绿智家居科技有限责任公司创业计划书.pdf
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1、绿智家居科技有限责任公司创业计划书挑战点燃激情,创业成就梦想!绿色生活,智领未来!保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于绿智家居科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2、在没有取得绿智家居科技有限责任公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的
2、报价使用。商业计划编号:收方签字:发送日期:收到日期:摘要绿智家居科技有限责任公司是一家以生产绿色智能家居产品为主的企业,公司计划于 2012 年在潍坊市滨海新区成立,用 5 到 8 年时间成长为标志性绿色智能家居企业。绿智家居立足国内家居市场,充分利用国内智能家居起步晚,竞争对手少,市场空白大等市场情况,针对消费者开发出了融合“绿色、科技、时尚”三元素的新型智能家居系列。在目前国家对环保能源的支持以及物联网和“感知中国”等政策的支持下,绿智科技具备了良好的发展环境。公司将太阳能照明装饰窗帘作为公司的前期主打产品。与同类产品相比,该产品具有智能时尚、能效较高、技术领先、稳定性好、低碳环保等优势
3、。公司在发展过程中利用自身独特技术,立足市场,顺应家居发展潮流,在核心产品基础上开发智能窗帘系列产品,打造全面的产品链。经过专业测算,绿智的产品能够充分满足消费者的需求,在针对高端群体的市场定位情况下,公司拥有近亿元的市场空间,近期目标是实现销售收入 1262万元,利润 103.10 万元,公司的投资回收期约 4 年,内部收益率达 36.5%,能够保障公司的发展壮大。“绿智人”拥有一流的创业团队,团队人员专业搭配合理,素质过硬,工作扎实,实习实践与科研创新经历丰富,“绿智人”有信心引领家居行业的潮流。目录第一章第一章 市场分析市场分析.1 11.1 项目背景.11.1.1 政策背景.11.1.
4、2 市场背景.11.1.3 我国绿色智能家居发展方向.21.2 行业分析.41.2.1 行业环境分析.41.2.2 波特五力模型.51.3 SWOT 分析.91.3.1 SWOT 基本要素分析.91.3.2 SWOT 要素组合分析.101.4 目标市场.101.4.1 市场细分.101.4.2 目标市场定位.121.4.3 目标销量预测.13第二章第二章 公司概述公司概述.14142.1 公司简介.142.2 公司组织.142.2.1 组织形式.142.2.2 部门职能.152.3 公司管理.152.3.1 企业文化.152.3.2 激励制度.172.4 商业模式.192.4.1 业务系统.1
5、92.4.2 定位.202.4.3 盈利模式.202.4.4 关键资源能力.202.5 公司战略.212.5.1 战略目标.212.5.2 战略实施.212.6 厂址选择.23第三章第三章 产品和技术产品和技术.25253.1 原材料的可行性研究.263.1.1 太阳能电池板.263.1.2 控制器.273.1.3 蓄电池.273.1.4 逆变器.283.1.5 照明等用电设备.293.2 元器件选择及核算.293.2.1 发电部分.293.2.2 窗帘部分.303.2.3 其他部分.313.3 产品体系.323.3.1 产品简介.323.3.2 技术来源.323.3.3 产品细分.343.4
6、 产品优势.373.5 未来几种概念产品简述:.383.5.1 太阳能窗帘.383.5.2 太阳能百叶窗帘灯.383.5.3 太阳能发光窗帘.39第四章第四章 营销策略营销策略.40404.1 产品策略.404.1.1 产品生命周期策略.404.1.2 产品服务.404.1.3 产品品牌.414.2 价格策略.424.3 渠道策略.424.3.1 品牌专营店.434.3.2 加盟专卖店.434.3.3 构建扁平化经销网络.444.3.4 建立健全网络直销体系.444.4 促销策略.454.4.1 广告策略.454.4.2 公共关系.474.4.3 营业推广.47第五章第五章 投资分析投资分析.
