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1 2 3 4 5 6 7 8 9 1z 1 1 1 1 1 1 1 1 1 目 录 第一章 执行概要.24 一、项目介绍.25 二、项目及其竞争优势.26 三、市场机遇.28 四、发展战略规划.29（一）整体性规划.29（二）阶段性发展规划.29 五、商业与盈利模式.31（一）商业模式.31（二）盈利模式.33 六、融资与财务.37（一）股本结构.37（二）融资计划.37 第二章 技术和产品.39 一、技术概况.40（一）产品描述.40（二）平台技术.75 第三章 核心竞争力.84 一、模式-先进、自主、创新.85（一）技术参数.85（二）技术来源.85 2（三）技术创新.87（四）技术理念.88 二、产品-智能、共享、便捷.88 三、服务-大众、便捷、舒心.90 四、营销-品牌、广泛、深入.95 五、团队-专业、互补、高效.98 第四章 市场分析.100 一、PEST 分析.101（一）政治.101（二）经济.103（三）社会.103（四）技术.104（五）小结.105 二、市场现状.106 三、市场需求分析及结论.108 1、需求分析.108 2、结论及建议.142 四、市场分析.144（一）市场定位.144（二）目标市场.144（三）目标客户.144（四）竞争分析.145 第五章 营销策略.146 一、营销目标.147 2二、产品策略.148（一）产品种类介绍.148（二）产品针对人群.148 三、定价策略.149（一）定价因素.149（二）定价方法.150 四、渠道策略.150（一）线上：.150（二）线下：.151 五、宣传策略.152（一）线下推广.152（二）线上推广.162 第六章 团队建设.166 一、团队理念.167（一）互利共赢 持续发展.167（二）创新机制 合作共治.167 二、团队架构.167 三、创业团队介绍.169（一）核心成员.169（二）指导老师.172 四、公司制度管理.173（一）员工守则.173（二）绩效评价体系.173（三）汇报制度.176 2（四）薪酬福利.177（五）激励制度.180（六）财务制度.181 1.财务管理.181 2.报销制度.181 3.业务合同管理制度.182 第七章 财务分析.183 一、股本结构.184 二、融资计划.184（一）期初资本运用.185 三、2019 年运营情况.185（一）2019 年财务报表.185 四、预计财务报表.188（一）2020-2023 年预计财务报表.188（二）未来四年盈利能力分析.191 五、财务分析.192（一）净现值 NPV.193（二）内部报酬率 IRR.194（三）财务能力分析.194 第八章 风险分析及防控措施.195 一、外部风险.196（一）市场风险.196（二）政策风险.197 二、内部风险.197 2（一）财务风险.197（二）管理风险.198（三）成本控制风险.199（四）技术风险.199（五）项目综合风险评级分析.200 附录一 公司法人营业执照.201 附录二 开户许可证.203 附录三 机构信用代码证.204 附录四 产品专利证书.205 附录五 其他资料.211 2第一章第一章 执行概要执行概要 2一、项目介绍 球类运动无人服务站是黄圣杰于2017年成立的武汉市猩乐动科技有限公司为主体，湖北工业大学李伟南教授、张静怡老师担任指导，经十余位专家提供相关专业技术指导并和多家企业联合研发的一款产品。该款产品利用互联网技术结合当下较为火热的 AI 技术，解决了运动者在球类运动时如灵活借还球类、运动时随身物品无处安置、受伤时无法得到及时处理等需求无法得到满足的问题。球类运动无人服务站是一款不断改进的集成设备，设备的长 2.2 米，宽 1.2 米，高 1.9 米。设备正面提供自动售卖和租借球类等服务，设备的右侧设置了储物和还球的区域并提供相关服务，设备还集成了无线 WIFI、共享充电宝、充气以及空水瓶和坏掉的球类的回收等功能。目标受众群体通过微信小程序在线注册使用无人服务站相关服务。图 1 无人服务站 2我们的核心目的在于将新技术与新理念相结合，为高校大学生等群体的球类运动需求寻求解决办法，旨在倡导一种新型健康便捷的生活运动方式。公司秉承创新、共享理念，积极响应国家“健康中国”战略，利用公司共享租赁平台和依托物品辨别功能的球类租售柜技术，研发了全球首款球类运动无人服务站，并通过该服务站打造“校企合作”新模式。