商业计划书特色心灵书吧.doc
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1、商业计划书特色心灵书吧投资0506 32 洪友军1,业务要点 本计划书中介绍的是在杭州滨江高教园区开立特色心灵书吧,在学生高度集中的高教园区里,年青的学生更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识,由此产生了对文化商品丰富的需求.在这样的背景下,开立特色心灵吧是非常有必要的,将从产品及服务,市场分析,财务分析,竞争分析,业务计划的实施,管理团队和资金需求等方面进行分析,是否具有可行性.经营宗旨:让读者花最少的钱,买最称心的书,经营目标:做中国最大,最专业特价连锁书店经营理念:知识改变生活,2,产品与服务2.1主要经营范围:可租可售 特价租售 书吧里在不但有漫画,小说,武侠,言情,杂
2、志等可租书籍,另有少儿,教辅,工具,经营,收藏艺术等非租书籍,且差异化配置.吸引更多顾客入店.另有时尚精品,文具出售. 2.2客户在书吧的收益 书吧采用的是会员制,客户可以办理会员卡,一卡多用,租书买书均亨特价.3,市场分析 滨江高教园区是浙江最早建成的省级高教园区,它座落钱塘江大桥南岸,与我国著名风景名胜六和塔与九溪遥遥相对,位于杭州市滨江区浦沿镇.园区内总人口约5余万,其中学生大约4万人,年青的学生更加渴望获取先进的信息,形成了一定对文化商品的购买力. 3.1投资规模 计划在园区的中心位置租一个门面,能够吸引一部分读者,并能拥有自己忠实的顾客群.书店经营的目的是:占有广元图书文化市场的一定
3、份额,形成长期的盈利能力.一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按计划达到目标,并且形成了一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,就可以争取投资,进行发展.投资预算书店的投资主要是要看前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修.总投资20万元,其中12万元为前期图书的采购;6万元为预付店面租金和店面装修及设备采购; 2万元为备用金.3.2消费者概况 园区内的广大师生大概有,和周围的居民. 单体顾客-指单个学生购买书籍或服务,以提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象 .团体顾客-指购买书籍或服务,以满足教育需求的顾客(如学校或班级等),其特征是个性化
4、设计的成批购买. 3.3采用促销手段来打开市场 (1)价格适宜. (2)会员卡的优惠措施.(3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为,宣传少工序胜多工序的选购原则.(4)宣传:媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品的书籍.4,财务分析4.1销售概况 :企业每年的销售计划是年销售额25万元,其中卖相关书籍15万元,出租收入10 万元 4.2每年成本计划 :购买书籍费用 8租金费用 2员工的工资 54.3销售利润=销售收入-成本费用=25-15=10万元营业税=销售利润*5%=0.5万元管理费用等相关费用=3 万元 利润总额=销售利润-营业税-管理费用等相关费用=10-0.5-3=1
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