流行音乐培训项目策划书 .docx

流行音乐培训
项目策划书

策划单位：安娜艺术培训中心策划日期：2009 年 11 月 30 日

一、背景/目的。
这是一个信息选择和推荐的时代！随着网络第三次革命 SNS 网站的兴起，这个时代的给我们更好的选择！
这是一个精英创新的时代！要发展，必须具备超卓的能力；掌资源者得先机，善用信息资源者得天下！
这是一个呼唤创业英雄的时代！行业统治者的意志就是规则！在现有的市场中，有无限大的潜在商机！
这是一个合作共赢的时代！只有强大优秀的团队，才可能成为行业的太阳！这个时代告诉我们，合则兴，分则散！
我们要凝聚， 我们要合作！
我们要坚韧不拔， 我们要虎聚龙盘， 我们心中有一只歌，
歌名就叫奋斗的意义和创业的辉煌！ 人一生中有多少个机会？
但只有一个，仅仅一个可能成为自己的。那需要您勇敢地付出，积极地抓住！
老骥伏枥，尚且志在千里，不要让自己在等待到老…… 这就是这封策划书的目的和意义！

二、松江流行音乐培训市场容量。
近年来，中国流行音乐发展迅猛，特别是流行音乐的普及已经深入人心，湖南卫视的“超级女声”、“快乐男声”，东方卫视的“加油！好男儿”，及央视的“星光大道”等流行音乐品牌层出不穷，极大程度地普及了中国流行音乐的影响力，特别是在青少年心中，流行音乐已经成为不容忽视的重要兴趣，全国兴起流行音乐培训热潮。
1、松江流行音乐培训现状。

相比较上海市区而言，松江的流行音乐培训正方兴未艾：目前松江音乐培训主要针对中小学生及学前班孩子，音乐培训的主要内容为基础培训，他们尚未接触流行音乐培训。其他一些琴行、艺校也推出一些针对青年人的课程，诸如“通俗唱法”培训、吉他、电吉他班速成等科目，但大都零零星星，不成系统和规模。因此，目前松江流行音乐培训是个盲区，迅速在松江、特别是大学城占领流行音乐培训的市场，是巨大的商机！
目标客户群：以大学生为主的青年人（18-30 岁）

2、市场前景：

通过占领松江、特别是大学城市场，有广阔的前景：

（1）、目前大学城学生人口为 8 万人，远期为 15 万人口之巨，

目前每年更新 2 万余新生。根据调查以 8 万人中 20%有消费能力，有

消费能力者 20%为潜在需求客户，每个学员 4 年间 20000 元计算：

80000 人×20%×20%×20000 元=64000000 元

即每年有 6400 万的基础市场。

（2）、安娜艺术培训中心

目前有中小学生 600 余人，以后规划常年在 3000 人之上，作为松江最大最有实力的艺术培训机构，以后中国最大的艺术培训机构之一，影响力将覆盖整个松江、上海，甚至全国。潜在客户群无可低量， 是最稳定的后备梯队和宣传窗口。
（3）、安娜艺术培训中心将对产业进行延伸，如建立专业录音棚，成立专业音乐制作公司或影视公司，与全国知名媒体、权威艺术机构建立深入合作联系，又有广泛的民众基础，“造星计划”不是空谈。

三、项目规划
1、项目名称：“非常唱将”（“非常明星”，或超级歌星孵化器）释义：“非常”，指推广的方式并非传统的电视媒体、报纸、杂志
为主，而主要是 SNS、微博等网站，电视、报纸等传统媒体为辅。因为互联网正在从“第四媒体”逐步上升为“第一媒体”，成为最能迅速走红的，而代价最小的传媒。
2、项目目的：推广广大青年综合素质教育提高，掌握歌星、明星所具备的专业能力，并为其成为未来之星搭建平台。

3、项目内容：

营销推广、登记报名

1、弹唱班
2、声乐班
3、流行钢琴演奏班
4、我做主持人班
（可单选）

网络推广电视推广
继续深造

录音、后期制作

推选优秀人才比赛评选奖项

4、机构设置：

项目主办单位：中国音乐家艺术协会 项目承办单位：上海安娜艺术培训中心
媒体支持：中央电视台、凤凰卫视、上海文广传媒、新浪网、优库网、艺术杂志、-------------等--------
广告商：

