水果店--鹿鹿文化-[创业计划书].doc
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1、创业计划书企 业 名 称 天天水果店创 业者姓名 焦允日 期 2013.年6月8日通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件目录一、 企业概况( 1 )二、 创业计划作者的个人情况( 1 )三、 市场评估( 2 )四、 市场营销计划( 4 )五、 企业组织结构( 5 )六、 固定资产( 7 )七、 流动资金(月)( 9 )八、 销售收入预测(12个月)( 10)九、 销售和成本计划( 11)十、 现金流量计划( 12)一、 企业概况主要经营范围 :香蕉,橘子,苹果等一些时令的水果企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)
2、 1、上高二的时候做过服装销售 2、在老家时种过果树 3、大一时在超市当过销售员教育背景,所学习的课程(包括时间) 1、2012年毕业于临晋高中 2、2012年参加莆称财经职校举行的SYB创业培训三、市场评估目标客户描述: 我的顾客主要是莆田学院的所有学生、教职员工以及周围的居民。大家越来越意识到健康的重要性,增加了对水果的需求市场容量或本企业预计市场占有率: 这里在莆田学院附近,固定消费者(主要是学生)很多,有3、4万人,还有附近的居居民。估计我们会占到本小区市场的60%以上。市场容量的变化趋势: 市场不是固定不变的,随着学生街知名度的提高,将会有更多分本小区的消费者到这里来消费,市场容量将
3、更大。竞争对手的主要优势:1经济实力强,规模大2经营时间长,老顾客多3经营管理经验丰富4商品有固定而较低的供应商5竞争对手的主要劣势:1经营对象不专一,还销售其他商品2店面是比较传统,没有新意3店面卫生工作不是很好4商店老板的服务态度不好5本企业对于竞争对手的主要优势:1专门经营水果,种类齐全2自己经营,服务态度会很积极3价格自己掌握,销售更灵活45本企业相对竞争对手的主要劣势:1起步晚,知名度不高2店面的位置相对较偏僻3资金少,在促销上力度会受到限制45四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征1、香蕉水果新鲜,对身体有很大的帮助,也可以当做礼物送给朋友。2、葡萄3、苹果4、橘子等2价格产品
4、或服务成本价销售价竞争对手的价格1、香蕉122342、苹果233553、菠萝2 34544、西瓜0.5123没有折扣销售赊帐销售3地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本莆田学院学生街20年租金20000(2)选择该地址的主要原因: 这里靠近学校,人流量很大,尤其是学生这些固定的消费者。还有附近的居民,随着到学生街做生意人的增加,还会吸引更多的消费人群。(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商(4)选择改销售方式的原因:资金少4促销人员推销找学生发转单成本预先测200广告打折成本预先测200公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组
5、织结构企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称:天天水果企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪业主或经理1000员工300企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 营业执照,税务登记300合伙(合作)人与合伙(合作)人协议: 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)货架4200800供 应 商 名 称地 址电话或传
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