浙江大学杭州云造科技有限公司——商业创新设计机构 .pdf
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1、DESIGNYUNYUNMAKE TECHNOLOGY Co.,Ltd.云造商业创新设计?保密须知云造是来自浙江大学工业设计系的最强音?云造希望通过设计迸发创新的灵感,用设计改变生活,彰显科技之美?设计入股的创新模式突破设计类公司的发展瓶颈?通过线上学院集聚优秀设计力量?2013.7-2014.9 云造已取得阶段性的显著成果?源自设计,实现创新 Innovate By Design2013年23月新领军总第266期 目录 CONTENS一、项目简介?二、行业背景?三、公司业务?四、盈利模式?五、市场分析?六、竞争分析?七、营销策略?八、公司管理?九、团队概况?12 12 13?16?19 23
2、?62 69?88?99?2013年23月新领军总第266期CONTENS 目录?十、财务分析?十一、风险规避?十二、发展规划?十三、附录?112 113?116?121 123?128 131 133 133 133?138 138 139?163?166?第一部分项目简介2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION7?商业创新设计机构?服务策略设计、商业模式?产品创新、界面设计、智能化解决方案?需求缺口?线上学院?原浙大校长路甬祥先生?北大光华管理学院?500 强企业?云造已成功入股 2 家颇具潜力的创业型公司1?公司已与华睿投资、银杏谷资本签订战
3、略合作协议,融资50万元,出让5%股权?PROJECT INTRODUCTION公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介8?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION9?企业发展的新方向?技术趋势、市场趋势和用户价值?商业世界的逻辑结构和思维方式?设计咨询是商业创新设计的实现方式,?科技通讯互联网客户?产品创新和界面设计?五百强?需求缺口?服务策略 Service Plan?商业咨询Busin
4、ess Strategy?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介10产品创新Product Innovation?界面设计UI Design?线上学院()、书籍出版和线下创客空间?线上学院():?发布作品?交流经验的平台?为设计师和投资者提供项目对接的渠道?设计成果产业化效率大大提高?零成本自主创业的可能性?成果孵化器?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION11 书籍出版:?十一届全国人
5、大副委员长、原浙江大学校长路甬祥老先生对商业创新设计一书中的设计思想大加赞赏,并为本书作序和撰写推荐。?创客空间:?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介12 现有盈利模式:?咨询服务费?设计入股、销售分成和自主孵化项目?未来盈利模式:?红点奖(Red Dot)为最低门槛?T 型人才?创业经验丰富?前瞻能力?互联网运营?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT INTRODUCTION13 市场特点:?碎片化、非标
6、准化和非规模化?供不应求的市场现状与相对独立的垂直市场?供求极端不平衡?需求远远大于供给?不同设计公司都有相对固定的服务对象和擅长领域,会专注于垂直市场不断提高自己的实力。?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介14?2013 年按照拥有 40 万科技型企业,50%的企业将设计外包,每个订单平均 10 万来算,这也是一个拥有 200 亿价值的市场。市场容量:?目标市场:公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务2013年23月新领军总第266期 项目简介 PROJECT IN
7、TRODUCTION15 竞争特点:?竞争优势:?公司财务/竞争分析/市场分析/团队介绍/盈利模式/公司业务2013年23月新领军总第266期PROJECT INTRODUCTION 项目简介16?公司业务/盈利模式/团队介绍/市场分析/竞争分析/公司财务第二部分行业背景2013年23月新领军总第266期 行业背景 INDUSTRY BACKGROUND19?互联网带来的新经济时代:?新经济下的设计爆发:?INDUSTRY BACKGROUND?我国设计发展现状/国际设计发展概况2013年23月新领军总第266期INDUSTRY BACKGROUND 行业背景20?欧洲设计代表世界顶尖水平:?
