生鲜配送PPT-【项目计划书】.pptx
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1、 XIAO TU APP PRODUCT LAUNCH PROJECT PLANNING PAPER 小兔鲜生小兔鲜生APPAPP项目计划书项目计划书中国 石家庄1商业模式2市场分析3项目介绍4规划与策略目 录CONTENTS商业模式01PROBLEM FOOD SAFETY 关于我们 一家专注于互联网+生鲜的APP用户群体:C端用户+入驻商家解决痛点:生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革一句话:建立人+货+场的新型购物体系商业模式:线下体验中心+社区O2O电商平台表层现象:1商家体+1配送+1社区简单安全,可依赖的APP用户客户的合理性要求,就是我们立即行动的命令企业做一家有高度社会责
2、任感的企业社会关于我们 企业愿景与社会责任市场分析02生鲜买家的购买需求:买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等。于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现,高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流,期望能改变目标买家对产品品质的根本需求,做了很多事、烧了很多钱,唯独不解决目标买家的根本需求“只做市场,不做农场”的思想走入误区,竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU,一句话,无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫!市场分析 行业宏观传统农业的“高农药、高化肥、高残留”
3、产品逐渐被消费者摒弃。传统农产品流通环节过多,在大量使用防腐剂的情况下,产品损耗率依然很高。大量反季产品扑向市场,这是未来最大的隐忧!为了眼前私利,改变自然规律,改变农业与土地、海洋、空气的紧密联系,肆意打破生态链!优势:城市分选中心社区配送中心的科学化物流腾讯投资成员企业,小时送货上门的冷链配送服务劣势:庞大资本投入 贴补赚用户全程商品采购,用户看不到食品安全的源头优势:致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业态的发展,致力于水果知识和善文化的创造与传播。以软文化进行客户的留存劣势:单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选择每日优鲜百果园小兔鲜生市场分析 竞品分析。差异:即做市场,又做农场,用
4、户发生质变1.产品利润高!小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”,产品“提前订购服务”2.得天独厚的地理优势,看得见的线下全生态产品体验中心,支撑品牌信任度3.用户群体的属性发生历史性变革!从填饱肚子的普通大众上班族,到停下脚步享受生活的中产及以上人群!优势:无需天价引流、低价竞争,以销售业绩拉动数据增长1.本地老会员自发的口碑传播2.截至目前平均客单额¥30-50元左右,石家庄用户复购率超过30%3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近,市民可以在最短时间内到达。4.小兔鲜生以石家庄为模板,全国占股合作农场,进行全国招商加盟!1234中等及以上收入家庭消费升级,价格敏感度降低,品质要求
5、提高。互联网技术的进步,最大程度上方便用户。也最大程度上方便平台的营销。挑战与壁垒:要保持上百种“原生态种植/养殖”生鲜产品的全年连续供应,必须拥有丰富的原生态种植/养殖技术及经验,高超的农场生产管理能力。想要在众多互联网+生态农业的平台中脱颖而出,营销渠道的建立和多元化以及供应链的配套都是需要强大的人才团队。小兔鲜生认为在未来的农业中场景化营销和供应链的重构将会在未来几年中发挥决定性作用。市场分析 市场机遇市场分析 预期收益分析 不包含小兔极鲜云端直供收益以一家3-4口为例,每天生鲜产品消耗种类(类)重量(斤)价格(元)0246810121416蔬菜米面配料水果蛋类蔬菜米面配料水果蛋类种类(
6、种)重量(斤)价格(元)01020蔬菜蔬菜种类(种)重量(斤)价格(元)0246米面米面种类(种)重量(斤)价格(元)0246配料配料种类(种)重量(斤)价格(元)024水果水果种类(种)重量(斤)价格(元)01020蛋蛋类类以一家3-4口人为例,每日生鲜产品消耗量042.8116亿预计全天每个家庭至少生鲜开支:30元。以单一城市为例:石家庄50个社区,每个社区50户下单,那么石家庄全天的交易流水:75000元/天,255万/月。商家收益:90万/月毛利,毛利率以40%计算。平台收益:1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。预计全年平台收益:75000*12/月*300
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