清华大学紫晶立方3D打印机 .pdf
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1、2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 北京紫晶立方科技有限公司 商业计划书 二一四年五月2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 I 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 I 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 I 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 I 目录 第 0 章 序章.1 0.1.成立创业公司,喜获“00000001”号营业执照.1 0.2.掌握核心技术,推出多款产品,淘宝销量第一.2 0.3.签定战略合作协议,务实开拓商业模式.3 0.4.“最具投资价值”,敲定天使轮融资.4 第 1 章 执行总述.5 1.1.公司概况.5
2、 1.2.技术与产品.5 1.3.前期销售状况.5 1.4.公司战略.6 1.5.市场营销.6 1.6.融资与财务.6 1.7.组织与人力资源.7 第 2 章 关键技术.8 2.1.3D 打印技术发展概况.8 2.1.1.熔融沉积成型技术(Fused deposition modeling,FDM).9 2.1.2.立体平板印刷(Stereolithography,SLA).10 2.1.3.选择性激光烧结(Selective laser sintering,SLS).11 2.2.公司已有技术.12 2.2.1.FDM 成型技术.12 2.2.2.SLA 成型技术.13 2.3.公司技术路线
3、规划.14 2.3.1.变种 FDM 成型技术.14 2.3.2.FDM 成型特种耗材适配.16 2.3.3.桌面级市场需求适应性改进.16 2.4.拟注册专利.16 2.4.1.单头多色打印专利.17 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 II 2.4.2.自动平台校准专利.18 第 3 章 产品与服务.19 3.1.FDM 成型技术.19 3.1.1.成熟产品Prusa i3 DIY 套件.19 3.1.2.工程机销售阶段并联臂 STORM.20 3.1.3.原型机试制阶段准工业级产品(5 月出原型机,6 月正式产品)21 3.1.4.教育市场配套.21 3.2.SLA 成型技
4、术 3D 打印机.22 3.3.C2B 创意与众包设计服务.23 3.3.1.乐创公共平台概念.23 3.3.2.乐创公共平台现状.24 3.3.3.乐创公共平台规划.25 3.4.远程控制套件.25 第 4 章 市场营销.28 4.1.行业概况.28 4.1.1.整体规模不断扩大.28 4.1.2.地域范围快速拓展.29 4.1.3.应用领域不断延伸.30 4.1.4.国外产业发展状况.31 4.1.5.国内产业发展概况.32 4.1.6.中长期市场前景展望.32 4.1.7.3D 打印技术未来发展的主要趋势.33 4.2.PEST 分析.33 4.2.1.Politics.34 4.2.2
5、.Economy.35 4.2.3.Society.36 4.2.4.Technology.37 4.3.现有销售分析.38 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 III 4.4.市场战略.38 4.4.1.立足现有市场,确保公司稳定运营.38 4.4.2.提前开拓潜在市场,以求发展。.39 4.4.3.为长期的充分竞争作好准备。.39 4.5.目标市场中短期.40 4.5.1.教育市场中小学院校(B2B).40 4.5.2.教育市场家庭情境(B2C).42 4.5.3.快速原型开发准工业级(B2B).44 4.6.宣传途径.46 4.6.1.微信服务号消息推送.46 4.6.2.
