智能移动垃圾桶-【项目计划书】.docx

大学生创业计划书

项 目 名 称： 智能移动垃圾桶
项 目 类 型：
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期：

目录
一、项目介绍 1
（一）项目的亮点 1
（二）目标人群 1
（三）需解决的问题 1
（四）达到的效果 1
二、背景分析 2
（一）政策背景 2
（二）理念背景 2
（三）技术背景 3
三、市场分析 3
（一）市场起源与发展分析 3
（二）市场前景分析 3
1、技术优势 3
2、价格优势 3
3、功能优势 3
4、特殊优势 4
（三）市场需求分析 4
产品购买欲望调查表 4
产品价位接受程度调查表 4
（四）影响市场需求的因素 5
1、竞争产品分析 5
2、替代产品分析 5
3、潜在进入者分析 5
4、购买商分析 6
四、技术与产品 6
（一）设计思路 6
（二）相关技术 6
（三）功能介绍 6
（四）正在开发功能 7
（五）产品分析 7
1、项目优势 7
2、SWOT分析 8
五、商业模式及营销策略 9
（一）商业模式 9
（二）盈利模式 10
1、市场开发定位 10
2、网络布点定位 10
3、经营产品定位 11
（三）推广模式 11
（四）营销策略 12
1、产品 12
2、价格 12
3、促销 13
4、渠道 13
六、风险控制 14
（一）存在风险 14
1、技术风险 14
2、市场风险 14
3、管理风险 15
4、行业风险 15
5、资金风险 15
（二）解决对策 15
1、技术风险规避 15
2、市场风险规避 16
3、管理风险规避 16
4、行业风险规避 17
5、资金风险规避 17
七、组织分工 17
（一）团队结构 17
（二）任职人员 18
（三）各项岗位职责简叙 18

一、项目介绍
（一）项目的亮点
智能移动垃圾桶，无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中各种病菌交叉感染的概率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。
（二）目标人群
目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。
（三）需解决的问题
垃圾产生异味，并且极易招引蚊虫，影响环境，且外观单一。使用是容易造成细菌交叉感染。
（四）达到的效果
1.突破了传统带盖垃圾桶用手或脚开盖的思维屏障，这样就会吸引人们有意识地将垃圾丢进桶内，更能吸引小孩去捡垃圾往里丢，从而使人们养成不乱扔垃圾的好习惯，让我们周围的环境更加美丽。
2.智能垃圾桶顺应了现代社会的追求，感应开、关桶盖让人们在清洁时少了份担心，减少了生活中各种病菌交叉感染的概率。
3.密封性好，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。
4.有多种色彩、多种容量、多种材料选择；先进的科技应用，自动提升了公共场合及居家档次，满足了人们崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的生活品味；超低的价格、超值的享受，是办公、家用、公用、会议、医疗等使用的理想选择。
二、背景分析
（一）政策背景
近年来，我国的社会快速的发展，随着人民的生活素质的提高，人们对高环保，高质量的家具要求越来越高，迎合的是人们对生活品质的追求，对健康生活方式的追求，对环保创意家居的永远追求更时尚、更方便、更卫生、更快捷，从根本上解决清洁需求。
（二）理念背景
合格的智能垃圾桶具有性能稳定、使用寿命长（设计寿命6-10年）、使用方便、操作精准、设计精密、为卫生环保、节能低耗（耗电是市场同类产品的1/3）等特点。而且造型新颖，设计感非常强烈，为家居装修增色不少。智能垃圾桶，人们无需接触垃圾桶任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中各种病菌交叉感染的概率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。智能垃圾桶不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在城市、公共场所等方面都有广阔的应用前景。
（三）技术背景
中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和平均每年50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。
三、市场分析
（一）市场起源与发展分析
在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
（二）市场前景分析
1、技术优势
实用性高，可靠性高、方便快捷、能除异味等。
2、价格优势
整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。
3、功能优势
操作简单，方便，功耗很低，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方很快地使用。
4、特殊优势
通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。
（三）市场需求分析
进入市场前，创业团队先对整个中国市场进行了分析研究，对产品的潜在市场进行分析，然后针对XX省的部分住房进行了单独的调查研究，对其对产品的需求进行了解，在进行了深入的问卷调查的同时，在网上做了大量的资料调查。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。经过研究分析，很多小区的住户对智能移动垃圾桶很感兴趣，具有强烈的购买欲望。
产品购买欲望调查表
购买程度
购买
不购买
比例
70%
30%

