第一任老师——家长培训机构_计划书.docx
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1、第一任老师家长培训机构2019年华南师范大学“互联网+”创业大赛商业计划书赛道: 主赛道 题目: 第一任老师家长培训机构 作者: 王存英 苏采莉 曾嘉丽 黄娟秀 韩 叙 於 成 何婷昕 指导老师: 陈俏儒 杨炳年 张小纯 2019年4月 “第一任老师家长培训机构”商业计划书日期:2019年4月20日地址:广东省佛山市南海区狮山镇华南师范大学南海校区邮政编码:528225联系人及职务:队长 王存英电话:18219220809网址电子邮箱:446054259保密本项目策划书属商业机密,所有权属于王存英。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以
2、下的规定:1、在未取得队长的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布;2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。第一任老师家长培训机构目录第一章摘要5第二章产品介绍6一、需求分析6二、市场定位7三、核心产品8四、衍生产品19第三章 市场分析21一、宏观环境分析(PEST分析)21二、产业环境分析(波特五力模型)23三、市场规模分析24四、SWOT分析25五、行业趋势26第四章 竞争分析26一、无行业垄断26二、主要竞争对手分析27三、潜在竞争对手分析29四、核心竞争力30第五章 产品制造计划30一、产品制造和技术设备现状;30二、新产品投产计划
3、31三、技术提升和设备更新的要求32四、质量控制和质量改进计划32第五章 商业模式33一、价值理念33二、客户细分33三、盈利模式33四、服务渠道34五、业务系统35六、关键资源36七、现金流结构37八、发展规划37第七章 营销战略37一、营销总体思路综述37二、营销组合策略38三、营销管理41四、发展目标及战略规划42六、市场开发规划43第八章 风险与风险管理44一、资源风险44二、市场不确定性风险45三、研发风险45四、经营风险46五、竞争风险46六、政策风险47七、财政风险47八、管理风险47第九章 公司介绍48一、公司宗旨48二、公司愿景48三、公司成员简介48四、团队结构50五、团队
4、管理制度51六、人力资源及公司管理战略51第十章 财务分析53一、收入来源53二、成本预测56三、利润预测58四、融资59第十一章 附录60一、营业执照60二、校外指导老师简历61三、教案设计62四、市场调查分析67五、调查问卷75六、logo介绍78摘要市场分析:目前中国中小学生及学前幼儿约2亿人(约占全国人数15%),家长(父母)数量约3.4亿(约占全国人数25%),其中52.4%的家长认为家庭教育是最重要的。 据调查显示,我国存在有80%的家庭存在不同程度的教育问题,但是家长普遍没有意识或者没有能力对孩子实施正确的家庭教育,严重影响孩子的正常成长。虽然现今市场上有类似家长培训服务,但是其
5、服务不系统、不综合。而本团队则为客户提供个性化、全面和高科技体验的家长培训课程与咨询等服务,因此有着足够大的进展空间。项目简介:“第一任老师”家长培训致力于帮助家长发现孩子的天赋、引导孩子的发展,建立良好的亲子关系,让家长更科学地教育孩子。公司结合互联网、VR等科学技术,为客户提供家长培训的服务。客户可根据自己的实际情况选择线上或者线下课程学习,提升作为家长的能力水平,做到家长“持证上岗”。根据现有对家长培训的需求,本项目的主要服务有:(1)利用讲授法、体验法和VR体验等方式开展家长培训课程;(2)一对一个性化服务,提供专家答疑服务;(3)家长培训课程网站,提供课程预约、微课学习、专家咨询、社
