上海理工大学 上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 .pdf
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1、1 2014“创青春”全国大学生创业大赛“创青春”全国大学生创业大赛 创业计划书创业计划书 项 目 名 称:上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 创业团队(个人):上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司创业团队 日 期:2014 年 9 月 20 日 参赛 学校 名称:上海理工大学 参赛者组长联系电话:15121050775 参赛者电子邮件: 保保 密密 承承 诺诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密,仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺:妥善保管本创业策划书,未经本参赛者同意,不得向第三方公开本创业策划书涉及
2、的商业秘密。目 录 1 目目 录录 第一部分 计划书概要.1 1.1 项目背景.1 1.2 市场/竞争分析.2 1.3 营销策略.2 1.4 公司概况.3 1.5 公司发展计划.4 1.6 生产运作.4 1.7 投资与财务.4 1.8 社会效益和经济效益.4 第二部分 产品/服务.6 2.1 产品背景.6 2.2 行业分析与比较.7 2.3 产品创新性.7 2.4 产品关键技术.8 2.5 现有知识产权和商标注册.8 2.6 目标市场.8 2.7 产品升级与更新.9 2.8 产品技术标准和设计依据.9 2.9 竞争优势.9 第三部分 行业及市场情况.11 3.1 行业情况.11 3.2 政策与
3、环境.12 3.3 目标市场情况.14 第四部分 组织和管理.18 4.1 公司概况.18 4.2 公司成立.18 4.3 公司结构.19 4.4 公司管理机制.21 第五部分 营销策略.23 5.1 销售目标.23 5.2 定价与销售策略.23 创业计划名称:上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 2 5.3 售后服务.26 5.4 自有销售队伍建设策略.27 第六部分 产品制造.28 6.1 产品生产制造方式.28 6.2 产品生产制造过程、工艺流程.28 6.3 成本控制.29 6.4 质量监控.29 6.5 产品改进与完善.30 第七部分 融资说明.32 7.1 股本规模和结构.3
4、2 7.2 融资说明.32 7.3 投资收益及风险分析.33 第八部分 财务预测.36 8.1 运营成本和费用估算.36 8.2 利润估算.38 8.3 公司现金流量表.40 8.4 资产负债表.42 8.5 财务分析.44 第九部分 风险评估与防范.45 9.1 政策风险.45 9.2 经营管理风险.45 9.3 市场开拓风险.46 9.4 对企业关键人员依赖的风险.46 第十部分 项目实施进度.47 10.1 项目实施阶段说明.47 第十一部分 项目现阶段执行概况.48 11.1 技术方面.48 11.2 市场方面.48 11.3 公司建设.48 附录.49 第一部分 计划书概要 1 第一
5、部分第一部分 计划书计划书概概要要 1.1 项目背景项目背景 手是人体最重要的结构之一,手不仅能完成许多粗大工作,而且还能从事与日常生活密切联系的各种精细活动。然而,许多意外事故和疾病,如外伤、脑卒中等可能会导致人手的感觉和运动功能丧失。所以如何让丧失的手功能得到康复,是手功能受损患者最急需解决的问题,也是最难以解决的问题。在手部功能受损的患者群体中,因脑卒中后遗症而导致手部功能丧失的患者占绝大多数。我国现有脑卒中患者约 1034 万人,每年新发病例在 200 万人以上,大约 75%脑卒中患者在发病后会留下不同程度的后遗症,在众多的后遗症中,以偏瘫发生率最高,在偏瘫的康复中,又以手功能的康复最
6、为困难。患者的手在后期往往因肌肉痉挛,形成一个屈曲的半握拳姿势。医学理论和实践证明,肢体损伤的患者为了防止肌肉“废用性”萎缩,必须要进行有效的肢体训练才能恢复其功能。随着机器人技术和康复医学的发展,为了改进传统的康复治疗手段和提高康复治疗效果,人手部康复机器人应运而生。它具备一些传统康复手段所不具备的优势,成为了国际手部康复发展的新热点。外骨骼机器人技术是融合了传感、控制、信息,并为操作者提供一种可穿戴的机械机构的综合技术。作为外骨骼机器人在医疗康复领域的应用,康复外骨骼手的主要任务是辅助手功能受损的患者进行康复训练,依据现代循证医学(Evidence Based Medicine,EBM)和