产品价位接受程度调查表
价位

档次
能控制家居运作，外观设计简单，价格在200元以下
能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在200—400元之间
除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在400元以上
比例
21.5%
64%
14.5%
（四）影响市场需求的因素
1、竞争产品分析
目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津，但它的产品没有很好的发展性。同级竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家生产智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。
2、替代产品分析
由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，不方便使用等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。
3、潜在进入者分析
中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和平均每年50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。
4、购买商分析
产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。
四、技术与产品
（一）设计思路
先进性、独特性
（二）相关技术
采用先进的微电脑控制芯片、红外传感探测装置、机械传动部分组成，是集机、光、电于一体的科技新产品；红外感应自动开盖的垃圾桶，当人的手或物体接近投料口（应感窗）约15cm-30cm时，垃圾桶盖便会自动开启，等垃圾投入完毕，垃圾桶盖又会自动关闭，人、物不需接触垃圾桶；彻底解决了传统垃圾桶对使用者存在卫生感染的隐患，能有效杜绝各种传染性疾病通过垃圾进行传播，赢得海内外客商的普遍赞誉；该产品具有性能可靠、使用寿命长、耗能低、使用方便等优点，先后荣获多项专利及欧共体CE认证，是人类进入小康社会取代传统垃圾桶的更新换代产品。
（三）功能介绍
1.独创贴心的设计，随心所欲，使用更便利；
2.人体接近筒盖前端约15CM时自动掀盖，用毕并自动关闭，永保清洁卫生；
3.感应灵敏，开盖速度理想，开盖5秒后自动关闭盖子；
4.电子元器件使用全密封防水，以达到产品使用寿命；
5.运用高科技红外线感应设计，真正靠近时才掀开桶盖，以节省不必要之耗损；
6.非接触式设计概念，远离细菌病毒，远离感染源；
7.造型优美，色泽高雅，不论置于客厅或房间均美观大方；
8.内置垃圾内桶，不外露、无异味、更换方便。
（四）正在开发功能
本公司正在往智能保洁机器人项目上开发。
（五）产品分析
1、项目优势
（1）更方便。当我们到了垃圾桶的感应范围，桶盖会自动打开，扔完垃圾，桶盖又会自动关闭，不需要动手和动脚，超级方便。而且还能自动对垃圾袋进行封口打包，简直就是懒人的福音！
（2）更卫生健康。智能垃圾桶大大减少了人和垃圾桶的接触，有效地防止交叉感染。
（3）使用寿命长。智能垃圾桶大多数采用ABS材质和PP材质的塑料或者是不锈钢，都是相当地耐用。
（4）密封性能更好，杜绝异味，确保家里空气清新。
2、SWOT分析
1.S（Strength优势）
主要对智能移动垃圾桶的优点加以概括分析：
功能实用性强：智能垃圾桶功能比较多，比如自动开关桶盖、自动对垃圾袋进行封口、自动套袋、自动消毒等，有的还能对垃圾进行分类。普通垃圾桶没有这些功能。另外智能垃圾桶的密闭性比较好，所以家里基本都没什么异味。
密封性好：选择密封性能比较好的智能垃圾桶，这样能有效地减少异味，确保家里的空气质量。毕竟家是用来住的地方，总是臭烘烘的肯定不好吧。
大小适宜。智能垃圾桶的外观大小和容量不相同，垃圾桶也不是越大越好，太大了对小户型来说有可能没地方摆放，当然太小的话可能装不下多少垃圾，那垃圾桶就显得鸡肋。所以大家要根据自己的需求进行选择自己合适的。
防水功能。防水功能可以保证内部线路不进水，特别是放在卫生间和厨房用的。
2.W（Weakness弱势）
智能移动垃圾桶是一个新兴发展的行业，所以成本相对较高。也因为此，产品的售卖价格相对于普通垃圾桶来说价格偏高，但是相信随着国家的发展，民众的经济条件也会越来越好，成本也会相应变低，不久的将来每家都能用上智能移动垃圾桶。
3.O（Opportunity机会）
垃圾桶是每个家庭必备的用品之一。一般来说，垃圾桶分为无盖和有盖两种。无盖垃圾桶方便我们平时扔垃圾，不需要弯腰，但是垃圾桶内的异味容易散发到室内，也容易带来细菌。有盖垃圾桶虽然可以避免这个问题，但是每次都得弯腰开盖非常麻烦，而脚踩式的又十分容易坏。在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
