广州天空概念通信科技有限公司.pdf
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1、广州天空概念通信科技有限公司商业模式商业模式第一章第一章竞品分析竞品分析第二章第二章团队架构团队架构第三章第三章第四章第四章目录目录Contents第五章第五章预算规划预算规划融资计划融资计划广州天空概念通信科技有限公司广州天空概念通信科技有限公司广州天空概念通信科技有限公司成立于广州天空概念通信科技有限公司成立于20162016年年9 9月月,发源于北航天空概念航空技术团队,汇聚多位来自国内外高校的优秀人才,发源于北航天空概念航空技术团队,汇聚多位来自国内外高校的优秀人才(如加泰罗尼亚理工大学、波士顿大学、爱尔兰国立大学、西蒙大学、(如加泰罗尼亚理工大学、波士顿大学、爱尔兰国立大学、西蒙大学
2、、北京航空航天大学等),北京航空航天大学等),打造了一个年轻却不乏经验的工程好打造了一个年轻却不乏经验的工程好手组件的核心技术团队。目前,公司运营的项目致力于解决无线传输场景中传输速率不足、带宽太小或传输硬件效率太低等问题,现手组件的核心技术团队。目前,公司运营的项目致力于解决无线传输场景中传输速率不足、带宽太小或传输硬件效率太低等问题,现有项目瞄准了移动直播市场中的有项目瞄准了移动直播市场中的便携式高速直播硬件便携式高速直播硬件和和无线传输场景私有组网模块无线传输场景私有组网模块两大应用产品市场,致力于解决不同应用场景中终两大应用产品市场,致力于解决不同应用场景中终端无线传输的效率及速率问题
3、。端无线传输的效率及速率问题。商业模式核心产品技术核心产品技术成本结构成本结构重要合作重要合作价值主张价值主张客户关系客户关系客户细分客户细分盈利模式盈利模式产品开发模块产品开发模块渠道通路渠道通路商业模式2B2B利基利基市场市场客户细分客户细分市场规划的发展市场规划的发展2C2C多元多元化市场化市场目前目前将来将来客户细分2B2B利利基市基市场场移动直播市场移动直播市场无线无线VRVR传输市场传输市场客户细分(即将推出产品)(即将推出产品)利基市场市场现状市场现状市场痛点市场痛点直播质量低下削弱媒体企业的公众影响力直播质量低下削弱媒体企业的公众影响力当前直播技术的低传输速率导致直播视频当前直
4、播技术的低传输速率导致直播视频的低清晰度的低清晰度防火墙问题给全球跨墙直播带来困扰防火墙问题给全球跨墙直播带来困扰市场现有解决方法的局限性:市场现有解决方法的局限性:卫星通讯(成本极高)卫星通讯(成本极高)现场布网(机动性差、违法风险)现场布网(机动性差、违法风险)市场增长潜力巨大,我国市场增长潜力巨大,我国20162016年移动直播市场收入年移动直播市场收入规模约为规模约为40 40 亿元,预计亿元,预计20202020年达年达525525亿元亿元 市场竞争激烈,移动直播行业或面临重新洗牌,使市场竞争激烈,移动直播行业或面临重新洗牌,使用新技术提高移动直播的质量成了各大媒体的战略用新技术提高
5、移动直播的质量成了各大媒体的战略焦点焦点 腾讯、百度、小米、腾讯、百度、小米、360360、新浪微博、新浪微博、YYYY等巨头加等巨头加入市场混战,市场混战主要集中在直播内容,但移入市场混战,市场混战主要集中在直播内容,但移动直播依然需要有强有力的产品和技术支撑,由此动直播依然需要有强有力的产品和技术支撑,由此正是切入良机。正是切入良机。以上数据来自Big Data-Research客户细分-2 B 利 基 市 场(移 动 直 播 市 场)客户细分利基市场无线VR现有的有线现有的有线VRVR产品产品移动性差、沉浸感低移动性差、沉浸感低延迟太高、带宽不足极大延迟太高、带宽不足极大约束无线约束无线
6、VRVR产品技术的发展产品技术的发展目前眼镜盒子和加显示屏的目前眼镜盒子和加显示屏的 VRVR 眼镜体验欠佳眼镜体验欠佳,技术发展呈现瓶颈技术发展呈现瓶颈,是一种过渡性和体验性产品是一种过渡性和体验性产品,不代表未来不代表未来VRVR发展趋势发展趋势。而而PCPC 端的端的 VRVR输出设备兼顾了良好的用户体验和成本输出设备兼顾了良好的用户体验和成本,可以利用现有的计算资源可以利用现有的计算资源,是未来是未来2 2-3 3 年年 VRVR 设备的主流设备的主流,但在移动性与性能方面有待进一步提但在移动性与性能方面有待进一步提升升。最终代表未来发展方向的将是移动头显一体机最终代表未来发展方向的将
