进出口商品的价格93352.pptx

第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 商品价格制定的基本原则和商品价格制定的基本原则和方法方法n合同中的价格条款，一般包括商品单价单价和总总值值两项基本内容。n单价包括四项必不可少的内容，即计价货币计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。名称、单价金额、计量单位、贸易术语。n【例】n USD 100 per Dozen CIFLondon n计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语n一、价格制定的基本原则n n 我国进出口商品的作价原则是：在贯我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别格水平，结合国别(地区地区)政策，并按照我政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。们的购销意图确定适当的价格。n二、影响商品价格的因素n n(一一)要考虑商品的质量和档次要考虑商品的质量和档次n n(二二)要考虑运输距离要考虑运输距离 n n(三三)要考虑交货地点和交货条件要考虑交货地点和交货条件n n(四四)要考虑季节性需求的变化要考虑季节性需求的变化n n(五五)要考虑成交数量要考虑成交数量n n(六六)要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑支付条件和汇率变动的风险n n(七七)要考虑其他因素要考虑其他因素n 三、价格制定的方法n n（一）固定价格（一）固定价格n n固定作价法固定作价法举例：举例：举例：举例：n n 单价为每套单价为每套100100美元美元CIFCIF伦敦。此价格不伦敦。此价格不得调整。得调整。n n Unit price USD 1 00 per set CIF LondonUnit price USD 1 00 per set CIF LondonNo price adj ustment shall be allowedNo price adj ustment shall be allowedn（二）非固定价格n n在实际工作中运用在实际工作中运用“活价活价”的情况包括：的情况包括：n n市场敏感、价格波动幅度较大的大宗市场敏感、价格波动幅度较大的大宗商品交易商品交易n n交货期长达半年以上的远期合同交货期长达半年以上的远期合同n n交货期间隔较长的分批交货合同。交货期间隔较长的分批交货合同。n从我国进出口合同的实际做法看，非固定作价主要有以下几种。n n1、待定价格、待定价格n n它是指是价格条款中它是指是价格条款中不规定出具体价格不规定出具体价格不规定出具体价格不规定出具体价格，而，而是规定定价时间和定价方法或只规定作价时是规定定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法。间而不规定作价方法。n(1)明确定价时间和定价方法明确定价时间和定价方法n n合同中合同中只规定作价方式，具体作价留待，具体作价留待以后确定。以后确定。n n如规定如规定“在装船月份前在装船月份前天，参照当地及天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格国际市场价格水平，协商议定正式价格”或或“按照提单日期的国际市场价格计算按照提单日期的国际市场价格计算”。n(2)只规定作价时间只规定作价时间n n例如：由双方在例如：由双方在年年 月月 日协商确定价格。日协商确定价格。2、暂定价格n在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。n n例如，在合同中规定如下：例如，在合同中规定如下：n n“每公吨每公吨200美元美元CIF纽约。备注：该价纽约。备注：该价格以装船月的格以装船月的3个月期货平均价加个月期货平均价加8美元美元计算，并以此开立信用证。计算，并以此开立信用证。”n3、部分固定、部分不固定价格。n n在一些长期分批交货的交易中，双方可在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。用固定价格，其余采用不固定作价办法。非固定价格的优点n n (1)(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。先就其他条款达成协议，早日签约。先就其他条款达成协议，早日签约。先就其他条款达成协议，早日签约。n n (2)(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。订交货期长的合同。订交货期长的合同。订交货期长的合同。n n (3)(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。对进口方来说，可以保证一定的转售利润。对进口方来说，可以保证一定的转售利润。对进口方来说，可以保证一定的转售利润。n（三）价格调整条款。n n这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约时只规定初步价格时只规定初步价格时只规定初步价格时只规定初步价格(initial price)(initial price)，同时规定，同时规定，同时规定，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利格的权利，称之为，称之为，称之为，称之为“价格调整条款价格调整条款价格调整条款价格调整条款”price price adjustment(revision)clauseadjustment(revision)clause。n n例如，有的合同规定：例如，有的合同规定：n n 如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。方保留调整合同价格的权利。PP。A+B(MM。)+C(WW。)n P、P。表示商品交货时的最后价格和签订表示商品交货时的最后价格和签订合同时约定的初步价格；合同时约定的初步价格；n M、M。