专家评委、顾问团成员：

杨伟光---原中央台台长

汪天云---上海东方台台长、国家华表奖评委刘线------中国赢文化创始人、原央视名记者

5、超级歌星孵化器项目可行性分析：
（1）、有稳定的客户群：大学生为主体的年轻人。

随着生活水平的提高，从20世纪90年代开始，我国消费水平逐渐由生存型向享受型发展，其标志是硬性消费比值下降，软性消费比值上升，恩格尔系数降至41.9%。大学生消费结构正在发生巨大变化， 基本生活费用在大学生消费中所占的比例在逐年下降，另一方面大学生用于精神享受方面的消费正在逐年上升。
有关机构对全国大学生的调查结果表明：全国喜欢各类明星的大学生占89%，喜欢类型中歌星比例占46%，90后大学生个性更加鲜明： 有39%的有受过文艺类培训，有64.8%的学生认为自己“心态很开放， 易于接受新鲜事物”，有72%的学生认为，网络不可或缺。
同时有关机构对上海大学生消费能力的调查结果表明：家庭人均月收入3000元以上的占44%，每月1000元以上开支的占34%，其中用于生活费的仅占38%，每月有剩钱的占45%，对兴趣班愿意参加占45.3%，
62%的大学生认为平时生活无聊。

2008针对松江大学城6000名大学生的调查表明：67.2%的学生会适当考虑奢侈品的消费，6.1%的学生每月奢侈品消费金额超过500元，

拥有个人电脑的学生占总人数的50%左右，82.4%的学生每月会花20 元以上上网。超过半数（53.1%）的学生每月用于朋友聚餐、看电影、
K 歌的钱超过20元。16.2%的学生追求高品质生活。以上调查充分表明：
A、有30%以上的80后、90后大学生具备相当的消费能力。

B、40%以上的大学生对明星有好感，甚至于花钱追星。

C、60%的大学生有充分的业余时间。

现在，有一个和歌星拉近实力和距离的机会，接触专业的流行音乐，有什么理由不动心！
（2）、项目本身有足够的吸引力。

弹唱班：适合喜欢并掌握一定基础乐器技能的大学生，或谈恋爱大学生。
我是歌手班：适合嗓音条件好，或喜欢唱歌者。
流行钢琴演奏班：适合有一定钢琴基础，或热爱钢琴，家庭条件不错者。
我是主持人班：适合表达能力较差，容易怯场者，或水平不错加
强者
录制歌曲专辑+摄制 MTV 故事：适合所有爱好音乐，并喜欢表现
者

“唱出自己的渴望”，“我型我秀，表现自己”，把自己的作品放到人流量大的名网站，走红的机会已经来了。项目适合追求表现自己， 喜欢上网的80后、90后年轻人。

（3）、优越的地理位置

安娜艺术培训中心（东明文化艺术培训中心）是世界著名爵士钢

琴演奏大师 Steven Michael 和他的得意弟子 Anna（墨尔本大学钢琴

演奏、商科双硕士）合办的，致力于世界音乐交流与合作的亚洲文化

艺术培训中心。中心坐落于国际大都市上海松江区新松江路上，北靠

松江大学城，东临市第一人民医院，南倚东明大酒店，地理位置极其

优越。餐饮、住宿、交通便利，是松江新城中心地带。

安娜艺术培训中心面积3000平方米，能容纳学员3000人以上，将

成为松江、上海，乃至全国最著名的专业艺术培训机构。

中心将举办大型中外音乐学术交流会议，举办多场世界级演奏家

来华音乐会，致力于成为上海、乃至中国音乐艺术交流的基地。

（4）、优秀团队

文化、艺术顾问：文怀沙、Steven Michael、鲍惠乔…… 执行顾问：刘 线（国内著名策划专家，央视工作背景） 中心管理委员会：
董事长：ANNA
校长：周书玲

常务副校长：奥力文
“超级歌星孵化器”项目组
“上海安娜流行美歌舞团” 书法组
绘画组

文 化 组 民 乐 组 管 乐 队 西洋乐组舞 蹈 组 武 术 组 棋赛组
（5）、大势所趋

音乐是什么？音乐不以说理方式来传播，而是更多地通过熏陶及感染的途径，潜移默化地来影响人的心灵，使人更多地得到美的滋润。音乐可能还没有成为大多数人的信仰，但却绝对渗透了大多数人的灵魂。而流行音乐，就是当代青年人不可或缺的精神支柱。普及并大力发扬流行音乐教育，是顺应了时代的潮流和发展需要，是大势所趋。

四、问题分析。

1、项目的知名度不够，打造项目需要周期。

解决：先单项推出弹唱、声乐、流行钢琴培训、主持人、录音项目，积累资源，迅速建立网络传播途径。
2、项目营销网络需建立

解决：引入直销模式，消费者变身销售者。支付 20/100 推荐费、介绍费

3、培训教学质量

解决：培训教学出台，并及时更新

4、培训包装

解决：确定比赛举办时间，情况

5、培训价格定位解决：按原计划
6、促销方式

解决：A、学生打折

B、推出优惠套餐

C、免费网络宣传

7、培训结果，售后保证解决：A、发证书
B、培训全程评估，建立培训履历，每堂课有评析。

8、客户市场细分

解决：根据个人天分区分好、一般、差，好的用套餐，并推荐参赛；一般的加强录音制做推销，吸纳为销售代表；差的加强主持人项目培训，提高其反映力，综合素质。
9、媒体、主办机构、评委、广告商解决：群策群力（待确定）