目前已设计并改进了百余次服务站，生产并投放了 10 台原型机。无人服务在湖北工业大学为数千师生提供了便捷服务，组织了 5 次大型球类赛事为 100 场以上的比赛提供了赛事保障，回收上万个空水瓶，减少后勤人员的压力。在学校及周边形成了品牌，并辐射了周边体育场地，惠及千余师生，打造出了高品质、高便利性、可持续的球类运动无人服务站，在政府和学校的支持下带动促进高校学生投入健康运动。未来，公司将打造“猩乐动”运动品牌，利用线下连锁加盟、线上宣传推广等渠道连接生产者与消费者，同时加快无人服务站的技术研发，实现共享运动产业链价值链的延伸。二、项目及其竞争优势 无人服务综合站是一款基于“你呼我应，不断创新”理念不断完善的产品，从一代的只有 3 个功能到用户不断反馈提出需求，服务站也在不断改进，现在无人服务站已经集成了 7 个模块，可以为用户用户可通过微信公众号平台扫码存取球，储物，购买饮料医疗急救药物，提供打气筒。满足用户在运动过程中的服务需求，并提供控制柜门、锁定和计费等功能的多功能智能化的售货柜。团队开发了系统后台，运营者可以在后台看到销售统计、考勤分析等数据，该系统还具有球类管理、用户管理功能。满足运营商的需求。1.满足用户的运动时的各项需求。为了解决缺少运动器材的问题，解决忘了 2带，中途坏，临时性运动需求问题，解决运动过程中意外受伤，饮食饮水的需求，临时休憩的需求，该产品提供相关体育设施，用具药品，饮料，休息凳，还能够免费使用打气筒为球类打气，满足用户在运动过程中的可能性需求，以实现“让运动更极致”的初心，进而提升人们的身体素质，改善生命质量，促进社会和谐。2.技术优势。团队具有优秀的设计人才，对系统进行优化设计让产品操作更加简便；服务类型多样，考虑周全；外观设计也符合大众审美，获得产品专利。产品自身的优势将共享理念融入到创新设计当中，将球类置于封闭的租售装置中。做成以计时出租方式的共享球类设备。可利用刷卡或扫码等方式支付租用，节省人力且防止丢失。在专用的球类内部设置有可识别智能标签，在机器的回收处通过智能控制可以对标签识别，防止球类被更换。在机器的下端还设有脚踏式打气装置，供人员为球类打气。顶端设有太阳能板，内置可充电电池，为其中的电力系统提供电源，从而达到方便实用，具有较高的推广价值。团队更是设计相关的用户管理和球类管理的功能，便利运营商的管理，综合考量消费者和运营者的便利性。3.填补市场空白。共享球类机的主要实现功能是对球类进行暂存和租用。目前我国还没有高智能化的球类租赁设备。市场上出现过的球类租赁设备结构设计简单技术含量低，并且存在较多的设计缺。特别是机器对球类的监督与回收的能力偏差。不能够对球类进行有效的监管，极容易发生球类的丢失和被更换的情况。目前，需要解决的问题不止有提升机器的智能化，还要加大对球类的监管和回收力度。特别是机器对球类的监督与回收的能力偏差。不能够对球类进行有效的监管，极容易发生球类的丢失和被更换的情况。目前，需要解决的问题不止有提升机器的智能化，还要加大对球类的监管和回收力度。4.实现与高校的合作。与高校的合作能够完成产品的试点工作，并且采用合作的方式能够降低直接投放与市场后出现的成本以及管理控制问题。现已经在部分高 2校试点，得到学校支持，获得了一定的赞誉，有着一定的顾客群体，使用率较高，受到运动爱好者的青睐，产品的市场反应较好。5.性价比高，具有价格优势。拥有自己的供应商，原材料成本相对降低，功能多样。在保持一定盈利状况的条件之下，价格设定合理，具有较高的性价比。6.技术创新，猩乐动“无人综合服务站”的技术创新在于侧面的“球体识别系统”和“废物回收系统”。“球体识别系统”：采用红外线识别和重力感应装置，每一个我们所采用的篮球都是经过了芯片安装和重量检测，有着自己的“身份证”，在学生使用完篮球后，将篮球放回左上方透明的柜子内，无人综合服务站会自动开始识别篮球的种类是否为本身的所提供的篮球，确认无误后会放回机器内部，并开始生成账单。“废物回收系统”则是考虑到篮球的损耗，我们根据实地的调查，发现篮球场周围或多或少的都会存在一些废球，多是在比赛或运动间造成了篮球的破损，破损的篮球，同学们因没有一个合适的放置和回收的地方，就导致了大部分的场外堆积，形成了干垃圾，而我们的废物回收系统正是考虑到这个方面，球场上的破损篮球严重影响到学校的环境和同学们运动的心情，因此我们提供了废物回收系统，同学们可以将破损的篮球放到右上角的机柜里，后期我们的工作人员会开始进行回收。