杠杆借力:向蒙牛学习中国最牛的杠杆借力.pdf
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1、更多营销案例加 QQ:845611353在我很多的案例研究和分析里,我一直不太愿意去讲大企业的事情。因为那离我所服务的客户群体,距离太远。听多了大企业,不但无益,反而有害。但是今天这个案例很特别,特别到你几乎可以立即学习这种思维,并应用到你的生意中。有关杠杆借力的生意故事,非常多。但近现代来,几乎没有一个人能象牛根生那样,将之运用得炉火纯青,出神入化。相信大家都知道蒙牛,这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例,是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛,却跑出了火箭速度。下面让我们一起来分享他的故事。1999 年,蒙牛由牛根生投资 100 万元起步,无厂房
2、,无资产,更多营销案例加 QQ:845611353无奶源;2001 年,蒙牛销售收入 7.24 亿元;2002 年,蒙牛销售收入 16.68 亿元;2003 年,蒙牛销售收入 40.71 亿元;2004 年,蒙牛销售收入 72.13 亿元;2005 年,蒙牛销售收入 108 亿元,净利润 4.56 亿元。2009 年,蒙牛拥有总资产 300 多亿元,职工近 3 万人。2008 年 9 月,发生三鹿乳粉的三聚氰胺事件,蒙牛受此影响订单大跌,最危时期,订单跌幅达 80%,传言资金缺口达 30 亿之巨,蒙牛虽遭重创,却逃过死劫。2009 年 2 月,蒙牛的高端产品特仑苏(占据中国高端乳品市场超过七成
3、份额),被质疑含有“OMP”致癌物质(造骨牛奶蛋白),质检总局紧急叫停,蒙牛受致命打击。更多营销案例加 QQ:8456113532009 年 7 月,中粮集团以 61 亿港币收购蒙牛公司 20%的股权,成为蒙牛第一大股东。牛根生辞去内蒙古蒙牛乳业董事长职务。至此,牛根生与他的蒙牛故事告一段落。我在这里提起这个牛根生与蒙牛的案例,重点不是要去评论这个企业的是非。而是剖析牛根生在创业过程中,如何进行杠杆借力,将之运用得炉火纯青,出神入化。第一步,刚开始时,牛根生没有钱,只有 100 万元现金,要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资,5 个月后获得了1000 多万元;这是资金杠杆。第二步,有了点
4、钱怎么办?没有钱的时候,大家的思路都是一样的:要么找人投钱,要么找人借钱。可是,接着有了钱的时候,牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。这笔钱怎么用?按照一般企业的思路,首先建厂房,进设备,生产产品,然后打广告,做促销,产品有了知名度,才能有市场。牛根生一算,如果这么去做,这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了,哪里还有钱去开发市场。他提出逆向经营的思路。更多营销案例加 QQ:845611353“先建市场,再建工厂”。他说,企业不惜血本地建起了厂房,引进了设备,设备投放之日起,设备的折旧就开始了,而且大量的资金被消耗在固定资产投资中,企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金
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