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浙江科技学院杭州执到宝环保科技有限公司 .pdf
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1、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 I 目录目录 第 1 章 执行概要.1 1.1 公司概况.2 1.2 项目介绍.4 1.3 市场分析.5 1.4 营销及推广策略.7 1.5 盈利模式.9 1.6 公司战略.10 1.7 股本结构与财务.11 第 2 章 背景分析.12 2.1 项目起源.13 2.2 项目支持.14 2.3 项目优势.17 第 3 章 项目概述.19 3.1 项目运作流程.20 3.2 产品服务概述.23 第 4 章 市场分析.26 4.1 市场现状.27 4.2 目标市场.29 4.3 竞争分析.36 4.4 市场可行性分析.39 第 5 章 营
2、销策略.41 5.1 营销战略.42 5.2 市场渗透.42 5.3 4P 策略.44 5.4 项目运营实践.49 第 6 章 财务分析.54 6.1 财务预算及投资回报分析.55 6.2 财务预算分析体系.57 6.3 具体财务预算.58 6.4 投资可行性分析.71 6.5 风险投资及股本退出.72 第 7 章 公司介绍和组织战略.73 7.1 公司 logo.74 7.2 公司吉祥物.74 7.3 公司文化.75 II 7.4 企业精神.75 7.5 公司价值观.75 7.6 公司战略.75 7.7 公司管理.77 7.8 组织架构.77 第 8 章 风险管理.78 8.1 风险的识别与
3、预测.79 8.2 风险应对措施.80 附录.82 附录一 专利申请受理通知书.82 附录二 公司营业执照.83 附录三 运营实践.84 附录四 “执到宝”垃圾分类回收需求调查问卷一.87 面向小区用户的问卷调查.87 附录五 “执到宝”垃圾分类回收需求调查问卷二.89 面向高教园区的问卷调查.89 附录六 “执到宝”垃圾分类回收需求调查问卷三.91 面向废品回收者的问卷调查.91 附录七 问卷分析.93 附录八 合作意向.96 附录九 临时用工合同.101 附录十 员工部分名单.103 附录十一 可回收与不可回收物品明细.104 III 图索引图索引 图 1-1 安卓 APP 下载.2 图
4、1-2 苹果 APP 下载.2 图 1-3 公司 Logo.3 图 1-4 公司卡通形象.3 图 1-5 回收流程图.4 图 1-6 初期市场进入步骤.7 图 1-7 股本图.11 图 2-1 2011 年全国城市生活垃圾处理比率.14 图 2-2 2010-2016 年中国智能手机保有量规模.15 图 2-3 某市民众集体抗议垃圾焚烧.16 图 2-4 某市一垃圾场负责人拒收“最臭”锦旗.16 图 2-5 高价值废品受追捧,普通垃圾被随意丢弃.16 图 2-6 江浙沪城市集群与辐射范围.18 图 3-1“执到宝”操作流程.20 图 3-2 居民操作流程图.21 图 3-3 公司操作流程图.2
5、1 图 3-4“收废品”APP 首页及会员中心操作.23 图 3-5 用户订单.23 图 3-6 后台积分商城管理界面.24 图 4-1 2013 年 1 月-12 月浙江科技学院学生公寓垃圾日产生总量.27 图 4-2 杭州市拥有废品回收资质的废品回收公司布局.28 图 4-3 用户对垃圾分类了解程度.31 图 4-4 用户垃圾处理方式.31 图 4-5 用户分类处理垃圾的激励机制.32 图 4-6 用户处理废品的频率.32 图 4-7 用户对垃圾分类了解程度.34 图 4-8 智能手机持有比例.34 图 4-9 用户对目前垃圾分类回收运营模式的满意度.35 图 5-1 浙江科技学院市场推广