三、市场机遇 中国球类行业发展前景，在 2015 年全国体育产业工作会上,国家体育总局局长刘鹏对外透露,目前已出台的 30 个省级政府实施意见中,2025 年体育产业总规模之和已将近 7 万亿元大关。各项球类是世界上非常流行的体育项目,在我国同样也是最受欢迎和关注的集体运动项目。截止 2014 年底,全国新建三大球场地中,足球类场地 0.71万个,场地面积 213699 万平方米;球类类场地 4769 万个,场地面积 28179.67 万平方米排球类场地 3.07 万个,场地面积 96062 万平方米。球类场地无论在数量上还是面积上 2都占到非常明显的优势地位,在未来几年,我国球类行业发展前景良好。随着未来我国球类行业标准的不断推行,消费者对球类产品质量和品牌要求的提升,部分产品质量相对较低、品牌影响力软弱的中小公司将逐步被市场所淘汰我国球类行业将呈现行业集中趋势。武汉猩乐动科技有限公司以“互联网+体育共作”模式，智能为武汉市各高校球类爱好学生提供亲密无间的服务为核心，球类租赁、售卖机器，紧急医务资源以及水等产品的售卖，为武汉猩乐动科技有限公司主要产品。在初期的研发和生产的过程中，武汉猩乐动科技有限公司会不断创新，保证质量和服务，力图成为当代球类爱好者提供服务的领军人物。此后也会进一步开发武汉猩乐动科技有限公司的无人智慧服务系统，提高服务能力，创造出更为广阔的服务平台，在发展产品服务的同时，可以回收以及售卖球类售产品，降低球类利用率，从而有效地保护和改善校园环境、生态环境。四、发展战略规划（一）整体性规划 武汉猩乐动科技有限公司的核心目的在于将新技术与新理念相结合，为高校大学生存在的特定运动需求寻求解决办法，并且积极响应国家“健康中国”战略，致力于打造“校企合作”新模式。未来，公司将打造“猩乐动”运动品牌，实现共享球类产业链、价值链的延伸。目前本公司制定了发展计划，从 2019 年2025 年，公司目前制定了详细的三个发展阶段，分别为建设期、发展期、成熟期。每一个阶段本公司都制定了详细的发展目标，并且制定了未来五年发展计划。（二）阶段性发展规划 1.第一阶段（2019 年-2021 年）：建设期 3预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间 3 个月），市场开拓期（时间 3 个月），市场成长期（时间 6 个月），市场成熟期（1 年后）。市场导入期（前 3 个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在武汉区域获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势。在学校方面，争取得到学校的各方面支持，利用现存的校园传媒引导大学生使用我们的设备、并通过校园大字报展示如何使用我们的设备，告诉他们使用我们设备的便利之处，在校园的相关地区宣传我们新型设备，并在校园设立服务小站，定期宣传和倡导我们的设备。这利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第 4 到 6 月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在武汉各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第 7 到 12 个月）将在武汉各个高校全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓武汉市场，逐步扩大业务量。2.第二阶段（2021 年-2024 年）：发展期 一方面保持在武汉稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在武汉市周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在武汉市有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。3创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的公司。在这一个阶段，一方面，公司的业务将会得到扩展，开发新型业务，拓展新型功能，将我们的业务拓展到小区、公园等地区。并且会利用网络等新型传播媒体宣传我们的产品，另一方面，公司的市场范围将从武汉市扩展到华中地区等各大高校。