互联网+i运动计划书.pdf
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1、 “互联网互联网+i 运动运动”大学生创新创业大赛大学生创新创业大赛 项目计划书项目计划书 项 目 名 称:互联网+i 运动 项 目 类 型:互联网+商务服务 团 队 成 员:程雪艳、朱筱宁、李新、刘雨晴、黄婷 指 导 教 师:董春丽 申 报 日 期:2016 年 5 月 淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 目目 录录“互联网+i 运动”大学生创新创业大赛 _ 1 项目计划书_ 1 目 录 _ 2 一、项目概述 _ 1 二、产品与研发 _ 2 2.1 产品/服务介绍 _ 2 2.2 产品/服务特色优势 _ 3 2.3.技术研发水平 _ 3 三、市场分析 _
2、4 3.1 行业背景 _ 4 3.2 STP 分析 _ 5 3.3 目标市场未来增长趋势 _ 5 四、发展战略 _ 5 4.1 SWOT 分析 _ 5 4.2 企业战略目标 _ 6 4.3 战略目标实现路径 _ 6 五、市场营销策略 _ 6 5.1 目标市场占有率及销量预测分析 _ 6 5.2 市场定位 _ 6 5.3 产品策略 _ 7 5.4 价格策略 _ 8 5.5 促销及推广策略 _ 8 5.6 渠道策略 _ 8 六、生产计划分析 _ 8 七、商业模式(包括盈利模式)_ 9 八、财务分析 _ 10 8.1 股本结构和规模 _ 10 8.2 资金来源与运用 _ 11 8.3 未来五年营收预
3、测表(单位:万元人民币)_ 12 8.4 未来五年费用预测表(单位:万元人民币)_ 12 8.5 投融资计划 _ 13 九、融资说明 _ 14 9.1 项目总投入 _ 14 9.2 资金用途 _ 14 9.3 资产估值 _ 15 十、团队介绍 _ 15 10.1 团队核心成员介绍 _ 15 十一、风险分析 _ 16 11.1 资金风险及规避方案 _ 16 11.2 技术风险及规避方案 _ 16 淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 11.3 市场风险及规避方案 _ 17 11.4 环境风险及规避方案 _ 17 11.5 管理风险及规避方案 _ 17 十二、项目
4、其它附件材料 _ 18 淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 1 一、一、项目概述项目概述 (1)项目概述 i 运动网(一个平台):为滁州市健身房、健身俱乐部和滁州市民以及滁州市民之间提供一系列运动服务。(2)市场分析及定位 现在市场上存在的运动类 APP,有的专用于跑步计数、有的侧重于运动交友、有的专注于健身指导,侧重点单一。“i 运动”要做的是总结市面上已有的 APP功能,创建功能齐全、便捷、适用群体广泛的运动类 APP。i 运动针对爱运动、爱健康的人群,刺激健身爱好者的消费需求,其中潜藏着巨大的市场空间。(3)产品介绍 i 运动网(一个平台):为滁州市健
5、身房、健身俱乐部和滁州市民以及滁州市民之间提供一系列运动服务。a.提供平台:自助选择滁州市健身房、健身俱乐部专业的教练,自由沟通,免费解答运动、健康问题,并制定合适的“i 运动计划”。b.提供免费的“i 运动体检”,以及健身自测小常识。c.健康运动 小知识的更新:包括运动、健康、饮食小常识。e.提供论坛,结交同城运动好友,结伴运动。f.提供运动服装、器械购买的服务。(4)商业模式 I 运动网站采用 O2P 商业模式,针对移动互联网商业浪潮背景,瞄准传统渠道将向“电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送”转型机会而推出的新型互联网商业模式。(5)营销策略 I 运动网站采用服务营销、网络营销、价格
6、营销等营销策略。(6)财务分析 主要的财务成本来自于运营网站、开发 APP 和微信终端。主要的收入来自于健身房、健身俱乐部注册费、流量费、广告费、会员费、销售产品以及网站一些特色收入。前期需投入大量的调研和建设成本;后期需投入相对固定的维护和升级成本。(7)团队介绍 团队成员均为 90 后,熟悉网络,经过大学前期的学期,我们团队掌握了理论汇总和数据分析的技能,可以利用数学建模知识和各种计量软件对研究数据进行整理和分析。(8)其他说明 淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 2 任何项目在发展初期都是立足本土市场,本平台也不例外。将注重长期战略,懂得和短期目标相互
7、结合。二、二、产品与研发产品与研发 2 2.1.1 产品产品/服务介绍服务介绍 2.1.1 产品的用途、功能 2.1.2 行业领域 现在市场上存在的运动类APP有的专用于跑步计数、有的侧重于运动交友、有的专注于健身指导。数量多但产品的功能是互有重合,有不同的侧重点,我们要做的事总结创新、推陈出新,创建功能多样、便捷、适用各个年龄群体的运动类 APP。2.1.3 客户价值(1)战略客户:通常我们会把以下客户纳入战略性客户管理:第一,广告商对我们公司业务发展起到主导作用的,比如我要靠他生存的。第二、重要的潜在大客户,能决定我的未来发展的客户,比如通过他我可以发展得更好 第三,有影响力的客户。例如:
