【时代地产杯二等奖】废铁兄弟视频工作室——健身主题创意网络脱口秀_计划书.docx

废铁兄弟视频工作室策划书

策划人：张丹曦、唐润峰、高涵、潘铎方
时间：2019年4月12日
目录
一、工作室项目概述 1
（一）项目主体 2
1.项目信息 3
2.主体项目介绍 3
3.边缘项目介绍 3
（二）立项分析 3
1.灵感来源 3
2.现状分析 3
3.项目针对性 3
4.团队构成优势 3
二、市场机会分析 4
（一）产品机会分析 5
1.机会评估方式 6
2.机会调查结果 4
3.机会调查结论 5
（二）SWOT分析 4
（三）目标受众选择 5
1.按人口变量细分受众 6
2.按心理变量细分受众 6
3.按行为变量细分受众 6
三、项目策略分析 6
（一）项目定位 6
（二）节目营销策略 6
（三）工作室发展规划 6
四、财务与风险规避 6

废铁兄弟视频工作室策划书
——健身主题创意网络脱口秀

一、工作室项目概述
（一）项目主体
1.项目信息
（1）团队名称：废铁兄弟视频工作室
（2）主体项目：网络节目《废铁兄弟》
（3）边缘项目：举办线上线下健身课程
2.主体项目介绍
（1）项目定位：健身运动为主题的创意网络脱口秀视频节目
（2）广告语：健身和生活都很有趣
（3）模式简介：工作室精心制作网络脱口秀节目《废铁兄弟》，用精彩、有趣的内容吸引广大用户观看，倡导全民健身，传递正能量。由此获得的流量将通过承接广告、商品推广以及举办线上线下的健身培训课程等方式变现，使工作室获取收益。
（4）节目栏目：时事播报、情景短剧、观众互动
①时事播报：播报健身体育领域新鲜趣闻，以生动活泼的点评获得观众共鸣；
②情景短剧：独立拍摄剪辑原创剧本短片，通过呈现或有趣、或温情的健身小故事，触发观众情感，引发思考，拉近节目与观众的距离；
③观众互动：针对观众的来信进行回答或者分享个人的观点，广泛运用同理心原理解决观众疑惑，使观众对节目产生更强烈的依赖度。
3.边缘项目介绍
（1）项目定位：《废铁兄弟》节目的衍生产品
（2）项目介绍：在积累一定量的粉丝，产生了粉丝黏性后，通过录制线上教学视频，或举办线下培训课程进行知识传播，并收取费用。

（二）立项分析
1.灵感来源
信息时代不仅方便了人们的生活，也成就了一批自媒体视频达人。他们通过制作精彩的视频内容收获了无数粉丝和可观的财富。荧屏不再是明星的私有财产，每一个普通人都有机会通过制作视频内容进入他人的视野，收获无数的关注。另一方面，脱口秀是一种经久不衰、为人民群众所接受的节目形式，经过精心筹划的脱口秀节目往往能够获得受众的广泛认可，从而在互联网上脱颖而出。
2.现状分析
目前在中国的互联网上，健身运动脱口秀这一领域尚属空白，但人们对于自身健康的关注度却越来越高。随着全民健身的浪潮和现代生活基本模式的成型，越来越多的人选择通过网络引擎搜索“健身”相关内容，由此获得对这一领域的了解。
3.项目针对性
《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目，运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中的故事，普及健身常识，充分满足受众的心理预期，寓教于乐。与此同时，顺应国家全民健身的倡导，以一种轻松、幽默的方式传递正能量，让人们更加正确、深刻地认识健身，更好地关注自己的体形和身体健康，为社会注入更多积极正面的能量。此外，线上教学视频及线下培训课程能够具有针对性地为受众提供服务，便于人们获取专业健身知识，弥补现实缺乏。
4.团队构成优势
（1）团队构成
姓名
职务
介绍
张丹曦
队长、
方案策划及财务
华南师范大学文学院2018级汉语言文字学研究生。本科专业为财经传媒方向，具备文案功底与新媒体运营经验；本科研修会计双学位，具备会计从业资格证。
唐润峰
工作室策划人
《废铁兄弟》节目主创、主演
华南师范大学音乐学院2018级音乐专业研究生。擅长表演及语言艺术，曾参演蜜桃传媒文化有限公司网剧《我是大肌霸》。
高涵
《废铁兄弟》节目主创、主演
健身达人，自带流量。2018年毕业于华南师范大学音乐学院音乐与舞蹈专业。蜜桃文化传媒公司签约艺人，抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝106万，新浪微博“壮士高寒”粉丝10万，自制视频“在健身房破坏器械被捕”播放量21万，网剧《我是大肌霸》主演。
潘铎方
方案策划及后勤
华南师范大学文学院2018级汉语言文字学研究生，具备文案功底，擅长公文写作。