同时，我们将做大到在湖北全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一种品牌。3.第三阶段（2024 年-2025 年）：成熟期 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，我们的品牌基本扩展到华南地区、华北地区各大高校，公司在湖北全省的市场占有率逐步稳定。我们公司稳居湖北高校传媒市场的第一品牌。4.公司五年后的设想 五年后，公司通过在全国各大高校、小区、公园的业务经营，已经形成了较高的业务量，武汉猩乐动科技有限公司品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型公司集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制公司，并争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。五、商业与盈利模式（一）商业模式 1.以学生创业项目和学校的合作模式为起步 我们将先从学校入手，与学校谈合作。学校提供场地，我们放置设备，并且开放 3一部分后台让学校加入对使用球类情况的管理。早在 2014 年国务院就关于加快体育产业促进体育消费就提出了若干意见，其主要目的就是为了发展体育事业和产业，是提高中华民族身体素质和健康水平的必然要求，有利于满足人民群众多样化的体育需求、保障和改善民生。我们的项目能够促使学校完成相关政策的要求，但是与学校谈合作也不能没有利益作为驱动，我们可以将项目盈利的一部份分给学校当作租赁场地的费用。除了学校的市场，我们将通过市场调研，找到使用率较高的球类场，通过对球类场所有者的合作，将产品放置在这些球类场上，进一步扩大我们的市场。2.产品推广 我们除了通过承办学校的运动会来拉动项目人气以外，我们还可以找其他协会合作，比如说地方球类协会，以及一些球类比赛，我们可以为其提供一些比赛设备。我们还会找其他公司（比如销售球类球衣，球鞋，护腕等球类相关生产厂商以及伤药，饮用水等厂商）共同赞助一些活动的开展。另外，我们还会找一些公司合作，允许他们在我们的球类或者 APP 或者整体设备外观上投放广告，获得资金的支持，让我们可以进一步的占领市场。当然，我们不会一次性大批量的将设备投入市场，我们会有选择的，甚至是采用饥饿营销的方法，让消费者产生希望我们的设备入驻的想法，再投入设备。3.产品后续维持 我们将严格对球类等可以回收的设备进行查看，由于使用设备的目标人群都是喜欢体育运动的爱好者，故每个设备所在的地区的消费者大致是可以固定的，那么我们可以对每个地区的消费者使用后的球类状况做一个统计。并针对信用状态不同的消费者采用不同的押金处理。比如说如果你在后台的显示信用等级良好，那么可能一年以后就可以将押金退还给你，但如果你的信用等级不好，我们除了针对你对可回收设备造成的损失需要赔偿以外，还需要延长押金退还时间，或者扣除一部分押金不退 3还。针对对消费者的分层处理，可以有效的控制并引导消费者形成良好的习惯。（二）盈利模式 1.“分时租赁+押金”模式 共享球类最基本的盈利方式为预付押金，我们会通过统计调查选出既能满足球类等可回收设备的固定成本回收，又能不与消费者预期差别太大的金额。另外，我们的租金定价也将通过我们设备的费用以及其他相关费用来定价。通过押金方式获取利润是典型的金融投资。银行、保险公司以及众多互联网平台都采用这种方式获利。此种获利方式的风险非常小，是一种稳妥的盈利模式。然而，共享球类的市场门槛较低，具有易模仿的特点。这会导致市场上各共享球类的竞争变得异常激烈，因此，我们知道我们需要拓宽融资渠道，提高服务质量，规范自身管理，这样我们的产品才能在未来的竞争中立于不败之地。2.租金模式 在公司运营一段时间后就要退还押金给顾客，此时就应采用租金模式作为公司的主要盈利模式。此时租金应该是共享球类项目最稳定的收入来源。租金收入是公司自由支配的资金，可以给公司提供持续的现金流，维持公司的正常运转，进行任何的投资及扩展等活动。但目前来看共享球类项目的租金收入的具有稳定性较差方面的问题。比如说用户使用率会随天气变化发生很大的变动，当阴雨天、大风天气等，租金收入会受很大影响。其次是季节性对租金收入影响也较大，冬天及夏天的租金收入会少于春秋两季。这个时候共享球类项目可以推出月卡来降低天气对使用设备的影响，另外在淡季是也可通过低价策略吸引客户。3.