7、49495.1 资金需求.495.2 资金运用.495.3 投资收益与风险分析.505.4 投资净现值.515.5 内部收益率.515.6 投资回收期.515.7 项目敏感性分析.515.8 盈亏平衡点.53第六章第六章 财务分析财务分析.54546.1 基本报表.546.1.1 编制依据及说明.546.1.2 基本假设.546.1.3 经营预算.556.1.4 基本报表.616.2 财务报表分析.726.2.1 经营预算分析.726.2.2 预计现金流量分析.736.2.3 预计利润分析.736.2.4 预计资产负债分析.736.3 评价.74第七章第七章 管理团队管理团队.75757.1
8、团队人员简介.757.2 团队优势.78第八章第八章 风险管理风险管理.79798.1 风险识别.798.2 风险应对与控制.82附附录录.8484附录一:“太阳能照明装饰窗帘”专利证书扫描件.84附录二:专利及创新项目获奖证书.88附录三:关于太阳能照明装饰窗帘的市场调查问卷.90附录四:调查问卷汇总分析.92第一章 市场分析1第一章第一章第一章第一章 市场分析市场分析市场分析市场分析1.11.11.11.1 项目背景项目背景项目背景项目背景1.1.11.1.1 政策背景政策背景(1 1)“一二五规划一二五规划”对新能源的支持政策对新能源的支持政策十七届五中全会审议通过了 中共中央关于制定国
9、民经济和社会发展第十二个五年规划的建议,并发布了国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定。决定明确提出,要抓住机遇加快培育和发展战略性新兴产业,以加快形成新的经济增长点。至 2015 年,战略性新兴产业增加值占 GDP 的比重将达 8%;至2020 年,这一比例将力争提升至 15%。新能源被确定为国民经济先导产业和支柱产业的七大新兴产业之一。作为一个新兴蓝海项目,物联网大潮下的智能家居发展迅速,是一个朝阳的行业,就目前的发展趋势分析,预计在几年内全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居生活。我国的国家建设部计划到 2010 年 60%以上的新房都具有一定的“智能型家居”功能。因此智能
10、家居正在成为一个大的产业,蕴含着巨大的市场潜力。(2 2)感知中国战略感知中国战略助推智能家居助推智能家居“最后一公里最后一公里”温家宝总理在政府工作报告中指出:大力培育战略性新兴产业。国际金融危机正在催生新的科技革命和产业革命。要大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端制造产业。积极推进新能源汽车、“三网”融合取得实质性进展,加快物联网的研发应用。中国很早就提出了“感知中国”的物联网战略,并视之为占领世界科技制高点,在世界信息产业市场上成为一个强有力的竞争者的重大战略部署之一。物联网的出现和发展必将深刻改变产业格局,带领人类进入一个全新的智能时代。这为绿色智能家居带来巨大的
11、发展契机!1.1.21.1.2市场背景市场背景(1 1)家居市场不断升温家居市场不断升温通过对中国公众家庭装修及家居市场的了解,得出家居饰品市场产品的落后无法满足人们对家庭装修日益增长的个性化、时尚化需求。绿智家居科技有限责任公司创业计划书2据统计:全国 33 个省会城市,393 个地级城市,近 3000 个县级城市,家居饰品的年消费能力高达 20003000 亿元;一个 10 万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于 1000 万元。专项问卷调查显示,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:“装饰性”投资将逐步加大。调查显示:更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装
12、饰品。在关于家居装饰的调查中:70%以上的被调查者表示将加大自己居室装饰方面的投入;其中,74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位。大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题,国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。2011 年中国家庭消费开支为 11.2 万亿元,而根据市场调查显示,中国发达地区家庭安全方面的开支占到了 8%到 10%左右,也就是说这样市场总量大概在9000 亿元到 11000 亿元。而目前中国相对独立的智能家居产业大概是在 1000 亿元左右的规模,也就是拥有将近 100
13、00 亿元左右的发展空间,是目前的十倍。所以,注定在 2012 年对整个智能家居产业是一个重大的战略拐点。(2 2)我国智能家居市场存在的问题)我国智能家居市场存在的问题起步较晚,本土企业产品品牌的影响力远远不够。市场分布极不平均。智能家居概念在市场中的混乱,造成了市场中各产品、系统之间无法较好兼容,产品质量参差不齐等状况。智能家居产品品种不足,售后维护服务不到位。整个智能家居行业没有形成统一的行业标准和准则。我国不少智能家居产品缺乏统一的技术规范、质量认证标准和质量监督体系,相关的信息服务业没有及时跟进。新能源开发还缺乏自主的核心技术。绿智家居科技有限公司拥有自主知识产权,以太阳能技术为核心