8、领先设计企业青蛙公司,设计战略塑造商业未来:?设计实现技术的目标:?美国领先的设计公司 IDEO,设计改变一切:?最具影响力的设计奖项:?国际设计发展概况/我国设计发展现状2013年23月新领军总第266期 行业背景 INDUSTRY BACKGROUND21?设计是系统性的战略工程:?设计,改变世界、提升价值:?定义全球设计最高水准的奖项:?我国设计发展现状/国际设计发展概况2013年23月新领军总第266期INDUSTRY BACKGROUND 行业背景22?设计将日本制造享誉全球:?设计推动日本新一轮经济转型:?日本设计代表性企业索尼,设计带来巨大飞跃:?国际设计发展概况/我国设计发展现
9、状2013年23月新领军总第266期 行业背景 INDUSTRY BACKGROUND23美国工业设计联合会一项调研显示,工业设计每投入 1 美元,销售收入将增加 1500 美元。日本日立设计的统计数据也显示,每增加 1000 万日元的销售收入中,来自工业设计的贡献占52%,来自技术改进的贡献仅占 21%。设计的价值不言而喻,我国的设计行业仍处于急速发展阶段。?第一,缺乏内核驱动的创造力。?第二,工业设计产业化程度低,工业设计人才匮乏。?我国设计发展现状/国际设计发展概况2013年23月新领军总第266期INDUSTRY BACKGROUND 行业背景24第三,设计与咨询结合度低。?国际设计发
10、展概况/我国设计发展现状第三部分公司业务2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS27 服务策略、商业咨询?什么是设计咨询??设计咨询中的设计定位?COMPANY BUSINESS?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务28 我们为什么需要设计咨询??云造的设计咨询是什么?服务策略 Service Plan?商业咨询Business Strategy?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS29?服务设计?体验流程?云造
11、设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务30 品牌设计?服务模式探索?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS31?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务32?商业模式?设计研究?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS33 企业蓝图?创新培训?云造设计学院/设计服务/设计咨
12、询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务34?客户背景?云造成果?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS35 产品创新、界面设计?工业设计?产品落地?产品创新Product Innovation?界面设计UI Design?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务36 CMF?智能化解决方案?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS37?客户背景?客
13、户需求?项目周期?云造成果?客户评价?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务38?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS39?视觉设计?交互设计?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务40?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BU
14、SINESS41?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务42? 必将成为云造捆绑优秀设计人才的重要渠道?1、打造专业化设计工具与资源分享平台?捆绑优秀设计人才?2、打造整合人才信息,服务与咨询的专业化信息平台?招聘信息和业务需求?实现云造的团队壮大?3、打造设计师与投资者沟通新渠道?中国最大的设计成果孵化器?设计界的“创新工场”?会员费与增值业务费:云造将坚持专业设计资源与工具免费开放的原则?设计咨询/设计服务/云造设计学院2013年23月新领军总第266期 公司业务 COMPANY BUSINESS43?十一届全国人大副委
15、员长、原浙江大学校长路甬祥老先生对商业创新设计一书中的设计思想大加赞赏,并为本书作序和撰写推荐。?渠道通道费用:?广告费:?交易提成:?收取一定比例的交易提成?云造设计学院/设计服务/设计咨询2013年23月新领军总第266期COMPANY BUSINESS 公司业务44?设计师培养和沉淀?跨界设计与创意?设计咨询/设计服务/云造设计学院第四部分盈利模式2013年23月新领军总第266期 盈利模式 PROFIT MODEL47?VI 设计:5 万元一套APP 设计:10 万元一套?网站设计:10 万元一套?设计咨询费用:10 万-20 万不等?外包型产品设计:20 万元-100 万元不等 定价
16、策略依据:?PROFIT MODEL?培训费与出版费/设计入股与销售分成项目/设计及咨询服务收费2013年23月新领军总第266期PROFIT MODEL 盈利模式48?项目获得渠道?云造从项目费用中抽取一部分入股该项目,在项目运营中云造提供设计支持并且获得一定比例的销售提成。?项目背景:?设计及咨询服务收费/设计入股与销售分成项目/培训费与出版费2013年23月新领军总第266期 盈利模式 PROFIT MODEL49?合作方式:?云造从项目费用中抽取一部分入股科技互联网公司,在项目运营中云造提供设计支持并且获得一定比例的期权或者优先认购权。?项目获得渠道:?培训费与出版费/设计入股与销售分
