体育教育BP(1)-【项目计划书】.docx
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1、体育培训创新创业实践项目计划书团队名称:日期:2021年00月00日目录一、摘要3二、项目介绍3三、项目背景4(一)一般环境分析(PEST分析)4(二)市场分析5(三)市场前景预测6四、市场营销7(一)市场定位7(二)营销策略8五、商业模式10六、未来规划11七、风险规避及对策11(一)风险评估11(二)对策12八、团队介绍13一、摘要近年来,体育赛事和培训不断发展,体育产业规模不断增大,但是目前体育细分市场的成熟度较低,体育培训和赛事策划产业仍然处于探索阶段。本项目基于市场调研分析,基于专业优势,发育创业项目,提供主要服务包括体育赛事策划、青少年体育培训,为推进全面健身服务、致力于为人民提供
2、健康生活及地方经济发展贡献力量。二、项目介绍本项目是以体育策划组织和体育训练为主的专业体育服务。凭借大学体育院系的软件资源和专家学者们的智慧,以体育专业的本科生为核心团队,基于丰富的体育比赛策划、组织和体育训练实践经验,通过对体育市场的深入调研,确定以大型体育赛事组织策划、体育训练为主的产品。强调企业体育营销规划、企业体育宣传的主要明确产品线和重点,逐步推进发展战略思想。以推进全民健身活动的开展,为健康和质量生活提供服务,丰富人们的精神文化生活,为地方经济和社会发展提供服务为己任,包括“专业的体育比赛规划”、以“专注于青少年运动训练”为目标,通过科学的战略计划,基于团队成员顽强的精神、旺盛的热
3、情、致力于打造服务青少年体育培训以及体育赛事策划的专业服务。三、项目背景(一)一般环境分析(PEST分析)1、国家政策 P国家出台众多战略层面利好政策,如体育产业发展“十三五”规划、全民健身计划、自行车运动产业发展规划、马拉松运动产业发展规划,体育行业逐渐实行精细化监管。2018年,国务院发布46号文,提出2025年将建立完善的体育产业体系,实现总规模超过5万亿的目标。2、经济市场 E2017年全国居民人均可支配收入高达2.5万元,名义增长9.0%。随着社会发展,群众自主健身意识增强。资本市场催熟体育产业,资本方开始寻求真正有价值的投资项目。3、社会需求 S2017年40岁及以上人口约6.6亿
4、人,相比2016年增长了约400万,人口老龄化趋势增强,健康需求放大。90后年轻一代成为新兴主力消费人群,运动消费需求明显,众多品牌在个性化服务领域发力。4、科技发展 T高科技渗透体育产业各个领域、包括服装、球鞋、设备和提供体育迷现场观赛或其他渠道观赛的各种智能服务与体验,前沿技术应用于运动产品、运动训练指导。(二)市场分析1、职工体育的复兴随着以人为本理念的深入人心,以及企事业单位精神文明建设的需要,曾一度消失的职工体育迅速升温,并越来越火爆。大部分企事业单位每年都要举行几次单项、综合的职工体育比赛。从专业人才的储备、成本和服务的专业的角度,大部分企事业单位既缺乏相应的人员和条件,也没有必要
5、专门成立专门的部门来开展职工体育赛事活动,因此,职工体育的兴起产生了对赛事策划、组织、编排赛程、场地、器材和裁判的大量需求。2、青少年体育成长的需要我国全面二胎政策的放开,一个家庭二个孩子已成为社会的一种普遍现象。家长对孩子的培养和教育更加全面化。孩子身体健康,具有一项运动技能,培养活泼外向的性格和与人交往的能力成为家长的普遍愿望。对孩子教育、培养家长从来是不会吝啬的。为此,各种游泳培训、乒乓球、羽毛球、篮球、跆拳道等体育培训市场得到迅速增长。以规划2万人为例,青少年按百分之25%计算,青少年人口就达5000,再按30%的青少年有体育培训的需求,2万人的体育培训需求仅青少年这一目标市场就达15
6、00人左右。一方面家长对青少年身体素质日益重视,另一方面受中考体育项目考试影响,大量适龄青少年及其家长愿意接受体育培训以保证其取得更好成绩。体育培训由于其持续性,决定了市场行为处于中高频状态,需要不断投入才能提高成绩;而一般体育机构毛利率均维持在45%左右。目前全国处于5-14岁年龄阶段的青少年儿童,只有不到7%的人接受过专业的体育培训(国外70% )。3、结论根据以上分析,目前从事体育服务的市场潜力大,竞争对手不多,服务类型单一。根据我公司的产品线和市场容量,本项目是大有作为的。(三)市场前景预测国内体育产业进入稳步增长期。2018年全国体育产业总规模2.4万亿元,同比增长9.09%;实现增
7、加值8800亿元,同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平,体育产业增加值有望在2020年突破1万亿元。全民健身热潮开始掀起,体育消费多元化释放。目前我国人均体育消费仅为发达国家的十分之一,潜力巨大。发展趋势上,体育消费需求从传统的体育制造用品初次消费转向娱乐性消费、观赏性消费;消费者对于新型体育运动的消费需求增强,如马拉松、竞技体育、雪上运动、户外运动等。例如从 1995 年 6 月我国国务院正式颁布全民健身计划纲要起,截止目前全民健身计划已经推行了 20余年,马拉松赛事在近年来持续火热国内马拉松比赛从 2011 年 22 场增长至2017 年的 1102 场,复
8、合增长率高达 95.07%;截止 2018 年 11 月底,我国马拉松举办赛事为 1072 场,参赛人数为 530 万人,发展势头强劲。四、市场营销(一)市场定位本项目以回归现代社会的人文关怀为理念,以服务人的身体健康为最高宗旨,面向大众化体育服务需求的企事业单位和具有部分个性化需求的高端企业。本项目以体育赛事策划组织、体育拓展训练主要针对大众化的企事业单位的职工体育运动比赛,体育培训主要针对青少年,项目主要涉及体育中考培训、青少年游泳、跆拳道、网球、篮球、羽毛球培训。(二)营销策略1、产品策略分阶段推出产品。产品主要为体育赛事策划组织、青少年体育培训,在服务这两个产品客户时,积累客户资源逐步
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