（2）团队优势：
①流量优势
团队成员高涵具有多年健身经验，在健身领域获奖颇丰，并且自带流量。
他曾获得GymMax 健乐多签约校园推广大使；2015年深圳市第九届“健身先生”公开赛亚军；2016年全国公开赛深圳站健体b组前五名；2017年广州市第38届公开赛健身先生季军；2017年首届广体邀请赛健体b组亚军；2017年“诺耐德杯”长沙站高校健体b组冠军；2017年健身榜样华南赛区健体b组季军；2017年“NHE亮力杯”广东省健身健美大赛总决赛高校健体b组季军。
现为蜜桃文化传媒公司签约艺人，在互联网领域粉丝数量多。目前，他的抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝110万，新浪微博“壮士高寒”粉丝20万，自制视频播放量高达21万。

②组合优势
团队成员来自两个学院，各有所长，在团队中均能起到重要作用，获得良好的组合效应。

二、市场机会分析
（一）产品机会分析
1.机会评估方式
①网络问卷调查：针对健身趋向及了解的途径和程度展开调查。
②实地调研：就网络节目喜好倾向对健身房锻炼人士和写字楼工作族进行调研。
2.机会调查结果
健身爱好者缺少一个讲述健身趣闻、为健身生活锦上添花的娱乐节目；而对健身感兴趣但尚未入门的人缺少了解、贴近健身生活的直观平台。
3.机会调查结论
我们认为，健身主题视频市场存在部分空白，市场发展具有很大潜力。我们将以健身爱好者为核心受众、潜在健身用户为边缘受众，投其所好，采用“脱口秀”的艺术形式，在原有流量的基础上吸引观众、打开市场。

（二）SWOT分析
内部优势：
1.已有类似节目的制作经验，视频制作上手快，技能针对性强；
2.主演自带流量，作为一档新问世的网络节目，起点较高；
3.成员分工明确，在健身方面专业性强，其余岗位与技能对应情况良好；
3.成员间友好和谐，目标明确，工作效率高；
4.相较于其他项目，视频拍摄成本不高；
5.主演均有丰富表演经验，创作可持续性强。

内部劣势：
1.节目主演人数较少，拍摄易受到时间不适等因素，影响拍摄进度；
2.主体项目通过广告赞助等方式获利，而获得赞助需要粉丝的积累；
3.边缘项目专业度高，受众考虑时间较长，不利于资金的快速回流；
4.没有稳定的拍摄场地。

可利用的内部优势：
1.已有类似经验，工作室运转能够省去探索，全心致力于提高节目质量和水平；
2.主演自带流量，粉丝基础好，利于节目面世后的推广；
3.专业度高，
4.分工明确、专业对口，利于不断提升节目质量和针对性，利于节目的可持续性；
3.视频拍摄及制作成本起点相对较低，以受众自身对于健身的喜好作为立足点，能达到更高的取悦效果。

可回避的内部劣势：
1.对节目的投放进行规划，提前制作好两期以上的节目，以避免节目无法按时更新；
2.提高节目质量及针对性，以内容和质量抓住观众，将已有流量转换为《废铁兄弟》的节目流量；
3.抓准受众定位及需求，说服商品方进行广告投放，例如：受众以健身爱好者及从业者为主，则他们对运动补剂、运动服饰或者健身课程的需求较高，以此说服广告方；
4.与健身房进行合作，达到场地推广与拍摄便利的双赢。
外部机会：
1.利用移动设备在互联网上观看视频已经成为时代潮流；
2.内容篇幅小，但能接受完整有效信息的栏目更加受到欢迎；
3.社会压力的与日俱增与生活的重复，导致人们需要欢乐与正能量、渴望出其不意的反转；
4.国内有不少优秀的脱口秀节目，但是在健身这一块领域仍然是是一块空地；
5.人民生活水平日益提高，越来越多的人关注自己的身材和身体健康状况，全民健身的浪潮也呈现不可阻挡的趋势席卷而来。

可利用的外部机会：
1.《废铁兄弟》节目的每集时长在10分钟左右，符合观众对于快生活快文化的心理预设；
2.通过幽默、诙谐的形式对健身新闻进行点评和吐槽，以情景剧的形式传递温暖正能量，在互动中使得观众获得愉悦和参与感；
3.节目内容注重清奇的思路和大开的脑洞，以意想不到的切入点吸引观众，而这也是《废铁兄弟》的内容重心；
4.借助全民健身的浪潮和健身脱口秀领域的空白，更好地普及健身的知识、深化人们对于运动的认识，从而在这一领域获得一席之地。
外部威胁
1.网络上，脱口秀井喷式出现，健身教学视频良莠不齐；
2.消费者对节目的提防心理，将娱乐与生活分开看待；
3. 人民生活水平越来越高，购买健身房私教课程的人越来越多。

可回避的外部威胁：
1.通过前期拍摄健身与脱口秀完美结合的样片加以宣传，给消费者以合适的心理预期和提前体验，并且据此吸引消费者，创造良好的发展前景；
2.通过节目内容给人以深刻印象，以主演个人经历故事的讲述拉近与观众的距离，提升团队形象，同时也使得观众信任节目；
3.合理调整价格，利用线上课程的可重复利用特点，形成价格优势以提高自身竞争力。

