技能交换APP项目计划书课程作业 .pdf
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1、项目计划书项目计划书 计划书内容 一、产品简介 二、市场分析与融资策略 三、商业模式与盈利模式 四、营销策略 五、附录 消费行为学课程小组消费行为学课程小组 2016 2016 年 5 5 月 产品简介Part 1 三人行APP 技能交换互助与兴趣分享的移动社交应用。该APP主要针对高校学生和白领人群,旨在为他们提供安全高效的学习和交换新技能、快速搜索志同道合人群的平台。帮助目标人群发现自己的闪光点、成为他们期待的更好的自己。三人行的含义 该APP取名为三人行主要是结合了论语中的“三人行必有我师焉”,强调了三人行APP为目标人群提供一个能够相互学习交流的平台的目标;三人行也是本APP的一个特色
2、,可以由系统后台帮助匹配三个人一起学习交流,这可以打消一些目标人群对安全因素的顾虑,也可以在一个竞争环境中提高学习效率,并且可以扩大目标群体的社交范围。产品简介Part 2 目标群体 前期主要针对高校学生,后期推广到白领人群。高校学生与白领接受新鲜事物的意愿与能力较高,并且多数拥有一技之长。技能分类 专业技能:如海报宣传设计、金融财务知识、软件操作、语言特长等 业余技能:网络游戏、运动、唱歌、绘画、乐器、厨艺、美妆、潮流搭配、摄影等 产品简介Part 4 激励机制 等级水平:学子、学长、学爸、助教、讲师、副教授、教授、荣誉教授 新用户都是学子等级,得到100积分可晋级为学长,再获得200积分可
3、晋级为学爸,再获得300积分可晋级为助教并获得官方认证的图标。一次学习、交换技能或者一次分享兴趣可以获得一定量的积分。人品指数:每次技能交换或兴趣分享都要参与用户进行互评,评价高的用户会获得人品指数和额外积分奖励,加快晋级速度。技能达人:如果用户觉得自己的某项技能已经达到出神入化的地步,那么可以找APP后台进行认证,如果认证通过,则会授予某项技能达人的荣誉称号。技点:如果用户找到了拥有自己想学习的技能的用户,但是自己并不掌握对方想学习的技能,可以支付给对方技点来学习对方的技能。用户注册时系统会赠送一定量的技点,每次技能交换也可以获得一定量的技点。如果用户免费教授他人技能,系统会奖励技点。系统会
4、定期评比出技点最高的用户,对其进行奖励,如健身年卡、旅游度假等。点赞:用户可以将交换故事上传,其他用户可以为其点赞,获得点赞可以获得积分奖励和技点奖励。产品简介Part 3 产品特色 学籍认证:出于安全性、纯洁性和技能交换有效性的考虑,需要用户进行学籍认证。技能标签:在进行注册时,用户必须选择或输入至少一种自己拥有的技能,以便于完善技能库和进行技能搜索和技能匹配。通过技能标签的填写,进入三人行APP的用户都是拥有一技之长的用户,可以提高平台的用户质量。兴趣标签:用户可以自主选择是否填写兴趣标签,如果填写了标签,则可能被志同道合的其他用户搜索到。三人行:由系统后台帮助匹配三个人一起学习交流,这可
5、以打消一些目标人群对安全因素的顾虑,也可以在一个竞争环境中提高学习效率,并且可以扩大目标群体的社交范围。匹配系统:用户输入自己想学习的技能或者想分享的兴趣,系统会根据性别和地理位置等条件找出所有符合条件的对象,用户可以自行筛选并进一步联络,直到达成约定进行线下技能交换活动。免费学习技能:三人行APP鼓励技能交换技能,相互学习;如果无法用技能交换技能,可以用技点交换技能,尽量避免金钱交易。融资方案 右图中,我们针对不同的市场阶段,进行不同的融资方案。App早期研发阶段主要靠自有资金,入市早期阶段采取众筹和天使投资的融资策略,而到中期阶段采取风险投资基金的融资策略。市场演变预测 市场环境 现有市场
