柏可心宠物食品商业计划书.pdf
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1、Jiangsu Pet Gourmet Co.,Ltd.Jiangsu Pet Gourmet Co.,Ltd.江苏贝甜宠物食品有限公司 Unauthorized copying,reproducing,hiring,lending,publishing and/or broadcasting are prohibited.Shanghai Relying Locus International Trading Co.,Ltd.Shanghai Relying Locus International Trading Co.,Ltd.上海可可庄进出口有限公司 2 ABOUT US 关于我们 Co
2、mpany Introduction 公司简介 3 商业模式 生厂商-OEM ODM 品牌-B2B/B2C 平台-C2B 总注册资本 2100万元人民币 主营业务主营业务 宠物食品宠物食品、宠物用品宠物用品 制造及销售制造及销售 江苏贝甜宠物食品有限公司(“贝甜”)是一家集产品设计、营养研发、生产和整合营销为一体的宠物食品及用品制造商。公司始于1990年,至今已创下了20多年的辉煌历史。目前拥有江苏苏北独立工厂、上海浦东开发销售中心及外资品牌策划与运营的公司。厂地建筑面积达43,000平方米,在工厂设施及宠物食品安全和卫生上,率先通过了SGS、BV认证机构认证、ISO9001:2000质量管理
3、体系和HACCP质量认证体系(食品安全)认证,并获得FDA、BRC、GMP、GSV优质制作标准证书等。公司同时采用ERP系统来管控每个部门的运作。上海可可庄进出口有限公司(“可可庄”)作为贝甜的姊妹公司,协助贝甜从事其产品的营销、研发和开拓国际及国内市场。其自主品牌 PawCares柏可心、PETinum和PureTrition 获得了世界范围的一致认可,成为许多世界500强的长期供应商,产品远销欧洲、美国、日本和香港等地。以下,贝甜和可可庄统称为“我们”。我们以先进的生产设备、优质的产品质量及热情周到的服务,迅速成为了宠物行业的领跑者之一。我们柏可心自创品牌,一直以高品质和全功能性的配方功效
4、受到宠物主和宠物宝的青睐,多年以来已成熟地铺垫了国内线下及线上经销商和批发商达几百家。公司已有20多年的历史,在国内及国际宠物行业中积累了丰厚的资源,在外销市场占据了极大份额。目前我们也更注重国内市场,通过建立多品牌、多产品、多元化的宠物商城,汇集世界各地产品及品牌,建立厂家直销等模式,迅速开拓国内市场。Developmental Timeline 发展历程 1990 1990-19941994 温州第一生产基地投产温州第一生产基地投产 于1994年获得出口权,为第一家浙江省出口型宠物食品工厂 1994 1994-20072007 出口扩张期出口扩张期 出口英国、日本、德国和美国等全球4大宠物
5、食品消费市场 英国 日本 美国 德国 2008 2008-20102010 江苏第二生产基地建设江苏第二生产基地建设 2008年动土建设,于2010年完成第一期,目前是宠物食品行业唯一拥有自营的污水处理系统的民营企业 2011 2011 20132013 出口美国巅峰期出口美国巅峰期 成为美国上市公司Petsmart 宠物骨头咬胶类目的三大供应商之一 2013 2013-现在现在 内外销结合模式内外销结合模式 柏可心品牌进入电商模式 英国 亚洲 美国 德国 北欧 4 Our Team我们的团队 5 梁仕宏 CEO 毕业于新西兰 Auckland University 硕士学位,及新西兰林肯大学