6、微信线上活动.47 4.6.3.媒体传播.48 4.7.基于协同创造生态圈的营销策略.50 4.7.1.众包售后.50 4.7.2.众包研发.52 4.7.3.众包设计/C2B 设计与众包生产.53 4.7.4.进度与规划.55 4.8.SWOT 分析及策略.56 4.8.1.SWOT 分析.56 4.8.2.公司战略分析.57 4.9.竞争对手与竞争优势.57 4.9.1.FDM 机型 DIY 套件的质量与成本优势。.57 4.9.2.生产组织优势.59 第 5 章 团队组织与公司管理.61 5.1.主要成员.61 5.2.管理结构.62 5.3.创业顾问:X-lab 导师.65 5.4.投
7、资方的资源.65 5.5.生产管理与质量监控.65 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 IV 第 6 章 关键风险与问题.67 6.1.市场的不确定性风险.67 6.2.国内产业环境风险.67 6.3.知识产权风险.68 6.4.产品研发的不确定风险.69 6.5.管理风险.69 6.6.售后风险.70 6.7.生产不确定风险.70 6.8.成本控制风险.70 6.9.国际市场竞争风险.70 6.10.市场拓展风险.72 6.11.政策风险.73 6.12.破产风险.73 6.13.财务风险.73 第 7 章 财务分析.75 7.1.财务制度.75 7.1.1.规范设置会计制度和
8、管理会计制度.75 7.1.2.建立内部控制制度.75 7.1.3.利润分配制度.75 7.1.4.重要财务数据处理方式.75 7.2.财务数据.75 7.2.1.公司成本构成.76 7.2.2.未来预期销售量.76 7.3.财务分析.79 7.3.1.现金流分析.79 7.3.2.存货周转率分析.80 7.3.3.盈利能力分析.81 7.3.4.研发费用分析.82 7.3.5.财务报表.83 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 V 图索引 图 0-1 公司营业执照、组织机构代码正、税务登记证.1 图 0-2 2014 年两会第 1 天新闻联播报道紫晶立方.2 图 0-3 已经推
9、出两款成熟产品(左)Prusa i3(右)STORM.2 图 0-4 战略合作协议首页.3 图 0-5 战略合作协议尾页.4 图 2-1 3D 创意物化的全流程.8 图 2-2 FDM 成型原理.10 图 2-3 SLA 成型原理.11 图 2-4 SLS 成型原理.12 图 2-5 已有 FDM 成型技术的技术体系.12 图 2-6 FDM 成型技术的极限打印质量(左)紫晶立方打印(右)顾客打印.13 图 2-7 公司已有 SLA 技术原型机及打印样品.14 图 2-8 3D 打印巧克力.15 图 2-9 可打印粘土烧制而成的陶瓷牙齿模型.15 图 2-10 (左)木屑 PLA 打印(右)软
10、性材料打印.16 图 2-11 单头多色打印专利的原理图.17 图 2-12 集成单头的零件加工图.18 图 2-13 自动平台校准专利的原理图.18 图 2-14 SLA 机型的打印样品(未经任何打磨或图像后处理).18 图 3-1 Prusa i3 DIY 套件.19 图 3-2 Prusa i3 机型的打印样品(未经任何打磨或图像处理).20 图 3-3 STORM 机型工程机及技术特点.20 图 3-4 准工业级(此图非紫晶立方产品).21 图 3-5 教育市场与科普市场的配套教材规划.22 图 3-6 探索系列配套教材.22 图 3-7 SLA 机型的打印样品(未经任何打磨或图像后处
11、理).23 图 3-8C2B 创意与众包设计服务.24 图 3-9 乐创公共平台的创客店铺.24 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 VI 图 3-10 001 号创客店铺.25 图 3-11 乐创公共平台雏形.25 图 3-12 远程控制模块框图.26 图 4-1 全球 3D 打印市场规模趋势图.28 图 4-2 各国和地区 3D 打印技术应用的市场份额.29 图 4-3 已经开始使用 3D 打印的知名企业.31 图 4-4 PEST 分析结构图.34 图 4-5 各种 3D 打印产品.37 图 4-6 3D 打印机的教育应用.40 图 4-7 教育市场长期战略规划.42 图
12、4-8 家庭教育市场的相应 3D 打印机改造.43 图 4-9 北京育才中学靖成千同学及其打印作品.44 图 4-10 海南中学魏成唐同学及其打印作品.44 图 4-11 走访深圳某风电设备厂调研 3d 打印需求.45 图 4-12 准工业级打印机研发生产进展.46 图 4-13 紫晶立方微信服务号及图文消息.47 图 4-14 图文消息访问量.47 图 4-15 3D 打印之星线上活动.48 图 4-16 2014 年两会第 1 天新闻联播对紫晶立方的报道.48 图 4-17 朝闻天下对紫晶立方的报道.49 图 4-18 紫晶立方的宣传视频.50 图 4-19 协同创造生态圈圈框图.50 图
