朗智出租车调度系统研发有限责任公司创业计划书.pdf
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1、 “朗智”出租车调度系统“朗智”出租车调度系统 研发有限责任公司创业计划书研发有限责任公司创业计划书 指定联系人:职务:总经理 电话号码:18266200106 电子邮件: 地址:国家、城市:中国山东省 XX 市 邮政编码 :266580 第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得公司或项目名的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/
2、或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号:授方:签字:公司:日期 摘要摘要 现阶段,我国出租车行业存在供需关系失衡、召车模式效率低等问题,与此同时,国内政策、信息技术支持和保障发展新型出租车调度系统的可行性,朗智出租车调度系统研发有限责任公司正是成立于这种背景下。公司位于青岛技术开发区,主要经营“出租车智能调度系统”,产品系统是将基于3G(GPS、GIS、GPRS)开发的硬件产品、基于 Android、Symbian 系统研发的手机软
3、件产品与中心数据服务器集合于一身的综合应用系统。此项目是在大学生创新实验基础上全新开拓研发的调度系统,初期主要分为车载设备(硬件部分)和用户端(软件部分)。产品的工作流程是乘客通过手机软件向服务器发送等车请求,服务器通过GPS 和 GPRS 系统接收到乘客当前位置后,从存储的出租车信息数据库中检索出乘客周围最近的空车,并将用户的位置信息传送给出租车从业人员,从业人员在可视化调度系统界面上了解周围乘客地理位置信息,乘客与出租车从业人员双方消除被动调度现象。产品研发部根据市场需求适时更新产品,丰富产品功能。朗智出租车调度系统第一代产品研发完成,正在申请发明专利过程中。在战略联盟方面,公司与 XX
4、高校定期进行技术交流会,共同组建高新技术研发实验室;公司拟定与青岛海钜科技网络有限责任公司联盟开发汽车电子产品;与青岛海博出租公司、青岛益清汽车有限公司联盟实现出租车与乘客的无缝衔接即高效的出租车调度系统测试;中软、康佳等手机软件外包商建立长期的软件开发维护合作关系;与深圳市华强电子有限公司、瓦尔通信有限责任公司部分模块采购关系。在公司战略方面,公司采用事业部型组织结构,在董事会下设总经理,其下包括市场部、生产技术部、管理部和财务部。产品的销售对象在全国大中城市的出租车从业人员和乘客。全国出租车数量每年以 10%的速度递增,2011 年一二线城市出租车数量达到 118 万辆,具有广阔的市场前景
5、。公司采用包括产品、价格、渠道、促销在内的“4P”营销策略,以实现顾客、社会和企业的“三赢”。在财务方面,公司的投资总额为 1000 万,由建设投资和生产流动资金两大部分,其中生产流动资金额占 40%。项目投资净现值 NPV 为 107.36 万元,动态投资回收期为 2.43 年,内含报酬率为 30%,远大于资金成本率 10%,公司开始五年的分红定为净利润的 50%左右,故项目投资方案可行,投资回收期比较短,回报高,风险低。朗智出租车调度系统研发有限责任公司 目录 1 目录 第第 1 章章 执行总结执行总结.1 1.1 创意提出.1 1.1.1 我国出租车行业发展现状及其问题.1 1.1.2
6、现有电召出租车系统发展现状及其问题.1 1.1.3 发展新型出租车调度系统的可行性.2 1.2 公司概况.3 1.3 产品技术.3 1.3.1 公司产品.3 1.3.2 关键技术.4 1.3.3 产品发展趋势.4 1.4 研发能力.5 1.5 市场定位.5 1.6 营销策略.6 1.7 产品制造.7 1.8 组织管理.7 1.9 融资说明.8 1.10 财务预测.8 1.11 风险控制.9 第第 2 章章 公司概况公司概况.10 2.1 公司宗旨及经营理念.10 2.2 公司战略定位.11 2.3 战略联盟.11 2.4 战略实施.12 2.5 商业模式.13 2.6 资金规划.13 第第 3
7、 章章 产品技术产品技术.14 3.1 技术简介.14 3.2 产品研发.14 3.2.1 第一代产品.14 3.2.2 第二代产品.19 3.2.3 第三代产品.20 3.2.4 产品改进.20 3.3 产品优势.21 3.3.1 产品功能优势.21 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 目录 2 3.3.2 服务价值优势.21 3.3.3 模式效益优势.23 3.3.4 产品前景优势.23 第第 4 章章 研发能力研发能力.24 4.1 研发团队概述.24 4.1.1 人员构成.24 4.1.2 人员简介.24 4.1.3 研发团队组织机构.25 4.2 研发试验设备及关键技术.26 4.2