6、分析 早期国外的一项关于大学生技能交换意愿调查显示半数人愿意尝试这种模式,而技能学习覆盖的范围其实非常广泛,比较热门的课程包括语言类、乐器、舞蹈、语言学习、摄影、运动等等。根据中国青年报的一项调查显示,88.9%的人愿意进行技能交换,其中,51.2%的人选择“理财知识”;50.9%的人希望学习“电脑维修、软件等计算机技能”;40.6%的人想换得“英语、日语等外语能力”。未来市场预测 趋势分析:人工智能,VR和AR技术,3D打印等革命性技术的全面普及,意味着大部分人群将切实从体力和脑力活动释放出来,拥有更多时间追求兴趣爱好,闲情雅致。届时基于上述目的的社交需求抢了,而那时可以突破熟人圈子和地域限
7、制,这将挖掘出巨大的潜在需求。因此,先进入该市场领域并随时关注市场和环境的动态的App,潜力无限。所以三人行APP的市场定位于大学生、都市白领和其他相关专业人士,即好学能学和有才有能的群体。由于用户使用成本的限制以及交换技能主题的不温不火,从而在早期阶段定位同城大学生,在多个一线二线城市的大学推广。竞争者GoGet 右图所示,是该APP的标识,表现了该平台特色功能,即随时随地搜索与用户技能意愿相匹配的人。GoGet的理念是技能交换兴趣共享的社交App,“GoGet够格”想做约文化的变革者。其产品针对高校学生、都市白领等接受新鲜事物的泛互联网人群,致力于让他们用自己闪光的一面去社交。已有的App
8、为什么火不起来 主要原因是产品宣传不够,大部分APP需要用户较高支付意愿以及平台专业人士的信任难以保证。问题解决途径(1)做好线上线下产品推广,如下文营销计划所列示(2)盈利模式的改善,免费+增值服务,正如运营模式所列示(3)与知名的知识共享网站合作,如新浪和网易公开课,以及我要自学网;定期在大学里举办知名精英人士的交流会 竞争者技能银行 该App以线上预订课程和线下交付上课的形式实现知识技能的共享。上图 展 示 了 它 的 理 念 和Logo。商业模式(1)价值主张:为同地区学生提供技能交换互助与兴趣分享的移动社交应用(2)客户细分:初始目标客群为同地区的高校学生,后期推广到白领阶层(3)渠
9、道通路:透过App下载平台,各校校园公众号,网上兴趣主题论坛推广(4)客户关系:设置App的客服反应和客服电话解决用户疑难,处理信息沟通和反馈(5)收入来源:经由战略规划中的盈利模式:客户介绍费,广告费,会费,组织活动费,课程和产品贩售等获取收入(6)核心资源:App的维护与更新(7)关键业务:App的维护与更新(8)重要伙伴:职业达人,场地供应商;专业器材厂商(9)成本结构:人力成本,App开发与维护费用,App推广费用 三人行三人行APP商业模式画布 商业模式画布 盈利模式 场地商合作(餐馆、咖啡厅、运动馆)为了使学员拥有良好的学习场地,可以在专业的场所学习技能,我们和可以提供专业器材、设
10、施的店家合作,并签约:透过三人行替店家带来客人进店消费。店家依照当初订定的合同内容,给予三人行抽成费用(相当于介绍费)。广告(中期)三人行运营到一定规模后,用户人数较以往增加。此时在技能交换学习的App界面,开放让厂商放置和该技能领域关联的产品广告,作为三人行的收益来源。如:在运动类的打篮球技能,耐克可以放上其球鞋广告。限定使用功能,提供增值服务 一般会员操作三人行App时,有使用限制。例如:每天配对交换技能的次数限制在五次内;配对交换技能的对象,不会匹配到该技能熟练度较高的会员,也就是某技能领域中的达人。倘若一般会员有需求,可以购买会员资格,以配组织活动 定期举办线下收费组织活动。例如:于每
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