驼铃创业计划正式版.doc
《驼铃创业计划正式版.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《驼铃创业计划正式版.doc(48页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、技术与产品 执行总结农业不只维持人类生存,更应该为人类提供健康。 被化学残毒污染了的食品正是餐桌上的慢性毒药! 有机食品是解决化学残毒的最佳途径,因而日益受到青睐。 有机农产品已成为出口创汇新的增长点。 入世后的中国农业要面临国外同行的竞争。 西部大开发不是“开荒”,发展生态农业是当务之急。 人类告别矿物时代,走入了生物世纪。在强调环境保护的前提下,我们比以往任何时候都更加关注健康。历史证明,解决了人类基本需求的技术必将带来一场革命。生态农业技术将成为主角。我们利用生物技术,积极投身到这场革命中来。市场分析 国外有机农业已初具规模,而我国则刚刚起步,但良好的国内国际环境,为我们提供了机遇:西部
2、大开发重点之一便是生态农业,其中发展特色农业是必由之路;入世后中国农业需要以符合国际标准的产品打破“绿色壁垒”,进一步扩大出口,占领国际市场。以各级生态农业县、大中型农场为基础,各地纷纷出现了有机农业基地,以满足出口创汇与国内市场的需要。山东沂水县开发有机花生食品系列,建立生产基地20万亩,94年至今已出口创汇3000多万美元;山东龙大集团专门出口有机食品,发展势头良好;京沪地区出现大量有机农场,为城市“菜篮子”工程作出贡献。乡镇企业正面临着二次创业的挑战,走有机农业之路无疑是东山再起的大好时机!有机农业发展已渐呈星火燎原之势,为我们的技术提供了越来越广阔的用武之地。 M N 市场发展示意图
3、(横轴:时间 纵轴:市场占有率)如上图所示: 我公司目前所处行业是由传统农业发展而来,突破原有化肥农药概念的新兴有机农业。产业化、无污染、可持续发展是其突出特点。按现有资料分析我们现在处于上图中M-N阶段。一句话可以概括,有机农业渐入佳境! 但是,现有有机农业生产方式产量普遍较低,大大限制了有机农业的发展, 而我们提供的高效生产有机农产品技术恰恰解决了这个矛盾。 我们用微生物技术处理秸秆,将产生的CO2(大大提高作物的光合效率)与繁殖的抗病孢子(抵御病害)通入到大棚或大田里,也就是说,在大棚或大田里为作物生长提供一个最佳的微生态环境,使其在不受任何化学物质污染下,大规模提高产量。该技术具有以下
4、优点: 利用此技术生产的产品品质好,没有受到有毒化学物质的污染。 强大的增产能力。 良好的抗病效果。 生态、环保效应明显。 利用此技术可生产出大量优质有机农产品,从而解决目前的两大难题: 大多农产品残毒含量超标。 有机农产品产量低。公司组成与管理 公司名称:山东大学驼铃生态农业有限责任公司 公司将采取有限责任公司的形式进行经营,注册资本2000万元。如图: 我公司属以农业高科技为基础,利用生物技术的新型生态农业公司。在公司建立初期,我们拟采用直线职能制组织形式。总经理下属市场部、技术开发部、生产组织部 、财务部 、人力资源部五个部门。山东省科委张世明副研究员为公司技术总监,山东大学生命科学学院
5、李翔太高工为公司的总工程师,王玉萍教授为技术顾问,吉林省一级律师于凤礼为公司的法律顾问,高级经济师宋文模为经济顾问。随着公司规模的扩大,公司将采取按地区划分的事业部制。公司战略 公司将立足山东,放眼全国,适时进入国际市场。营销策略 定价策略 由于我们技术的高科技含量及良好效果,公司将采取撇油定价策略,以较高价位进入市场,待占领一定市场份额后,再进行降价,以扩大市场占有率。产品名称亩用量/年单价菌种2kg80元/kg催化剂0.5kg2.5元/kg净化剂 0.5kg2.5元/kg交换机 1台(五年) 1000元一般而言,加上兴建或改建大棚的费用,共计800元/年*亩左右,高于使用农药化肥的用户(6