8、.1 生产设施设备条件.26 4.2.2 先进的技术手段.26 4.3 研发进度.27 4.3.1 研发现状.27 4.3.2 研发展望.28 4.4 人员激励机制.28 第第 5 章章 市场分析市场分析.29 5.1 市场细分.29 5.1.1 按顾客的年龄结构划分.29 5.1.2 按经济收入水平划分.29 5.1.3 按地域位置、发展状况划分划分.30 5.2 目标市场.30 5.2.1 现有目标市场.30 5.2.2 潜在目标市场.30 5.2.3 青岛市&北京市.30 5.3 观环境分析基于 PEST 模型.32 5.3.1 政治法律环境.32 5.3.2 经济环境.32 5.3.3
9、 社会文化环境.32 5.3.4 技术环境.33 5.4 行业环境分析基于 Portor 五力分析模型.33 5.4.1 现有竞争者.33 5.4.2 潜在竞争者.33 5.4.3 替代品.34 5.4.4 消费者议价能力.34 5.4.5 供应商议价能力.34 5.5 优劣势分析基于 SWOT 模型.34 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 目录 3 5.5.1 机会分析(O).34 5.5.2 威胁分析(T).35 5.5.4 优势分析(S).35 5.5.4 劣势分析(W).35 5.6 产品分析基于 Boston 矩阵模型.36 第第 6 章章 市场营销市场营销.37 6.1 营销规划
10、.37 6.2 产品策略.37 6.2.1 产品定位.37 6.2.2 品牌培育.37 6.2.3 产品升级.38 6.2.4 产品服务.38 6.3 价格策略.39 6.4 渠道策略.39 6.5 促销策略.39 6.5.1 广告.39 6.5.2 造势.40 6.5.3 销售促进.40 6.5.4 人员推销.41 6.5.5 公共关系.41 第第 7 章章 产品制造产品制造.42 7.1 生产模式.42 7.1.1 生产方式.42 7.1.2 生产设计.42 7.1.3 生产流程.43 7.2 生产设备.44 7.2.1 主要生产设备.44 7.2.2 零部件加工.45 7.3 质量保证.
11、45 7.3.1 质量检测体系.45 7.3.2 质量认证体系.46 7.4 成本控制.46 第第 8 章章 公司管理公司管理.47 8.1 公司组织结构.47 8.2 公司人员分配.48 8.3 专家智囊团.49 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 目录 4 8.4 人力资源计划.50 8.5 人才招聘.50 8.6 员工培训.50 8.7 绩效考评.51 8.8 员工激励及薪酬管理.53 8.8.1 员工激励.53 8.8.2 薪酬管理.54 8.9 企业文化.54 第第 9 章章 融资说明融资说明.56 9.1 融资战略.56 9.1.1 财务假设.56 9.1.2 融资计划.56 9.
12、1.3 固定及无形资产估算表.56 9.1.4 投资规划与资金筹措.57 9.1.5 股本结构与股本规模.58 9.2 投入资金用途.58 9.3 净资产收益率.58 9.4 投资方的权利.59 第第 10 章章 财务预测财务预测.60 10.1 销售及销售收入预测.60 10.2 成本费用预测.61 10.2.1 成本费用财务.61 10.2.2 期间费用预测.61 10.2.3 总成本预测.62 10.2.4 固定资产变动预测.62 10.3 主要财务报表预测.63 10.3.1 预计资产负债表.63 10.3.2 预计利润表.64 10.3.3 现金流量表.64 10.4 投资分析.65
13、 10.4.1 资金构成.65 10.4.3 投资回收期.65 10.4.4 内含报酬率.65 10.4.5 投资回报.65 10.5 财务指标计算分析.66 10.5.1 盈利能力比率.66 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 目录 5 10.5.2 偿债能力分析.67 10.5.3 未来经营工作的重点.67 第第 11 章章 风险控制风险控制.69 11.1 技术性风险及对策.69 11.1.1 技术性风险.69 11.1.2 技术性对策.69 11.2 市场不确定性分析与对策.69 11.2.1 市场风险.69 11.2.2 市场对策.70 11.3 竞争分析及对策.70 11.3.1