广告盈利模式 将共享球类与一些知名公司相联系。按照当今媒体发展趋势，广告营销这种盈 利模式将会为生产商带来巨大利润。我们将允许广告商将自己的广告打在 APP 3启动页面，球类身、租赁柜子表面等地方。通过相关资料的查询，我们知道有的广告商能通过这种方式赚取上千万乃至数亿利润。可能还有一些广告商看中了共享球类未来会在各地的普及率，希望自己的商品能够多多的进入用户的眼中，为自己赢来一些粘性用户，从而产生品牌效应。我们将与这些广告商进行合作，举办一些活动，提升自己的品牌影响力，获得更多的社会认同。这种方式虽然短期利润低，但是有利于公司的长期发展，是公司持续发展下去并提升可变现途径的市场要素之一。此外，利用特殊节日，与特定的商家进行合作也能达到共赢的效果。这种活动本身就能吸引大量的用户关注，让用户有不一样的使用体验，不仅强烈激发用户的主动参加行为，而且用户还会主动将这种行为进行分享，拉动更多的用户主动参与提高使用率。且在进行多次的节日营销后，用户会对未来节日的营销活动充满期待，在节日缤纷的现代社会，这种营销方式，可以获得一大批忠实的用户。最后，颇具特色的节日营销活动，不但可以俘获一批忠实的拥堵，而且具有话题性的活动，很容易在微博上成为热门，得到新闻媒体的关注。在赢得忠实用户的同时，扩大了公司的影响力，增加公司的知名度。4.大数据盈利模式 当前世界互联网几乎可以成为联系一切的存在，而目前的共享球类使用模式采用无线通讯和互联网技术，实现了数字化管理和运营。共享球类项目拥有如此巨大的活跃用户群体，通过对获取的用户使用信息进行分析，很容易可以判断出用户的居住地点、工作地点、日常活动、购物及消费等多项信息数据。在不侵犯隐私的前提下，将该部分数据进行直接售卖，以及基于获取用户对共享球类的使用信息，研究用户的消费习惯和消费偏好，给相关的投资人及相关公司进行投资指导，都会产生相当丰厚的利润收入，由市面上流行的投资咨询公司的获利可以充分说明这一点。正是因为如此，各大公司会通过互联网保存用户的使用数据，并利用用户的注 3册信息和使用记录，形成许多体育爱好者的精准路线，并通过分析设计，投入定位精准的广告营销。各大公司可以通过这些信息，与相关行业进行合作，这也是一种盈利模式，且收入可观。5.零售模式 我们的自动售货机提冲饮料，药品的供给因此我们可以通过售卖饮料和药品来获取盈利。饮料的投放种类投放量会根据不同大学的学生偏好进行设定，药品会以运动中常用的擦伤药物为主，备用适量的止血及绷带。在产品初投放时候，会初步调研周边售卖量较好的产品较为平均的放入，然后以一个月作为调查期限，通过管理系统查看产品的售卖状况，针对性的增加销售量好的产品，年轻一代，对于新上市的产品具有猎奇心理，因此我们会根据市场状况不定期的更换新产品入柜，根据顾客的反应，零售产品的销售状况进行适度的调整。增加热销产品，及时剔除销售量不好的产品，以此做到减少成本和扩大营收的目的。但是对货柜进行整理又会增加管理上的成本，因此需要在试点的过程中找到最优的调整频次，来减少因货柜调整带来的管理费用。6.APP 商城 我们建立 APP 商城采用新零售的形式，以互联网为依托，优化销售，实现商品售卖线上与线下的结合。线上售卖可以扩展产品的销路，线上营销能够降低实体营销的管理成本，增加收益，尤其是在订货量加大的情况，线上营销具有调货的时间差，能够满足消费者在量上的需求及期望。但是消费者不会立刻得到产品，在这个时间间隔内消费者可能会降低对于产品的期待感，致使顾客的满意度一般。线下营销能够满足消费者的即期需求，使得消费者的需求得到立刻的满足，使得消费者得到较好的满意度。但是如果需求量较大的情况下，货柜的销售量一定就会使得顾客的需求得不到满足，线上线下同时进行就可以弥补两者分开进行的缺陷实现扩大营 3销收入的目的。构建 APP 商城不仅仅可以通过售卖相关的产品实现营收，更能够深化产品间的合作。我们的产品的现期主打市场在于体育运动市场，因此有助于推动相关的运动器材，运动饮料以及医药产品的厂商合作，我们为他们提供营销渠道，从而获取作为中间媒介的服务费，APP 商城的做法一举两得。7.会员制 采用会员制。市场日趋成熟，竞争日益激烈，企业的竞争策略应该由原来的价格战和广告战转换为服务战、增值战，会员制营销就是最好的体现;通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而产生品牌归属感。