6、00元/年*亩左右)。但其良好的增产效果使得此价格在示范基地已被农民所接受。渠道 我们要以先进的技术和优质的服务赢得消费者。通过在一个地区的示范,以明显的增产效应影响周围地区,产生辐射效应。公司成立初期由于产品销售数量较少,客户比较集中,主要通过以下渠道进行:与大客户直接联系,争取与他们建立战略伙伴关系,辅助他们建立原料生产基地。如:济南开发区兆阳科技发展中心已有此意向,他们将成为公司稳定的客户。为了减少农民的负担,我们主要采取直销的方式,把产品直接送到顾客手中。加强政府公关,通过基层地方政府的倡导,服务于较大规模的有机食品生产基地。随着公司规模的扩大,产量的增加,我们将采取分销的方式,在各地
7、建立分销网点及办事处,以扩大市场占有率。 服务 我们结合自己的产品为顾客提供免费技术服务,包括人员培训,资料查询,全程生产指导等。财务分析 我们公司将有着很强的盈利能力。投资回报率按静态指标计算为57.52%,按动态指标计算为(贴现率为6%)46.57%,财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力。 预计销售收入 单位:万元 项目第一年第二年第三年第四年第五年 销售收入12901612.5215032254837.5 3 预计净资产总额 单位:万元 项目 第一年第二年第三年第四年第五年 预计净资产总额2412.462986.693832.244859.056601.9风险投资的撤出 针对我们
8、公司的实际情况,该项技术环保效应、社会效应显著,有利于树立良好的企业形象,并有很强的赢利能力,我们认为,以IPO(首次公开上市)的方式来撤出风险投资是最佳的选择。我们将为上市做出积极的努力。由于我国股票市场还不太完善,上述方式可能有一定的风险性,为充分保障投资者的收益,公司并购是我们可以选择的比较稳妥的方式。执行总结附录:市场调研为了证明我们的技术具有广阔的市场前景,避免人为主观分析的局限性,小组决定在理论分析的基础上,辅助市场调查,为我们的创业计划提供科学、有效的依据。我小组成员于暑假期间前往不同地区对不同的调查对象进行了较为详尽的市场调研,并对收回的问卷进行了科学的研究分析(详见附录),现
9、对有关市场分析的几个重要的因素总结如下,以证明该技术的市场潜力是巨大的。l 终端消费者的调查。在济南市区范围内发放样本问卷300份,收回有效样本260份。对此类人群的调查,主要了解其对有机食品的有关情况。结果显示,有66%的表示1-2年内会消费有机食品,表明有机食品的市场越来越大(此调查结果也可提供给大型企业,为其决策作依据),采用我们的技术已迫在眉睫。l 生态农业县(镇)的调查。在潍坊的昌乐、寿光、寒亭郊区的9个生态农业镇进行调查,了解在大范围内推广我们技术的可能性。据调查,100%的领导在了解技术优势后,均表示若能亲眼看到效果,可以采用该技术,而且对化学农药的危害均表示重视。因此,该调查数
10、据增强了我们对市场前景的信心,并为我们制定营销策略提供依据。l 农业专业户的调查。在生态农业镇的范围内,我们随机选取了312户农户进行调查,由于问卷的统计较复杂,共选240份有效问卷,分析得知:1. 农户对该技术的环保效果不重视,但88%的农户对其增产效果很感兴趣,可见,我们技术的增产效果是有别于其他技术的最强、最新的竞争优势。2. 有88%的农户认为使用效果最重要,相比之下,价格的影响效果就稍逊一筹。这为我们定价提供了可靠的根据。3. 在调查中发现,50%以上的农户将秸秆焚烧,对环境污染严重。而我们的技术恰恰解决了这一难题,将秸秆充分利用,发挥了很好的社会效益。4. 通过对购买渠道的了解及农
