亚商-阿胶集团中药产品2001下半年市场计划(1).ppt

中药产品2001下半年市场计划上海营销中心2001.71整理课件ppt关于产品礼盒装（月底发货）阿胶（375克/750克）复方阿胶浆（48支）阿胶补血膏（4瓶）阿胶补血颗粒（60袋）阿胶神（40支）2整理课件ppt阿胶新包装盒（开天窗）关于产品3整理课件ppt复方阿胶浆250毫升装（包装更换8月初发货）复方阿胶颗粒（8月底发货）关于产品4整理课件ppt阿胶补血膏（颗粒）两瓶装颗粒（20/10袋）关于产品5整理课件ppt关于价格礼盒装产品出厂价（元）建议价格（元）阿胶375克90-100阿胶750克180阿胶浆48支120-130补血膏4瓶110-120补血颗粒60袋130阿胶神40支120-1506整理课件ppt关于价格普通装 产 品出厂价（元）建议零价（元）复方阿胶颗粒阿胶浆250ml 补血膏2瓶装60补血颗粒20袋44补血颗粒10袋227整理课件ppt关于推广组合q消费者v广告v促销q中间环节v经销商v分销商v终端和营业员q内部人员8整理课件ppt关于广告目标人群和产品定位产产 品品目标人群目标人群 功能定位功能定位阿胶中老年补血止血，滋阴润燥复方阿胶浆体虚/白细胞减少者头晕/失眠/乏力/心慌/增加白细胞补血膏补血颗粒血虚痛经/产后促进骨髓造血机能9整理课件ppt关于广告平面设计q 阿胶v功能篇v优势篇q 复方阿胶浆v头晕失眠乏力心慌q 阿胶补血膏（颗粒）v产后v调经v补血10整理课件ppt关于广告电视广告q阿胶v斯琴高娃篇（功能+优势）（30/15 /5 ）q复方阿胶浆v原功能篇（15 /5 ）11整理课件ppt媒介组合原则q阿胶v重点区域重点投放v一级市场以电视、报纸为主v二级市场以电视和户外为主v个别城市特别处理12整理课件pptq复方阿胶浆v中央电视台与地方媒介相配合v一级市场以电视、报纸为主v二级市场以电视和户外为主v个别城市特别处理媒介组合原则13整理课件pptq阿胶补血膏（颗粒）v重点区域重点投放v一级市场以报纸为主 个别城市特别处理媒介组合原则14整理课件ppt媒介投放组合阿阿胶胶第三季度第三季度第四季度第四季度 媒介组合 重点区域 媒介组合重点区域报纸广告广东浙江山东电视广告/专题片报纸广告/软文报纸广告/软文户外/电台广东/浙江/山东江西/湖南江苏/四川/北京上海15整理课件ppt媒介费用阿阿胶胶第三季度第三季度第四季度第四季度 重点区域 媒介费用 重点区域媒介费用广东浙江山东264820广东浙江山东江西湖南江苏四川北京上海49903635353020205016整理课件ppt媒介投放组合复复方方阿阿胶胶浆浆第三季度第三季度第四季度第四季度 媒介组合 重点区域 媒介组合重点区域CCTV地方电视报纸广告户外全国市场包括重点开发区的二级市场（不包括新疆、西藏、湖南、江西等省）CCTV地方电视报纸广告户外全国市场包括重点开发区的部分二级市场（不包括新疆、西藏、湖南、江西等省）17整理课件ppt媒介费用复复方方阿阿胶胶浆浆第三第三/四季度四季度 区域媒介费用 区域媒介费用广东浙江山东江苏湖北河北安徽陕西甘肃7512010090120701005050四川重庆云南河南东北北京广西福建中央台8570635012030130018整理课件ppt关于重点开发区q选择原因v有一定的市场基础v有较大的增长潜力q其他区域作为下一步重点开发区19整理课件ppt新新产产品品第三季度第三季度第四季度第四季度 媒介组合 重点区域 媒介组合重点区域报纸广告报纸软文广州/昆明/成都/杭州/温州/济南/青岛/北京/兰州/石家庄报纸广告报纸软文广州/昆明/成都/杭州/温州/济南/青岛/北京/兰州/石家庄媒介投放组合20整理课件ppt媒介费用新新产产品品第三季度第三季度第四季度第四季度 重点区域 媒介费用 重点区域媒介费用广州昆明成都杭州/温州济南/青岛北京兰州石家庄25913212225811广州昆明成都杭州/温州济南/青岛北京兰州石家庄2591321222581121整理课件ppt中药产品媒介费用合计中中药药下半年下半年 区域媒介费用 区域媒介费用广东广西山东湖北湖南河北安徽甘肃浙江20030200120309110075300江西四川重庆云南河南东北北京陕西中央台3513070805012010050130022整理课件ppt关于促销q终端大赛q康复协会联谊计划q妇幼保健院爱心课堂q营业员联谊计划q阿胶礼品促销计划 （浙江-黄酒；湖南-胡之酒）q代客熬胶方案23整理课件ppt关于渠道开发q新装复方阿胶浆的紧急铺市q空白市场尤其是二三级市场的开发v二三级市场是销售增长的源泉q商场/超市的铺市24整理课件ppt