14、现有竞争者.70 11.3.2 潜在竞争者&替代品.70 11.3.3 竞争对策.70 11.4 资金风险及对策.70 11.4.1 资金风险.70 11.4.2 资金风险对策.70 11.5 风险资本的退出.71 11.5.1 撤出方式.71 11.5.2 退出时间.72 附附 录录.73 附录一:产品协议.73 1:版权声明.73 2:用户使用许可授权范围.73 3:用户须知.73 4:法律责任与免责.74 附录二:推荐信.75 附录三:调研信.80 附录四:意向书.82 附录五:团队成员合影.83 附录六:对乘客的调查问卷.84 附录七:对出租车公司的调查问卷.85 附录八:对出租车从业
15、人员的调查问卷.87 附录九:调查问卷结果.88 附录十:产品相关电路图.89 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 第 1 章 执行总结 1 第 1 章 执行总结 1.1 创意提出 1.1.1 我国出租车行业发展现状及其问题 近年来,随着我国城市化水平提高和经济发展需要,城市交通状况呈现出全新面貌,巨大的交通需求带动了出租车行业的迅猛发展,出租车的数量也随之增长,并在城市交通中发挥着重要的作用。据统计,目前全国36个大中城市共有出租车约120余万辆,出租车从业人员约160余万人,且还有不断壮大发展的趋势,20052015年我国出租车预测增长趋势如图1-1所示,可以说,出租车行业蕴藏着巨大的市场
16、空间。但是,随着我国大中城市出租车行业的快速发展,诸多问题也开始显现,具体表现在以下方面:打车困难。出租车在市区过于集中,而略显偏远的郊区打车或载客困难,难以充分满足民众需求。安防需求。出租车被抢劫案件时有发生,威胁到出租车从业人员人身财产安全。空载现象大量存在。市区出租车数量集中,无法准确、迅速寻找到乘客的出租 车空载行驶,造成资源浪费。因此,解决出租车的供需关系与现行召车模式之间的矛盾,建立起一个智能、安全、便捷、高效、舒适、环保的综合出租车调度系统体系迫在眉睫。我们应当从传统的车与乘客被动式互相寻找的模式中脱离出来,尝试用高新技术强化人、车之间的互动及联系。国内外现有的解决措施普遍是电召
17、出租车系统。1.1.2 现有电召出租车系统发展现状及其问题 现在国内外所用的电召出租车系统采取以下运营模式:乘客拨电话号码给中心人工台,人工台服务人员根据乘客提供的地理位置,搜寻附近的出租车,然后派遣出租车到达乘客处。尽管现有电召出租车为乘客提供了一定的方便,但它仍存在以下弊病:(1)效率低下,费用高昂;(2)语音电召能力差、实时性弱;(3)调度分散,资源浪费。这些无疑阻碍了出租车行业的发展。0501001502002005 2007 2009 2011 2013 2015图 1-1 20052015 年出租车预测增长表 图 1-2 现有电召出租车的不足之处 朗智出租车调度系统研发有限责任公司
18、 第 1 章 执行总结 2 1.1.3 发展新型出租车调度系统的可行性 国内政策的支持 交运发【2011】80 号文件关于加强道路运输车辆动态监管工作的通知提出了安装使用具有行驶记录功能的卫星定位装置的具体工作。道理运输车辆卫星定位系统平台和终端技术要求和道路运输车辆卫星定位系统平台技术要求则对卫星定位系统的技术水平提出了明确的要求。出租车行业发展和落实科学发展观的要求 出租车空载率居高不下,浪费了大量的燃油费,降低了出租车公司的效益,也不利于我国“资源节约型、环境友好型社会”的构建,更不利于我国经济的可持续发展。新型调度系统可以大幅度的降低交通事故,改善交通拥挤状况,提高行车速度,从而降低行
19、车的耗油量,减少废气的排放,进而改善城市环境,实现科学发展。信息化技术的保障 我公司产品主要运用的技术有 GPS、GIS、GPRS,这三种技术目前良好的发展状况都为产品开发提供了可靠的保障。GPS 技术所具有的全天候、高精度和自动测量的特点,作为先进的测量手段和新的生产力,已经融入了国民经济建设、国防建设和社会发展的各个应用领域。GIS 是综合处理和分析地理空间数据的一种技术系统,是以测绘测量为基础,以数据库作为数据储存的数据源,以计算机编程为平台的全球空间分析即时技术。90 年代以来,随着地理信息产业的建立和地球数字化产品的普及应用,GIS 的发展进入用户时代。GPRS作为向第三代移动通信技
