ERP沙盘模拟实习报告.doc
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1、ERP沙盘模拟实习报告 力天世纪有限公司ERP沙盘模拟实习报告一、 实习时间2011年12月1日2011年12月2日二、 实习小组成员余双会(030840523)、马敏华(030840504)、宋子龙(030840531)、蒋晓婉(030840503)、石 雪(030840617)、吴可可(030840621)1、 CEO我们组的CEO由余双会同学担任,这是大家共同决定的结果。CEO是企业的决策者,需要对所有工作进行协调,在做每一个决定的时候一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。2、营销总监我们组的营销总监是马敏华和宋子龙。作为我们的营销总监,二人最主要的任务是负责市场调查
2、分析,市场的开发,产品研发,最后确定广告投放,并掌握外部企业的情况,时刻对我公司的战略做出相应的调整。3、 财务总监我们组的财务总监由蒋晓婉担任,主要负责资金的流动、投入,以及是否进行贷款、各项费用的预算,从而对企业的资金情况做到心中有数。4、 采购总监我们的采购总监是石雪,主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算,进行原材料的采购,而部分原材料要提前一个季度订购,才能保证下期生产能够准时进行。5、 生产总监我们的生产总监是吴可可,主要负责生产,不仅要不断更新产品,而且要时刻计算产能,这样才能够让营销总监适当的投放广告,拿到合适的订单,从而实现库存最低,也能保证我们的生产。 三、
3、实习目的通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。四、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活
4、动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。ERP沙盘模拟将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演,使学生在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学生深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到
5、预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。五、实习过程1、第零年在正式进入企业的模拟经营前,我们需要进行一系列准备工作,如公司的设立,产品研发与设计,厂房是购买还是租,生产线的选择等。在公司设立的过程中,对于公司的名称以及性质我们进行了简单的讨论,大家各抒己见,最终一致同意公司的名称叫做“力天世纪有限公司”。同时我们遇到了很多了问题,如税务登记,银行账户的开立等,在老师的细心指导下,我们顺利将公司注册成功。公司注册成功后,就进入了生产前的准备,首先是厂房,在厂房方面,由于经营期限是6年,如果购
6、买厂房将会加大我们的成本,同时如果购买厂房,在第6年就要面临卖厂房的问题,而到那时又涉及到生产线的拆迁,拆迁有需要花费一些钱,所以最终我们一致决定租用一个中型厂房,租金是每季度5000元。接下来就是生产设备的选择,由于我们公司租用的中型厂房,可以容纳四条生产线,生产线有柔性、自动、手工三种,对产能、成品率、单价加工费、维护费等因素的综合考虑后,我们组一致决定购买两条柔性生产线,因为它设备产能最高,成品率最高,当然它的价格也是最高的。在解决完厂房以及设备的问题后,就到了产品环节。我们的企业类型是制造型,经营范围是电子产品,产品的消费者分为品质型消费者、经济型消费者、实惠型消费者,根据老师所给的关
7、于各种产品在各市场需求以及价格走势等资料的分析,我们最终决定研发品质型产品和经济型产品,并根据系统提供的原料大类、原料子类、到货周期、原料报价以及成本的考虑,我们分别对我们的两种类型的产品的原料进行了选择,分别是品质型产品选择玻璃包装盒、松针绒、PP棉、发生装置,共计是35元,并取名变形金刚;经济型产品选择纸质包装盒、玫瑰绒、珍珠棉、发生装置、发光装置,共计52.8元,取名兔斯基,并将两种产品投入研发中。在将产品进行研发的过程中,就到了原材料的采购。两位营销总监根据市场调研,对产品需求的预测,以及发声装置与发光装置有一个季度的到货期,所以现在必须进行原材料的采购,出于对市场的保守估计,我们决定
8、对两种产品的各种原料各采购1000件。由于我们的设备需要一个周期的安装,以及原材料不能及时到货,所以在这一期中我们并没有雇佣生产工人和销售人员,从而可以减少我们的人工成本。在我们的生产正式投入运营前,我们公司简单制定了一下我们的目标,就是在盈利表现、市场表现、投资表现、财务表现,成长表现分别排名在前5名,从而综合排名在前三。2、第一年在第一年我们首先进行市场的开发,在开发市场的过程中,老师说上海市场与成都市场必须开发,广州市场和武汉市场必须开发,为此我们展开激烈的讨论,通过市场分析、各市场的开发周期以及开发费用并结合我们公司的产品,最终决定开发上海市场和广州市场,开发成功所需费用分别为2万、6
9、万;开发周期分别为1期、2期。由于我们采用的是柔性生产线,有一个季度的安装周期,同时加上发声、发光装置也没有到货,所以在这一期中我们还不能进行生产,也就没有雇佣生产工人和销售人员。由于要支付原材料费用,租用厂房,购买设备,开发市场,产品研发等费用,而初始资金只有60万,所以在这一期我们向银行贷款20万。由于没有生产产品,也就没有订单,所以在这一年中没有营业收入。3、第二年进入第二年的经营后,首先是要解决的是人员的问题,即我们要雇佣生产工人与销售人员。根据柔性生产线的设备产能以及每个工人的生产能力,我们一共雇佣8名生产工人,此时只有北京上海两个市场,根据每个销售人员的销售能力,我们一共雇佣两名销
10、售人员,并到公司人力资源部签订劳动合同。紧接着进入生产环节,在这一年中所有原材料已经到货,为了保证有足够的成品,所以我们决定将所有原材料进行投产。在投入生产后,我们又根据对第三年和第四年的市场预测进行原材料的采购,分别采购1500件。由于没有生产周期,所以这一期中就会有成品生产出来,因而我们必须要进行广告的投入,考虑到广告费用每一年都会有不同的广告效应且呈现递减的态势,所以我们决定为我们的两个产品分别投入广告费用10000元;同时根据上期的平均报价、最低报价、最高报价,分别对我们的两种产品在不同的市场进行报价。在第四年中北京市场与上海市场,对品质型产品有资格认证的要求,且资质认证需要两周期,所
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