（三）目标受众选择
1.按人口变量细分受众
（1）主体项目受众：健身爱好者、脱口秀爱好者、潜在健身用户
（2）边缘项目受众：健身新手、潜在健身用户、有提高训练质量需求的健身爱好者
2.按心理变量细分受众
（1）求质人群（注重节目内容和质量，重视观看体验）
（2）求异人群（注重节目切入点，满足猎奇心理）
（3）求实人群（注重从节目中获得一定的知识和信息）
（4）求廉人群（注重节目给生活带来的便利）
3.按行为变量细分受众
（1）健身
（2）不健身

三、项目策略分析
（一）项目定位
垂直类自媒体是指生产内容面向某个专业领域、有特定受众的自媒体类别，以自身主题吸引相应受众。《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目，运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中故事、普及健身常识，便属于垂直类自1媒体。
和泛娱乐类型的自媒体相比较，垂直类自媒体的受众在相关领域具有一定偏好，因此受众范围会小一些。但同时，因为观看垂直类视频内容的观众都是相关领域的爱好者或从业者，所以他们的粉丝黏性更高，粉丝受IP引导并为之消费的可能性越高。
《废铁兄弟》节目制作的是健身运动相关的内容，那么粉丝绝大多数都是健身运动爱好者或者从业人员。粉丝对于运动补剂、运动服饰或者健身课程的需求是直接的，所以，利用节目的点击率和收看人数为资方做商品的推广，能够帮助资方精准、高效的推广产品，也就是所谓的“流量变现”。赞助商、广告商、投资方以健身相关产品为主会更加利于流量变现，且流量转化率相较其他类型媒体而言会更高，这样的产品推广方式和效率对于资方公司来说是非常高效、快捷的。
具体变现方向为：运动服饰、运动补剂营养品、健身培训机构、健身培训课程以及商业健身房等。

（二）节目营销策略
1.获得可观的流量
关注社会热点、捕捉流行文化元素，与节目主题相结合制作精彩、有趣同时能够引起观众共鸣的视频内容，获取关注度；利用已有粉丝资源吸收节目忠实观众，实现个人IP崇拜到节目观看依赖的高黏度需求。
2.获得稳定的点击率
节目保持长期、稳定的更新，不断地优化节目质量，形成专属的忠实观众团体。
3.与投资方合作
与相关投资方达成合作，节目为投资方进行相应推广，而投资方为节目的运转维持和结构优化提供财力物力。
4.帮投资方做产品推广
投资方的帮助让节目吸引更多的流量；节目为投资方做产品推广，让投资方收获利润，实现双赢。

（三）工作室发展规划
第一年至第二年，保证主要节目的内容质量和更新频率，让主要节目成为健身用户所熟知的视频栏目，与投资方达成合作，在双方的友好合作下使节目呈现的内容和效果越来越好。
第三至五年，增添不同的板块，呈现更多、更丰富的内容，扩大团队规模，成为传媒公司。

四、财务与风险规避
风险类别
发生概率
（高/中/低）
事件描述
应对措施
备注
市场不确定性
中
互联网充满机遇也充满挑战，越来越多的人想在网络上分一杯羹，新媒体的发展更是日渐趋于饱和。
抓准节目定位，站稳健身脱口秀的空白领域立足点，利用高质量内容将已有的个人粉丝基础转换为《废铁兄弟》节目的流量，实现高起点的飞跃。

生产不确定性
高
成员仍然是在读研究生，学业繁忙，兼顾视频内容的创作、拍摄、剪辑有一定的困难。
在节目上架前，提前制作两期以上的节目，以提前完成节目进度的方式对可能出现的不利因素进行缓冲，保证节目更新不会因为团队成员难以兼顾而延迟。
除预备节目以外，可以通过花絮的放送，缓和观众的催促情绪。
成本控制风险
中
做视频栏目对于金钱成本的需求不高，重要的是完成节目内容的制作的时间和人力成本。
对成员进行节目制作方面的专业培训，提高工作效率，减少时间成本，控制人力投入。

竞争风险
低
目前健身相关的互联网视频多是以VLOG（记录个人生活的短片）的形式出现，没有与《废铁兄弟》定位类似的健身主题创意脱口秀形式，因此其他同主题的相关视频短片的威胁较小。

政策风险
低
国务院46号文件将把全民健身上升为国家战略；
但同时国家对于网络节目的监管日渐严格。
顺应“全民健身”浪潮是节目的初衷，在节目的制作过程中积极倡导正能量，绝不触犯法律和道德底线，做一档引导观众积极向上生活的节目。

管理风险
低

团队核心成员是唐润峰与高涵，二人负责节目的主创与演出，是《废铁兄弟》节目的主体“兄”和“弟”；其余成员是对其他内容的补充和完善。团队成员分工明确、各司其职，相处和谐。

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