6、环境生态学士,国家营养师,研发出多种带宠物功效护理的专利配方产品。15年跨国和民营企业的策略性经验,曾服务于美国上市公司环球资源(GSOL),和全球10大食品生产商玛氏食品旗下的法国皇家。熟识广告传媒和电子商务,运营全国快销品各个职能部门和公司结构建设和持续性发展。庄翠群 董事长 毕业于英国伦敦城市学院,14年的民营企业的管理经验,熟知宠物食品国内外安全管理体系运作,及宠物食品研发,外贸管理,MBA企业管理,财务管理,人事等相关的企业运作实战。参加过许多跨国上市公司 Petsmart、Pets At Home、Target、Big Lots、Kroger和B&M等战略合作谈判及业务项目管理工作
7、。李春华 总经理 现任江苏贝甜宠物食品有限公司总经理。15年国企、外企、民企管理工作经验,曾服务于美国 Target公司,熟悉供应商的管理,原材料的管控,生产效益的提升,产品质量安全及人力资源管理等全面的企业运营管理工作。精通 ISO、HACCP、BRC和GMP等国内国际管理体系。廖伟霖 国际贸易经理 毕业于加拿大Simon Fraser University数学与计算机科学学士学位。10年国际贸易经验。熟悉国际贸易法规流程、宠物行业动态、产品开发设计。Our Team我们的团队 6 张敏琪 销售经理 毕业于华东理工大学信息管理,2007年6月份加入上海可可庄进出口有限公司担任销售助理、200
8、8年担任宠物用品项目经理、2010年担任宠物食品项目经理、共同参与美国 Petsmart、Hartz、Pets At Home、Kroger、Walmart等合作项目。专注企业客户服务领域。朱鹏 全网营销策划 91年出生于江苏,毕业于常州大学电子商务专业,大学在校期间就已涉猎互联网,开启淘宝与自媒体创业模式。毕业后就职于互联网教育集团公司,积累丰富的自媒体运营、全网销售模式和渠道开发的理论及实战经验,最早一批接触自媒体与传统电商结合的年轻一代。具有90后的朝气与干劲更有80后的成熟与稳重。莫志斌 互联网品牌策划 负责公司互联网品牌企划,天猫首批亿元电商独立品牌创使人,阿里巴巴天猫品牌成长部视觉
9、顾问,淘宝大学视觉总监,淘宝大学资深讲师,精通电商企划、战略定位、团队搭建、人才培养、视觉呈现和产品研发,具有丰富的互联网电商品牌策划经验。Team Setup|团队组合 7 8080 9090 7070 80后成员 熟悉市场和产品动态熟悉市场和产品动态 90后成员 紧贴用户消费者心态紧贴用户消费者心态 70后成员 丰富生产管理经验丰富生产管理经验 各成员拥有不同专长各成员拥有不同专长:食食物营养学专家物营养学专家 产产品研发专员品研发专员 品牌营品牌营销策划销策划 国国际市场情报际市场情报 产产品形象设计品形象设计 Company Structure公司架构介绍 8 公公 司司 管管 理理
10、架架 构构 上海品牌营销中心上海品牌营销中心 江苏供应链管理中心江苏供应链管理中心 国内市场营销部国内市场营销部 互联网策划互联网策划 /营销部营销部 国际市场营销部国际市场营销部 产品开发部产品开发部 品牌策划品牌策划 /设计部设计部 质检部质检部 采购部采购部 财务部财务部 业务部业务部 生产部生产部 Factory Overview工厂实景 9 工厂入口工厂入口 工厂区域工厂区域 高温杀菌烘房高温杀菌烘房 原料清洗加工原料清洗加工 污水处理系统污水处理系统 污水处理池污水处理池 Factory Overview工厂实景 10 零食生产制作零食生产制作 零食生产制作零食生产制作 零食生产制
11、作零食生产制作 零食包装车间零食包装车间 零食包装车间零食包装车间 车间清洁车间清洁 International Recognition|国际品质认证 01 ISO22000 与 HACCP 02 EU品质登记证 与 英国BRC 03 美国FDA认证 与 GMP 11 品牌注册商标 12 PawCares 商标英文注解 Paw的意思是动物的爪板,Cares的意思是关心关爱,我们的Logo外围又以爱心的形状去呵护整个品牌主题,整个品牌定位主题是关心关爱动物们。柏可心 商标中文注解 此名来自PawCares的英音,总体围绕着一个爱心的含意,从销费者的角度我们希望用户对我们的产品吃得放心,放心的大前
