2017中立泰商业计划书.pdf
《2017中立泰商业计划书.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2017中立泰商业计划书.pdf(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、-1-商业计划书商业计划书中立泰(北京)科技发展有限公司-2-目录第一部分公司基本情况.3第二部分公司组织架构及管理层.2第三部分产品/服务.6第四部分研究与开发.8第五部分行业及市场情况.9第六部分营销策略.11.第七部分产品制造.11第八部分管理.12第九部分融资说明.12第十部分撰写说明.15-3-第一部分公司基本情况公司成立于 2010 年 7 月,经营模式是做仪表、电气产品代理销售和钢材等大宗材料的贸易,业务主要针对中国石油、中国石化等央企。成为中国石油四川石化、抚顺石化、呼和浩特炼厂、陕西延长石化等单位的供应商。2016 年,公司股东进行了调整,并更名为中立泰(北京)科技发展有限公
2、司,业务范围也由原来的单纯贸易方式,调整为以节能、环保项目为主营业务。针对国家大力提倡太阳能光伏发电等新能源行业发展的有利时机,公司引进技术、人才,与电力设计、安装公司战略合作,以 EPC(设计、采购、施工一体化)、BT/BOT 和开发运营等方式,着重开展进行光伏发电项目开发和建设。现在济南已成功完成五个项目建设,且成功并网发电。在光伏市场火爆的同时,我们也感受到了竞争的激烈,我们在着手规划未来发展方向,与北京工业大学等科研院所合作,开发智能风光储一体化、光伏+农业等项目,力争在光伏细分市场上有所作为。引入美国、日本等技术研发智能节电系列产品,使新能源与节能技术完美结合,利用联网+、大数据和云
3、计算的技术,力争在新能源和节能行业能有突破性发展。公司注册资金 1000 万元,现为中国节能协会会员,中国光伏行业协会会员。公司发展的基本思路是:追逐前沿科技,打造高新技术产品,发展成为新能源、节能环保领域公众型的上市公司。公司愿景:做一流的节能环保领域的践行者公司的价值观:立德惠民公司的使命:把大自然恩赐的财富带给千家万户-4-第二部分公司组织架构及管理层主要股东组成及结构股东姓名职务出资额(万元)所占比例蔡立民总经理、法人87087%丁斌董事长101%蔡莹监事101%组织架构董事会董事会董事长董事长副总经理副总经理技术、工程副总经理副总经理销售、法律总监总监财务总监天津公司济南分公司荷泽分
4、公司办公室人力资源部总经理总经理副总经理副总经理总办、人力资源工程技术部财务部分公司筹建市场部监事-5-董事会及管理层主要成员:蔡立民(法人、总经理)男1966 年生东北财经大学硕士研究生高级经济师中国能源管理师分布式能源规划师中国致公党党员历任:抚顺乙烯化工有限公司供应处业务员、科长中国石油抚顺石化公司划采购部部长中国石油股份抚顺石化公司采办中心副主任中国石油华油实业开发总公司业务经理兼职:中国致公党抚顺市委第二、三、四届委员会委员政协抚顺市委员会第九、十、十一届委员抚顺市人民检察院特约检察员、抚顺市司法局特约参政员中国致公党北京市委社会发展与服务委员会副主任北京市科委专家库专家丁斌(董事长
5、)男1966 年生人东北财经大学本科学历高级经济师曾铁岭市金都集团(原物资局)董事长铁岭市典当行行长蔡莹(监事)女1993 年生人云南师范大学硕士研究生学历宫爱华(财务总监)女1970 年生人大学本科毕业曾任某国企财务科长注册会计师王军红(副总经理)女1966 年生人辽宁大学法律系本科学历曾供职抚顺市科委 辽宁中科工贸有限公司副总经理-6-于良玉(副总经理)男1964 年生人辽宁广播电视大学专科曾任抚顺市财政局农财处副处长 抚顺市第二建筑公司项目经理抚顺市公用建设设计院设计师。王玉甲(销售总监)男 1973 年生人河北建筑科技大学 本科 首都经贸大学硕士曾任:ABB 中国有限公司高级销售经理罗
6、克维尔自动化(中国)有限公司区域销售总监西电通用电气自动化有限公司北方区销售总监分公司及兼职人员不再赘述公司团队建设的基本思路是:建立合伙制、开放型的企业,吸引众多人才加入团队,灵活运用股权,利益共享、风险共担,使公司能够充满活力,保持公司平稳、可持续发展。市场竞争是人才的竞争,我们核心竞争力在于我们有一支经验丰富的团队,有非常良好的社会人脉资源,有灵活而富有吸引力的人才机制。第三部分产品/服务光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板(组件)、控制器和逆变器三大部分组成,主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳
7、电-7-池组件,再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。光伏电站可分为:分布式光伏电站和集中式光伏电站两类。分布式光伏电站是指位于用户附近,所发电能就地利用,以低于 35 千伏或更低电压等级接入电网,且单个并网点总装机容量不超过 6MW 的光伏发电项目。集中式光伏电站主要利用大规模太阳能电池阵列把太阳能直接转换成直流电,通过防雷汇流箱和直流配电柜,把多路直流汇入到光伏逆变器,光伏逆变器把多路直流电变换成交流电,再通过交流配电柜、升压变压器和高压开关装置接入电网,向电网输送光伏电量,由电网统一调配向用户供电。集中式光伏电站不能直接接入电网,需要通过 110KV 升压站接入电网。光伏电站行业
8、经营模式分析目前,光伏电站领域的业务方向主要包括 EPC、BT/BOT 以及运营等模式:EPC 就是光伏电站的工程总包方,即按照合同约定,承担工程项目的“设计、采购、施工、试运行服务”等,并且对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责,而相应的工程承包商必须具有 EPC 资质。EPC 类似于工程服务的模式,合同金额扣除总包成本为公司利润,由于利润一次性确认,因此盈利增长依赖每年公司在手新增装机增速。BT/BOT 方式则是指公司作为电站的开发商,通过招标确定项目建设方(EPC),建设方组建项目公司展开工程的施工等。开发商负责整个项目的融资、投资和建设等。项目建设完成后,建设方将项目转交给电站开发
9、商,经过其验收合格后,开发商负责电站的顺利并网及拿到补贴,再以合理的利润将电站转手卖-8-给电站运营商。BT 模式的利润来源为电站成本与出售价格的差,目前电站交易一般以保证收购方全自有资金收益率为标准,同时受到市场环境、谈判能力等多方面影响。从盈利增长动力来看,BT 业务利润增长来自于每年确认的电站销售规模增长。BT/BOT 类似于地产开发商模式。运营即在项目建成后不以出售为目标,主要是通过自持获得发电利润和补贴。运营业务盈利增长与累计装机规模增速相关,其盈利增长趋势更为确定和稳定,运营类似于商业地产运营商模式。就目前国内情况,没有哪家公司采用单一模式,只是各有侧重,我们公司也是三种模式的综合
10、,常称之为系统集成商。对分布式光伏电站,因投资量相对较小,资质要求不高,我们采用 EPC 模式,比如户用、商用光伏电站等。分布式光伏扶贫项目、优质的商用项目等,我们采用 BT/BOT+运营模式。集中式电站涉及资金量较大,资质要求较高,我们主要是做开发,然后采取 BT/BOT 模式。做为光伏协会成员,我们在勘测、设计、采购、施工、运维等方面有众多产资源,在项目开发、协调方面有充足的能力,因此,我们在光伏电站经营方面必将有良好的发展前景。第四部分研究与开发公司未来产品研究与开发将立足于发挥北京科研院所和大学的优势,合作开发光伏+系列产品,智能化风光储一体化电站,是我们与北京工业大学联合开发的第一款
11、光伏+项目,即将开始建设,光伏+灌溉、光伏+种(养)植、光伏+节能等项目正在着手研究。-9-在基于互联网+和大数据的智能化光伏电站运维、智能化节能项目等方面,我们着重进行软件的开发,申请拥有自主知识产权或版权的软件产品证书,推动公司在该领域的发展和进步。第五部分行业及市场情况光伏行业发展曾有过较大波折,2012 年欧美国家对我国光伏产品反倾销,致使我国光伏产品遭受较大冲击。2013 年,国家出台鼓励政策,行业出现温和上涨的态势,2014 年全球光伏市场的需求延续 2013 年态势,产业开始步入健康发展轨道。在外部政策的刺激和市场需求的双重驱动下,全球光伏系统在成本、技术、运营等方面逐步得到了进
12、一步改善,特别是光伏发电成本竞争力的巨大提升带来了光伏市场规模化应用的增长,行业景气度较快提升。当年全球光伏新增装机容量实现 47GW,累计装机容量达到 188.8GW,较 2013 年增长幅度达到 33.1%;2015 年全球新增光伏装机容量达 57.4GW。2016 年,中国光伏新增装机容量达到 34.54GW,连续 4 年位居全球第一,其中地面电站30.3GW,分布式电站 4.24GW,累计装机容量 7742 万千瓦,新增和累计装机容量均为全球第一。全年发电量 662 亿千瓦时,占我国全年总发电量的 1%。预计 2017 年底我国光伏累计装机容量将达 8930 万千瓦,新增装机容量约 3
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2017中立泰商业计划书 2017 中立 商业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。