6、区讨论等服务功能;(4)亲子活动,帮助家长和孩子建立良好的亲子关系;(5)针对家庭教育现状,进行科学性研究,从而得出调查报告分享学习;(6)在各大互联网平台分享家庭教育知识,如微信公众号、微博、抖音等。盈利模式:项目的盈利主要来自于课程收费、专家咨询费、广告收入、亲子活动报名费以及相关周边服务等。课程收费是本项目的主要收益来源,用户可以通过网站购买线上课程和线下课程,并且采用不用的方式进行学习;用户也可在线上线下通过付费的方式对自己的疑问向专家提出咨询;其他盈利如广告、亲子活动等主要来自日常的其他业务。营销策略:“第一任老师”将采用组合营销策略,运用4P战略进行营销推广。推广渠道结合线上线下方
7、式,线上充分利用微信、微博、抖音等各大互联网平台进行推广,线下充分社区活动、公益活动等方式进行推广;产品服务则采用利用互联网和VR技术为用户提供服务;价格策略采用新产品上市定价、价格管理策略、价格竞争竞争策略等方式进行营销;促销活动则采用评优制度、优惠券、邀请新用户得提成等方式。财务分析:“第一任老师”的盈利来源主要是课程费、专家咨询费、亲子活动费、广告费和一些增值服务费用。成本主要有课程开发费、员工费用、场地租赁费、网站开发费、推广费用等。根据盈利来源预测,第一年预计有1562.6万元收入,第二年、第三年、第四年、第五年分别有1562.6万元、6670.7万元、14916.3万元、24547
8、.6万元、36803.8万元收入。预计第二年开始实现盈利,净利润为3250.9万元。风险分析:项目所存在的风险主要有资源风险、市场不确定风险、研发风险、经营风险、竞争风险、政策风险、财政风险和管理风险。针对不同风险我司都进行了详细的分析,并且提出了相关的应对对策,避免相关风险的真实发生。团队介绍:QP创业团队,由华南师范大学和华南农业大学艺术学院的学生以及校外企业Anboss科技 CEO杨炳年先生、广州小梵高教育科技公司CEO张小纯女士共同自发组建而成的创业团队,团队合伙人一共有10人,其中课程开发组2人、网络营销组2人、推广策划组2人、后勤财务组1人、企业指导老师2名和校内指导老师1名。团队
9、成员专业包括有心理学、电子商务(职业教育师范)、网络工程(职业教育师范)和环境设计。其中四名职业教育学院学生拥有专业的课程开发知识体系,有丰富的课程设计与教学经验,能够开发适应市场需求的培训课程;电子商务专业的同学对电商方面的知识以及互联网发展态势有全面的了解并且能够利用市场营销和网络营销等手段将产品推广出去;网络工程专业的同学具有建立运营网站和开发软件的能力;心理学专业学生有家庭教育机构实习的经验,熟知家庭教育相关的心理现象,可以从心理学上的角度来设计课程;环境设计专业的同学对店铺的选址以及装潢有较为专业的见解。团队部分成员都有丰富的创业参赛和创业实践经验,对市场有独到眼光,懂得如何孵化和运
10、营创业项目。团队在专业知识与实操经验上互利互补,队员之间有默契、有良好的沟通合作能力。另外,我们与广州小梵高教育科技公司合作,拥有强硬的资源竞争力,对接大量的家长资源和教育资源;与Anbos科技公司合作,拥有强硬的技术能力,能够保障技术的支持。第一章 产品介绍一、需求分析家庭教育是一切教育是基石。家庭是人的第一所学校,是对孩子进行启蒙教育的最主要场所。家长是孩子的第一任老师,父母的家庭教育对孩子在德、智、体、劳等各方面的发展与形成,都是至关重要的。中国中小学生及学前幼儿约2亿人(约占15%), 家长(父母)数量约 3.4 亿(约占25%)。更有调查数据显示,46.8%的学校和社区均未建立家教指
11、导机构,27.8%的家长从未参加过家教指导机构的活动,但是却有80%的家庭存在着不同程度的教育问题 。由此可看出家长在家庭教育的过程中明显出现了问题,可是找不到解决的方法,寻求不到帮助。虽然现在市场上也有各事业类的家长培训、家长学校,但是形式单一,满足不了家长日益增加的家庭教育需求。并且现有的家庭教育没有系统化,家长在网上进行家庭教育知识学习时,只有零散的知识学习,无法得到系统的知识学习和训练。因此系统化、专业化的家长培训课程可以丰富家庭教育市场。二、市场定位现在的市场上虽有很多关于家庭教育的文章、书籍、视频等学习资源,但只是一些零碎的学习片段,没有系统的理论支撑,家长阅读学习后并不能使家长从