11、户购买可能性的调查,可知90%以上的农户的购买渠道为供销社和植保站,且确切的效果证明才能促使他们购买。因此,在营销渠道的建设上我们充分考虑了这些因素。(详见报告内容)以上仅为调查的一小部分内容,但对于市场分析及营销策略则是至关重要的,此次假期的大规模调查为报告的可行性提供了较高的可信度。一、 技术与产品屈指而数,蒸汽机催化了产业大亨的诞生,半导体成就了IT财富的大厦,可人民如何才能健康的享受这眼前的幸福呢?我们通过生物技术,充分利用光合作用和微生物资源为人民提供健康。我们提供生产有机农产品的技术1.1技术来源 该项技术是山东省科委张世明研究员在山东省农业顾问团团长(原山东省委副书记、省政协主席
12、)陆懋曾教授长期关怀指导下,历经十六年刻苦攻关研究而成,一九九一年通过秸秆单一利用的阶段性省级鉴定,经过不断深入研究、完善、配套,目前已形成完整、独立的技术体系,等待进一步的鉴定。1.2技术背景 地球生态环境是复杂的,其中许多能量都在宏观的环境中浪费掉了,如热量与自然抗病因子等。我们的技术打破传统的观念,将诸多有利于作物生长的自然因素,通过科学的管理集中于保护地(大棚)内,使之互相配合,以进行有机农产品的生产。 1.3技术原理 植物光合nCO2+H2O 光叶绿体能 CnH2nOn+O2和微生物呼吸代C6H12O6+6O2 6 CO2 + 6H2O+686KC热+拮抗孢子 。结果表明:高等植物与
13、低等微生物二者存在相互依存互补的生物链关系,要使农作物通过光合获得更多的生物产量和经济产量,有效方法之一是利用微生物氧化分解植物光合产生的碳水化合物(秸秆)来供给作物足够的CO2、热和大量的拮抗作物病虫害的分生孢子,以提高光合产物的积累,减少因病虫害导致的无效消耗;反之,要使有益微生物产生更多CO2、热、抗病虫孢子,同时需要作物通过光合作用产生更多O2、碳水化合物,来满足微生物呼吸代谢所需O2和基质(秸秆)。这样将本来排入大气的CO2 直接供给植物 叶绿体,提高光合作用,以减轻微生物活动产生的温室效应。1 在秸秆降解氧化过程中,其降解物拮抗微生物孢子,用来防治病虫害,以代替化学农药、减少残毒,
14、用来生产优质、无公害绿色有机食品。2 秸秆通过生物氧化,产生热能,来改善提高各农作物生长所需的温度。3 秸秆通过生物氧化降解产生的最终代谢物(腐蚀质、酶、抗病虫害孢子)生防肥料,用于改良优化土壤、消灭土壤中的病虫害、提供根系所需的有机肥。1.4技术 通过使用我们的技术,使农作物在生长储藏过程中,完全避免了化学农药,化肥与防腐剂的污染,产品是真正有利于人民健康的有机食品。技术简图 菌种生产厂 秸杆反应堆菌种 CO2 热量拮抗孢子有机食品农作物群 该技术是通过完整的体系来体现其优势的。秸秆的降解,微生物的抗病作用,在高二氧化碳浓度下与光合作用紧密配合。 该技术体系包括:1. 秸秆浓缩配方与处理技术
15、。2. 秸秆催化剂生产与使用技术。3. 秸秆氧化降解产物的净化剂生产与使用技术。4. 氧化秸秆和生物防治所需菌种的生产和使用技术。5. 自控监测交换设备的生产与使用技术。6. 秸秆生物反应堆系统。7. 大型菌种厂设计、安装、调试与生产工艺流程技术体系。8. 高压自动浓缩储备系统和高压远距离自动输送系统。其实施过程为:将秸秆处理后加入拮抗微生物和催化剂,做成反应堆,反应堆由自控设备控制,微生物在降解过程中产生的CO2、热量、拮抗微生物孢子经管道输入作物群体内,以秸秆降解物作为“化肥”,形成一个有利于作物生长的微生态系统。 CO2、拮抗孢子经管道输入葡萄中 2000.9.7 摄于平阴示范基地1.5
16、技术实施情况 此技术现已在山东省滕州市西岗镇、临清市、济南平阴等地建立了示范基地,表现出良好的效果。 在保护地栽培条件下,多年的农作物应用研究表明,CO2浓度提高46倍(一般浓度在1500PPM2500PPM),光合效率提高50%250%,20cm地温提高46摄氏度,大棚内气温提高23摄氏度,作物增产50%以上,上市期提前1520天,病虫害生物防治率在96%以上,成本降低50%,蔬菜水果的保鲜期延长50天左右,腐烂霉变率降低50%以上。2000年开始在大田开放式红提葡萄上应用该技术,CO2浓度提高54.3%,光合效率提高73.1%,产量提高510%。(详见鉴定会测产验收评议结论)。新华社内参,