20、术过渡的 2.5 代技术,GPRS 在今后较长的一段时间内仍将作为移动数据业务的主要支撑平台。未来 GPRS 除了应用于 Internet 外,还可广泛应用于 Intranet。GPRS 从推出至今已经取得了很大的市场发展,为中国移动数据增值业务的进一步发展奠定了坚实的。图 1-3 发展新型调度系统的必要性 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 第 1 章 执行总结 3 1.2 公司概况 表 1 朗智出租车调度系统研发有限责任公司概述 企业名称企业名称 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 经济性质经济性质 有限责任公司(风险投资 50%,XX 大学技术入股10%,创业者入股 40%)经济类型经济
21、类型 股份制 注册地点注册地点 青岛经济技术开发区 注册资本注册资本 1000 万 成立日期成立日期 2013 年 1 月 1 日 法定代表人法定代表人 杨龙飞 厂址厂址 青岛经济技术开发区 邮编邮编 266580 电话电话 0532-88888888 传真传真 0532-66666666 经营范围经营范围 出租车调度系统 1.3 产品技术 1.3.1 公司产品 出租车智能调度系统将分三代研发,最终形成一套性能稳定,技术领先的出租车调度系统。表 2 产品功能表 产品 样图 新功能 上市年份 第一代产品 1、用户用手机搜索 1000 米内空闲出租车,通过 GPRS 流量与将自己信息发往服务器。2
22、、服务器接受用户信息,计算最近的出租车信息,返回给乘客,联系。3、出租车从业人员搜寻 1000 米乘客,载客。2013 第二代产品 4、增加智能导航功能。5、手机客户端增加多系统支持。6、增加失物查找、安防、导航功能。7、建立出租车从业人员评价制度。2014 第三代产品 8、将 GPS 定位系统替换为国产北斗定位系统,定位更加精确,独立性更强。9、引进先进服务器,增加计算精度。10、提高服务器调度效率 2015-2016 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 第 1 章 执行总结 4 1.3.2 关键技术 表 3 产品所用关键技术一览表 模块 关键技术 当前应用领域 用户端 GPS、GPRS、G
23、oogle Api 导航,手机上网,地图等方面 服务器 双精度运算、高效率调度 热门搜索引擎,科学运算方面 车载客户端 GPRS、GPS 交互系统,实时数字地图引进 用户手持设备,车载设备 1.3.3 产品发展趋势 上述产品为我公司现在及日后发展的主导产品,现在系统使用的是 GPS 技术且还处于起步阶段,考虑到安全化和国产化,系统今后将逐步采用北斗定位系统,发展趋势如下图所示。我们的调度系统是独一无二的,目前国内市场还没有类似的产品出现,所以,我们具有以下优势:1、产品优势:我公司产品性能稳定;系统功能丰富。2、人才优势:我公司科研团队平均知识水平高,创新能力强。另外,我们还占据着市场优势,总
24、部选在青岛,经济发达,人们消费观念较为前卫。对北斗不很了解 服务器性能偏低 可支持系统偏少 性能不是很稳定 引进北斗团队 用户反馈机制 增加智能导航 多操作系统产品 科研人员学习北斗 引进高性能服务器 头脑风暴鼓励创新 完善产品功能 出租车调度系统 面 临 问 题 发展项目 解 决 方 案 取得效果 公司 产品 图 1-4 产品发展流程 朗智出租车调度系统研发有限责任公司 第 1 章 执行总结 5 1.4 研发能力 公司与 XX 大学合作“朗智出租车调度研发系统”科研项目,拥有着强大的研发队伍与强大的试验设施。在新产品开发工作中,公司根据科技发展和市场需求,加强与高校的交流与合作,通过联合开发
25、设计、技术引进、合作开发等方式,使研发成果尽快转化为生产力,为企业创造效益。公司现有工程师助理 8 人,工程师 5 人,高级工程师 4人,教授级高级工程师 3 人;其中段友祥指导老师先后荣获多项科研项目奖项,车辆驾驶酒精检测系统荣获国家专利奖项。公司在试验设备上拥有者强大的试验设施,在手机用户终端、中心数据终端和硬件终端引进国内外先进设备设施,价值总量达到 50 万元。公司拥有者良好的技术水品,先后在实验室阶段对产品研发投入 20.4 万元,实现第一代产品的研制。产品系统是将基于 3G(GPS、GIS、GPRS)开发的硬件产品,基于 Android、Symbian 系统研发的手机软件产品与中心
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