12、根本上改变自己的想法与行为。从心理学和教育学的角度来看,家长培训不是一次讲座、课程就可完成的,而是需要系统的理论学习与具有一定时长的实践能力培训,通过考核机制鉴定,才能检验对家长培训的效果。因此,本团队建设“第一任老师”家长培训机构,向家长普及家庭教育知识,帮助家长引导孩子的发展;提供一对一个性化服务,实现差异化教学;提供专家答疑服务;网站上提供课程预约、微课学习、社区讨论等服务功能;同时在微信公众号以家庭教育为主题,分享家庭教育案例、家庭教育常识和家庭教育调查报告等一系列服务。通过培训,家长能够掌握发现孩子的天赋,引导孩子全面发展的技巧,实现家长与孩子共同成长;帮助家长消除与孩子之间的代沟,
13、建立亲密的亲子关系。机构的家长培训课程注重对家长的神经系统与脑、运动系统、认知能力、学习动力、学习策略等模块的知识能力的培养,并对家长培训的结果制定专业的考核制度,跟踪及反馈其课后成果。“第一任家长”提供系统的教学体系,合理的训练方法,从本质上和观念上培训家长的家庭教育能力。三、 核心产品1.课程理念家庭教育是现在人人都在讨论的问题,原生家庭给孩子带来的影响逐渐被公众看到,为了减少原生家庭给后辈带来的弊端,应当开设出系统化的课程,从源头上改变家长教育观念与方法。为此我们开发出一系列的课程,并且遵循以下理念:(1)以孩子发展为中心,帮助家长引导孩子的发展。家长培训的最终目标是实现孩子的的健康发展
14、,家长教育观念的改变。因此课程的设计需要以小孩发展为中心,帮助家长发现孩子的天赋、引导孩子树立正确的观念,实现孩子与家长的共同成长。(2)关注个体差异,保证每一位家长受益。每一个家庭都有自己的独特性,家庭情况也有所不同,因此在进行家长培训的时候要注重家庭的差异性,针对不同的问题,采用差异化教学,确保每一个参与线下课程的家长获得收益。(3)体验式教学,家长与孩子换位思考。现在大多数家庭出现问题的根本原因是家长没有站在小孩的位置思考,体会小孩的真实感受。因此本项目利用VR技术,家长与孩子均可通过VR虚拟技术体验对方的心理发展历程,站在对方的角度进行思考,体会彼此的出发点与真实情感,从而实现思想观念
15、上的改变。2.课程开发原则(1)坚持立德树人。以社会主义核心价值观为引领,帮助和指导家长更新家庭教育观念,培养孩子正确的世界观、人生观、价值观,引导孩子养成好思想、好品格、好习惯,努力培养担当民族复兴大任的时代新人。(2)坚持以孩子为本。尊重孩子的成长规律和教育规律,以孩子为本,把孩子放在正中央,帮助和指导家长不断提升和优化有利于孩子健康成长的家庭教育环境,促进孩子全面发展。(3)坚持需求导向。关注孩子和家长的实际需求,丰富家长家庭教育指导服务内容,为家长提供有针对性的多元化指导服务。针对家长与孩子亲子关系中存在的问题,加强分类指导,不断提升家长与小孩沟通合作的能力和水平。(4)坚持创新发展。
16、结合新时代家庭教育的新问题、新趋势,加强家庭教育理论研究,注重家长家庭教育理念创新、指导服务模式创新和家庭培训机构合作机制创新,不断提升家长家庭教育指导服务的科学性和实效性。3.课程体系本团队以“帮助家长发现孩子的天赋、引导孩子的发展”、“帮助家长建立良好的亲子关系”、“让参加培训的每一位家长随时随地都能享有家庭教育学习”、“成全国家庭教育的科学体系和服务品牌”为目标,着重开发规范的、有特色的三大类主题的家庭教育课程。(1) 以家长为中心,针对家长家庭教育的系列课程作为孩子的第一任老师,家长的家庭教育至关重要。这类课程是以家长为核心,让家长感受到孩子的成长过程中,自己发挥着无可替代的作用,以及
17、无论孩子发展的过程如何,家长对孩子的家庭教育中都需要明确的一些基本的原则和方法。爱孩子是每一个家长的本能,但只凭父母对孩子的满腔热爱是远远不够的,还要掌握科学的理念,掌握爱孩子的艺术与学问,如果教育观念和方法不得当就会适得其反。基于此,根据孙宏艳2016年发表的中国家庭教育的十个不足及对策建议文献中所总结出的中国家庭教育中的十个不足和五个建议,专门设计了针对家长的家庭教育系列课程,这一系列的课程既有国内外较为著名的家庭教育理念的分享,也有成功的教育孩子方法的介绍;既顾及到了特殊家庭的孩子教育和特殊孩子的家庭教育,还详尽解答了相关的教育政策问题。而且本次专题会涉及到一些案例分析,就教育孩子所遇到
