听障人士产品.pdf
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1、 福州弋元信息技术有限公司 商业计划书 项目名称:E-chat 社交手套 一种帮助听障人和非听障人交流的智能交互设备 目录 前言.1 第一章 执行总结.2 1.1 项目概述.2 1.2 公司概述.2 1.3 产品与服务.3 1.4 市场分析.4 1.5 生产与营销.5 1.6 投资与财务.6 第二章 公司介绍.8 2.1 公司概述.8 2.2 公司荣誉成果.10 2.2.1 技术专利.10 2.2.2 媒体报道.11 2.2.3 获奖情况.13 2.3 公司 LOGO.13 2.4 总体战略.13 2.4.1 公司理念.13 2.4.2 公司使命.14 2.4.3 公司宗旨.14 2.5 发展
2、战略.14 2.5.1 初期(1-3 年).14 2.5.2 中期(4-6 年).15 2.5.3 长期(7-10 年).15 2.6 国际市场总体战略.16 2.6.1 国际化动因.16 2.6.2 进入方式.17 2.6.3 进入战略.17 2.7 组织形式.18 2.7.1 公司组织架构及部门安排.18 福州弋元信息技术有限公司 I 2.7.2 部门职责.18 2.8 管理团队.19 2.8.1 导师团队.19 2.8.2 顾问团队.20 2.8.3 团队核心成员.21 第三章 产品与服务.23 3.1 需求分析.23 3.2 产品介绍.23 3.2.1 外观与结构.23 3.2.2 功
3、能参数.24 3.2.3 核心技术.25 3.2.4 应用场景.27 3.3 产品层次.30 3.4 产品特色.31 3.5 未来产品与服务规划.32 第四章 生产技术管理.33 4.1 产线策略.33 4.1.1 小批量生产策略.33 4.1.2 大批量生产策略.35 4.2 原材料的采购与管理.35 4.2.1 采购.35 4.2.2 仓库管理.35 4.3 产品质量管理.36 4.3.1.技术研发管理.36 4.3.2 生产流程管理.36 4.3.3 产品包装与储运.37 第五章 市场分析.38 5.1 市场环境分析.38 5.1.1 宏观市场环境分析.38 5.2 市场需求.38 5.
4、2.1 需求状况.38 福州弋元信息技术有限公司 II 5.2.2 目标客户.40 5.3 市场预测分析.41 5.3.1 市场调研.41 5.3.2 市场预测.45 5.4 竞争对手分析.46 5.5 SWOT 分析.49 第六章 营销推广策略.51 6.1 概述.51 6.2 产品策略.51 6.2.1 基本产品策略.51 6.2.2 产品生命周期与产品策略.53 6.3 价格策略.53 6.3.1 概述.53 6.3.2 边际成本定价.54 6.3.3 价格歧视.55 6.3.4 需求导向定价.55 6.3.5 双重收费定价法.56 6.3.6 定价调整.56 6.4 促销推广策略.57
5、 6.4.1 线上推广.57 6.4.2 线下推广.57 6.5 渠道策略.61 6.5.1 公司初期.61 6.5.2 中后期.61 6.6 市场开发思路.62 6.6.1 销售渠道建设.62 6.6.2 客户关系维稳关系营销.63 第七章 财务分析.64 7.1 融资计划.64 7.1.1 股本结构.64 7.1.2 资金使用.65 福州弋元信息技术有限公司 III 7.2 风险资金的退出.67 7.3 财务分析.67 7.3.1 未来五年用户规模与收入情况预测表.67 7.3.2 未来五年预测表.68 7.3.3 投资现金流量表.71 第八章 风险控制与规避.72 8.1 技术风险及对策
6、.72 8.1.1 开发风险.72 8.1.2 转化应用风险.72 8.1.3 专利或商标侵权的风险.73 8.2 市场风险及对策.73 8.2.1 行业内部竞争风险.73 8.3 财务风险及对策.74 8.3.1 后继资金能否跟进的风险.74 8.3.2 收益分配风险.75 8.4 经营风险及对策.75 8.4.1 产品结构相对单一的风险.75 8.4.2 产品质量风险.75 8.5 政策风险及对策.76 8.6 管理风险及对策.76 8.6.1 控股股东的控制风险.76 8.6.2 核心人员的流失风险.77 结尾.78 福州弋元信息技术有限公司 1 前言 福州弋元信息技术有限公司是一家由福