五、营销目标。

1 年内，实现 500 人次培训，销售额达 1000000。

3 年内，实现 4000 人次培训，销售额达 8000000。

3 年后，走音乐专业化道路

六、营销策略
1、营销口号：名利双收才艺兼备
来安娜我不成功谁成功安娜培训物超所值

（1）、天分好的客户——明星就是你自己（

（2）不比明星差，你只是比明星少了两个机会：培训提高的机会；表现自己的机会。现在，这样的机会已经到来！）
（2）、天分一般的客户——保留自己最优秀的记忆（唱自己最喜欢的歌，录自己最动听的声音，送给自己最喜欢的人）
（3）、天分差的客户——让你面试不紧张（培训你的主持天分，学习应变能力，展现最好的自己）
（4）、年纪小的潜在客户——我是小明星（录下童年最好的声音）

2、产品策略

（1）、产品定位：主力客户群为天分一般的客户，产品以弹唱+录制套餐为主。
天分好的客户群为作秀客户群，产品以低价全部套餐为主，是我们的活广告，要不遗余力地推广。
天分差的客户，以流行钢琴演奏+主持人套餐为主。

年纪小的潜在客户，以声乐科目为主，要在学校内部大力推广， 可成为新兴增长点。
（2）、产品质量

教学质量是学校的生命，是创立品牌、长期发展的基石。要求培训全程评估体系，建立培训学历，每堂课有评析。
以客户满意度作为评估教学质量的核心标准之一。

（3）、产品品牌

扛上大旗好立山头！要通过比赛活动和网络、电视媒体传播迅速成为有影响的知名品牌。
（4）、促销及服务

A、同“后街 KTV”合作，推出上课赠送 OK 券

B、同“八百龙网吧”合作，推出上课赠送上网卡

C、同附近商家联系，推出上课赠送就餐券、鲜花券、蛋糕券等

D、同附近法语中心、英语培训中心合作，推出上课赠送相关课

程

E、推出上课赠送其他课程，如素描、书法、围棋、管乐、跆拳道、成人拉丁舞、成人瑜伽等
F、同电子广告商联系，推出上课送 MP3、MP4 等电子产品

G、推出上下课接送服务

H、推出比赛奖励

3、价格策略。

（1）、学费一月一付制

（2）、交纳半年、一年学费打折

（3）、推荐奖励推荐人荣誉会员，打 8.8 折

（4）、流行音乐板块价格：1VS1—180 元/人·节；1VS2—100 元

/人·节；1VS4—80 元/人·节。

（5）、我做主持人价格：

（6）、专业录音价格：100 元/首（专业后期制作，专业唱片效果）；录 10 首专辑 8 折，并制作专辑个人写真封面。
4、销售渠道。

（1）、建立营销网络。

同各个大学艺术团体联络，筹建大学生艺术沙龙，每个大学招聘一个艺术联络员，负责本大学销售推广。
艺术联络员要求：超强的活动能力，营销能力，在大学艺术团体中身兼要职，有一定的艺术天分。
合作方式三种：

A、成为学生会艺术团体活动赞助商

B、同各个艺术团体分红

C、同艺术联络员分提成

（2）、同后街 KTV 等单位合作，介绍客户分红或提成

（3）、同大学城附近琴行、培训机构合作，分红

（4）、同松江新城站健身中心合作、分红

（5）、与其他类似的机构合作

（6）、推出会员制

（7）、建立内部营销团队，在网络、大街上寻找合作伙伴，分区安排任务到小区、大学里发宣传单
（8）、建立外部营销团队，通过中介公司、保险公司发宣传单，报名一人给予 50 元奖励
5、广告宣传（未预算）。

（1）、迅速筹建安娜培训中心官方网站，并借助手机网、微博、及门户网宣传
（2）、在大学城活动聚集地做广告。如美食广场、游泳馆、体育馆等
（3）、作为大学活动的广告商进入

（4）、手机短信、手机报宣传

（5）、制作宣传单

（6）、公交车上做宣传（大学城班车）

（7）、电视媒体宣传（需策划）

6、具体行动方案

序号
时间起止
内容
部门
负责人
完成情况
1
即日
宣传单制作

奥

2
12 月 5 日前
组建项目组

3
12 月 5 日前
确定项目内容及价格

4
12 月 5 日起
派发宣传单

周

5
1 月 25 日止
手机网等宣传网络建成

刘

6
1 月 15 日止
联系附近合作单位

周

7
1 月 15 日止
确定整体宣传方式

周

8
2 月 28 日
录音设备进场完毕

刘

9
3 月 15 日止
组建大学生艺术沙龙

奥

10
3 月 15 日止
筹备比赛

周

11
3 月 15 日止
顾问评委

（待详细）

7、策划方案各项费用预算。（暂略）

8、方案细节及调整。（暂略）