表示计算最后价格时和签订合同表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；时引用的有关原料的平均价格或指数；n W、W。表示计算最后价格时和签订合同时表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数；引用的有关工资的平均数或指数；n A表示经营管理费用和利润在价格中所占的表示经营管理费用和利润在价格中所占的比重；比重；n B表示原料在价格中所占的比重；表示原料在价格中所占的比重；n C表示工资在价格中所占的比重。表示工资在价格中所占的比重。n A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固所分别代表的比例在签订合同确定后固定不变。定不变。nA+B+C=1第二节第二节 出口商品成本的构成及核算出口商品成本的构成及核算n一、出口商品价格的构成n国际贸易中商品的的价格主要由n成本成本(cost)n费用费用(expensescharges)n预期利润预期利润(expected profit)n三部分构成。n（一）成本（一）成本n n成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出口商品进行生产、加工、采购所产生的生产成本、加工成本和采购成本。n n采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。格，亦称进货成本。n n供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购成本），成本），成本），成本），一般包含增值税。一般包含增值税。一般包含增值税。一般包含增值税。n n对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成本扣除出口退税后的实际进货成本。本扣除出口退税后的实际进货成本。本扣除出口退税后的实际进货成本。本扣除出口退税后的实际进货成本。n n出口退税制度，采取对增值税出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还全额或按一定比例退还全额或按一定比例退还全额或按一定比例退还的做法，即将的做法，即将含税的进货成本含税的进货成本含税的进货成本含税的进货成本中的税收部分中的税收部分按照出口按照出口按照出口按照出口退税比例退税比例退税比例退税比例予以扣除，从而得出从而得出予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基对外报价的基对外报价的基对外报价的基础成本础成本础成本础成本实际成本。实际成本。实际成本。实际成本。资料资料1 我国的增值税制度我国的增值税制度n增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税收。中国现行的中华人民共和国增值税暂行条例是国务院于1993年12月13日发布，于1994年1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理(进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳务实行差别比例税率和零税率。n资料资料2：n国家对出口退税政策从2004年起进行了调整，新政策将退税率平均下调了3个百分点，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一般性出口的产品适当降低，对国家限制出口的产品和一些资源性产品多降或取消退税，调整后的退税率形成了17、13、11、8和55个阶梯。n出口商品实际成本n出口商品进货成本出口商品进货成本(含增值税含增值税)一出口退税收入一出口退税收入nn出口退税收入n n出口商品进货成本出口商品进货成本出口商品进货成本出口商品进货成本(含增值税含增值税含增值税含增值税)(1+)(1+增值税率增值税率增值税率增值税率)退税率退税率退税率退税率n进货成本=n n货价货价货价货价+增值税额增值税额增值税额增值税额=货价货价货价货价(1+(1+增值税率增值税率增值税率增值税率)n n则实际（进货）成本实际（进货）成本n n=进货成本一出口退税收入进货成本一出口退税收入进货成本一出口退税收入进货成本一出口退税收入n n=货价货价货价货价(1+(1+增值税率增值税率增值税率增值税率)货价货价货价货价出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率 n n=货价货价货价货价(1+(1+增值税率出口退税率增值税率出口退税率增值税率出口退税率增值税率出口退税率)n n 而货价而货价而货价而货价=进货成本进货成本进货成本进货成本(1(1增值税率增值税率增值税率增值税率)，因此，因此，因此，因此进货成本进货成本（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）1 1增值税率增值税率n 例例1：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本为人民币90元(包括17的增值税)，退税率为8，实际成本核算如下。n（二）费用n出口商品的费用主要是指商品流通费商品流通费用。用。n n指出口企业为了出口某一商品，从与国指出口企业为了出口某一商品，从与国外进口商进行交易磋商起，到商品出口、外进口商进行交易磋商起，到商品出口、收取货款为止，除出口商品进价外所发收取货款为止，除出口商品进价外所发生的一切费用开支。即出口商品所发生生的一切费用开支。即出口商品所发生的一切国内、国外费用。的一切国内、国外费用。n1、国内费用n(1)包装费用(packing charges)n(2)仓储费(warehousing charges)n(3)国内运输费m(inland transport charges)n(4)装船费(装船、起吊费和驳船费等 n(5)认证费(certification charges)n(6)商检费(iaspection charges)n(7)垫款利息(interest)n(8)银行费用(banking charges)n(9)业务费用(operation charges)n(10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等）。