7、州大学在校学生创业团队、福建省质量管理协会以及风险投资商注资成立的高科技智能交互产品有限公司。我公司依托福建省质量管理协会的丰富资源,致力于针对听障人士社交问题的智能交互产品的研发与推广,立足于与一线研发人员强强联合,着眼于技术创新,建立具有独立自主知识产权和具有较强竞争力的产学研体系。目前,公司已与福建省质量管理协会、嘉智联股份有限公司等具有市场推广能力和资源的组织机构达成战略合作意识,其中,公司核心产品 E-chat 智能交互平台由公司创始团队自主研发的,公司团队对其有完全自主知识产权。E-chat 智能交互产品的核心技术在今年 3 月份已经提交了国家发明专利申请。据最新资料统计说明,截止
8、 2015 年,我国听力语言残疾人为 2057 万人,全球听障人达到 6000-7500 万人。据统计,我国聋哑症的发病率约为 2!按年均人口出生率计算,连同出生后 23 岁婴幼儿,每年总的群体数量达 5700 万,听损伤的发病人数约为 17 万。听障人群由于听力语言的残疾,无法像非听障人一样交流沟通,造成了他们工作、学习、娱乐、就医、维权等生活状态的混乱,许多低文化听障人甚至面临生存的危机。手语就成为了他们目前赖以生存的一种特殊语言。在我国,懂手语的非听障人屈指可数,从而造成了非听障人与听障人之间巨大的交流障碍。鉴于此,公司创始团队结合自身的技术力量,针对上述的问题,提出了利用科技力量解决听
9、障人和非听障人交流问题的解决方案E-chat 智能交互平台。公司主营产品 E-chat 智能交互产品,具有便携性高、性价比高、翻译准确等综合优点,在以高新技术做到响应国家“扶贫助残”政策号召的同时,应用互联网智能硬件产品的思维提出了帮助听障人士社交的问题创新解决方案。公司产品定位为平价功能型产品,即“同价质更优,同质价更廉”。在资金来源与股本结构方面,本项目需要 500 万元人民币的支持,用于本公司的起步与发展(技术产业化),公司注册资本 300 万元人民币。具体资产来源如下:创始团队以无形资产和技术专利作价 195 万元人民币出资入股(占股 65%);风险投资商出资 200 万元人民币(占股
10、 20%);战略合作伙伴作价 105 万人民币出资入股(占股 15%);公司投资回收期为 2.54 年,投资回报方式是在公司经营 3 年后,将公司投产所获利润40%以现金分红的方式给投资者以回报。当公司进入稳定经营后,企业将执行退出机制。福州弋元信息技术有限公司 2 第一章 执行总结 1.1 项目概述 据最新资料统计说明,截止 2015 年,我国听力语言残疾人为 2057 万人,全球听障人达到 6000-7500 万人。据统计,我国聋哑症的发病率约为 2!按年均人口出生率计算,连同出生后 23 岁婴幼儿,每年总的群体达 5700 万,听损伤的发病人数约为 17万。听障人群由于听力语言的残疾,无
11、法像非听障人一样交流沟通,造成了他们工作、学习、娱乐、就医、维权等生活状态的混乱,许多低文化听障人甚至面临生存的危机。而手语就成为了他们目前赖以生存的一种特殊语言。在我国,懂手语的非听障人屈指可数,从而造成了非听障人与听障人巨大的交流障碍交流障碍。据我们的调查显示,超过 95%的非听障人愿意倾听听障人的心声,希望让他们走入正常的生活世界,同时超过 90%的听障人希望可以和非听障人实现正常的沟通,走进非听障人的世界。鉴于此,福州大学 E-chat 团队结合自身的技术力量,针对上述的问题,提出了一套利用科技力量解决听障人和非听障人交流问题的解决方案E-chat 交互交互设备设备,并已经取得了研究成
12、果。该 E-chat 交互设备,包括了手语手语翻译的智能手套翻译的智能手套产品和智能手机客户端的软件软件产品(产品(APP),两者搭配使用,可实现听障人与非听障人的畅通交流。在初期的测试产品中,已经取得了手语翻译(听障人对非听障人)、语音识别(非听障人对听障人)的双向翻译双向翻译功能,同时扩张了体感手势控制、手势发送微博的功能。目前该技术在 2016 年 3 月份已经提交 2 份份专利专利的受理申请。以此技术成果为依托,在强有力的政策和创业热情驱动下,E-chat 团队在 2016 年5 月 25 日注册成立福州弋元信息技术有限公司,主要从事智能翻译手套产品的研发和生产,在初期的市场调研过程中
13、,我们的项目产品受到的了绝大部分听障人消费者和普通消费者的支持和欢迎。公司旨在以智能翻译产品为核心,力争成为国内领先的智能交互设备提供商。1.2 公司概述 公司名称:福州弋元信息技术有限公司(公司于 2016 年 5 月 25 日注册成立)公司经营范围:智能穿戴设备解决方案、智能交互(翻译)产品研发生产、智能家居解决方案、项目外包、体感控制人机交互解决方案、体感控制与 VR 技术的产品开发研究。公司目标:成为国内领先的智能交互(翻译)产品提供商。福州弋元信息技术有限公司 3 核心产品:E-chat 可穿戴手语翻译器,拥有完全完全自主自主技术产权技术产权。股权股权配比配比方面,我公司采取自筹资本