6、.42 图 5-2 志愿者进行寝室宣传.47 图 5-3 浙江科技学院废品回收箱摆放点.49 图 5-4“执到宝”宣传视频截图.51 图 5-5 杭州主城区推广 APP 核心区域划分.52 图 7-1 公司 logo.74 图 7-2 公司卡通人物.74 图 7-3 公司组织架构图.77 IV 表索引表索引 表 1-1 高教园区用户市场分析.6 表 1-2 中高档小区用户市场分析.6 表 1-3 营销总战略.7 表 1-4 公司战略表.10 表 2-1 政府政策优惠及支持.17 表 3-1“执到宝”项目流程所用物品及设备.22 表 3-2 服务升级初步计划.25 表 4-1 大学城内的生活垃圾
7、具体成分.28 表 4-2 高教园区用户类型.29 表 4-3 中高档小区用户类型.33 表 4-4 SWOT 分析表.36 表 4-5 执到宝与新型竞争者对比.38 表 4-6“执到宝”与传统竞争者对比分析表.40 表 5-1 营销战略.42 表 5-2 渠道发展战略表.45 表 6-1 执到宝有限责任公司股本结构表.55 表 7-1 公司总体规划.76 表 8-1 风险应对措施.80 1 第第1 1章章 执行概要执行概要 2 第一章第一章 执行概要执行概要 1.11.1 公司公司概况概况 1.1.11.1.1 公司简介公司简介 杭州执到宝环保科技有限公司是一家利用智能手机软件应用平台智能手
8、机软件应用平台,为城市居民提供垃圾分类回收服务提供垃圾分类回收服务,同时集废品回收、环保公益策划、APP 广告推广及生活服务为一体的综合性环保公司。公司凭借最新环保理念,立足于电子商务平台立足于电子商务平台,以特定回收流程(国家发明专利已在公示期)为基础,利用“收废品”手机“收废品”手机 APPAPP(考虑到 APP 制作成本和后期更新成本,公司选择委托上海么柚网络科技有限公司开发“收废品”APP,且所有权归杭州执到宝所有权归杭州执到宝环环保科技有限公司所有,已于保科技有限公司所有,已于 20142014 年年 1 1 月在安卓与苹果月在安卓与苹果手手机应用机应用市场中发布市场中发布),通过移
9、动手机网络化管理方式为用户提供服务。公司前身是嘉兴市马克图布电子商务有限公司,杭州杭州执到宝执到宝环保科技有限公环保科技有限公司已司已于今年于今年 6 6 月正式月正式注册注册。公司从消费者废品回收站厂商三方的需求出发,为人们创造了一个全新的废品回收服务平台。此平台改变改变了费时费力的挨家挨户回收废品的传统模式传统模式,缩短了可回收垃圾二次循环再生的时间,从而达到提高社会工作效率和节能环保达到提高社会工作效率和节能环保效益效益的目的。与此同时,公司始终致力于推广节能环保的生活方式推广节能环保的生活方式,为居民养成环保生活习惯做出努力,为实现生态文明和美丽中国贡献一份力量!1.1.21.1.2
10、公司文化公司文化 执宝新生活执宝新生活 环保新未来环保新未来 图图 1 1-1 1 安卓安卓 APPAPP 下载下载 图图 1 1-2 2 苹果苹果 APPAPP 下载下载 3 1.1.31.1.3 公司理念公司理念 公益推动环保公益推动环保 分类产生价值分类产生价值 1.1.41.1.4 公司公司 logologo 视觉效果:科技、绿色环保绿色环保、循环、稳定、形象 设计语汇:科技化科技化、国际化、图文化、装饰性 设计主题:循环科技、绿色生活 1.1.51.1.5 公司卡通形象人物公司卡通形象人物 卡通人物:废宝废宝 设计元素:垃圾袋、绿叶、草帽、废品回收者形象 1.1.61.1.6 竞争优
