吉林大学光致变色材料新型窗膜 .pdf
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1、 1 保密协议保密协议 (签名)知道且同意此份由吉林大学一威科技团队提供的商业计划书中的全部内容均为商业机密。收到本计划书后,收件人应即刻确认并遵守以下的规定:若收件人不希望涉足本计划书所述题目,请尽快将本计划书完整退回;在没有取得一威科技有限责任公司的书面同意之前,收件人不得以任何形式(包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意)将一切有关此计划书的内容及其他涉及的方面泄露给他人或第三方;如收件人违反上述条款,提供方保留采取相应法律措施的权利。本商业计划不可用做销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划书编号 收件人 日期 长春一威科技有限公司联系方式长春一威科技有限公司联系方式 联
2、系人:舒婷 电 话:18844192281 邮 箱: 邮 编:130012 地 址:吉林省长春市吉林大学创业园 2 目录目录 第一章第一章 执行概要执行概要 .4 4 1.1 联系方式.4 1.2 公司概述.4 1.3 产品与生产.5 1.4 市场营销.5 1.5 管理人员及部门设置.6 1.6 股本结构.6 1.7 风险分析.7 第二章第二章 技术分析技术分析 .8 8 2.1 产品概述.8 2.2 研发背景.8 2.3 产品原理.9 2.4 性能对比及市场优势分析.10 2.5 技术优势.11 2.6 未来展望.15 第三章第三章 产品及生产建设产品及生产建设 .1616 3.1 产品制造
3、.16 3.2 产品安全.21 3.3 用户体验.23 第四章第四章 市场分析市场分析 .2626 4.1 宏观市场分析.26 4.2 应用领域.29 4.3 目标市场定位.30 第五章第五章 竞争分析竞争分析 .3232 5.1 竞争产品分析.32 5.2 竞争者行业分析.34 5.3 1SWOT 分析.37 第六章第六章 市场营销市场营销 .3939 6.1 营销计划.39 6.2 营销策略.40 6.3 市场预测.45 6.4 推广费用预算.47 3 第七章第七章 公司经营与管理公司经营与管理 .4848 7.1 公司概述.48 7.2 企业经营.49 7.3 公司管理.51 7.4 技
4、术顾问.52 7.5 创业团队.52 第八章第八章 融资需求及使用融资需求及使用 .5555 8.1 公司的股本结构与来源.55 8.2 资金的运用.56 8.3 项目可行性分析.56 8.4 资金退出.58 第九章第九章 财务分析财务分析 .5959 9.1 主要假设.59 9.2 主要财务指标分析.60 9.3 会计报表分析.61 第十章第十章 法律分析法律分析 .6262 10.1 组建阶段的法律分析.62 10.2 运行阶段的法律分析.63 第十一章第十一章 风险管理风险管理 .6565 11.1 风险分类.65 11.2 风险应对措施.67 11.3 风险预警系统.68 附件及附录附
5、件及附录 .7070 4 第一章第一章 执行概要执行概要 1.1 1.1 联系方式联系方式 长春一威科技有限公司 地址:吉林省长春市吉林大学创业园 电话:18844192281/0431-85168321 1.2 1.2 公司概述公司概述 长春一威科技有限责任公司是一家以新型环保喷雾状窗膜研发和销售为主的公司。我公司产品是以磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮为主要原料的可见光光致变色材料。在替代传统汽车玻璃车窗贴膜材料的同时,研发符合更多要求的车膜以及建筑用膜。发展战略方面,一威科技将依托于吉林大学雄厚的科研实力,借助吉林大学环境与资源学院的技术研发优势,以“技术改革,工艺创新”的生产目标为切入点
