xxxx地区节后卷烟市场调查报告.doc
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1、卷烟市场调查报告为更充分的了解节后卷烟市场动态,反馈市场信息,掌握节后零售户卷烟销售和库存现状,找出问题,找准对策,不断细化市场服务与指导工作,更好地推动卷烟营销工作上新水平,xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括:卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等,广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下:一、 调研对象与方法一、 本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研,有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展,共选择了22户零售户实地走访,其中食杂店10户,烟酒店4户、便利店4户
2、、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户,调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时,还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等,从而通过实地拜访,找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距,找准对策和措施。二、调研基本情况 (一)本地卷烟市场基本情况1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱,占销售任务的16.89%,同比增加84.43箱,增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元,条均价为97.4元/条,同比增长13.1元/条。一、二类卷烟销售153.8箱,占比18.77%;重点品牌销售698.33箱,
3、重点品牌集中度达85.22%;由此可见,xx县卷烟销量及消费档次明显上升,品牌集中度较高。2、通过市场走访询问,大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高,特别是10元以上的卷烟销售增长最多,云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中:一类烟销售132.58箱,占总销量比重16.2%;主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱,占比53.7%;中华销售33.6箱,占比25.3%;二类烟销售21.27箱,占总销量比重2.6%;主销品牌利群(新版)销售10.21箱,占比48%;硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%;三类烟销售454箱,占总销量比重55.4%;10元左右价位主销品牌紫云销售1
4、43.8箱,占比31.7%,云烟福销售53.5箱,占比11.8%;67元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱,占比10.1%,硬红河销售38.8箱,占比8.5%,66红河销售35.3箱,占比7.7%;四类烟销售132.03箱,占总销量比重16.1%;五类烟销售79.5箱,占总销量比重9.7%;从卷烟销售情况来看,偏关县的卷烟销售整体较好,销量与结构均有增长;尤其是卷烟销售结构增长幅度较大,其中一、二、三类卷烟销售良好,同比增长幅度较大,对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用,特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快,主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升,导致高档卷烟消费量增加;3、
5、通过市场调查,了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象,特别是农村市场,春节卷烟消费较往年整体上移,往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主,今年以上升至710元/包的卷烟,而以往吸食10元/包的消费者,其春节消费上移至1520元/包的水平。在城镇市场,高端烟消费群体,更是出现了“追新求异”的特点,平常在市场上销量不大的零售700元/条以上的卷烟,到处打听求购的人不少。通过市场调研,也发现了当前市场存在的一些问题,部分片区门店冷清,卷烟销量不佳,节后大量务工人员开始返回工地(xx县市场本地务工人员大量到外地务工,人员输出量大),卷烟吸食人员减少,导致销量下降。 (二)社会库存情况一月末社会
6、库存共计73.44箱,环比有所增加。社会库存主要集中在一类、三类烟上,分别为12.08箱、39.79箱,分别占总库存的16.44%、54.18%。二、四、五类烟库存相对较少,分别为1.54箱、8.07箱、11.96箱分别占总库存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我县主要以食杂店为主,因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数,占总库存的近90%,其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场类。此次调查的22名客户中,库存量分别为:从市场调查情况看,卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区,农村客户销售卷烟主要集中在三、四、五类烟上,一、二、三类烟销量较校本月销量
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