11、势竞争优势 专利优势专利优势:本公司基于手机应用的物品回收流程已经通过浙江永鼎律师事务所代理申请国家发明专利申请国家发明专利,这为本公司项目的后续运营提供了专业和全面的法律保护。APPAPP 优势:优势:由本公司委托开发的“收废品收废品”手机应用以国内首家已率先登陆率先登陆安卓和苹果手机应用商城安卓和苹果手机应用商城,这为本公司快速抢占市场提供了先决条件。政策优势:政策优势:国家大力支持环保产业发展,尤其关注垃圾分类回收、资源循环利用状况。国家国家“十二五”规划“十二五”规划纲要纲要指出,到指出,到 20152015 年,全面推进生活垃圾分类年,全面推进生活垃圾分类试点,各省(区试点,各省(区
12、、市)建成一个以上生活垃圾分类示范城市市)建成一个以上生活垃圾分类示范城市。本项目契合了国家发展战略规划,将得到政府大力的支持。行业优势:行业优势:近年来,移动互联网技术快速发展以及移动手机移动手机的的普及普及,为“收废品”手机应用的正常运行和发展提供了源源不断的动力和强有力的市场支持。为垃圾分类为垃圾分类和环保社会化和环保社会化提供了提供了最好的宣传和推广最好的宣传和推广平台平台。团队优势:团队优势:本公司由大学生创业团队组成,有丰富的创业经历,并成功并成功运运营营一家注册公司和一家网店一家注册公司和一家网店,且团队成员已获得多项职业技能证书,为公司快速成长提供了宝贵的实战经验和技术支持。图
13、图 1 1-3 3 公司公司 LogoLogo 图图 1 1-4 4 公司卡通形象公司卡通形象 4 地理优势:地理优势:我公司地处杭州,直面江浙沪市场直面江浙沪市场。江浙沪一带经济发展水平高,人口密集,居民垃圾产生量大,且人均生活水平较高,智能手机用户基数大,因此市场巨大。这将更有利于“执到宝”项目站稳脚跟,从而带动整个公司的发展。1.21.2 项目项目介绍介绍 1.2.11.2.1 流程流程简介简介 公司将垃圾分类的环保理念与移动互联网垃圾分类的环保理念与移动互联网技术技术相结相结合合,设计了一套基于手机APP 和二维码技术的全新废品回收流程(详见图 1-5),该流程使得废品回收变得高效便捷
14、,促使用户养成垃圾分类的良好习惯。图图 1 1-5 5 回收流程图回收流程图 1.2.21.2.2 项目优势项目优势 环保科技理念的创新环保科技理念的创新 本公司将环保理念环保理念和电子商务电子商务创新理念相结合,并贯穿于回收流程的始终。利用二维码的独特性,将二维码技术应用于二维码技术应用于 APPAPP 下载和废品回收流程中下载和废品回收流程中。通过将垃圾分类理念垃圾分类理念、废品回收行业废品回收行业、移动互联网行业移动互联网行业联系结合,推出了全新的电子商务环保创新模式。5 废品回收平台的创建废品回收平台的创建 传统的废品回收为单一的上门服务,在时间性和便捷性上有较大的问题。而本公司通过手
15、机通过手机 APPAPP 平台平台、二维码扫码应用二维码扫码应用,创新了垃圾分类回收流程创新了垃圾分类回收流程,变革变革了传统的废品回收方式了传统的废品回收方式,为用户提供了绿色环保的废品回收创新服务。废品回收的信息化管理废品回收的信息化管理 通过废品回收后台的信息系统管理回收后台的信息系统管理,我们实现了废品管理的智能化智能化、信息化信息化。传统上,废品管理一般以人为管理为主,往往会产生管理混乱,效率低下,分类不彻底等问题。而本公司的废品回收管理方式通过数据库和后台管理,简单简单、方方便便地解决了这些难题。传统支付方式的革新传统支付方式的革新 由于本公司采用线上线上支付方式和积分制交易支付方