13、 4-20 紫晶立方用户微信群.51 图 4-21 高级玩家心得.52 图 4-22 众包开发并联臂机型示意图.53 图 4-23 众包开发 3D 扫描仪示意图.53 图 4-24 乐创店铺示意图.54 图 4-25 乐创公共平台示意图.55 图 5-1 公司的管理构架图.63 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 VII 图 6-1 国外 3D 打印技术申请专利国家分布.68 图 6-2 3D 打印技术专利申请变化趋势.69 图 7-1 预计销售额.77 图 7-2 期末现金.79 图 7-3 现金净流量.80 图 7-4 存货周转率.80 图 7-5 净利润变动.81 图 7-
14、6 研发费用.82 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 VIII 表索引 表 1 3D 打印与传统制造业比较.9 表 2 FDM 成型技术的不同耗材特性比较.10 表 3 3D 打印主要应用领域.30 表 4 美国 3D 打印发展的时间脉络.31 表 5 SWOT 分析表.56 表 6 主要竞争对手调研.58 表 7 具有技术优势的高校.68 表 8 国外主要企业的特点与优势.71 表 9 主要专利分布.72 表 10 3D 打印机可能涉及的领域.72 表 11 公司成本构成表.76 表 12 未来预期销售表.76 表 13 产品单价表.77 表 14 预计销售额.77 表 15
15、 公司单位产品生产成本表.78 表 16 公司未来三年产品成本总额.78 表 17 公司未来毛利润.78 表 18 公司未来三年重要数据呈现.78 表 19 现金流量表.83 表 20 资产负债表.85 表 21 利润表.87 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 1 第0章 序章 0.1.成立创业公司,喜获“00000001”号营业执照 乐创未来(现为紫晶立方)团队于2014年 3月3 日成立北京紫晶立方科技有限公司,获得新公司法颁布以来的第 1 张营业执照。并作为大学生创业典型,在2014 年“两会”第 1 天的新闻联播中获得长达 1 分钟的报道。图图 0-1 公司营业执照公司
16、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、组织机构代码证、税务登记证 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 2 图图 0-2 2014 年年两会第两会第 1 天新闻联播报道紫晶立方天新闻联播报道紫晶立方 0.2.掌握核心技术,推出多款产品,淘宝销量第一 紫晶立方已经推出 Prusa i3 与 STORM 两款 FDM 产品,成功研发国内技术领先的 SLA 成型原理的 3D 打印机,并与国内多家有实力的研究机构在陶瓷打印、食品打印、生物打印等方面展开合作研究,2014 年拟注册专利 15 项。紫晶立方所推出的 Prusa i3 3D 打印机累计销售 400 余台,其中公司成立两个月以来销
17、售 200 余台,稳居淘宝“3D 打印机”搜索词条的销量首位。并且多款改进产品在近期上线后,销量预期有大幅增长。公司计划 2014 年销售 3D 打印机 2000 台。图图 0-3 已经已经推推出两款成熟产品出两款成熟产品(左左)Prusa i3(右右)STORM 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 3 0.3.签定战略合作协议,务实开拓商业模式 多家 3D 打印巨头认为在现阶段,教育市场有可能成为 3D 打印机爆发增长的细分市场。紫晶立方已经与某实力雄厚的教育科技企业 A 公司签定战略合作协议,分阶段、有层次地推进教育市场,其中,公司是 3D 建模软件巨头 B 公司在中国教育市
18、场的唯一代理商,B 公司在世界软件行业中排名前 3。紫晶立方作为独家硬件供应商,协同 B 公司为 A 公司提供教育版 3D 打印技术解决方案,推进 3D 打印技术在教育市场的应用。图图 0-4 战略战略合作合作协议首协议首页页 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 4 图图 0-5 战略合作协议尾页战略合作协议尾页0.4.“最具投资价值”,敲定天使轮融资 2014 年 1 月 23 日由股权众筹投资公司原始会举行的融资项目推介会中,乐创未来(现为紫晶立方)3D 打印项目在十几个项目中脱颖而出,获得“最具投资价值奖”。击败的竞争对手包括实力非常强劲的创业团队,包括 Speakingm