14、的技术开创智能家居的又一理念,在各色的智能家居中以真正的节能环保姿态,必将树立行业的典范。1.1.31.1.3 我国绿色智能家居发展方向我国绿色智能家居发展方向(1 1)智能家居努力做到真正环保节能智能家居努力做到真正环保节能第一章 市场分析3在电能消耗上,照明产品成为继空调、采暖电机之后的第二能耗大户。如何做到家居环保节能?随着房地产的快速发展,与之配套的照明产品的需求量也在大幅增长。无论是照明需求,氛围渲染等空间效果的制造方面,都离不开照明设备。照明能耗占到整个建筑电量能耗的 25%35%,占全国电力总消耗量的 13%。因此在照明产品的选择上,也变得非常重要。去年,全国范围内推广节能灯62
15、00 万只,今年的推广任务将达 1.2 亿只。前不久,国家发改委与联合国开发计划署(UNDP)、全球环境基金(GEF)签订“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目,计划三年内逐步淘汰白炽灯。作为家居日常照明,节能灯应成为首选。绿智家居科技有限公司前期推出的太阳能照明装饰窗帘顺应照明节能这一趋势,利用太阳能这一备受关注的新能源,在保证传统窗帘的功能的同时将节能做的真正有利可图。(2 2)绿色环保家居成行业趋势绿色环保家居成行业趋势随着家居市场的日益完善,消费者的消费需求得到了整体的提升,更加注重绿色环保,家居业未来发展也必然会围绕在以绿色环保为核心。而如何把握未来绿色环保家居发展,家居产品的污
16、染不像其他产品,他对人体造成的污染时间会比较长久,而且一旦有不合标准的产品,对人体造成的危害是比较具有危害性的,对未来的家居提出了更严格的要求。大范围的采用太阳能发电,是未来家居的趋势。绿智家居科技有限公司的核心技术完全吻合未来家居的要求,为绿智家居科技有限公司的发展铺平了道路。(3 3)行业期待智能家居标准的出台行业期待智能家居标准的出台建立规范、统一的行业标准是发展的必由之路。严把产品质量关。数字化和网络化是发展趋势,是智能家居技术中必不可少的。统一的标准可以让行业的发展更加规范和成熟。这需要有更多的大型企业进入,形成具有领导地位的企业,从而让整个行业受到市场更多的关注,并将市场消费拉动起
17、来。绿智家居科技有限公司在完成自身产品标准的同时必将与智能领域的其他企业合作制定出行业的标准。绿智家居科技有限责任公司创业计划书41 1 1 1.2 2 2 2 行业分析行业分析行业分析行业分析1 1.2 2.1.1 行业环境分析行业环境分析P.P.政治法律环境政治法律环境利好利好1 1、政策支持政策支持国家“十二五”规划纲要提出要“积极发展太阳能、生物质能、地热能等其他新能源。促进分布式能源系统的推广应用。”2 2、决定决定对新兴产业的扶持对新兴产业的扶持2010 年 10 月 18 日国务院常务会议审议并原则通过 国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定指出,加快培育和发展以重大技术突
18、破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业,必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合,科技创新与实现产业化相结合,深化体制改革,以企业为主体,推进产学研结合,把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。3 3、对物联网的扶持对物联网的扶持决定对新兴产业的扶持政策,对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持,无疑也是对智能家居行业的促进。E.E.经济环境经济环境利好利好1 1、经济持续高增长、经济持续高增长2000-2010 年内我国的 GDP 年均增长 8.1%;2 2、政府投资政府投资今年是“十二五”规划的开局之年,随着物联网正式入局“十二五”规划与之相关
19、的行业以迅猛的速度发展开来,国家对物联网的投资将集中在包括精细农牧业、智能家居、环境与安全检测等在内的十大领域,目前,我国正在提倡和加强的智能家居的应用开发建设,使网络能够成为一个互联网的一个设备,能够实现智能化的控制。利差利差1 1、基础原料、基础原料原料价格较高会增加成本;2 2、通货膨胀、通货膨胀通货膨胀等因素影响了国内房地产投资者的投资信心,使得我国的房地产行业的发展受到一定影响,发展速度有所减缓。S.S.社会文化环境社会文化环境利好利好人们对新型绿色智能时尚家居的接受人们对新型绿色智能时尚家居的接受由于环境的变化及能源的短缺,公众越来越重视绿色低碳生活,同时由于物联网概念的普及,人们
20、感受到了智能家居物物相连、物人相连,让生活更好的智慧,让家居更加智能的期待也是空前的,传统时尚与绿色、智能新元素的融合必定是家居的未来发展方向。T.T.技术环境技术环境利好利好1 1、知识产权保护日趋完善。、知识产权保护日趋完善。2 2、三网融合掀宽带革命三网融合掀宽带革命,智能家居迎来掘金良机智能家居迎来掘金良机在过去,网络带宽一第一章 市场分析5直是我国智能家居产业发展的一大瓶颈。三网融合意味着智能家居的普及之路又向前迈了一大步。毋庸置疑,三网融合的到来,必将形成统一的网络,接入家庭控制中心,用有线或者无线的方式连接安防设备,对家电、音视频设备进行控制等,真正实现了“视频、音频、数据”的一
21、体化。3 3、各种法制法规政策体制都将日趋日完善各种法制法规政策体制都将日趋日完善我国是世界上最大的发展中国家,随着世界步入经济全球化时代,以及中国加入世贸组织后,中国政府在知识产权保护方面建立和制定了相关法律制度,取得了世界各国公认的成绩。1 1.2 2.2.2 波特五力模型波特五力模型图 1-1 波特五利分析(1 1 1 1)现有竞争者)现有竞争者传统的家居生产企业传统的家居生产企业目前拥有 70%的市场和比较完善的销售体系,同时被广大消费者认可,而且传统家居产品的生产技术成熟,产品性能稳定,人们习以为常。但是本公司的家但是本公司的家居产品存在很多明显优势:居产品存在很多明显优势:a.a.