n等等。n2、国外费用、国外费用n包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。n有时贸易公司还会采用规定定额费用定额费用率率的做法，即公司将业务操作过程中即公司将业务操作过程中发生的上述费用项目，按公司年度实发生的上述费用项目，按公司年度实际支出状况规定一个百分比，一般为际支出状况规定一个百分比，一般为公司购货成本的公司购货成本的510左右。左右。n n以进货成本(或含税的采购成本)为基础计算各笔业务的出口费用额。n n出口定额费用：进货成本出口定额费用：进货成本 定额费用率定额费用率n（三）利润n 预期利润(expected profit)是出口商的预期收入，是经营好坏的主要指标。n n一般情况下出口商要结合自己的销售意一般情况下出口商要结合自己的销售意图、市场的特点、交易的性质及困难程图、市场的特点、交易的性质及困难程度来确定一个利润水平。度来确定一个利润水平。n n利润利润=销售收入一实际成本一费用销售收入一实际成本一费用 表表7-1 进出口商品价格构成一览表进出口商品价格构成一览表 价价 格格 构构 成成 具具 体体 说说 明明CIFCIP CFRCPT FOBFCA出出口口成成本本商品商品本身本身成本成本 包括三种类型：生产成本、加工成本、采购包括三种类型：生产成本、加工成本、采购成本成本(进货成本进货成本)国国内内费费用用 包装费包装费 仓储费、港区杂费等仓储费、港区杂费等 国内运输费国内运输费(仓至码头、车站、机场、集装箱仓至码头、车站、机场、集装箱运输站堆场运输站堆场)拼箱费拼箱费(如货物不够装一个整箱如货物不够装一个整箱)证件费证件费(领事签证费、产地证费、许可证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等保管费等)商检费商检费 银行费用银行费用(贴现利息、手续费等贴现利息、手续费等)垫款利息垫款利息 业务费经营管理费业务费经营管理费(工资、交通费、交际工资、交通费、交际费、广告费等费、广告费等)邮电费邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件、电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等邮政等)报关费报关费预期利润预期利润 国外运费国外运费 自装运港自装运港(地地)至目的港至目的港(地地)的运输费用的运输费用 国外保险费国外保险费 货物运输保险费货物运输保险费n出口总成本，出口总成本，是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。国内总成本。n n其中主要包括其中主要包括其中主要包括其中主要包括进货成本进货成本(采购成本采购成本)和国内费用。和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。包括出口税。n n由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口总成本。总成本。n n出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本出口商品的进货成本出口商品的进货成本+国内费用出国内费用出口退税收入；口退税收入；n二、常用贸易术语的价格构成n n在价格构成中，通常包括三方面内容：在价格构成中，通常包括三方面内容：进货成本、费用和净利润。进货成本、费用和净利润。n n FOB(FCA)FOB(FCA)进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润；净利润；n nCFR(CPT)CFR(CPT)进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运国外运费费+净利润；净利润；n nCIF(CIP)CIF(CIP)进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润。净利润。n三、常用的贸易术语价格换算n1FOB、CFR和CIF三种价格的换算n n(1)FOB(1)FOB价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价n n CFRCFR价价=FOB=FOB价价+国外运费国外运费n n CIFCIF价价=(FOB=(FOB价价+国外运费国外运费)1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 n n(2)CFR(2)CFR价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价n n FOBFOB价价=CFR=CFR价价-国外运费国外运费n n CIFCIF价价=CFR=CFR价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 n n(3)CIF(3)CIF价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价n n FOBFOB价价=CIF=CIF价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 一一国外运费国外运费n n CFRCFR价价=CIF=CIF价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 n例2：欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产品生意，客户先让我方报CFR价格，我方报价为USDl0000件CFR LONDON，后来客户要求改报CIF价格，按发票金额的1 10投保一切险和战争险。查保险公司保险费率为13。我方应报多少合适？