4.T（Threat威胁）
初期，由于对专业技术的掌握，来自于技术上的威胁比较小，竞争者也比较少，但是公司刚起步，在公司管理方面还是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。还有，新的事物的普及需要一定的时间来适应，人们接受这一产品也需要一定的时间，这也给公司带来了挑战。
五、商业模式及营销策略
（一）商业模式
我们将采取将“研发—销售—研发”的商业模式，将研发出来的产品，通过良好的销售策略进行销售出去，将所得利益资金大部分再投入到新年产品的研发中去，使自己的产品一直领先于行业领域，来形成高智能产品为价值导向的产业链条，不断壮大自己的产品品牌，不断壮大自己的公司。
（二）盈利模式
公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品零售 网络销售 创新服务增值有偿服务”的经营思路来实现公司的盈利和创造社会价值及品牌诉求。即：
1、市场开发定位
根据公司对市场开发的发展战略规划和方向，1-2年内主要在省内一级市场开设店铺，3-5年内在国内二、三级市场开设店铺。
2、网络布点定位
智能移动垃圾桶线下体验店的选点，选点是成功的一半，为了更好地减小公司现在和未来的财产损失，创造继续盈利的能力，我们将现在和未来门店的网络布点和选点的要求和地点界：
（1）邻近中心型
其商圈的设定大约在半径200—500米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
（2）地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
（3）大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
（4）副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
（5）都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
3、经营产品定位
基本商品
公司现有或未来门店除了与竞争者走错位经营相互互补的经营路线外，还应保持经营与竞争者相类似的基本的商品品种及结构。
（三）推广模式
1.积极利用互联网媒体报纸，在小区及售楼部大力宣传智能移动垃圾桶的好处，让更多的住户了解智能移动垃圾桶，激发他们对智能移动垃圾桶的兴趣。
2与部分有影响力的地产公司和装修公司进行合作，在他们的售楼部或物业办公室进行智能移动垃圾桶产品的免费体验活动，让他们切身体会到智能移动垃圾桶所带来的便利，并积极开展宣传活动，形成良好的示范效应，刺激更多的地产公司或者住户来购买智能移动垃圾桶。
3开展贸易展示会，现场展示会等，邀请各大地产公司的领导来进行参观，并让技术人员进行示范，大力宣传，让更多的人员了解到智能移动垃圾桶给住户带来的优越之处。使更多的住户愿意在家里配置智能移动垃圾桶。
（四）营销策略
1、产品
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与使用情况；
售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；产品出了问题，规定一定的时间进行维修和退还，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
2、价格
产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略，旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以赢得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于更好地进行研发和投资。
定价方法—成本加成法
成本导向法——在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
3、促销
（1）电子券、礼包
通过设立优惠券、满减券、礼包的形式，吸引消费群体体验消费，以此刺激潜在客户消费，同时也是一种引导消费的方式。
（2）新媒体“直播带货”
通过开启抖音以及淘宝等直播，对产品及服务进行展示以及销售，通过直播进行精准引流，最终促进更多订单销售。
（3）线下营销策略
线下以关系营销策略方式，利用现存人际关系，在巩固现有市场的同时，进行业缘关系营销。以提高项目销量，同时这种长久的关系维持，也是市场可持续化发展的有效途径。
4、渠道
渠道代理制
这将是我们的主要销售方式。公司将逐步在各省市和地区，与代理商建立合作，让他们代理我们的产品，利用他们的关系占领当地的市场，降低公司销售费用的支出。对高技术产品进一步扩大公司在全国的营销网络，提供服务质量，树立公司形象。