19、ax 口语达人等。2014 年 4 月紫晶立方与启股控股股份有限公司正式敲定融资意向,以出让股权 20%融资 200 万元。具体的融资协议将在近日完成。2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 5 第1章 执行总述 1.1.公司概况 北京紫晶立方科技有限公司(原“乐创未来”创业团队)成立于 2014 年 3 月 3日,获得新公司法颁布以来的北京市首张营业执照,编号为 00000001。紫晶立方致力于开发低成本、高质量的桌面级 3D 打印机,专注为教育应用、家庭应用、艺术设计、快速原型开发等领域提供 3D 打印技术解决方案。目前已经推出了Prusa i3 与 STORM 两款 3D 打印
20、机产品,打印质量达到同行业顶尖水平。公司成立 2 个月以来,已经成功销售 200 余台 3D 打印机,其中 20%远销海外,稳居淘宝月销量首位。1.2.技术与产品 紫晶立方在机械设计、运动控制、电子设计、软件开发等各个层面深入掌握了 FDM 成型原理的 3D 打印技术,打印水平达到行业顶尖水平,并推出 Prusa i3与 STORM 两款成熟的产品,另有多款 FDM 成型原理的 3D 打印机正处于原型机或工程机阶段。紫晶立方初步掌握了国内领先的 SLA 成型原理的 3D 打印技术,原理样机已经试制成功,打印精度达 0.02mm,相应的产品计划在 8 月份正式推出。紫晶立方同时与多家有实力的研究
21、机构针对前瞻性3D打印技术展开合作研究。例如,与中粮集团健康研究所展开食品打印的合作研究(初步达成合作意向书),与长沙某化工研究所展开陶瓷打印的合作研究,与北京某医疗器械集团展开生物打印的合作研究。食品打印、陶瓷打印与生物打印的原理样机计划在 2014年内完成开发,以作为企业的战略技术储备。1.3.前期销售状况 自 2014 年 3 月 3 日公司成立以来的两个月,Prusa i3 机型销售达 200 余台,稳居淘宝“3D 打印机”搜索词条的月销量首位。针对顾客反馈而设计研发的STORM 机型打印质量更高、打印速度更快、使用更加简便,于 5 月初正式推出,已销量工程机 5 台。预计在 5 月中
22、旬正式量产后,销量额将以更快的速度增长。2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 6 2014 年计划销售 3D 打印机 2000 台(其中 2013 年中国最大的 3D 打印企业销售量为 9000 台)。紫晶立方针对教育应用、快速原型开发等细分市场积极拓展销量渠道,目前已经与具备雄厚实力的 A 教育企业签定为期 5 年的长期战略合作协议,紫晶立主作为 A 教育企业的独家 3D 打印机供应商,有计划、分阶段地拓展 3D 打印机在教育市场的销售。1.4.公司战略 紫晶立方依托技术优势,在教育领域、家庭应用、艺术设计、快速原型开发等领域拓展 3D 打印商业模式,在建立优秀品牌形象的基础上,
23、力争在 3-5 年内成为国际上具备竞争力、国内领先的 3D 打印企业。远期上,紫晶立方积极构建以众包与 C2B 为核心的乐创公共平台,创客通过公共平台为普通消费者提供 3D创意的众包设计服务,建立以 3D 打印为核心的生态圈,逐步实现从 3D 打印设备提供商向 3D 创意服务商的战略转型。1.5.市场营销 目前,3D 打印技术概念比较火热,但行业仍处于商业化早期阶段,仍然缺乏针对特定市场的成熟商业模型。针对行业这一状况,紫晶立方确立了公司发展战略。首先,立足现有市场,确保公司稳定运营。一方面积极扩大已有两款产品的销量,确保企业持续盈利,扩大品牌的影响力;另一方面将所得利润大量投入到新技术研发,
24、为企业中长期发展做好准备。然后,提前开拓潜在市场,以求发展。通过市场调研与用户反馈,紫晶立方认为教育市场有可能是 3D 打印机爆发增长的一个细分市场。基于这一判断,公司已经从产品与渠道两方面进行积极的准备,包括教育版 3D 打印机及配套教材的设计和与教育企业签定长期战略合作协议。最后,充分发挥公司在硬件研发上的优势,计划开发与设计与 3D 打印机配套的远程打印套件,建立以创客为核心的生态圈,从而为长期竞争做好准备,抵御大型企业的竞争风险。1.6.融资与财务 2014 年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品 7 2014 年 4 月紫晶立方已经与启迪控股股份有限公司敲定 200 万元的天使轮融资
25、,出让股权 20%(尚未到帐)。计划于 2015 年初进行 A 轮融资。乐创未来(现为紫晶立方)团队成立的半年以来(公司正式注册为 2 个月),各项财务指标呈健康上涨趋势。除团队建立的第一个月之外,利润均为正并呈现快速增长趋势。研发投入占比较大以保证公司的长期优势。2014 年计划年销售额750 万元,2016 年计划达 8000 万元。1.7.组织与人力资源 紫晶立方是有限责任公司,所有权、经营管理权、监督权分属于股东会、董事会、监事会,采取董事会领导下的总经理负责制。初期采用高效的直线职能组织结构,目前公司规模为 14 人,计划 2015 年为 55 人,2016 年约为 100 人。清华
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