n2FCA、CPT和CIP三种术语价格的换算n n(1)FCA(1)FCA价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价n nCPTCPT价价=FCA=FCA价价+国外运费国外运费n n CIPCIP价价=(FCA=(FCA价价+国外运费国外运费)l-(1+l-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 n n(2)CPT(2)CPT价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价n n FCAFCA价价=CPT=CPT价价-国外运费国外运费n n CIPCIP价价=CPT=CPT价价l-(1+l-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 n n(3)CIP(3)CIP价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价价换算为其他价n n FCAFCA价价=CIP=CIP价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 一一国外运费国外运费n n CPTCPT价价=CIP=CIP价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 例3：我国某公司对外报价为每公吨1 000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为O95。试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘?n四、出口商品成本的核算n成本核算是决定成交价格的基础，它直接影响贸易的经济效益。n成本核算的方式成本核算的方式主要有三种：出口商出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及出口品盈亏率、出口商品换汇成本及出口创汇率创汇率的计算。n(一)出口商品盈亏率n 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏出口商品盈亏额额与出口总成本出口总成本的比率。n出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本100100n出口销售外汇净收入：出口销售外汇净收入：n n是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非非贸易外汇贸易外汇后的外汇收入，即出口商品无论是按后的外汇收入，即出口商品无论是按后的外汇收入，即出口商品无论是按后的外汇收入，即出口商品无论是按FOBFOB、CFRCFR或或或或CIFCIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指指指指将实际报价换算到将实际报价换算到FOBFOB所对应的收入部分所对应的收入部分。n出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入：n n是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用(如运费、如运费、如运费、如运费、保险费、码头捐、驳船费等保险费、码头捐、驳船费等保险费、码头捐、驳船费等保险费、码头捐、驳船费等)的外汇净收入按照结汇银的外汇净收入按照结汇银的外汇净收入按照结汇银的外汇净收入按照结汇银行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按FOBFOB价出售所得的人民币净收入。价出售所得的人民币净收入。价出售所得的人民币净收入。价出售所得的人民币净收入。n因此，盈亏额还可以这样表示：n n出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口商品盈亏额n n=FOB=FOB出口外汇净收入出口外汇净收入出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价一出口总成本银行外汇买入价一出口总成本银行外汇买入价一出口总成本银行外汇买入价一出口总成本(退税后退税后退税后退税后)n例4：出口某商品1000件，每件1850美元CIF纽约。总价为18 500美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17)，费用定额率为l0，出口退税率9。若收汇当天的银行美元汇价是800/8.03元人民币，求该笔业务出口盈亏率。n(二)换汇成本n 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本出口总成本与出口所得的外汇净收入外汇净收入之比，得出用多少人民币换回单位外汇，或是出口净收入一单位外汇所需要的人民币成本。n n在实际业务中在实际业务中在实际业务中在实际业务中指指某商品出口净收入一美元，所某商品出口净收入一美元，所某商品出口净收入一美元，所某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能换回一美元。换回一美元。换回一美元。换回一美元。n n将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，如果出口商品换汇成本高于银行外汇牌价的现汇买如果出口商品换汇成本高于银行外汇牌价的现汇买入价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。入价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。n出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本(人民币人民币)出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(美元美元)或或出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。