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拎包入住推广方案

逸室铭整体家居设计
关于“拎包入住”营销推广方案

一、现阶段“拎包入住”市场现状
随着2012年到来，中国成为世界第二大经济体，充分说明，中国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。软装历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场 合的氛围，现代人更加注重用不同风格的家具，饰品和布艺来表现自 己独特的品味和生活情调。 随着经济全球化的发展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和 更多的选择，怎么样的搭配更协调，更高雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业，而软装最终形态就是实现客户的“拎包入住”。

二、本营销推广方案的目的
􀂾软装行业于上世纪在中国兴起，这个新兴行业发展前景十分广阔，潜力巨大，利润空间很大。
􀂾 通过增加服务项目的形式推广，可提升万科物业的服务品质和提高业主对物业公司的认可度。
􀂾 以“方便、实惠、整体设计、风格统一、个性化整体定制”做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。
“拎包入住”的优势：
􀂾消费者买精装房后不用再另外购买家具和配饰即可直接入住。点餐式选购，方便快捷节省时间。厂家供货价格更低，消费者更享实惠。专业设计团队量身打造整体家居软装设计，个性化定制彰显尊贵品味。万科物业把关质量，产品使用安全放心。
􀂾对物业公司而言，通过此项目提升服务档次，增强业主对物业的认同感。同时也提升物业收入。
􀂾对合作商而言，通过和万科物业合作提升品牌，并通过此项目拉高业务量，提升业绩。

三、本方案实施操作细则
1、本项目操作模式
家居陈设软装设计所倡导的设计文化，悄然改变了人们的消费习惯——从产品消费、功能消费到今天的生活方式（文化价值）的消费，这种差异只是在一夕之间发生。鉴于国内消费群体对拎包入住的接受程度，为了规避风险，建议本项目采用引导消费式营销模式。

􀂾 菜单式装修三步曲
1 、首先通过调研的方式联系业主传达“拎包入住”的概念，并对该项目的后期实施收集有用数据。
2、分析收集的数据，根据不的业主的消费需求实行不同的营销模式，如对方是已经购买部分家具则以单品销售模式营销。如对方是外地客户则以整体打包或套餐形式推广。

四、本方案推广策略
1、项目主广告语：品牌家居专业搭配+优惠折扣双重礼包+万科管家服务礼包”（待定）、
2、项目的推广节奏：
􀂾祥见附件1：活动时间安排表
3、媒体户外选择：
􀂾 工地围墙广告：拎包入住信息发布
􀂾 灯柱广告：拎包入住信息发布
􀂾电梯广告：拎包入住信息发布
􀂾显著位置户外广告 ：拎包入住信息发布
􀂾 DM 单：拎包入住信息发布
􀂾 短信：拎包入住信息发布
4、详细推广工作安排：
􀂾 待定
5、专场推广活动安排：
􀂾祥见附件2：“拎包入住”服务推广会
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the