情人节策划书及文案.doc

情人节筹划书及文案
　　情人节筹划书及文案-
　　一、活动背景：
　　1、天时：x月14日西方情人节，是情侣们开释浪漫日子。往年情人节鲜花销量均为平日10倍以上，这一天自然成了鲜花市场必争之时。
　　2、地利：××花店地处杭州最大鲜花市场――四季青花鸟市场，有着得天独厚贸易环境，××店
　　面宽阔、装修精致、品种齐全，使其在所处环境中格外受人瞩目。
　　3、人和：本次情人节，××不再沿袭以往情人节促销手段，而是以关怀独身贵族、促增进关怀、进交友为基本方略，体现着××人文关怀。
　　二、SWOT分析
　　1、S(上风)
　　××鲜花店目前是四季青花鸟市场规模最大花店，从装修、规模、鲜花品种方面来说，××在同行业中都是数一数二。开业期间由盛氏广告企业筹划促销活动也获得了一定效果，使鲜花销量和租赁业务均有了大幅度进步情人节筹划书及文案-。
　　2、W(劣势)
　　××开业很快，销售经验、花艺水平在同行中明显局限性。据跟踪记录，××花店批发、零售、租赁业务回头客尤为局限性。借情人节东风再打一种漂亮战成了迫在眉睫确当务之急。
　　3、O(机会)
　　不管是从往年情人节或是今年同行情人节销售方略来看，都难逃打情侣牌俗套情人节筹划书及文案-。盛氏广告企业本次营销筹划，本着开发潜伏市场和进步××着名度、美誉度责任，左右开弓，力争到达最佳传播效果。
　　4、T(威胁)
　　今年情人节不幸被老天爷安排在元宵节后两天，消费者目光会有一定程度地停留在这个老式节日上。而情人节各商家促销活动和广告宣传比肩继踵，轻易使××活动宣传被沉没。因此，使××至少在同行中脱颖而出，最重要就是怎样制定好对广告方略
　　三、活动方案
　　以特制知心卡、求缘卡和情人卡作为鲜花附赠品，其中以知心卡、求缘卡为主，情人卡为辅情人节筹划书及文案-。三种卡均为面积巴掌大小心形卡片，本钱控制在元/张以内。
　　1、知心卡
　　阐明：知心卡用于一般朋友之间，赠于独身朋友。
　　销售方式：由赠送者购置鲜花后附赠。
　　正面(图形+文案)：
　　都市真心侣，只知情意浓，莫忘孤单人，独行风雨中
　　背面(祝愿语，由赠送者自行填写，也可由商家预先定制若干种，予以选择。)
　　2、求缘卡
　　阐明：求缘卡于情人节一周前，由独身朋友免费登记，用于交友。
　　销售方式：1)独身顾客购置鲜花后，可根据性别、年龄任意挑选一张求缘卡。
　　2)赠送者购置鲜花后，也可根据受赠着性别、年龄挑选求缘卡附赠。
　　正面(图形+文案)：
　　在这个特殊情人节，与我一起离别独身，会是你吗?
　　背面(顾客登记)：独身顾客登记昵称、性别、年龄、爱好、职业等。
　　3、情人卡
　　阐明：知心卡用于情侣间互赠，或购置者送于第三方情侣朋友。
　　延伸阅读：
　　抓住商机好创业：情人节开花店怎样才能更盈利
　　绝招1选好店址至关重要
　　王小姐经营花店已经有3年，对于自己成功之道，王小姐用了一句话概括：“店址，还是店址!目前各家花店发售鲜花没有太大差异，因此一种好店址至关重要。”王小姐花店开在科华北路上，只有几种平方米，不过每月租金却到达1500元情人节筹划书及文案-。
　　王小姐平时没有太多熟客，因此鲜花销售重要以零售为主，虽然每月租金比较高，但由于每天顾客不停，销售还是相称不错，每天超过200元就能保本，能到达400元销售额，盈利就能超过100元，而每月收入都能超过20xx元。
　　绝招2精美包装利于盈利
　　张先生在一家高档小区外开了一家花店，生意红火，而相隔几十米另一家花店却明显逊色得多。张先生取胜之道究竟是什么呢?很简朴???品位!