6、,以“快人一步,胜人一筹”的服务理念和“独立运作,共同选择,协同发展”的团队理念为立足点,实现了产、学、研信息协同、技术协同的全面整合。战略 I 期(2015-2017 年),一威科技将发挥产品优势,实施吉林、东三省、北京市场三步走计划,在营销渠道方面进行深入开拓,不断积累优势资源,同时,完善现有的制备技术手段,调整工艺生产过程,提高产品性能,并拓展在特殊车型的产品研发。战略II 期(2018-2019 年),公司将进军全国市场,为了保证技术的优势,持续进行科学研究,不断提升产品类型的制备的能力,成为汽车窗膜行业的领跑者。同时,公司将研发建筑窗膜等新型产品,为战略III 期进军建筑窗膜夯实基础
7、。战略 III 期(2020-2021 年),在巩固现有汽车窗膜市场的前提下,利用建筑窗膜开发新市场,力争成为房地产厂商的指定窗膜材料供应商,成为我国玻璃窗膜行业的一流示范企业。5 一威科技具有以下四大特点:一,全生命周期环保,一威科技在生产、安装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略,符合清洁能源、清洁生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念;第二,市场前景广阔,与行业内现有的窗膜产品相比,有明显价格优势,且可见光光致变色薄膜的创新工艺填补了原本的市场空白;第三,财务状况良好,资金回收快,利润空间大,项目可行性强;第四,一威科技关注行业发展,保持技术优势,为公司的长久发展提供
8、不竭动力。1.3 1.3 产品与生产产品与生产 以磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮为原材料的可见光光致变色喷雾状窗膜具有纳米化程度高、粘附性强、便于清洗、安全无污染、经济环保等优良性能。此种复合光致变色喷膜的感光变色过程具有可逆性、耐久性、快速性的特点,此外又凭借对环境以及人体的负面作用极小,使得其在汽车贴膜替代品领域具有很大的发展空间。本公司产品的三大优势:第一,光致变色材料的感光变色特点除满足了普通窗膜隔热防紫外线等性能外,在光弱和夜晚时,则为无色透明,改善夜晚传统深色窗膜造成的视线不良问题,保障了夜间驾驶的安全性;第二,与传统汽车窗膜相比,一威变色膜完成了车膜由传统贴纸向纳米级喷雾的跨越,
9、在车膜的安装与去除上节约了时间、人力、物力,且易于修补;第三,产品在生产、安装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略,符合清洁能源、清洁生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念。1.4 1.4 市场营销市场营销 一威科技实现了玻璃窗膜材料历史性的技术革新。玻璃窗膜行业发展前景广阔,需求量将稳定快速增长。战略初期,目标市场定位于汽车窗膜市场。前期主要以吉林省为重点,以东三省为主要销售市场,在东三省达到一定品牌知名度后,公司将于第三年进军北京市场。战略中期,一威科技公司将产品推广至全国,逐步拓展南方市场,抢占传统汽车窗膜的市场份额,以市场为导向,满足消费者需求,扩大品牌的知名度,同
10、时公司将逐步进入公共交通市场。战 6 略后期,公司将产品延伸至建筑窗膜,后期发展至居家窗膜市场,实现多产品组合。同时通过研发投入技术革新以及各种市场活动,不断增强企业的社会认可度与行业认可度,成为国内可以与美国、日本窗膜企业齐名的知名品牌。1.5 1.5 管理人员及部门设置管理人员及部门设置 长春一威科技有限公司下设运营部、市场部、技术研发部、人力资源部、财务部,公司 CEO 及各部门主要负责人均由吉林大学一威科技创业团队的成员担任,他们分别来自金融、管理、财务、环境等专业,均为吉林大学大学在读研究生和本科生。他们具有财务、营销、管理、技术多方面的专业知识和丰富的社会实践经验。他们是一批热爱创