14、、风险投资和战略合作伙伴入资相结合的方式募集资本,股本配比如下图所示:图 1.1 股本结构 其中,创始团队股权包括自筹资本以及技术入股两个方面,占比在 65%左右。在没有风险投资之前,创始团队占据股份 100%,团队核心成员平衡控制。1.3 产品与服务 E-chat 团队依靠自己掌握的技术力量,在国内领先推出了用于解决听障人与非听障人交流问题的智能手套产品E-chat 可穿戴翻译手套可穿戴翻译手套。填补了该产品的市场空白。如图 1-2 所示为翻译手套的工程实物图。图 1.2 手套工程实物图 手套作为线下的智能硬件实体,为了提高实用性,实现听障人与非听障人之间的真正的交流,E-chat 团队同时
15、在手机客户端开发了配套的配套的 APP,辅助完成语音翻译和手语翻译的功能,实现真正的双向翻译真正的双向翻译,这在目前的市场上是绝对领先的。15%20%65%股本结构股本结构战略合作伙伴风险投资创始团队 福州弋元信息技术有限公司 4 图 1.3 手机客户端 Demo 原型 产品功能描述:实现手语翻译手语翻译,只要穿戴上我们的手套产品,手语就能翻译成语音呈现出来。实现语音语音识别识别,帮助听障人了解非听障人所要表达的内容,手套终端融合的语音识别技术,可以将语音翻译成文字信息和手语图像信息呈现给穿戴者。手势拍照,融入体感科技,只要摆出相应手势就能智能拍照发微博。娱乐性,手套可后期开发加入体感控制的游
16、戏体验。产品应用场景包括:听障人生活社交 手术后短暂性失声患者 公共场合服务性设备 手语教学和培训 学术科学研究教学设备(定制化特殊服务)娱乐体验 1.4 市场分析 E-chat 产品最主要的应用对象有听障人群和公共服务机构,如机场、火车站、银行。智能翻译设备的市场规模预计可达到数亿元。我公司应用波特波特五力模型五力模型对项目进行竞争分析,如下图所示:福州弋元信息技术有限公司 5 图 1.4 竞争分析 社交智能手套的目标群体目标群体主要定位于听障人、手语培训中心和学校、公共场所、公益机构场所等,在初期推广环节,利用技术上的优势和产品的领先性,获得价格上的优势,而在后期难免有竞争对手介入,我们将
17、在成本上优化,同时提高用户体验和服务质量,树立品牌,以获得规模竞争优势。在区域市场上,初期以国内市场为主,先大中城市后小城市,同时在适当的时间进入国际市场,利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.5 生产与营销 我公司将采用小批小批量量自主生产自主生产和大批量代工生产大批量代工生产结合的生产方式,来降低生产成本。因此生产需要一间约 50 平米的小型生产调试室,另需要一间 20 平米的小仓库用做物料存储。图 1.5 生产策略 公司生产BOM原料,主要来源有淘宝店铺和IC代理商,公司选择有长期合作的LT公司提供IC原料,选择嘉立创公司作为PCB生产合作商。目前市面上的竞争对手在于肌电翻译器和Ki
18、nect,两者的痛病分别在于价格高昂和便携性差,同时只有手语单向翻译功能。客户需求主要在于便携性和实用性,翻译的准确度和体验,我公司将从这两个方面综合。手语翻译市场具有前景,但目前产品并不成熟,产品技术门槛较高,对于强大的互联网公司来说有进入的可能。同竞争对手分析来看,我们的价格与高科技的研发可以帮助占领国内市场。小批量自主生产大批量外包生产生产策略 福州弋元信息技术有限公司 6 初期产品生产 BOM 成本为成本为 800 元元,零售价 2499 元/副,团购价 2299/副,随着生产规模扩大,成本可成本可降低至降低至 650 元元左右。国外市场每副手套委托给代理商的价格为 600美元(折合人
19、民币 3950.58 元,汇率为 6.5843)。由于其市场容量较大而且目前尚处于空白状态,因此市场前景较好。由于智能手套属于电子消费品的范畴,所以在营销上采用物联网电商的营销方式,初期可以通过众筹方式试探市场需求量。在后期采用线上线上线下线下结合的营销营销方式,通过第三方代理提高出货量。物流选择外包方式,选择顺丰速递作为长期合作的物流企业,另外投入一定资金做前期推广,通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足福建,后逐渐有计划分步骤的推向全国。前期市场策略:我公司的产品是以市场挑战者的姿态打入市场,关键是能够打开市场缺口,能够成功站立脚跟,获得市场认可。1、树立“以点破