7、连续被动运动(Continuous Passive Motion,CPM)理论,可以使患者在尽可能短的时间内恢复健康。在分析人手生物学特性的基础上,我团队设计了一种便携式的外骨骼式手功能康复训练器(如图 1-1),该训练器用于手部功能障碍的脑卒中患者的康复训练。建立了基于患者自身肌电信号/语音信号/健侧信号控制等外骨骼手多元控制系统方案。该产品突破传统训练器的模式,可由患者随身携带,在康复训练的同时辅助其日常生活活动,具有更好的康复效果,同时大大降低了康复训练的成本和对医疗资源的压力。创业计划名称:上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 2 1.2 市场市场/竞争竞争分析分析 我国是脑卒中
8、高发国家,有着数量巨大的脑卒中患者群体,在这个群体里,只有 10%的中风幸存者将会完全康复,其余均会有不同程度的后遗症,这其中手功能障碍是主要的症状,脑卒中疾病给社会造成了巨大的经济损失并带来了严重的社会问题。目前市面上的手功能康复训练产品基本都为台式训练器,体积庞大且笨重不易携带,主要由医院和康复机构使用,治疗疗程价格昂贵,通常治疗一次约 400 元,治疗周期约 4-6 个月,保守估计花费在 15000-28000 元,且不包括患者的交通费等其他费用,费时费力且加大了对医疗资源的压力。而唯一产业化的香港理工大学的外骨骼手训练器单套价格在 20 万元人民币以上,价格过于昂贵,无法满足广大脑卒中
9、患者的需求。由此可见,该项目研究的关键技术不但可以开发出一种国内新型的中高档康复治疗设备,而且产业化后将填补中国没有中高档手部康复训练设备产品的空白,产生潜在的巨大经济与社会效益。1.3 营销策略营销策略 基于对市场现状的分析,我们制订了相关营销策略,通过价格合理的优质产品迅速占领市场空白。充分利用政府对康复产业的相关政策支持,运用多种营销模式树立康为公司的品牌形象。考虑到目前我国大多数康复治疗和训练主要集中在医院康复科和大型康复机构,一方面我们将通过与这些机构的合作来接近最终消费者,加速产品的初期推广。同时与之建立战略联盟,进行试用和免费康复训练,持续进行产品的完善与升级,保证产品的竞争优势
10、与领先地位。另一方面,公司将建立自有销售队伍,以合作营销、网络营销和展会推广销售等方式,不断图 1-1 外骨骼式手功能康复训练器样机 1、2 代 第一部分 计划书概要 3 开拓市场,提高产品和公司品牌的社会知名度。并以此为基础,在公司发展的中后期,通过代理分销商在各个城市设立代理点,将产品推向全国。1.4 公司概况公司概况 拟将成立“康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司”。高新技术是企业的核心竞争力之一,公司秉承“以人为本”的公司理念,充分发挥人才的专业化优势。在组织结构上,为与企业初期的规模和发展战略相配合,将采用较为灵活企业管理模式;在人员配置上,将组建高素质的员工队伍,为企业未来的延伸
11、发展打下良好的基础。(团队成员见表 1-1)表 1-1 团队成员表 姓名 学历 胡鑫 上海理工大学医疗器械与食品学院 2012 级硕士 张颖 上海理工大学医疗器械与食品学院 2012 级硕士 方又方 上海理工大学医疗器械与食品学院 2013 级硕士 赵远胜 上海理工大学管理学院 2012 级硕士 朱沪生 上海理工大学医疗器械与食品学院 2013 级硕士 张祥 上海理工大学医疗器械与食品学院 2013 级硕士 雷毅 上海理工大学医疗器械与食品学院 2013 级硕士 王振平 上海理工大学医疗器械与食品学院 2013 级硕士 陈爽 上海理工大学医疗器械与食品学院 2013 级硕士 其他成员 指导老师
12、 喻洪流 教授 博导 技术顾问 何荣荣 高工 喻洪流 教授 博导 我们的创业团队是由 9 位硕士生组成的高素质团队,在人才梯队上具有一定优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才,为企业的可持续发展奠定了基础。此外,我们还邀请上海市科技发展重点领域(康复器械)技术预见首席专家、上海理工大学康复工程与技术研究所所长喻洪流教授为企业顾问,与高级工程师何荣荣一同担任公司技术顾问。喻教授在康复工程领域有深入研究和广泛业界影响力,并有广东健力宝福特公司十多年生产管理经验。以硕士生胡鑫为首的研究团队将负责后续工艺的完善和新技术的开发,并与丹阳假肢厂工程研究所保持长期合作关系;管理团队将负