11、业、极富事业精神的拼搏者,他们文理兼备、才华横溢、优势互补,为了一个共同的目标走在了一起。创新创业的征途上一往无前,节能减排的道路上笃志弥坚。这就是,吉林大学一威科技创业团队。1.6 1.6 股本结构股本结构 公司初始注册资本金 500 万元人民币,具体股本规模与结构如下:创业团队自有资金入股 200 万元,占比 40%;吉林吉大控股有限公司专利技术入股 150万元,占比 30%,投入资金 150 万元,占比 30%。表表 1.1 股本规模与结构股本规模与结构 单位:万元单位:万元 项目项目 自有资金自有资金 无形资产入股无形资产入股 战略投资者投资战略投资者投资 总额总额 金额金额 200
12、150 150 500 比例比例 40%30%30%100%根据财务预测表可作出以下财务预测,内部收益率为 202%,静态投资回收期为 2.03 年,动态投资回收期 2.04 年,净现值 17465.82 万,项目可行。7 1.7 1.7 风险分析风险分析 一威科技面临的主要风险包括政策风险、产品与技术风险、市场风险、管理风险和财务风险等。为此,公司在合作伊始就加强了对自身权益的法律保护,并积极发展自身的技术和市场能力,同时制定有利于企业发展的相关规章制度以应对各种风险。8 第二章第二章 技术分析技术分析 2.1 2.1 产品概述产品概述 长春一威科技有限责任公司是一家以新型窗膜研发销售为主的
13、公司。目前生产的产品主要是以聚乙烯吡咯烷酮为主要原料,配合磷钨酸、磷钼酸生产的光致变色喷膜,应用于汽车车窗、建筑玻璃。这种材料具有纳米化程度高、粘附性强、便于清洗、安全无污染、经济环保等优良性能。其中,光致变色材料喷膜的主要原材料聚乙烯吡咯烷酮(Poly Vinyl Pyrrolidone)简称 PVP,是 N-乙烯基-2-吡咯烷酮(N-Vinyl pyrrolidone)发生聚合反应生成的水溶性高分子聚合物。近些年来,PVP 材料在医疗、军事、食品等行业均有较大用途。因此利用 PVP 为原材料生产出来的PMoA/PVP 复合光致变色喷膜对环境以及人体的负面作用极小,又凭借着光致变色化合物的感
14、光变色过程具有可逆性、耐久性、快速性的特点,在汽车贴膜替代品领域具有很大的发展空间。2.2 2.2 研发背景研发背景 二十一世纪的材料科学步入了纳米级时代,将无机和有机组分在分子水平或纳米级水平上结合,对发展新型多功能材料具有重大意义。根据我国低碳减排的政策方针,环境友好型产品具有很大的发展空间和销售市场。因此,本公司将科研目标定位在纳米级光致变色新型环保喷膜材料上。目前研究较多的光致变色材料有以下几种:无机光致变色材料:过渡金属氧化物 MoO3、WO3、V2O5、TiO2等;多酸化合物:多酸化学认为无机含氧酸(如钼酸、钨酸、磷酸、硫酸等)可以经过缩合而形成缩合酸。本产品属于杂多金属化合物/有
15、机复合光致变色薄膜。无机/有机杂化材料具有无机物和有机物的双重优势,如无机物的高强度、热稳定性、抗化学腐蚀性,有机物优良的分子裁剪与修饰的功能、多功能性等。突破了传统无机光致 9 变色材料会发生团聚而显示出来的显色效果与厚度不均匀等缺点,也从根本上解决了多酸化合物在光致变色方面的不足。此外,无机/有机杂化材料可获得更高效率的光致变色性能。图图 2.12.1 PMoA/PVP PMoA/PVP 复合膜的复合膜的 TEM TEM 图图 图 2.1 是磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮复合膜的透射电子显微镜(TEM)照片。透射电子显微镜测试(TEM)在 JEOLJEM-200CX 型透射电子显微镜上完成。从图中