8、也许和他合作并不赚钱,但是不和他合作会给对手机会或者失去一大部分客户。第四,有的客户不能帮你做成事,但是他们的差评会给我们的业务拓展带来i运动健身交友购物学习制定“制定“i i运动计运动计划”划”结交同结交同城好友城好友 健 康 运健 康 运动 小 常动 小 常识识 网 购 运网 购 运动器材动器材 提 供 健提 供 健康自测康自测 淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 3 不利影响。(2)利润客户:采购额大、采购我公司产品线的宽度够宽、客户提供的利润较高、信誉度好。(3)潜力客户:当平台的浏览量足够大的时候,我们的外围社交等服务板块将吸引大量的潜在客户,这时
9、将有着很大的价值。(4)普通客户:互惠互利。2 2.2.2 产品产品/服务特色优势服务特色优势 2.2.1 新颖性(先进性、独特性)2 2.3.3.技术研发水平技术研发水平 2.3.1 项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标(1)页面设计与制作;流行的 ASP、PHP、JSP。NET 等各有各的利弊,需要慎重考虑,切不可盲目追敢潮流,各语言对空间的要求也不一样,这点也要考虑进去;数据库方面一般企业网站选用 ACCESS 就可以满足需要、行业性和门户网站可选用 SQL 数据淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 4 库。(2)整合测试。把程序和页面进
10、行整合。2.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)(1)建设周期:平面设计期(共需30个工作日):完成Web CI整体定位、完成首页面设计,模板设计,完成主体框架设计,所有页面生成供对贵网的领导评价审议。完成审议的20个工作日内,将根据具体评价情况做设计修改,修改完毕后开始进入程序整合期。程序设计期(与平面设计同时进行,需64个工作日):将完成整个网站基础数据库建模,网站应用程序的开发。网站整合期(另需10个工作日):在平面设计和程序设计完成之后,另需10个工作日将完成所有页面的程序结合工作,开始正式部署在互联网环境下进行测试、验收。2.3.3 项目的关键技术、创新点
11、 ASP 技术、PHP 技术、JSP 技术、Flash 技术、XML 技术等技术。网站亮证概念:网站亮证是指持有“官方网站认证证书”和“官方网站认证标志”的企业网上身份认证资质,将证书标志悬挂在官网的醒目位置。网站亮证经营是由于网络的虚拟性和开放性,市场主体应当遵循的网站运营规则,既保护网站权益又保障网民利益。1-2 网站亮证构建网络信用,公示网站信用信息,方便网民识别、信任、认可官方网站,让网民安心、省心、放心。三、三、市场分析市场分析 3 3.1 1 行业背景行业背景 现在市场上存在的运动类APP有的专用于跑步计数、有的侧重于运动交友、有的专注于健身指导。数量多但产品的功能是互有重合,有不
12、同的侧重点,我们淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 5 要做的事总结创新、推陈出新,创建功能多样、便捷、适用各个年龄群体的运动类 APP。3 3.2.2 STPSTP 分析分析 3.2.1 市场细分 近一年,网络朋友圈上广为流传的从秀反手摸肚脐到晒 A4 纸腰的图无一不表示人们对生活质量的要求不仅仅局限于衣食住行的基本生活条件,在工作学习的巨大压力下,去健身放松心情、释放压力、增强体魄是更多人的需求,所以目前运动类 APP 的市场是有广阔前景的。3.2.2 目标市场选择 体育健身的目的是个人健康管理,会涉及营养、康复、养生。形体管理等多方面的内容。而运动类
13、APP 通过对用户的大数据分析,得出相应的健身菜单,必然会带动健身爱好者的消费热情。更重要的是这种数据是不断更新变化的,健身群体也是不断增加的,潜藏的巨大的市场空间。3.2.3 目标市场规模 市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模,可能包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等,具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。市场规模大小与竞争性可能直接决定了对新产品设计开发的投资规模。(需求的市场预测直接决定了企业是不是要对该产品进行创新实验和投资,市场规模是需求测量的目标。)3 3.3 3 目标市场未来增长趋势目标市场未来增长趋势 自“i 运动”网建成以来,行业规