17、山东内参、人民日报、大众日报、科技日报、光明日报、农村大众、齐鲁晚报、中央7台、山东电视台等多家新闻单位已对我们的技术进行了报道。(部分见附录) 中国工程院院士、山东农业大学余松烈教授在实地考察滕州市西岗镇示范基地时说,这一技术体系可适合多种大棚作物,这一技术的完善和推广应用,对生态和环境保护,对农产品质量的提高,对我国生态农业的发展将产生重大影响,是一项突破性的农业技术创新。天津、山西、河南及西部六省对此项目非常重视,准备大面积使用。现在科研人员又在济南东郊下井村建立了一个完整的技术示范基地,准备迎接各地各界人士参观、咨询。16 产品产品名称商标产品作用秸抗微生物菌种驼铃牌降解秸秆产生拮抗菌
18、孢和CO2生物催化剂驼铃牌加速菌种与秸秆反应生物净化剂驼铃牌除去产生的等有害气体自动检测交换设备驼铃牌有控制的输入CO2、拮抗菌孢 部分作物防病增产效果品种病、虫害种类防效增产 黄瓜枯萎、白粉、灰霉、霜霉100%至少67%疫病94%蚜虫98.5% 葡萄白粉、灰霉、霜霉、根霉、腐烂100% 50%- 150% 黑痘病96.7% 牛蒡线虫、长管蚜虫98.5%60%-200%褐斑病100% 白菜 根霉病、腐烂病 99.5%100% 大豆 根结线虫 99.0%570%17技术壁垒 据资料检索和向有关专家咨询,国际国内尚无同类技术。本技术体系是多个技术的组合,竞争者很难模仿,所以此技术有较高的技术壁垒:
19、1 菌种。菌种为多种微生物的混合物,其用量与种类。2 催化剂、净化剂的配方与使用。催化剂、净化剂的配方与用量。3 田间管理。我们有一套配合该技术使用的田间管理方法。4 先进的发酵工艺。公司成立后,将进一步加大研发力度,不断筛选高效菌种。18 技术合作伙伴 该技术的合作者包括山东大学生命科学学院。她拥有国家微生物工程重点实验室,在发酵工程尤其是纤维素降解方面在国内乃至世界都遥遥领先。她为该项技术提供了强大的后盾。19应用前景 该技术体系非常适合于集约化、现代化生态农业,其是有机农业的发展,对于大幅提高优质有机农产品产量,进行国际贸易意义重大。二、 市场分析与市场定位 民以食为天。中国面临入世的机
20、遇与挑战,在“绿色壁垒”前,“是生存还是灭亡?”。 环境污染已到了令人无法忍受的地步,人民呼唤高效环保技术。 化肥农药残毒威胁人民健康,有机农业方兴未艾。 现有技术使有机农产品产量较低。 有机产品成为出口创汇新的增长点。 乡镇企业面临二次创业。 西部大开发,刻不容缓。 生物世纪已然来临。21行业环境的市场动力中国是一个传统的农业大国。现在,一场全球范围内的生态农业革命正悄然兴起。如何既保护环境又获得比以往生产方法更为高产优质的农产品,而且避免了农药化肥残毒的危害,是摆在世人面前的一道难题,也是当代及今后一段时间内生态农业的主题。我们的技术应运而生,为可持续发展战略的实施提供了一条新的思路和有效
21、的方法。我们面临的市场是巨大的。 211 国际环境的市场动力 WTO的冲击呼唤生物技术的广泛使用。 中国即将加入WTO,无疑对中国农业是很大的冲击,国际上一些大的跨国公司,例如:瑞士的汽巴嘉基、山德士公司、美国的杜邦、孟山都公司、英国的壳牌、ICI公司早在80年代中后期,就开始加大投资生物农药的研究与开发,力争在21世纪抢占世界市场。而且世界农业正向持续农业、有机农业、环保农业、无公害农业发展,加入WTO后中国巨大农村市场的开放,必将使竞争加剧,只有大力开发与使用生物技术,才能加强中国农业的国际竞争力。有机食品(应用生物技术)具有巨大的出口创汇能力。据报道,有机食品已成为出口创汇的新曙光(生态
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 驼铃 创业 计划 正式版
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。