16、式和积分制交易,这一新型支付方式取代了传统回收方式面对面现金交易的形式,从而将废品出售带入到移动支付时代移动支付时代。1.31.3 市场分析市场分析 1.3.11.3.1 市场现状市场现状 我国垃圾分类回收行业市场潜力巨大垃圾分类回收行业市场潜力巨大。根据艾瑞咨询的调查报告,中国已经成为垃圾回收产业增长最快增长最快的市场,2013 年的市场规模达到 10281028 亿美元亿美元,预计2018 年将达到 15601560 亿美元亿美元,年复合增长率为 8.7%8.7%;国家统计局数据显示,2012年全国生活垃圾清运量超过 1.71.7 亿吨亿吨,同比增长增长 4.18%4.18%。在这些城市生
17、活垃圾中,可回收利用的成分占了将近近 50%50%。垃圾是“放错了地方的资源”,加强民众垃圾分类回收意识、提高我国垃圾回收利用率是当代人的责任。1.3.21.3.2 目标市场选择目标市场选择 为了确定收废品 APP 的目标市场,从而有效覆盖潜在用户、降低市场风险,公司面面向杭州各小区设计了一份随机抽样调查问卷向杭州各小区设计了一份随机抽样调查问卷。经过统计分析发现:以小区类型为标准以小区类型为标准:中高档小区中高档小区对垃圾分类了解程度、垃圾分类处理率、APP使用接受程度等指标总体都优于其它普通小区或无物业小区优于其它普通小区或无物业小区。以群体类型为标准以群体类型为标准:上班族、大学生等年轻
18、群体上班族、大学生等年轻群体虽然垃圾分类处理率较低,6 但是他们对垃圾分类了解程度、垃圾分类意愿、智能手机持有率、APP 使用接受程度等指标都优于其他群体优于其他群体。因此公司认为,中中高档小区和高教园区更适合项目的推广和落地运营。高档小区和高教园区更适合项目的推广和落地运营。一方面目标市场的用户对垃圾分类较为了解,降低了教育成本和推广风险;另一方面目标市场的用户垃圾分类的意愿较为强烈,市场潜力更大。1.3.31.3.3 目标市场特征目标市场特征 根据市场调查结果以及对市场现状的分析,本项目将目标市场定位为以大学生为主体的高教园区市场高教园区市场和以城市居民为主体的中高档小区市场中高档小区市场
19、。高教园区用户市场高教园区用户市场 表表 1 1-1 1 高教园区用户市场分析高教园区用户市场分析 目标人群 接受能力 执到宝废品回收 智能手机 比例 吸引点 不利点 大学生 高效便捷 随机性偶发性 95%高校教师 新颖环保 时间有限 90%周边小区居民 社会责任 时间有限 80%高校后勤人员 现实收入 操作能力有限 40%周边小区物业 现实收入 环保意识淡薄 40%中高档中高档小区用户市场小区用户市场 表表 1 1-2 2 中高档小区用户市场分析中高档小区用户市场分析 目标人群 接受能力 执到宝废品回收 智能手机 比例 吸引点 不利点 上班族 新颖环保 随机性偶发性 95%家庭主妇 高效便捷
20、 时间有限 90%老年人 社会责任 操作能力有限 20%小区物业 现实收入 环保意识淡薄 40%7 1.41.4 营销及推广策略营销及推广策略 1.4.11.4.1 营销总战略营销总战略 表表 1-3 营销总战略营销总战略(注:表 1-3 中,G 指高教园区或高校集中区域,Z 指中高档小区)“执到宝”创新服务,将垃圾分类的环保理念与移动互联网平台相结合,创创造了一造了一套套全新的利用手机全新的利用手机 APPAPP 实现垃圾分类回收的新流程实现垃圾分类回收的新流程。本项目的目标市场为高教园区和中高档小区,计划以“点辐射点辐射”的方式拓展市场。1.4.21.4.2 市场渗透市场渗透 前期市场推广