我们会通过顾客信息管理系统建立详细的会员信息库，包括消费者性别、生日，年龄、职业、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范围等，在顾客生日的时候，给予一定的优惠例如租球免费，产品打折的优惠，以用心的服务巩固顾客关系，提升满意度。还要包括的消费记录信息，并且将会员此次消费商品的品牌、型号、价格、数量、消费时间等信息都记录下来，为企业以后的增值服务提供可靠的信息。企业也可以根据会员消费者的消费历史记录进行分析，得出每位消费者不同的消费偏好，以及根据消费者消费时间的记录，分析消费者消费某一商品的周期。由此企业可以在合适的时间给会员消费者寄去符合其消费个性的商品目录进行非常有效的广告宣传，或者直接在合适的时间将某种商品送到合适的会员消费者手中。这样可以让消费者感觉到企业时时刻刻都在关心消费者，真正建立起消费者与企业之间的感情。党消费者与企业建立起良好的感情时会自动成为企业的代言人，带入新的顾客，打实顾客基础，获得更加持久的市场竞争力。8.积分制 3采用积分制，并且将积分进行增值量化处理。比如累计消费到一定的额度享有一定的会员福利，积分换奖品。如果不想换购礼品可以选择优惠券，产品购买的折扣优惠，以及相关的服务折扣。一方面通过积分的方式巩固客户群体，另一方面可以解决库存产品问题，降低库存的管理成本，同时解决顾客关系的维系成本。六、融资与财务（一）股本结构 武汉市猩乐动有限公司于 2017 年注册成立，注册资本为 99 万，由创业团队自筹，创始人黄圣杰持有股权比例 70%，创始人林通持有股权比例 30%。拟在 2019 年获得 A 轮融资，在 2021 年前获得 B 轮风险投资，并实施企业管理层和骨干职工的股权激励计划，调整公司股本结构。调整过后的股本结构为黄圣杰，林通，李雪金，徐浩各 15%，宋雯，万心雨，李骁聪和李燕红各占 10%。（二）融资计划 公司运作前期，启动资金主要由创业团队自筹。在公司发展中期，需要进行 A轮、B 轮融资，吸引风险投资以满足公司产品研发、规模扩张和发展业务的资金需求。在发展后期，将根据公司经营业绩选择银行贷款，充分发挥财务杠杆的作用，实现公司利润最大化。表 6-1 计划融资方案 资金来源 日期 金额（万元）创业团队 2020 年 50 A 轮投资 2021 年 100 B 轮融资 2022 年 200 银行贷款 2023 年 300 3公司进行融资计划后将合理运用到各项业务中去，公司预计筹集的 600 万元资金未来五年的运用计划如下：表 6-2 融资资金的使用方式 项目名称 具体内容 金额（万元）猩乐动研发中心 产品研发 200 大数据中心建设 打造实时监控系统 100 市场推广费用 品牌宣传和产品营销 200 营运资本 平台运营维护、人员薪酬 100 3第二章第二章 技术和产品技术和产品 4一、技术概况 （一）产品描述 1.现行产品描述 项目属国内外领先的新型体育概念产品和服务，以互联网为基础，以大数据为依托，以共享经济新模式为主体的共享体育新模式，可在一定程度上解决目前全民健身存在的场地利用率低、球类器械不足、高校学生运动参与度低的问题,发展潜力较大。项目倡导大众共享、绿色体育、健康运动、全民健身，目标为在 5 年内，共享体育行业市场占有率 50%以上。无人服务站项目的是一个多功能的运动类自动售货柜。用户可通过微信公众号平台扫码存取球，储物，购买饮料医疗急救药物，提供打气筒。满足用户在运动过程中的服务需求，并提供控制柜门、锁定和计费等功能的多功能智能化的售货柜。团队开发了系统后台，运营者可以在后台看到销售统计、考勤分析等数据，该系统还具有球类管理、用户管理功能，满足运营商的需求。通过互联网软件和智能硬件实现体育器材的共享使用模式、实现线下球类体育资源的线上化、实现运动过程的数字化。该产品已经获得了国家专利，并且前期进行了大规模的问卷调查进行用户习惯喜好需求分析，具有一定的可行性，更加贴合用户喜好，前景广阔，有市场，并且在部分高校成功试点。4 图 2-1 球类租售柜专利 图 2-2 多功能自动售货柜专利 4图 2-3 自动售货柜专利 图 2-4 售货柜专利 图 2-5 球类租售柜专利 图 2-6 商标注册证 4图 2-7 商标注册证 图 2-8 商标注册证 图 2-3 样机展示 2.产品的开发方案 2.1 简要介绍 共享球类作为共享产品的一员，其后台系统也是可以实现很多不同功能的，像GPS 定位，移动支付，查看数据，新内容推送，开放模块接入不同的平台以实现各个不同平台的贯通联系等，非常方便快捷，可实现各个网络平台系统的不同切换。