18、的实际难题一一进行了解析,因此家长可以根据自己孩子的具体情况,从专题学习中找到答案或受到启发。以下是这个专题课程的介绍:专题名称课时设置课堂类型收费标准课程内容简介沟通是亲子关系的桥梁6节课讲授课1800元/人使家长明白要与孩子多沟通,亲子之间只有沟通才会更加亲近,孩子也会更愿意接受家长的指导,引导家长树立更加民主的家庭教育观念,运用有效的家庭教育方法。多一些夸奖,少一些批评8节课讲授课2400元/人正如积极心理学所说,要给予孩子足够的表扬和夸奖能使他们发挥更大的潜能。使家长明白要多给孩子一些鼓励和表扬,认识到鼓励在家庭教育中的重要性,引导家长学会正确的科学的家庭教育方法。VR体验抛开“虎妈猫
19、爸”的家庭模式6节课讲授课1800元/人使家长明白传统的母亲过于严厉和父亲过于忽视不是正确的家庭教育模式,父母都应当刚柔并济。引导家长更新家庭教育观念,使用更科学有效的家庭教育方法。别把孩子压得喘不过气6节课讲授课1800元/人使家长明白给孩子过重的负担和期望会适得其反,使孩子产生叛逆心理和自卑失败感,不用当给予孩子过重的压力。引导家长学会使用科学的教养方式对待孩子,不要将自我愿景强加在孩子身上,建立更民主和积极的家庭教育观念。请让孩子在蓝天下自由飞翔6节课讲授课1800元/人使家长明白不要对孩子的方方面面都管束太多,要给予孩子自我发挥的机会,树立他们的独立性。引导家长使用更科学有效,孩子也更
20、喜欢的家庭教育方法,树立现代的科学民主的家庭教育观念。(2) 以孩子年龄阶段,了解孩子身心发展特点并掌握应对方法的学科课程埃里克森的心理社会发展八阶段理论是指人的一生要经历八个阶段的心理社会演变,每一个阶段有这些阶段应完成的任务,并且每个阶段都建立在前一阶段之上,这八个阶段紧密相连。当任务得到恰当的解决,个体就会获得较为完整的同一性。核心任务处理的不成功或者是失败,则会出现个人同一性残缺、不连贯的状态,处理的成功与失败即为两个极点。每一阶段的冲突都可以称为危机(crisis)。成功解决一个阶段的危机会让人们对下一阶段的同一性问题做好准备。孩子在心理社会的发展过程中也会经历上述所说的各种冲突和危
21、机,为此,这类课程主要基于埃里克森心理社会发展八阶段理论进行设计,注重科学性、针对性和适用性,从孩子发展所面临的问题入手,使家长更加进一步的了解孩子的阶段发展现状和可能遇到的困难,帮助和引导家长树立正确的家庭教育理念。并针对这些问题掌握科学的家庭教育方法,提升家长科学教育子女的能力。此系列课程主要参考埃里克森八阶段理论中不同阶段的年龄分类,将家长划分为以下五种类型:A类:婴儿期(0-1.5岁)家长、B类;儿童期(1.5-3岁)家长、C类:学龄初期家长(3-6岁)、D类:学龄期家长(6-12岁)、E类:青春期家长(12-18岁)。家长可以根据自己小孩的实际情况选择培训的课程,课程简介如下:孩子年
22、龄阶段专题名称课时设置课堂类型收费标准课程内容简介婴儿期亲爱的孩子,我知道你需要一个温暖的怀抱8节课讲授课2400元/人向新生父母介绍孩子此时正处于埃里克森八阶段理论中基本信任和不信任的心理冲突的冲突阶段,孩子此时非常需要与父母建立信任感。让家长明白孩子的需要,在孩子需要家长的的时候及时出现。VR体验儿童期当你第一次对我说“我不要”6节课讲授课1800元/人向家长介绍孩子此时正处于埃里克森八阶段理论中自主与害羞(或怀疑)的冲突阶段,这时候父母与子女的冲突很激烈,出现第一个反抗期,孩子可能会不服家长的管教。给家长打好预防针并且让家长在保护或惩罚孩子的不良习惯时把握好“度”。学龄初期宝贝,你捏的“
23、城堡”真好看6节课讲授课1800元/人向家长介绍孩子此时正处于埃里克森八阶段理论中主动对内疚的冲突阶段,这一时期的孩子会出现很多的独创行为和探索行为,如果家长嘲笑他们的行为,会使孩子缺乏主动性,反之则会使孩子更有自信。让家长对孩子所做出的的探索和独创行为做出积极和鼓励的回应。学龄期孩子,成绩不是衡量你优秀与否的唯一标准6节课讲授课1800元/人向家长介绍孩子此时正处于埃里克森八阶段理论中勤奋对自卑的冲突阶段,这一阶段往往是在学校中学习度过的,在学校如果不能获得较好的学习成绩,孩子可能会产生自卑心理,同时对今后的生活丧失信心,让家长给予孩子充分的鼓励和帮助。青春期孩子请你别害怕,勇敢做最喜欢的自
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