商业计划书杭州高科技范文.doc
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1、姓名:李旭 学号: 专业:市场营销09商 业 计 划 书 (样 本)杭州市高科技投资有限公司目 录 1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2
2、管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析附录:公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等)详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况,主要业务内容,发展前景等,控制在300字以内公司在过去的3年中,销售额平均每年增长10%,净利润平均每年增长5%。目前,市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大,为了进一步的发展,我们需要增加生产规模 /
3、扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为:2009年销售额121万元净利润55.125万元2008年销售额110万元净利润52.5万元2007年销售额100万元净利润50万元我们正在寻求1000万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持,这笔资金用于公司的项目创新资金。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法,在5年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标公司将市场定位于中国的网络销售市场,并将采取网上销售与实体销售的方法来保持我们独特的定位。我们将成为综合型卖场领域的佼佼者。l 目标一:1000万l 目标二:市场占有率5%l 目标三:1.
4、6亿l 目标四:2009年上市1.2. 任务l 任务一:进行市场的调查以及可行性的分析l 任务二:资金的筹资及投资者的寻找l 任务三:公司的运营1.3. 关键因素l 因素之一:加强老客户的平均购买金额,市场占有率l 因素之二:提高服务质量l 因素之三:加强技术或产品开发2.0 公司情况公司主要进行网上及实体店的联合运营,满足消费者的不同的需求,2.1. 公司所有权结构瀚歌是由于2004年创建的。公司为有限责任的公司,注册地址:成都102号。共计投资人民币2500百万元。目前,股份结构如下:出资额(百万)股份比例现任职位李旭10000.4人事部经理柴增10000.4运营经理李新增5000.2销售
5、部经理2.2. 公司历史2004年6月,瀚歌正式进行商业化运作的筹备。2005年8月,获得第一期种子基金15万元人民币。2006年9月,瀚歌实行商业化运作,李旭、柴增等3位发起人注册成立成都XX信息技术有限公司,网站更名为lcz。2007年1月,瀚歌获得中国创业大赛第一名。2008年1月,瀚歌公司获浦东科技创业投资管理公司风险投资660万元。目前瀚歌拥有员工60人。2.3. 公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为100万,能满足2009年的市场需求。销售情况公司年销售额100,增长率10%,利润率等5%。客户情况 公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为500平方米,工厂或仓库
6、面积为1000平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式 网销、实体店联合销售为基础,多种销售模式共存的商业模式3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一:日用品3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比,我公司的产品具有以下优势:优势一:例如成本优势,我们的成本比竞争对手低2%,这是因为运输成本。优势二:例如销售模式的多样性,消费者不仅可以在实体店购买自己心仪的商品、也可以在网上购买3.3. 切入产品或服务主要是一些日用品以及一些便民商品,送货上门服务3.4. 产品资源直接从生产厂商进货。3.5. 产品技术用最先进
7、的物流管理技术,把每一个进入公司的产品进行编号形成物联网3.6. 未来发展产品和服务的未来发展方向,未来的产品和服务计划等4.0 市场分析在国外市场取得三份总代理的签约文件取决于代理的条件,瀚歌的条件是一套铺货底、一套 代销,不要代理商出一分钱,不需要广告和销售业绩,代理期限年,年内如果代销的一套没有 售出则在终止合同后自动归代理商所有,如果代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响,也只需 要在一份没有任何法律责任的文件上签字就可以了。按商业授权惯例,代理授权分为两个文本,一 个是代理合同的具体条款文本,一个是授权代理的明示文本。市场组成潜在用户非常大,更加得天独厚的条件是这块市场与以 2.1
8、系统为代表的主流 多媒体音箱市场毫无冲突,在某些情况下,甚至是互补的。因为迷你音箱在大多数情况下是以“第 二款” 音箱或者备用音箱的状态存在的。这就好比多媒体音箱刚刚问世时,发烧友除了需要正襟危 坐聆听的 Hi-Fi 音响之外,也需要一套易用性高,受环境制约小的多媒体音箱,现在的多媒体玩家 大多都有了素质不错的多媒体音箱,他们的目光已经开始投向了迷你音箱,尤其是那些音质、外形、 便携性俱佳的作品。手机的普及与大力推广,使得手机多媒体音箱项目存在潜在百亿市场。如果以不同的标准来衡量,多媒体音箱无疑是多种多样的。就用途而言,多媒体音箱主要 用来听音乐、看影片、玩游戏等,一些实力厂商还专门针对这些用
9、途设计出了相关的音箱产品。音响市场发展的未来之路一定是品牌和技术的时代,只有品牌的发展积累,技术的不断创 新和累积,才可以为产品创造更高价值。4.1. 目标市场产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。瀚歌公司通过一个阶段的销售,以其优质的产品质量,迅速打开了市场,随着消费者对产品的进一步认识,应该有一个比较大的潜力市场。为此,公司应该努力扩大市场。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 公司的产品尚处于引入期,这个阶段,公司应对市场及自身状况进行评估,确定采用快速掠取战略、缓慢掠取战略、快速
10、渗透战略和缓慢渗透战略中的一种。消费者的接受性,凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。4.1.1. 市场需求对影响产品的不可控因素进行分析:经济环境分析:随着经济的发展,人们的收入水平提高,格律诗的产品以其物美价廉的产品属性,大有可为。政治环境分析:社会稳定,政治状况良好,未来发展环境未定。法律环境分析:随着国家越来越重视环保,以及法律体系的不断完善,执法力度的不断增强,公司应该顺应时代潮流,改变之前污染环境、有害健康的生产方式,并且在使用童工方面进行改进。4.1.2. 市场趋势市场日趋的完善,导致我们竞争的压力越来越大,但是我们抓紧我们的核心物联网就能抓住我们的客户我们的资源。4.1.3.
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