4关注“猩乐动”微信公众号，只需要打开“附近”来查看便可知道哪里有共享球类设备。而这些后台数据则可以帮助运营商解决分析运营的问题。共享球类作为前期发展的入口，后面则可以进行扩充，比如存放更多种类的运动器材，像乒乓球羽毛球等，可以根据运动场所进行改变，也可针对不同场所以及室内室外进行细分。共享球类在后期的发展中，可以打开平台入口，通过用户体验积累下来的用户群是收益的所在。现在的产品转型可以有更多的方向，如与商城的合作模式以及通过与手机端 APP 的信息互联等都是平台收入的一部分。“猩乐动”设备中装备有太阳能电池板，无需充电，节能环保；同时具有智能感应防盗系统，安全系数高。公司还申请了多项专利，如：带物品辨别功能的球类租售柜、多功能的自动售货柜。团队开发了系统后台，运营者可以在后台看到销售统计、考勤分析等数据，该系统还具有球类管理和用户管理功能。2.2 具体介绍 2.2.1 应用需求分析 基于微信平台的球场综合服务应用，满足球类爱好者的需求，如球类租赁、物品存储和饮料售卖等功能。本应用让用户的运动方式更加便捷，提高用户的运动体验感，让用户可以更好的投入体育锻炼中。下面对基于微信平台的球场综合服务应用具体的功能进行分析。1）用户绑定 注册需要填写用户名、密码、联系方式、头像等信息；注册成功后，登录填入用户名和密码，以及随机生成的验证码，即可登录成功，之后用户便可通过微信扫码或直接进入公众号进入自己的个人中心。2）球类租赁功能 4用户进入应用界面，点击界面左下角“租球”按钮即可进入租球功能，用户第一次需要交纳押金，系统确认用户已交纳押金且还有剩余的球类时用户点击“球类”时，即可租球，之后应用会记录租球时长计算租金，在用户还球时通过支付管理进行结算。3）物品存储功能 用户进入应用界面，点击界面左下角“储物”按钮即可进入储物功能，系统确认还有剩余的储物柜时用户点击“储物”按钮即可弹开储物柜，且获得一串已注册手机尾号 6 位数的取货码，之后应用会记录储物时长计算费用，用户可以通过取货码或者手机端进行取货操作完成取货后通过支付管理完成结算。4）饮料售卖功能 用户进入应用界面，点击界面下角“买水”按钮即可进入饮料售卖功能。用户在商品界面选择需要购买的商品及数量，系统判定库存充足后跳转支付界面，用户完成支付。应用确认后即可完成售卖功能。5）个人信息管理 用户可以在进入个人信息栏修改信息，也可以修改密码。修改密码需要填写修改前密码和新密码，确认新密码。2.2.2 可行性分析(一)经济可行性 从商业的角度出发分析基于微信平台的球场综合应用有如下优点。（1）以互联网技术为平台，重新分配闲置资源，不仅能够节省资源，而且还能降低获得产品和服务的成本。（2）该应用操作简单，用户能很容易的使用该系统。（3）系统开发时间短，并且花费开销小。4（二）技术可行性 采用 tp3.2 轻量级后端框架，视图部分采用 thinkPHP 渲染 HTML，MySQL 存储数据。目前这些技术纯熟，而且容易上手，开发周期短。（三）社会因素可行性 通过对相关政策的研究和分析，本应用在社会因素可行性分析方面得出以下三点结论。（1）响应全民健身号召，满足群众健身需求。基于微信平台的球场综合服务应用能充分发掘住宅、高校、体育运动场的市场潜力，通过前期市场推广和建立较高密度的自助服务平台，提高本项目的市场影响力。（2）整合闲置资源，提高资源利用率。共享球类主要通过回收旧的资源和批量采购的方式过去、积累大量的可利用资源满足大范围市场需求。（3）降低运动成本，将资源优势转变为经济优势。共享球类计划使消费者通过租赁的方式获得球类，根据使用时间长短缴纳相应的费用。这使得消费者减少了对球类购买的直接消费，通过共享的方式分摊球类成本，以较少的租赁成本获得优质的体育器材。（4）共享经济以成为目前的趋势，得到了社会的广大认可。中国是个人口大国，人均资源占有率低，共享经济在中国具有很大的发展空间。（5）该系统不止是单纯提供球类，而且还提供了其他的服务，包括用户绑定、球类租赁、饮料售卖、物品存储。2.2.3 非功能性需求分析 通过对相关产品的研究和前期数据调查分析的结论，本应用在非功能需求分析方面得出以下三点结论。（1）安全性：对于存储在数据库中的数据采用加密算法进行加密。4（2）可靠性：系统要求有较高的稳定性和可靠性，系统不会随外部环境变化性能而有所下降。（3）响应时间短：要求系统具有较短的响应时间。3 概要设计 3.1 系统体系结构 本系统采用 ThinkPHP 框架架构，采用 B/S 软件体系结构。