13、责公司的日常管理和发展战略的制定。同时,我们的团队是一个开放性的团队,在企业发展的过程中,创业计划名称:上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 4 欢迎与我们志同道合且具有相关才能的人才加入我们的团队。1.5 公司公司发展计划发展计划 公司将利用国家医疗器械科技产业“十二五”专项规划、卫生事业发展“十二五”规划等政策对康复机器人发展的大力扶植,依托上海理工大学康复工程与技术研究所的强大平台,前中期用 1-3 年左右的时间,灵活运用各种融资手段,与医院、康复中心、社区卫生所建立合作,先在江浙沪等发达地区老龄化程度较为严重的大中型城市建立稳定的销售网点,在推广现有动力外骨骼手功能训练器的同时,
14、积聚资金与实力,实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期,在 3-5年内将公司建立成业务范围遍及全国,集产品销售、售后服务、康复培训、康复评估为一体的外骨骼手功能康复器械高科技企业,并逐步将产品推向海外市场。1.6 生产运作生产运作 项目产品采用自主开发的动力外骨骼手功能训练器,将机械零件加工、电子板件加工和整机组装任务分别外包给丹阳假肢厂等三家合作企业,再由我公司进行采购,这样既实现技术保护,又提高生产效率,精简了公司结构、降低了成本。1.7 投资与财务投资与财务 公司拟借鉴国内外经典科技型创新企业的财务及风险管理模式。融资方面,以吸收上海市大学生科技创业基金无息注资及创业者自筹资金为资本主
15、体,降低由产权问题可能带来的风险。财务运作方面,采用贸易公司财务管理的基本方法,以采用订单式成品采购和简化公司机构设置等方式。一方面,最大限度降低库存、管理费用等带来的运营成本;另一方面,在规避财务风险的同时,确保公司的快速、稳定、可持续经营与利润稳步增长。1.8 社会效益和经济效益社会效益和经济效益 1.8.1 社会效益社会效益(1)本项目将为全国千万脑卒中患者提供手部康复训练的新途径,大大减轻了目前我国康复医疗资源的压力。(2)使众多卒中患者重获健康,生活独立,降低家庭看护和医疗看护的压力,为众多家庭带来福音。(3)研发新兴康复技术,为我国康复机器人产业提升做出贡献。1.8.2 经济效益经
16、济效益(1)外骨骼手训练器的销售带来的经济收益。第一部分 计划书概要 5 (2)培养用户群体,开拓了外骨骼康复器械在我国的新兴市场。(3)增加的相关就业机会。(4)作为具有广大潜在用户的创新科技产品,在短期内能实现可观的经济回报。创业计划名称:上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 6 第二部分第二部分 产品产品/服务服务 2.1 产品背景产品背景 手是人体最重要的结构之一,手不仅能完成许多粗大工作,而且还能从事与日常生活密切联系的各种精细活动。然而,许多意外事故和疾病,如外伤、脑卒中等可能会导致人手的感觉和运动功能丧失。所以如何让丧失的手功能得到康复,是手功能受损患者最急需解决的问题,也
17、是最难以解决的问题。在手部功能受损的患者群体中,因脑卒中后遗症而导致手部功能丧失的患者占绝大多数。我国现有脑卒中患者约 1034 万人,每年新发病例在 200 万人以上,大约 75%脑卒中患者在发病后会留下不同程度的后遗症,在众多的后遗症中,以偏瘫发生率最高,在偏瘫的康复中,又以手功能的康复最为困难。患者的手在后期往往因肌肉痉挛,形成一个屈曲的半握拳姿势。医学理论和实践证明,肢体损伤的患者为了防止肌肉“废用性”萎缩,必须要进行有效的肢体训练。随着机器人技术和康复医学的发展,为了改进传统的康复治疗手段和提高康复治疗效果,智能外骨骼康复训练器应运而生。它具备一些传统康复手段所不具备的优势,外骨骼训
18、练器不仅可以对患者的手施加精确的力和运动控制,还可以实时记录详实的患者信息和治疗数据,并将信息可视化,为临床康复医生提供客观、准确、直观的治疗和评价效果。由训练器代替治疗师的部分体力工作,不仅能减轻治疗师的工作强度,而且训练模式重复性好,保证了训练的效率和强度,实现长期、稳定的康复训练,能够有效加快康复进程。此外,结合虚拟现实技术,康复训练任务可以在仿真环境中完成,康复训练形式可以更加丰富、有趣,患者在训练过程中可以同时得到触觉、视觉和听觉等多通道的信息反馈,提高康复训练的趣味性,从而激励患者主动、积极地进行康复训练。外骨骼训练器技术是融合了传感、控制、信息,并为操作者提供一种可穿戴的机械机构
19、的综合技术。作为其在医疗康复领域的应用,创伤手指康复外骨骼手的主要任务是辅助手外伤患者进行术后的康复训练,依据现代循证医学(Evidence Based Medicine,EBM)和连续被动运动(Continuous Passive Motion,CPM)理论,可以使患者在尽可能短的时间内恢复健康。在分析人手生物学特性的基础上,我团队设计了一种便携式的外骨骼式手工功能康复训练器,用于手部功能障碍的脑卒中患者的康复训练。建立了基于患者自身肌电信号(sEMG)/语音信号/健侧信号控制等外骨骼手多元控制系统方案。该产品突破传统训练器的模式,可由患者随身携带,在康复训练的同时辅助其日常生活活动,具有更