16、可以看到,粒子以平均尺寸约 7nm 的球型粒子均匀分散在复合膜中,聚乙烯吡咯烷酮高分子网络对多酸纳米粒子起到了很好的分散作用,使多酸粒子的纳米尺寸维持在 7nm,并基本无粒子聚集现象发生。2.2.3 3 产品原理产品原理 磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮可见光光致变色材料是一种新型的功能材料。在受到某特定波长和一定光强的作用下,使其分子结构发生相应变化,由此导致它对光的吸收峰值发生变化,即向外显现的颜色也会相应变化,且这种转变一般是可逆的。这种光致变色现象可以大体概括为某化合物 M 在受到某些特定波长的光作用下,发生一系列光化学反应,产生化合物 N,M 和 N 有着明显不同的两种颜色(即吸收峰值
17、)。反之,产物 M 受到另一特定波长的光的照射 10 或热的作用时,又能转变回到化合物 N。这种循环变色的特性正是这款产品的优势。在工艺过程中,本公司产品选择添加以 UV400 紫外线吸收剂为代表的若干辅助添加剂,提升成品材料的隔热性、防紫外线性。2.2.4 4 性能对比及市场优势分析性能对比及市场优势分析 2.4.1 市场分析 对比市场上已有的众多汽车贴膜,粒级优势是最为显著的。经过市场调研与实验室分析,普通车膜极难达到纳米粒度,于 2013 年 3 月 1 日在北京中国国际展览中心(新馆)召开的第 16 届中国国际汽车用品展览会中,才刚刚有一款名为 3D 晶固纳米车膜问世,其市场定位在高端
18、汽车美容用品行列,价格不菲。因此,本公司产品在粒级优势同等的水平上以更低的价格打入高端市场。2.4.2 颜色分类 通过已有的专利技术,已可以调配出感光后可变为绿色、蓝色等颜色的车膜,并下分三个色度。蓝色色系分别是:天空蓝、宝石蓝、深海蓝;绿色色系分别是:薄荷绿、祖母绿、松石绿。天空蓝天空蓝 薄荷绿薄荷绿 宝石蓝宝石蓝 祖母绿祖母绿 深海蓝深海蓝 松石绿松石绿 2.4.3 紫外线系数指标 本公司产品选择添用的 UV400 紫外线吸收剂,可以很好的达到现有市场高端贴膜在防紫外线系数方面的要求。经过测试分析,本产品在 380nm 波段以下紫外线吸收可到达 99.99%。在 380-400nm 范围波
19、段的紫外线,在添加量 3%,厚度低于 10 微米,紫外线吸收可达到 97%,添加量在 5%,厚度低于 10 微米,紫外线吸收可达到 99%。已经远远超过市场中上等贴膜材料的 85%吸收率指标。11 2.4.4 隔热性指标 本公司产品外委生产的外墙透明聚氨酯罩光漆与高硬度玻璃罩光漆是一种透明、不泛黄、耐紫外线和化学腐蚀的双组份聚氨酯罩光漆,具有以下优良性能:高光泽、高保光性、超高硬度、附着力强、丰满度好、耐盐雾、耐溶剂。就已有资料分析,目前市场玻璃表面防腐材料、玻璃建筑防爆材料、高档车膜材料都应用这两种罩光漆。除此之外,我们创新引入外委生产的水性罩光漆是一种集环保,纳米,高分子聚合于一体,具有表
20、面张力自动收缩,屏蔽水分子入侵,分解排除微分子颗粒功能的新一代高科技产品。其特性在于超强的除尘自洁功能,可使被涂物表面持久保持色泽。通过实验室配比研发出一款混合集成罩光漆,集三种漆料优点于一身,大大满足了消费者在不同情况下的消费需求。2.2.5 5 技术优势技术优势 技术优势部分分为生产、安装、使用、废弃四环节展开论述,分别对应供应链的生产商、销售商、用户、处理单位四个环节。一威变色膜在所有环节都采取整体预防的环境策略,符合清洁能源、清洁生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念。2.5.1 生产优势(1)工艺流程 工艺流程环境友好,生产过程中不产生废气。一般制备无机或多酸光致变色薄膜对