ThinkPHP 是用 PHP语言编写的一个轻量级 Web 开发框架。它配置简单，使用方便，开发者社区十分活跃，拥有大量现成的商业案例和丰富的第三方库，非常适合 Web 应用程序的快速开发。系统开发视图如图 3-1 所示。4图 3-1 3.1.1 表示层设计 表示层使用 ThinkPHP 渲染 HTML 实现。该系统主要有用户绑定模块、球类租赁模块、饮料售卖模块、物品存储模块。下面介绍每个模块界面的详细设计。（1）用户绑定：用户通过微信扫码的方式进入此应用，系统判断该用户是否绑定过此应用。如果用户没有绑定则进入用户绑定页面，该界面文件是 Login 文件夹下的 index.HTML。如果用户之前绑定过，则进入应用首页，该界面文件是 Index 文件夹的 index.HTML。4（2）球类租赁：用户可以通过在应用内点击“租球”来进入球类租赁页面，该界面文件是 RentBall 文件夹下的 index.HTML。选择好球类之后点击此页面上的“确定”，如果押金足够就可以跳转到还球码界面，该界面文件是 RentBall 文件夹下的retCode.HTML，在还球码界面点击“确认”进入计时界面，该界面文件是 RentBall 文件夹下的 jishi.HTML，押金不够就会转到充值模块。（3）饮料售卖模块：用户可以通过在应用内点击“买水”来进入饮料购买页面，该界面文件是 Water 文件夹下的 index.HTML，选择好饮料之后点击“确定”就会跳转到微信支付界面该界面文件是 Water 文件夹下的 payment.HTML，支付之后就会跳转到出水界面该界面文件是 Water 文件夹下的 chushui.HTML。（4）储物模块：用户可以通过在应用内点击“储物”来进入储物页面，该界面文件是 Storage 文件夹下的 index.HTML，点击“确定”之后就会跳转到取货码显示页面，该界面文件是 Storage 文件夹下的 pickCode.HTML，在取货码界面点击“确认”进入计时界面，该界面文件是 RentBall 文件夹下的 jishi.HTML。（5）充值：用户可以通过在应用内点击“更多”来进入个人信息界面，该界面位于 Personal 文件夹下的 index.HTML，通过个人信息界面点击押金，或者球类租赁模块押金不足时以及有待支付订单时就会跳转到充值界面，该界面位于 Deposit 文件夹下的 index.HTML。3.1.2 业务逻辑层设计 业务逻辑层接收表示层传来的请求，然后调用控制层的方法，对数据进行操作，然后将返回的结果反馈给表示层。下面是业务逻辑层的详细设计。（1）LoginController 类，定义了用户绑定的相关操作。index()方法负责用户绑定 HTML 页面的渲染，ajax_login()方法检验手机号是否已经绑定过，SendCode()方法负责给相关手机号发送短信验证码，ajax_yzm()方法负 5责检验手机号和用户输入的手机号是否对应，即验证码校验。（2）RentBallController 类，定义了球类租赁的相关操作。index()方法负责球类租赁 HTML 页面的渲染，rent()方法负责租球逻辑的处理，jishi()方法负责球类租赁成功后的计时，give()方法负责处理球类的归还。（3）WaterController 类，定义了饮料购买的相关操作。index()方法负责饮料售卖 HTML页面的渲染；order()方法负责买水订单的生成，chushui()方法负责出水 HTML页面的渲染，wulian()方法负责与出水电机的连接，调用出水电机，从而出水。（4）StorageController 类，定义储物的相关操作。index()方法负责物品存储 HTML页面的渲染；ajax_test()方法负责检测是否有空的储物柜，ajax_order()方法负责检测柜子是否打开，open()方法负责柜子的打开操作，pickCode()方法负责取物码 HTML页面的渲染，open_code()方法负责通过取物码来打开柜子，payment()方法负责计算这次储物花费的金额。3.1.3 持久层设计 持久层就是把数据保存到可掉电式的存储设备中供后续使用，下面是持久层的详细设计。（1）admin_log 类，对应管理员日志表，该类中定义看了日志 id（log_id），管理员 id（admin_id）、操作详情（log_info）、操作时的 ip 地址（log_i