12、提食品安全健康并用得可心,柏字含义是永恒和青春永驻,我们立志柏可心的品牌,在宠物宝宝和宠物主们的心中是永恒的最放心喜爱的宠物品牌。Intellectual Property Right 知识产权保护 01 实用新型专利证书 带有磨牙功能的宠物饼干 ZL:2012 2 0378492.5 02 实用新型专利证书 一种宠物食品加工机 ZL:2011 2 0404882.X 03 发明专利证书 含有猫薄荷草的宠物饼干及其制作方法 ZL:2013 1 0046512.7 04 外观设计专利证书 宠物食品(雪花牛肉饼干)ZL:2011 3 0072205.8 05 实用新型专利证书 一种头皮清洗设备 Z
13、L:2013 2 0592686.9 06 外观设计专利证书 宠物饼干 ZL:2011 3 0378827.3 贝甜共成功申请15个国家专利发明-包括外观、功能、配方和设计 13 PawCares Product USP柏可心产品独特卖点 14 柏可心主营功能性宠物食品柏可心主营功能性宠物食品 以以补充宠物营养健康为主补充宠物营养健康为主 消费者对宠物食品质量要求提高消费者对宠物食品质量要求提高 和市面一般零食产品有区别和市面一般零食产品有区别 注重宠物的营养健康和饮食配搭注重宠物的营养健康和饮食配搭 产品按宠物不同机能所需分类产品按宠物不同机能所需分类 产产品定位品定位 市场市场趋势趋势 1
14、5 Product Development Success|产品研发成功案例 2525年国年国际客户合际客户合作经验作经验,共共同研同研发发新产新产品品,OEMOEM加工生产加工生产。柏可柏可心产品针对国心产品针对国内市内市场需求场需求ODMODM研研发发,销销售以国内市场优先售以国内市场优先。内销产品受国际知名客户青睐内销产品受国际知名客户青睐,直接直接或贴牌出口或贴牌出口(美国美国PetsmartPetsmart、DingoDingo 、英英国国Pets At HomePets At Home、B&MB&M、德国德国VitakraftVitakraft、GimbornGimborn、日本日
15、本MarukanMarukan和和芬兰芬兰PrimapetPrimapet)。)。产品创新力和国际市场同步产品创新力和国际市场同步。贴牌出口 柏可心产品 贴牌出口 2015上海亚州宠物展实况 16 17 MARKET ANALYSIS 宠物市场分析 Pet Population in 2014|中国宠物数量统计 1.5 1.7 1.9 2.2 2.7 0 1 2 3 2010 2011 2012 2013 2014 2010-2014年中国宠物数量增长(亿只)02 宠物市场增长宠物市场增长率为率为20%初步形成18个大中型的宠物城市-北京、上海、广州、重庆、武汉、深圳、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐、
16、西安、昆明、大连、兰州等。01 高速发展的国民经济催生宠物养殖与消费高速发展的国民经济催生宠物养殖与消费 2014年中国宠物犬,猫等各种动物(不包括鸟和水族)的总量约为2.7亿,预计2015年数字将突破3亿只。03 卡路里转换率仅为卡路里转换率仅为3 卡路里转换是指宠物的能量是从什么样的食物上获得,中国就分为:1)餐桌上的食物 2)专业宠物食品 相比国外的比例是89%的宠物是以专业宠物食品为主要来源。20 中国宠物主市场调研数据分析 13%37%24%18%8%0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 25岁以下 25-30岁 3135岁 36-45岁 45岁以上 01 25-30岁养
17、宠人最多,占37%02 其次是31-35岁,占24%03 80s+90s 占比共61%04 受教育程度为大学本科最大,占39%05 男女比例,养宠人是男性的比例都比女性大。06 狗:56%(男)44%(女)猫:67%(男)33%(女)狗 61.8%猫 19.1%龟 6.1%水族 3.5%兔子 3.5%鸟类 3%鼠类 2%其他 2%宠物主市场分析 根据国内权威市场调研机构报告,对城市养宠人群的抽样调查结果可见,城市宠物有许多种类,有人喜欢猫,有人喜欢狗。养宠人群中有61.8%的人养狗,有19.1%的人养猫,不同的人养不同种类的宠物,而不同星座、性别、地域和爱好的人的养宠行为也不尽相同。25岁以下