21、计划前期市场推广计划 本公司计划第一年进入杭州下沙、滨江、萧山、小和山、紫金港五大高校集中区域,在 60%以上的高校运营“执到宝”项目,同时凭借高校经验在 20%以上的中高档小区运营“执到宝”项目。20142014 年年 3 3 月,月,我们从浙江科技学院入手,进行项目试运营。进行项目试运营。与高校后勤合作与高校后勤合作 本公司与浙江科技学院后勤公司合作,成功在浙江科技学院学生公寓运营“执到宝”项目。由此,本公司开始进入高校废品分类回收市场。发展阶段 市场范围 市场总量(个)市场份额 渠道拓展 产品创新 前期(1 年)杭州 5G+1300Z 5G+20%Z 点辐射 扫码收废品 中期(1-3 年
22、)杭州及上海 12G+4500Z 12G+38%Z 政府合作 连锁经营 优惠信息推环保小东西 后期(3-5 年)东部主要城市 33G+12400Z 33G+33%Z 政府合作 连锁经营 社区生活通 图图 1 1-6 6 初期市场进入步骤初期市场进入步骤 8 与高校学生组织合作与高校学生组织合作 本公司与浙江科技学院以及长征职业技术学院各级志愿者协会达成合作,共同致力于环保事业,倡导垃圾分类回收。合作高校共有两个校级志愿者协会与二十余个二级学院志愿者协会,其丰富的人力资源和有效的影响力,既缓解了本公司运营初期的人手不足问题,又加速了项目的推广。废品回收人员的队伍建设废品回收人员的队伍建设 暑假期
23、间,主要目标群体之一大学生离校,公司将业务拓展重心转移至小区,并调整营销推广策略,着力于建设废品回收人员的队伍,增加上门服务的比重,着力于建设废品回收人员的队伍,增加上门服务的比重,以便加大“收废品”以便加大“收废品”APPAPP 线下推广的力度。线下推广的力度。依靠逐步壮大的回收队伍,将小区内的废品全部回收,提高了传统废品回收方式的效率,并通过公司统一销售给专门的废品回收企业公司,相较于个体回收人员将废品零散的低价销售给废品回收站,这样的方式增加了废品销售的效益。中后期市场推广计划中后期市场推广计划 中后期公司将立足于杭州,在巩固杭州市场的同时,开拓东部沿海其它发达开拓东部沿海其它发达城市的
24、市场。城市的市场。该阶段除借鉴杭州的“点辐射”模式外,还将依靠政府合作公益活动和连锁经营制度的建立加快市场推进速度。政府合作政府合作 政府推进“执到宝”项目落实到居民社区不仅能改改变居民分类垃圾激励不足变居民分类垃圾激励不足的问题的问题还有助于还有助于建立有效的监督机制建立有效的监督机制。公益推广公益推广 “执到宝”项目的目的在于优化垃圾分类回收方式从而使得环保意识的得到提高。公益环保推广活动主要注重学生环保意识的养成,对青少年以及公众有计对青少年以及公众有计划地开展系列活动以实现社会效划地开展系列活动以实现社会效益益。连锁经营连锁经营 每一个获得执到宝授权的经营者可以在执到宝环保科技有限公司
25、的统一指导下运营“执到宝”项目。被授权者可以获得高效的回收体系高效的回收体系包括用户二维码、分类垃圾储存设备、后台数据管理系统、下游合作商资源等,除此之外还有专业的培训。通过连锁经营,执到宝环保科技有限公司可以实现快速扩张快速扩张,市场份额将得到快速提高,品牌价值提升品牌价值提升,无形资产增加。9 1.51.5 盈利模式盈利模式 公司将“收废品”APP 投入到 APP Store 和安卓应用市场,所有用户可以免免费下载使用费下载使用。公司前期盈利主要来源于废品回收废品回收差价差价和商场商品换购商场商品换购利润利润,以及针对商家收取的广广告费信息费告费信息费。随着回收网点的全面铺开和 APP 注
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