20、好的康复效果。同时大大降低了康复训练的成本、减轻了对医疗资源和患者家庭的压力。第二部分 产品/服务 7 *详细使用说明见附录使用说明书 2.2 行业分析与比较行业分析与比较 康复养老产业是国家“十二五”规划提出的重点发展产业,是未来经济发展中最具潜力的新的经济增长点之一。在本公司的发展过程中,将以国家进一步加大康复养老产业的投入,为康复养老产业提供广阔市场空间的机会为背景,以先进的技术为基础,利用国家在财税、金融等方面的优惠和支持,争取各方的合作,采用“延伸发展”模式,实现成为该行业的富有竞争实力的领先者的目标。随着世界老龄化进程的加剧和中风病患者人数的日益增加,因中风而引起的肢体偏瘫日益成为
21、社会热点话题。为了改善中风患者的生活质量,帮助他们能够正常的生活和工作,恢复他们对生活的信心。现代康复科技结合人因工程和机器人智能技术,采用外骨骼机器人技术使得康复过程更加人性化、更加科学合理,以达到更好的康复效果。现阶段很多外骨骼康复机械手还处于试验阶段(只有香港理工大学的设计成为产品商业化投入使用),都还存在着一些问题,诸如:结果过于繁复不易操控;应用电机过多;整机结构十分笨重不易携带;控制系统单一,无法根据患者情况选择训练模式;价格过于昂贵(香港理工大学产品一套 20 万元人民币),患者和康复机构无法承担等。而医院目前的康复手段以康复按摩治疗为主,该治疗一次400 元,治疗周期 4-6
22、个月,保守估计花费在 15000-28000 元左右,且不包括患者的交通费等其他费用,费时费力且加大了对医疗资源的压力。而在我国老龄化进程加剧的今天,随着“十二五”计划推进老年人事业发展的号召,我国急需更多的康复器械以提高老年人的健康状况和生活质量。国内患者(尤其在江浙沪地区)对中高端康复训练设备有一定量的需求,但无力购买昂贵的进口设备,国内现有的其它技术又不完善。我公司开发的这项技术正好满足了这一部分市场的需要,填补了目前的市场空白,对他们来说具有极大的吸引力,必将受到当地政府的支持和欢迎。2.3 产品创新性产品创新性(1)采用四边形连杆及连杆滑槽机构设计了外骨骼手机构本体,具有较好的仿生性
23、,使用更加舒适。只通过两个直线推杆电机获得动力,通过联动机构分别驱动四指和大拇指,极大地简化了驱动方式和所用电机的数量,结构更加简单、易于实现。同时大大降低了成本,减轻了重量,可由使用者随身携带进行日常生活辅助训练。(2)手部外骨骼部分与手掌较好的贴合,起到良好的仿生效果,能更好的辅助手部功能受损的软瘫期患者进行康复训练。创业计划名称:上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 8 (3)采用位置可调式手指绑带系统设计,可以按照患者的手部尺寸调整佩戴方式,无需特殊定制,具有更广泛的实用性。(4)采用多元控制信号控制:可使用者患肢上臂肌电信号(sEMG)、语音信号或健侧上肢运动信号实现控制,可根
24、据使用者情况调整康复计划与训练模式。(5)在后期技术更新过程中拟将虚拟现实(Virtual Reality)互动技术与高档手功能训练器本体相结合,创造更多元化的康复手段,提升训练乐趣。2.4 产品产品关键关键技术技术(1)康复过程要求保证作用力终垂直作用于指骨以避免损坏关节周围的软组织。对外骨骼手关节单自由度和二自由度构型分析后,进行了更加合理的机械结构设计,采用连杆滑轨机构模拟人手的运动轨迹,佩戴更加自然,训练效果更好。(2)多元控制模式的建立,语音信号控制、健/患侧肢肌电信号控制等方式驱动外骨骼手训练器。可通过主动/被动两种训练模式对患者进行康复训练具有更广泛的训练应用和更好的生活辅助效果
25、。(3)仿生穿戴机构的设计,作为穿戴式训练设备,机械手的设计要融入人机工程学元素,与使用者的手部更好的贴合,防止造成使用过程中的不适感甚至二次损伤。2.5 现有知识产权现有知识产权和商标注册和商标注册(1)动力外骨骼手功能训练器几项核心技术现已申请专利(详见附录表),其中胡鑫为核心专利穿戴式便携动力外骨骼手功能康复训练装置的第一发明人。(2)依据公司法和商标法相关规定,我公司拟于在上海市杨浦区翔殷路 128号上海理工大学国家大学科技园作为办公场所;在上海市工商局注册上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司;在上海市商标注册局注册商标“康为动力外骨骼手功能训练器”2.6 目标市场目标市场 作为
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