18、 25-30岁 31-35岁 36-45岁 45岁 以上 19 中国养宠家庭职业及每年宠物消费金额 11%29%19%32%9%0%10%20%30%40%10,000元以上 5,000-10,000元 3,000-5,000元 1,000-3,000元 1,000元以下 中国养宠家庭年度宠物消费金额中国养宠家庭年度宠物消费金额 根据分析,宠物主家庭宠物消费最多为3,000-10,000元幅度,占59%。当中包括,管理者,专业人士和自由职业者等,占68%。理性购物 重视质量和食品安全 能读懂食品标签 一份中美两国宠物产业的对比数据显示,截至一份中美两国宠物产业的对比数据显示,截至2013年底,
19、中国约有年底,中国约有1.2-1.5亿只宠我狗,中国城市亿只宠我狗,中国城市家庭的家庭的12%饲养宠物,饲养宠物,中国宠物行业产值中国宠物行业产值500亿亿元人元人民币民币。而来自于国际宠物行业的统计数据显示而来自于国际宠物行业的统计数据显示(APPA)2013年美国宠物行业产值为年美国宠物行业产值为3400亿亿元人民币元人民币,但有高达但有高达64%的家庭饲养宠物。的家庭饲养宠物。2014 养一只宠物一年花费多少钱养一只宠物一年花费多少钱 中国养宠物的家庭每年在宠物方面 花费1,000-3,000元最多,占32%其次是花费5,000-10,000元的家庭,占29%花费3,000-5,000元
20、的家庭,占19%社会职位社会职位 养宠人群的职业养宠人群的职业 养宠物最多的是管理者,占25%专业人士占23%自由职业者占20%25%23%20%16%8%0%7%13%20%26%33%管理者 专业人士 自由职业者 一般职员 退休人士 社会职业分析社会职业分析 20 China Pet Market Breakdown中国宠物产品市场分析 21 干粮 39%零食 15%罐头 8%保健营养 7%清洁卫生 5%美容 3%项圈 3%床具 3%服饰 4%其他 13%2015年干粮、零食、罐头消费 占了64%中国宠物市场消费,总金额达352亿元。宠物食品消费宠物食品消费 国际一线宠物品牌和公司业绩 2
21、2 国家 2015营收 (人民币)2015毛利(人民币)PE Pedigree/Whiskas/IAMS/Royal Canin(Mars)美国 1,101亿 271亿-宠物干粮品牌 美国马氏集团(私营)拥有 Purina (Nestle)瑞士 544亿 223亿 16.04 宠物干粮品牌 瑞士雀巢集拥有 Petsmart 美国 460亿 139亿 19.48 美国最大宠物用品零售商.1433实体宠物超市.2015年12月被私募基金以87亿美元收购 Petco 美国 259亿 65亿-美国第一大宠物用品零售商.准备第3次IPO Hills Vet (Colgate Palmolive)美国 1
22、46亿 84亿 24.13 宠物干粮品牌 美国高露洁棕榄集团拥有 Pets At Home 英国 72亿 39亿 19.17 英国最大宠物用品零售商.1433实体宠物超市 Blue Buffalo 美国 66亿 26亿 13.38 美国宠物干粮品牌 2015年7月IPO 2014年主要国际宠物市场消费总额 23 澳洲澳洲 消费 187亿人民币 人口 2千万 猫狗数量 6百万 欧盟欧盟 消费 1909亿人民币 人口 5亿 猫狗数量 1亿2千万 日本日本 消费760亿人民币 人口 1亿2千万 猫狗数量 2千万 中国中国 消费 500亿人民币 人口 13亿6千万 猫狗数量 1亿5千万 美国美国 消费
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