22、国家政策支持国家政策支持。国家“十二五”规划纲要提出要“积极发展太阳能、生物质能、地热能等其他新能源。”促进分布式能源系统的推广应用。随着物联网正式入局“十二五”规划与之相关的行业以迅猛的速度发展开来,国家对物联网的投资将集中在包括精细农牧业、智能家居、环境与安全检测等在内的十大领域,目前,我国正在提倡和加强的智能家居的应用开发建设,使网络能够成为一个互联网的一个设备,能够实现智能化的控制。绿智家居科技有限责任公司创业计划书6b.b.绿色低碳、智能时尚。绿色低碳、智能时尚。产品充分的融合了“绿色、智能、时尚”三元素,其中绿色和智能都是举世瞩目的两大未来发展方向,而时尚则是消费者对家居产品永恒不
23、变的追求,我们打造的产品将是科技和时尚融合的极致,追求每款产品都如艺术品一样被人们追捧是我们绿智人的使命。c.c.概念超前概念超前,功能新颖时尚功能新颖时尚。智能化的安防系统,另外一些场景设置,如闹钟以音乐声代替,房间窗帘可伴随音乐声缓缓打开,窗帘即可防盗又可自己发电照明这些功能都是传统家居产品所不具备的,而历来的科幻影视作品中类似的功能也早已吊足了广大消费者的需求,因此公司产品将极具吸引力和竞争力。现存新型家居生产企业现存新型家居生产企业较少,市场占有率小较少,市场占有率小目前已出现少量智能家居生产商,国外品牌也在努力进驻,但都尚处在品牌营造阶段。由传统家居生产企业生产的部分新型智能家居占有
24、的市场份额较小,因此存在较大的市场空间。不仅如此,现存智能家居由于受制于上游产品成本问题发展不快,同时也不具备我公司产品“绿色、智能、时尚”三大主题并重的发展战略。(2)(2)供应商供应商电子元件供应商电子元件供应商技术更新快技术更新快本公司产品需要大量应用光伏发电、储电以及电子感应硬件,同时还需要强大先进的软件自动控制系统支撑,因此受相关行业发展水平影响较大。尤其是近年来在国家宏观政策的支持下和市场需求的刺激下,相关行业产品技术更新快,这也将大大缩短我公司的产品生命周期,因此公司研发设计压力较大。通讯运营商通讯运营商行业垄断行业垄断本公司新型家具的智能化需要通信服务支持,由于国内通信运营商主
25、要为三家,处于寡头垄断地位,因此议价能力较低。(3)(3)购买方购买方加盟专卖店经销商加盟专卖店经销商受价格变动影响较小,议价能力较低受价格变动影响较小,议价能力较低该类顾客购买产品的目的是为了获利,一般是批量购买,注重产品受市场的接受程度和获利能力。现存经销商多,竞争程度激烈,可选择经销商范围广,但仍可以分为议价能力强和议价能力弱两大类经销商。议价能力强的经销商拥有的销售网络较健全、信誉度良好、销售能力较强,是众多厂商争夺的对象。针对此类经销商,我们可以利用价格优势为其提供更多第一章 市场分析7利润空间,同时提供更优质的售后服务、技术支持和功能示范。议价能力弱的经销商虽然销售优势较弱,但是成
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