14、模将会稳定增长。据统计预测,2021 年净利润将会达到 510 万元。四、四、发展战略发展战略 4 4.1 1 SWOTSWOT 分析分析 4.1.1 优势(Strength):中国巨大的市场潜力为企业提供发展空间,数据显示,淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 6 中国健身人数比例是0.1%,美国健身人数是14.8%。4.1.2 劣势(Weakness):中国人健身习惯还有待培养;店面经营的硬性成本较高(租金、商用水电等);由于健身属于中国的新兴行业,专业人才比较短缺,此外员工流动率也较高,另外到目前为止还没有国家政府的政策支持。4.1.3 机会(Oppor
15、tunity):虽然是人口众多的国家,但数据显示,中国体育产业仅占GDP的0.25%,所以证明还有很大的行业发展空间。4.1.4 威胁(Threats):越来越多的个性化场馆(羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆等);经营水平参差不齐,恶性价格竞争;部分投资人抱有投机态度给行业带来负面影响。4 4.2 2 企业战略目标企业战略目标 企业愿景及三年规划目标(产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等(1)第一年:产品刚刚投入市场,缺少客户,资金方面也可能不足。所以,产品会稳定发展,资本会逐渐积累,市场由一点逐步扩大。(2)第二年:此时产品稳定发展
16、,逐步扩大,在市场上赢得了更多的客户。同时会有合作伙伴愿意加入。这时的目的依旧是留住客户树立产品形象,并且成为本产品的核心目的之一。(3)第三年:最终,产品在经过了两年的发展,此时已经树立起自己的形象。这时这将会使得平台的影响力更加扩大,在市场上占据更大的比例。4 4.3 3 战略目标实现路径战略目标实现路径 教育与人才培养。五、五、市场营销策略市场营销策略 5 5.1 1 目标市场占有率及销量预测分析目标市场占有率及销量预测分析 爱运动、爱健康、注重饮食滁州居民目标市场占有率 70%。5 5.2.2 市场定位市场定位 淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 7
17、 (1)i 运动网作为滁州领先的运动搜索引擎,占据滁州在线运动市场的很大份额;(2)i 运动网作为运动搜索引擎其利益相关者众多。(3)创新定位 寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。采用这种定位方式时,公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行,有无足够的市场容量,能否为公司带来合理而持续的盈利。(4)市场补缺式定位战略 这是指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后,如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间,而
18、且自身所经营的商品又难以正面抗衡,这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置,与竞争者成鼎足之势。采用这种市场定位策略,必须具备以下条件:a.本企业有满足这个市场所需要的货源;b.该市场有足够数量的潜在购买者;c.企业具有进入该市场的特殊条件和技能;d.企业经营必须盈利。5 5.3 3 产品策略产品策略 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措
19、施和手段。包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。淘宝:科创大赛专项服务中心微信:k e c h u a n g 580 8 5 5.4 4 价格策略价格策略 能够让消费者实实在在满足需求,平台提供免费服务、便宜会员服务。5 5.5 5 促销及推广策略促销及推广策略 例如:每年免费送出 100 张年卡、金卡。(或者每个季度有体验券发放,让消费者免费先体验,这种推销可能比定期发放免费年卡金卡更覆盖更多人群,广告效应更好)5 5.6 6 渠道策略渠道策略 独家分销策略:即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特
20、点是竞争程度低。一般情况下,只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作,其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。六、六、生产计划分析生产计划分析 生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划,是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动,也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题,而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素“交期
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