17、成项目/设计及咨询服务收费2013年23月新领军总第266期PROFIT MODEL 盈利模式50?设计及咨询服务收费/设计入股与销售分成项目/培训费与出版费2013年23月新领军总第266期 盈利模式 PROFIT MODEL51 云造名片项目:?市场反馈:?培训费与出版费/设计入股与销售分成项目/设计及咨询服务收费2013年23月新领军总第266期PROFIT MODEL 盈利模式52?设计及咨询服务收费/设计入股与销售分成项目/培训费与出版费第五部分市场分析2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS55?设计行业具有碎片化、非标准化和非规模化三大特征,与
18、传统行业的标准化、规模化生产有很大的区别。供不应求?对独立的垂直市场?MARKET ANALYSIS?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析56?不同设计公司都有相对固定的服务对象和擅长领域,会专注于垂直市场不断提高自己的实力。?2013 年按照拥有 40 万科技型企业,50%的企业外包将设计外包,每个订单平均 10 万来算,这也是一个拥有 200 亿价值的市场!?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS57?云造采用设计入股的商业模式,极大降低了设计费用,能够为这类
19、中小型企业提供极具性价比的服务,帮助中小型企业创新发展模式,提升整体价值。?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析58 客户评价?云造通过浙江大学、风险投资等资源平台与卡西欧、飞利浦等国际化 500 强企业形成了良好的合作关系,云造在设计研究中坚持以人为本的原则,确保最大程度地满足客户需求,带给客户最佳的用户体验。?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS59?客户背景?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?市场潜力/目标市场
20、/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析60?截至 2013 年第 3 季度,中国网民数量达到 6.08 亿,互联网普及率为 45.4%。互联网与移动互联网的发展极大地改变了人们的生活模式。?2013 年中国全年网络零售交易额达到 1.8 万亿元,预计 2015 年将超过 3 万亿元,占到社会消费品零售总额的 10%以上,逐步进入成熟平稳增长期。截止 2013 年 11 月底,电子商务交易额达 9.7 万亿元,同比增长 34.6%。?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS61?客户背景
21、?客户需求?项目周期?云造成果?客户评价?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析62?巨大的市场潜力注定拥有同样庞大的市场需求。2013 年按照拥有 40 万科技型企业,50%的企业将设计外包,每个订单平均 10 万来算,这也是一个拥有 200 亿价值的市场。?仅 2011 年中国餐饮业的市场规模就突破 2 万亿;其它汽车服务、酒店客栈、家政服务、教育培训、婚庆摄影和票务演出等也都有数百亿以上的市场规模。?随着互联网对国民经济的渗透进一步加深,加上人民群众对生活服务质量要求的日益提高,用互联网去改造和提升落后的传统服务产业成为市场
22、发展的必然。?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS63市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析64?项目名称项目收入/万元?2?8?15?13?8?9?11?162118?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS65?项目名称项目收入/万元?20?20?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析66?市场特点/目标市场/市场潜力2013年23月
23、新领军总第266期 市场分析 MARKET ANALYSIS67?项目名称项目收入/万元?15?17?8?5?5?8?8?5?8?市场潜力/目标市场/市场特点2013年23月新领军总第266期MARKET ANALYSIS 市场分析68?市场特点/目标市场/市场潜力第六部分竞争分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS71?设计入股的创新模式突破设计公司无法发展壮大的瓶颈,与投资公司的合作能够极大降低入股项目的选择风险。?云造采用设计入股的方式通过资本的 爆发式增长实现高盈利。?云造在渠道方面与投资 公司合作,为投资公司旗下的一些科技互联网类创业
24、公司提供设计入股合作模式 的设计支持。?线上学院打造专业化设计工具与资源共享平台,整合设计人才信息,构建设计师与投资者的沟通新渠道。?云造需要源源不断的人才注入保持企业活力与创造力,云造 在线学院就是一个取之不尽的人才资源库。云造拥有中国最优秀的设计团队,成员多次获得国际设计大奖,实力雄厚?COMPETITIVE ANALYSIS?国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优势分析2013年23月新领军总第266期COMPETITIVE ANALYSIS 竞争分析72由于设计市场供不应求与垂直化的特点,设计行业的竞争远没有其他行业激烈,合作共赢是更为普遍的发展方式
25、。?这些优秀的设计师决定了云造未来无限的发展空间。设计咨询实现商业创新设计,向设计界的“创新工场”发展?依托浙江大学的高校资源平台,渠道多样,人脉资源丰富?云造竞争优势分析/合作共赢为主的行业特点/国际行业领先者分析/国内直接竞争者分析2013年23月新领军总第266期 竞争分析 COMPETITIVE ANALYSIS73?由此可见设计行业的竞争特性,每个公司都有自己的垂直市场即存活空间,设计公司要寻求的是不断地提高自己的实力,在这个空间内充分发挥自身的潜力。不同设计公司之间主要是以合作为主,共同为客户创造更多的价值。国内直接竞争者分析/国际行业领先者分析/合作共赢为主的行业特点/云造竞争优
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