21、温度等外界条件有较高要求,其生产过程中也常会制造出一些非必要物质,加重了环境负荷。表表 2 2.1.1 排污排污对比对比 工艺项目 一威变色膜 传统汽车贴膜 废气 无 有 废水 有,COD 低 有 固废 无 有 12(2)原材料 材料环保:所有原料均为环保材料。一威变色膜选用聚乙烯吡咯烷酮(PVP)作为高分子与磷钼酸复合成膜,制备了可见光光致变色薄膜。PVP 作为一种合成水溶性高分子化合物,具有水溶性高分子化合物的一般性质,即胶体保护作用、成膜性、粘结性、吸湿性、增溶或凝聚的特性。但最具特色的是其优异的溶解性能及生理相容性。PVP 属环境友好型材料,溶于水、又溶于大部分有机溶剂、毒性很低、生理
22、相溶性好的特点使其在医药、食品、化妆品等这些与人们健康密切相关的领域中,发挥着巨大的作用,且随着其原料丁内酯价格的逐渐降低,必将展现出良好的发展前景。材料合成过程对环境无污染,真空抽吸、中心罐室温合成、全密闭合成灌装工艺节约能源、减少排放,对可持续发展具有重要意义。材料结构:磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮可见光光致变色材料粒度为纳米级,几乎不发生团聚,故其变色更加明显、厚度更加均匀。罩光漆为耐化学腐蚀、高硬度,汽车雨刷不会对其造成磨损。(3)能源 常温常压(10-40,1atm)下完成制备工作。磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮可见光光致变色材料主要生产工艺在常温下完成,相对于一般材料苛刻的高温合
23、成温度,更易于实现且成本较低。室温合成不仅大大缩减了材料合成时对控温技术以及对控温装置成本的要求,同时也减少了电力能源的消耗。表表 2 2.2 2 工艺合成条件对工艺合成条件对比比 工艺项目 传统 一威 涂布工艺 着色工艺 热蒸发工艺 真空磁控 溅射技术 一威变色膜工艺 合成温度()130 135 200 400 20 合成压力(atm)1 3.9 10-6 10-7 1 13 2.5.2 安装优势(1)安装简化 一威变色膜采用手工喷涂安装,操作工人经培训后,依据操作手册技术要求喷涂车窗,每次操作需喷涂 5 层。经过实践检验,此操作方法可将人工误差带来的喷涂不均问题降至最低。产品浓度也经过调整
24、,5 层喷涂后可达到最佳使用效果,不会产生颜色过深等问题。变色材料与罩光漆需要 5 层喷涂,洗脱剂则不需要。即使喷涂不均匀,由于材料表层感光,且膜厚度极薄导致折射路径极短,在透光性能上不会有显著性差异。与传统汽车窗膜相比,在车膜的喷/贴时间上节约了时间和人力物力;传统窗膜在贴膜后三天才能使用,即在此期间内,车膜不能沾水,车窗也不能升降,而本公司产品干燥时间短,在车膜干燥后,即可正常使用。表表 2 2.3 3 安装流程对比安装流程对比 一威变色膜在喷涂位置上也满足多样化需求,可个性化选择,喷涂位置自定。不必整车完全喷涂安装。(2)易于修补 一威变色膜在小范围破坏后可以直接喷涂修补破损部分,不必像
25、传统汽车窗膜般更换整张。同时也满足多样化需求,可重新喷涂整块玻璃。项目 一威变色膜 传统汽车贴膜 贴/喷时间 15 min 1.52 hr 技术严苛 无需繁杂手段,在室内即可 需无尘车间 开始使用时间 车膜膜干后即可使用 需静放 3 天且不能摇窗和沾水 14 2.5.3 使用优势(1)夜间驾驶 满足了普通窗膜隔热防紫外线等性能外。在光弱和夜晚时,则为无色透明,保障了夜间驾驶的安全性。(2)性能指标 在透光率、防紫外线性、隔热性需求方面,达现有市场前列。表表 2.42.4 性能对比性能对比 2.5.4 废弃优势 废弃时直接使用配套清洗剂洗脱即可,不产生固体废弃物。产生污水对土壤及地下水均无影响。
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