7、是移动头显一体机,目前一体机在目前一体机在性能与体验方面较差性能与体验方面较差,走向成熟需要一定过程走向成熟需要一定过程。市场痛点市场痛点作为一种全新的硬件设备和软件平台作为一种全新的硬件设备和软件平台,虚拟现实最近非常受关注虚拟现实最近非常受关注。这种技术可以投射出立体的虚拟影像这种技术可以投射出立体的虚拟影像,让用户沉浸到计算机生成的让用户沉浸到计算机生成的模拟环境中模拟环境中。就现阶段来说就现阶段来说,VRVR的应用还是侧重于工业级与商业级的应用还是侧重于工业级与商业级的应用的应用,随着技术的发展随着技术的发展,成本的下降以及普及度的提高成本的下降以及普及度的提高,VRVR市场市场将分割
8、为高端的企业级设备与大众低配版的民用设备将分割为高端的企业级设备与大众低配版的民用设备。市场描述市场描述VS以上数据预测来自Bloomberg、BIIntelligence客户细分-2 B 利 基 市 场(无 线 V R 传 输 市 场)客户细分VR VR 产品无线化趋势明显产品无线化趋势明显运用运用 MicroMicro-MIMO MIMO 技技术实现术实现VRVR无线传输方案无线传输方案运用运用 DPD DPD(数字预失真)(数字预失真)技术提高技术提高 VRVR无线传输效率无线传输效率未来未来5 5年年VRVR硬件市场的复合年增长率为硬件市场的复合年增长率为99%99%中国中国VRVR市
9、场的规模达到市场的规模达到5555亿亿人民币人民币20202020年的发货量有望达到年的发货量有望达到64806480万万台台20202020年营收规模将达年营收规模将达2828亿亿美元美元20202020年国内年国内VRVR硬件市场规模占全球硬件市场规模占全球VRVR硬件市场硬件市场34.6%34.6%市场展望市场展望解决方案解决方案2C2C多元多元化市场化市场多元市场客户细分-2 C 多 元 化 市 场客户细分便携式个人移动高清直播设备在原有的针对2B市场的移动平台基础上,通过集成移动直播所需的硬件内容,同时降低整体方案成本形成的个人化使用产品。不论是使用 Wifi 还是移动运营网络,只需
10、要安装开发的APP,与邻近允许授权的设备完成私有组网,通过多台设备完成单台设备所需的上下行转发,即可在一台设备上同时享有多台设备的上下行传输能力,不论是公共场所还是私人应用场景,均可大大提高设备的上下行传输速度。基于私有组网技术的高速传输多平台APP价值主张新颖的观念新颖的观念专注于解决应用终端最后一级的通信传输问题(即不考虑大规模布网等相对静态链路层的解决方案),关注目前有较大数据量和实时性的无线传输应用场景,诸如VR/AR无线传输、高清数字图传等。性能的改进性能的改进在相同的延时等性能不变的条件下,大幅提高可实时进行无线传输的数据量及相应无线设备的工作效率(即能量转换效率)。较高的技术壁垒
11、较高的技术壁垒以小型MIMO及DPD为核心的技术方案。价值主张价值主张移动运营商移动运营商云计算站点家用终端INTERNET智能设备微中枢微型组网静态通信网络(不涉及的板块)分级基站400Mbps单兵设备传输加速单兵设备传输加速(高速移动直播)(高速移动直播)私有组网场景私有组网场景(公共(公共)(数字图传)远距离点对点传输(无线传输)中近距离点对点传输VRWIFIVR共同合作打造终端产品,建立共有品牌结合双方渠道进行销售。共同创作共同创作方案方案/部件供应商部件供应商针对特定的利基行业/市场进行直销,提供针对性的服务。客户关系客户关系&渠道通路渠道通路客户关系&渠道通路自有的“青训”体系1“
12、平衡绩效+项目制”的团队经营模式2多方合作的“拆包”开发模式3与北京航空航天大学合作三年,建立科技类科技实践社团,按照公司主导的教育方式,自主培养公司人才梯队;与欧洲著名大学UPC建立人才委培协议,按照公司需求培养通讯类人才。多项目并行,按照项目制,具体评定各人绩效,员工以“基本工资+绩效工资”的模式发放,凭借个人成长和能力获得对应的收益,倡导员工的多向发展和纵深发展,同时有利于控制人员的成本风险。由公司内部把控项目的需求分析、宏观架构等核心工作,适度把一些经验性要求较高或较大深度的项目板块分拆外包给国外的大学实验室,以Licensing或项目外包形式付费(较社会合作相比,风险及成本均更低)。
13、初期,以较低成本快速获得成果,保证公司团队未足够成熟能保证知识产权的所有权。团队及产品开发模式企业核心竞争力Low Cost DPD 技术Micro-MIMO 技术核心产品技术核心产品技术核心产品技术12DPD(数字预失真技术)框图Low Cost DPD技术通过采样分析,运用预失真元件与功放元件级联的方法,通过数字基带信号处理解决提高功放功率过程中产生的非线性失真问题。主要针对自适应DPD中资源消耗最大的update计算部分,通过hash方法进行优化,将采样量和计算复杂度降低100倍以上,大幅提高了自适应跟踪能力之余,极大降低了采样和运算硬件的成本及尺寸要求,真正实现低成本化和小尺寸的同时,
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