保险咨询公司策划书 .doc
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1、内蒙古兴安盟保险咨询公司 策划书 公司概况伴随着中国平安保险公司在兴安盟地区快速的发展,市场经济的不断完善,兴安盟的保险市场也逐渐走向平民化,保险行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于保险咨询服务,位于第三方公平、公正的为客户服务,既向市场提供良好的保险购选平台,同时也为从事保险行业的工作者提供实践与交流培训的平台,接触保险业投入到商业运营,真正的实现个人的人生价值。 预计将与兴安盟地区的各大公司合作组建保险咨询公司,加强保险业所涉及的服务项目,增强咨询公司的覆盖面积,真正为客户提供优越的购选平台。第一章 公司描述一、公司名称:保险咨询公司二、公司性质: 培训,咨询,保险代理为一体的咨询公司三
2、、公司目标及宗旨:公司目标:让保险代理人更专业,维护客户的利益,让选择更方便快捷,提升咨询公司的形象。公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司,科学,特色的服务,使更多的客户明确自己的需要选择保险,继而提高保险代理人销售收益。四、 公司服务1 专业化的保险服务为我们的代理人提供详细准确的行业咨询服务,包括各类营销策划、调查数据、案例分析、效果分析。使保险代理人更加专业化。成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自身的公司文化。与各大保险公司、以及各类新兴媒体逐渐成为战略伙伴,全面代理各类保险咨询服务。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑买
3、保险,来到这里就靠它4. 客户利益我们将以自身的专业优势,将客户保险预算成本降到最低,真正做到真正质优,价廉。第二章 市场分析一 、市场描述兴安盟地区保险发展相比较其他发达城市相对落后,对于风险的意识不足,科学统计每户人家所需保单共七张,而在兴安盟地区保险尚未饱和,现呈现出卖保险不专业,买保险不知道买哪个,买的是什么,出险怎么办,能否理赔等等现象使保险不能足以走进千家万户。而作为第三方保险咨询公司,可以使代理人专业,维护客户的利益,并且有利于公司的发展。二 、目标市场 初期目标市场特点分为三类:各保险公司的团队经理;各个保险公司的代理人;已购买保单及未购买保单的客户。 各公司经理的需求主要表现
4、在如何管理自己的团队,各公司的保险代理人的需求主要表现在如何去销售更专业。客户的需求主要表现在对保单有后期服务的详细咨询。目标将公司做成专业的团队,服务一流的本土保险咨询公司。竞争对手的主要优势: 1. 社会经验更丰富,具有一定的市场的保险团队;2. 主顾开拓渠道广泛,有自己独到的方式; 竞争对手的主要劣势: 1.管理机制普遍都不完善,管理能力不强; 2.设计方案,及培训能力低; 3.不重视市场培育,短期销售行为普遍; 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.是唯一一家保险咨询公司2.顾客更注重个人的利益,维护客户利益; 3.专业的培训机构,有主攻部分;4.注重保险的利益最大化,细心周到的服务
5、5.专业分工明确。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 易发生在本公司内各保险公司的内部不良竞争2. 以及涉及到法律问题存在一定风险三 、市场战略分析创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以这样考虑:方案(1):利用平安的有效培训方式,建立一个公司内部的培训机构,将平安现有的部分代理人参与其中。并与其它保险公司建立合作的平台的同时,并同时代理社会性质的保险代理人培训。同时,择优保留作为公司的内部咨询人员。方案(2):如果合作平台不成功,我们初期以为客户服务为主,让客户了解自己的保单。从而宣传保险咨询公司。从中拓展长线业务,珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的保险客户成为
6、明天保险公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参与其中,共同发展。2 联络已有保单客户,向其宣传介绍接触保险咨询公司。3 服务保险团队,将保险咨询公司作为团队发展的知识力量。4 赢得资深保险行业销售精英的加入,确保咨询公司的服务与质量。5 利用各种信息传输媒介,宣传介绍保险咨询公司。6 开通电话业务咨询,建立稳定的客户源第三章 公司经营一 、 经营策略1.保持公司经营高效率,强调科学管理。2.加强公司形象,提高公司知名度,增强市场竞争力。二 、公司业务初期的业务内容大体分为: 培训类:针对即将从事保险行业的人员、已从事保险销售的人员保单咨询类: 已有保单诊断咨询、保险方案咨询、筛选保险产品咨询、
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