利越大。利越大。利越大。进货成本定额费用出口退税收入FOB出口外汇净收入n例5：出口某商品1000件，每件1850美元CIF纽约。总价为18 500美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17)，费用定额率为l0，出口退税率9。若收汇当天的银行美元汇价是800/8.03元人民币。n求该笔业务出口盈亏率。n(三)出口创汇率n 出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。它是反映以外汇进口原材料加工成成品或半成品后再出口创汇的效果，即反映“以进养出”商品的创汇效果。出口创汇率成品出口外汇净收入原料外汇成本 原料外汇成本n该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。加工再出口的业务。n n 需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成本可按原料的本可按原料的本可按原料的本可按原料的FOBFOB出口价计算。如果原材料是进口的，出口价计算。如果原材料是进口的，出口价计算。如果原材料是进口的，出口价计算。如果原材料是进口的，则按该原料的则按该原料的则按该原料的则按该原料的CIFCIF价计算。通过出口的外汇净收入和原价计算。通过出口的外汇净收入和原价计算。通过出口的外汇净收入和原价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可料外汇成本的对比，则可料外汇成本的对比，则可料外汇成本的对比，则可以看出成品出口的创汇情况，以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。从而确定出口成品是否有利。100n例5：某企业进口原材料每公吨CIF上海价是22 600美元，加工后成品的出口价FOB上海价为每打11752美元，已知每公吨原材料可加工250打成品，试计算它的出口创汇率。第三节第三节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用n 一、佣金n(一)佣金的含义n n 佣金佣金(CommiSSion)，是中间代理商，是中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的而需收取一定的酬金。酬金。n（二）佣金的规定方法n n佣金分为明佣和暗佣。佣金分为明佣和暗佣。n n凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做比，叫做“明佣明佣”。n n不标明佣金的百分比，甚至连不标明佣金的百分比，甚至连“佣金佣金”字样字样也不标示出来，有关佣金的问题由当事人另也不标示出来，有关佣金的问题由当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣暗佣”。n1、明佣的表示方法n n(1)(1)用文字来说明。用文字来说明。用文字来说明。用文字来说明。n n【例例】每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山包括旧金山包括2 2佣金佣金n n USD 300 per M/T CIF San Francisco including 2USD 300 per M/T CIF San Francisco including 2commissioncommissionn n(2)(2)在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C C和和和和佣金的百分比来表示。佣金的百分比来表示。佣金的百分比来表示。佣金的百分比来表示。n n【例例】每公吨每公吨200200美元美元CIFC2CIFC2旧金山旧金山n n USD 200 per MUSD 200 per MT CIFC2T CIFC2 San FranciscoSan Franciscon n(3)(3)商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示也可以用绝对数来表示也可以用绝对数来表示也可以用绝对数来表示c cn n【例例】每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元美元n n Commission USD 25 per MCommission USD 25 per MT Tn n2 2、暗佣的表示方法、暗佣的表示方法、暗佣的表示方法、暗佣的表示方法n（三）佣金的计算n单位货物佣金额=含佣价佣金率n 净价=含佣价货物佣金额n n上述公式也可写成：n净价=含佣价含佣价佣金率n =含佣价(1佣金率)n【例1】买方要求按FOB价实付100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5时，含佣价应是多少?n【例2】某出口公司对外报价某商品每箱2000美元CFR纽约，外商要求4佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：n n（四）佣金的支付方法n n佣金的支付一般有两种做法：佣金的支付一般有两种做法：n n一种是由中间代理商直接从发票货款中扣除一种是由中间代理商直接从发票货款中扣除佣金；佣金；n n另一种是委托人收清全部货款之后，再按事另一种是委托人收清全部货款之后，再按事先约定的期限和佣金率，另行付给中间代理先约定的期限和佣金率，另行付给中间代理商。商。n二、折扣n（一）折扣的含义n n折扣折扣(discount)是指卖方按原价给予买是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。适当的优惠。n（二）折扣的规定方法n n 凡在价格条款中明确规定折扣率的，凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做叫做“明扣明扣”。我国。我国法律规定折扣折扣必须明示并如实入账。并如实入账。n n 凡交易双方就折扣问题已达成协议，凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做做“暗扣暗扣”。