20、面以点破面”核心理念,以公益推广快速占领听障人市场,树立市场知名度,寻求市场认可,再打开医院、公共服务机构市场。最终扩张产品,走向普通市场。2、与行业内企业持续火热公关,借助战略联盟,与相关企业单位合作开发相关项目产品,保证公司的生存,并在后续不断加强联系得到进一步发展。目标市场 我公司将以服务于听障人消费者为营销核心,先以福州地区的聋哑学校为产品试验中心,逐步面向全省,最终走向全国。图1.6 市场阶梯 1.6 投资与财务 公司将设立在福州,属于国家支持的中小型高科技企业高科技企业,税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司产品上线第一年能够取得较大的市场占有率,随着市场变动、产品更新换代以及竞
21、争对手进入市场的影响,产品价格每年在 5%-20%的范围内上下波动。在对未来五年用户量规模预测的基础上,对公司未来五年的收入进行相应的预测,预其他医院、公共服务机构(火车站、机场等)听障人群体(聋哑学校、残联、政府)福州弋元信息技术有限公司 7 测表如下。预计在前两年市场推广的基础上,销售量逐年增长,到第五年,销售规模达到 18000 套(国内外市场),收入达到近 5000 万元。,主要财务指标如下表所示:表 1 财务指标预算表 时间时间 项目项目 初期初期 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 货币资金投入货币资金投入 -240.00 净现金流量净现金流量 -
22、240.00 47.624 34.642 413.8696 1729.5026 3495.8581 贴现率贴现率 10%10%10%10%10%10%贴现系数贴现系数 1.000 0.909 0.826 0.751 0.683 0.621 现值现值 -240.00 43.2902 28.6143 310.8161 1181.2503 2170.9279 净现值净现值 NPVNPV:3494.8988 万元万元 动态投资回收期:2.5408 年年 项目分析:净现值 NPV=3494.8988 万元万元 动态投资回收期=2.5408 年年 结论:从财务方面来看,我公司项目能为投资者带来良好的经济利
23、益,是一个可行可行的项目的项目。福州弋元信息技术有限公司 8 第二章 公司介绍 2.1 公司概述 福州弋元信息技术有限公司是一家专注于智能技术研发的新兴企业,其前身为远志电子工作室。公司于 2016 年 5 月成立于福州市仓山区,注册资金 300 万元。业务范围包括智能穿戴、智能照明、智能安防产品开发,以及提供相应的应用解决方案。公司拥有自主的嵌入式硬软件开发技术和能力,拥有多项涉及智能穿戴、智能照明、智能家居领域的授权专利,并以自主开发交互设备技术自主开发交互设备技术为核心,研发生产面向特殊人群和大众人群智能手套交互产品,通过生产和销售、方案定制、OEM 代工等服务达到盈利的目的。公司秉承“
24、应用应用科技科技,解决,解决问题问题”的精神,坚持以先进的科技配合优质的服务,在满足客户的需求的同时不断地完善自己。发展里程:2014 年 5 月远志电子工作室成立,2015 年 8 月建立线上销售平台,2016 年 5 月公司与福建省质量管理协会达成战略合作伙伴关系。图 2.1 团队发展历程 公司名称:福州弋元信息技术有限公司 公司经营范围:智能穿戴设备解决方案、智能交互(翻译)产品研发生产、智能家居解决方案、项目外包、体感控制人机交互解决方案、体感控制与 VR 技术的产品开发研究 公司目标:成为国内领先的智能交互(翻译)产品提供商。核心产品:E-chat 可穿戴手语翻译器,拥有完全完全自主
25、自主技术产权技术产权。福州弋元信息技术有限公司 9 图 2.2 福州弋元信息技术有限公司 福州弋元信息技术有限公司 10 股权分配:股权配比方面,我公司采取自筹资本、风险投资以及战略入资相结合的方式募集资本,股本配比如下图所示:图 2.3 股本结构 其中,创始团队股权包括自筹资本以及技术入股两个方面,占比在 65%左右。在没有风险投资之前,创始团队占据股份 100%,团队核心成员平衡控制。2.2 公司荣誉成果 2.2.1 技术专利 公司创始团队以技术出身,拥有近 4 年的年的技术技术积累积累,公司技术团队目前已经提交专利申请 16 项,其中发明专利 4 项,实用新型专利 12 项,已获授权专利
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