直接销售
直销方式将是我们次要销售方式；公司可以在网络，电视上刊登宣传智能移动垃圾桶的广告，也可以免费和某些有影响力的小区进行合作，为他们的物业办公室提供免费的产品，形成良好的示范作用，来带动更多住户的购买。
六、风险控制
（一）存在风险
1、技术风险
由于公司刚刚成立，技术的运用很多地方都不成熟，不能有效采用合适的技术来生产产品，很多技术有可能是非常落后的技术，不利于产品的高性能，另外技术的保密措施也可能不到位，智能产品的核心技术有可能被部分员工窃取，造成难以挽回的损失。
2、市场风险
国家政策、行业环境等诸多因素的变化，将会对市场收益产生一定的影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。同时随着市场竞争的加剧，销售的覆盖能力和服务的便捷程度将是赢得竞争优势、提高市场占有率的重要手段。如果公司未能尽快扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对公司产品的市场占有率造成不利影响 。
3、管理风险
本公司从事的智能移动垃圾桶产品研发属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强的人才需求很强。公司的领导阶层偏向年轻化，对公司的各个方面的管理不太熟悉，对公司挖掘人才，瞄准市场商机等有一定的影响。
4、行业风险
在同行业，依然存在诸多行业巨头，相比之下，公司尚处于较小规模，面临激烈的市场竞争，如果不能审时度势，抓住机遇，发展自己，就有可能处于不利地位，面临被吞并的危险。
5、资金风险
公司刚刚成立需要股东的大量融资，一旦股东的资金不到位，公司智能产品的开发，生产，销售等各项任务将会被迫中止，造成难以挽回的损失。
（二）解决对策
1、技术风险规避
公司在拥有一支富有经验的面向市场的研发队伍的基础上，将通过技术人员与销售、市场人员的密切合作进一步加强科研开发的“市场导向”。同时，公司将加强前瞻性的技术储备，广泛利用其他著名研究机构的高新技术成果，对技术、产品的发展趋势保持敏锐的感觉、深刻的洞察力以及快速的反应。及时调整技术、产品方向，保持并巩固公司在高新技术不断进步环境下的竞争优势。
2、市场风险规避
针对公司销售服务网络可能难以满足公司快速发展的风险，公司将加大投入力度，继续完善各大高校的销售服务网络，加大代理商的数量。公司拟扩建公司销售服务网络，以有效提高销售能力和服务水平，从而大幅度提高市场占有率，并为公司扩大规模、增加产品线奠定基础；
3、管理风险规避
公司的领导人员要不断学习先进的企业管理经验，深入调研，切合公司的发展情况，用最适合公司的管理方式来管理公司，同时培养并吸引优秀人才来加强对公司的管理。公司按照现代人力资源管理的方式实施“定岗定编”的制度，并依此建立、健全了员工考核、奖惩制度，实行优进劣出、奖惩分明。针对高科技行业对人才需求的特点，公司将加快人才工程的建设，为员工提供自我发展的空间、有竞争力的薪酬以及良好的培训制度。
随着业务的发展，公司将有计划、有重点地实行管理层和骨干员工持股，形成一支稳定的、高素质的员工队伍，使公司始终保持活力。
4、行业风险规避
公司将通过继续完善产品销售网络和售后服务体系来增强销售能力，从而维护公司产品市场占有率在同行业中的领先地位；同时，通过技术改进、设备改造降低生产成本，通过提高管理水平降低公司运营成本，从而提高公司的获利水平，这些都将使公司的产品在其生命周期内创造更多的收益。另一方面，公司将进一步加大科研开发力量，进行技术与产品的储备，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，在技术、产品的更新浪潮中居于主动地位，力求在竞争中实现持续发展。
5、资金风险规避
为了使资金能准时到位，我们一方面坚持诚信的合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位；另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按期执行；同时，我们将做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。
七、组织分工
（一）团队结构

销售
经理
技术
后勤管

（二）任职人员
擅长外部关系协调能力强的担任后勤
擅长交际且表达能力强的担任销售
擅长技术，对科技的发展动向有明确方向的担任技术
擅长人员管理，统筹全局的则担任经理
（三）各项岗位职责简叙
后勤部主要负责公司的后勤保障事务，
销售部主要负责智能产品的销售和退还，
技术部主要负责智能产品的研发和负责寻找厂家进行生产以及进行产品的维修服务。
经理主要负责对管理和监督考核，负责业务运营策划和把握，制定目标
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