n在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时表示出来。n(1)用文字明确表示出来。n n【例例例例】每公吨每公吨每公吨每公吨10001000美元美元美元美元CIFCIF香港减香港减香港减香港减3 3折扣折扣折扣折扣n n USD 1000 per metric ton CIF HongKong USD 1000 per metric ton CIF HongKong lessless 3 3discountdiscountn n 或者这样表示或者这样表示或者这样表示或者这样表示USD 1000 per metric ton CIF USD 1000 per metric ton CIF HongKong HongKong includingincluding 3 3discountdiscountn n(2)折扣也可以用绝对数来表示。n n【例例例例】每公吨折扣每公吨折扣每公吨折扣每公吨折扣6 6美元美元美元美元n n Per metric ton less USD 6 discount Per metric ton less USD 6 discount n（三)折扣的计算方法与支付方法n一般按发票金额或成交额乘以约定的折扣率，即得到应减除的折扣金额。n n 其计算方法如下：其计算方法如下：n n 单位货物折扣额单位货物折扣额n n=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折扣率折扣率n n 卖方实际净收入卖方实际净收入n n=原价一单位货物折扣额原价（原价一单位货物折扣额原价（1 1折扣率）折扣率）n例：某公司向印度出口一批照相机，原定价为每架85美元CIF孟买，对方要求给予3的折扣，该公司应报多少价钱?n 第四节第四节 价格条款的约定价格条款的约定n一、价格条款的基本内容n 在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：n n一是货物单价一是货物单价一是货物单价一是货物单价(unit price)(unit price)n n二是货物总值二是货物总值二是货物总值二是货物总值(total amount)(total amount)。n必须准确把握表示货物单价的方法：n n即单价四要素：货币名称、单价金额、计量单即单价四要素：货币名称、单价金额、计量单即单价四要素：货币名称、单价金额、计量单即单价四要素：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语位、贸易术语位、贸易术语位、贸易术语)。n二、价格条款示例n(1)HKD500 per dozen net CIF Hong Kongn n CIFCIF香港净价每打香港净价每打香港净价每打香港净价每打5 5港元。港元。港元。港元。n(2)USD2 1 per set FOB Shanghai including your commission 5on FOB basisn n FOBFOB上海每套上海每套上海每套上海每套2121美元，在美元，在美元，在美元，在FOBFOB基础上包含你方基础上包含你方基础上包含你方基础上包含你方5 5佣金。佣金。佣金。佣金。n(3)Seller reserves the right to adjust the contracted price，if prior to delivery，there is any variation in the cost of labor or raw material or component partsn n 如果交货前劳动力、原料或零件成本发生任何变化，卖如果交货前劳动力、原料或零件成本发生任何变化，卖如果交货前劳动力、原料或零件成本发生任何变化，卖如果交货前劳动力、原料或零件成本发生任何变化，卖方有权调整合同价格。方有权调整合同价格。方有权调整合同价格。方有权调整合同价格。n三、约定价格条款的注意事项p164-165作业作业 六六n1、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每吨500美元CIF温哥华，其中运费为70美元，保险费65美元。如果该公司收购该商品的进货价为每吨1 800元人民币，且国内直接和间接费用加17，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本及该笔出口的盈亏率。(假若当期银行外汇牌价为1美元合80元人民币。)n2、出口麻底鞋36000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚(波兰)，CIF总价21 600美元，其中海运费3 400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144 000元(含17增值税)，出口退税率14，定额费用率12。当时银行美元买入价为1美元=827元人民币。麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率的计算 多选多选n3、以下我方出口商品单价写法正确的是()。n A每打50港元FOB广州黄埔n B每套200美元CIFC3香港n c每台5 800日元FOB大连，含2的折扣n D每桶36英镑CFR伦敦n4、在进出口业务中，采取非固定价格的优点有()。n A给合同条款的履行带来较大的稳定性n B有助于暂时解决双方在价格方面的分歧n C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议n D可使出口方不失时机地做成生意n5FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括()。n A保险费 B进货成本 c费用 D净利润n6、在国际货物买卖中，作价的方法主要有()。n A预付款 B固定作价n C非固定作价 D价格调整条款n 7、我国进出口商品的作价原则是()。n A根据国际市场价格水平作价 B结合国别地区政策作价n c结合购销意图作价 D以赢利为目标作价