　　张先生简介，单枝花零售利润只有几角钱，除去没有卖掉花损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花身价大增情人节筹划书及文案-。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”成本不过20元，但包装起来销售价格却可以到达50元以上，而圣诞等节日价格更高。包装越精美，赚到钱就更多。
　　此外，虽然包装方式大同小异，不过怎样搭配，怎样组合，还是需要不停探索，尤其是在高档小区。对于初学者来说，买一本专业书籍看看，或者听一堂老师专业课非常必要。
　　初次开店注意这些技巧
　　开间花店，投资成本实际是很小，总投资一般在万元左右，重要资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上
　　选址：最佳选择人流量大或是青年人集中地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近情人节筹划书及文案-。
　　面积：一般几种平方米即可，租金因地段而有所不一样，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对廉价，一般800元左右。
　　投入：除去房租、装修外，初次购置花卉、包装纸等3000元即可，后来每天进货花费需几百元。
　　装饰：一定要谨记“花团锦簇”装修原则，措施很简朴，在店内墙上装上有反射功能镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色灯光点缀，可以起到非常好效果。
　　品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，尤其是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。
　　要细心保养好鲜花，准时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要损失，常备800元~1200元花材。
　　方略：小花店一定要时尚，标榜自己经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案，例如中国创业网等。此外，可以多联络某些单位、企业做大单生意，尤其是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。
　　渠道：由于常常要补充花材，宜选择距离较近，价格廉价批发点，成都重要花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段成都花卉交易市场等。当然，早上进货非常辛劳，假如碰上节日期间，有也许凌晨4时就得起床
　　提醒：初次开店，购置花卉不可太多，由于冬天花保留时间一般为一种星期，而夏天只有3天，假如卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最佳少进货，后来慢慢增长。
　　鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然产品，两者一般被划分在同一市场。在一种店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰、十分协调，既省店面，又可以给顾客更多选择情人节筹划书及文案-。这种搭配尤其适合在医院和居民区附近。
　　阅读拓展：
　　花店情人节活动筹划书
　　一、序言
　　花店是漂亮幽雅场所，花艺是花店之魂。美艳花朵传递着人们五彩斑斓情感。
　　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个漂亮都市重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充斥芬芳花园、人们灿烂笑靥、美好未来!
　　情人节将近情人节筹划书及文案-。这个浪漫、富有情调魅力日子每年都是我们花店发明花香奇迹，更是让我们充斥期待日子。
　　二、目战略

　　1、总体目：
　　在三天门情人节活动中，实现活动成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人支持与爱慕，并且最终实现最大利益到达。
　　2、详细目
　　在活动期间，争取三天营业额每天过两万元，每天订花数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零碎花数量总计3000朵。
　　三、活动目
　　伴随目前人们生活水平提高，人们对服务行业多种需求都在不停发展由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大消费潜力情人节筹划书及文案-。虽然目前消费者并不明显，不过伴随企业品牌创立，信誉提高、多种宣传效应一定会激发更多消费群体出发。我们团体将致力于开创统一规范化管理经营模式，打造出属于自己品牌。因此我们通过这次活动来提高我们花店品牌认知度及美誉度，以及增长我们销售量。
　　四、活动对象
　　我们flower本次活动重要针对对象16-30岁人群，这些年轻人%人有求新求奇心理，就会产生该消费品消费热潮。
　　五、活动主题
　　flower邀您一起共度情人节
　　六、活动方式
　　(一)确定合作伙伴
　　本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品企业进行合作，争取获得他们企业赞助。
　　(二)促销方式
　　1、鲜花预约活动---送花上门项目
　　2、情人节主题花卉展出活动
　　3、情人节束花促销活动
　　4、情人节散花尤其活动
　　5、与插花有关小件用品
　　七、活动时间和地点
　　(一)活动时间
　　本次活动时间为三天，分别是x月12日、13日和14日。
　　(二)活动地点
　　本次我们flower花店活动地点是在本花店门口以及附近某些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去地方。
　　八、广告配合方式
　　1、大型展板
　　2、传单
　　3、标牌设计、花店装饰与布置
　　4、网站宣传
　　九、前期准备
　　(一)人员安排
　　1、在活动日前招聘30名临时工(19名女，11名男)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，规定外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等状况。
　　需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);
　　接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);
　　花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);
　　2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女在门口宣传，男到附近借口宣传);
　　安排14名人员将散花卖到附近大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去地方(本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);
　　除了外送临时工有必要规定，其他临时工可以聘任某些附近打兼职大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘任他们可以减低成本。
　　(二)物质准备
　　活动前开展多种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接受多种预约花束与网上订购，同步准备为活动大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供物品进行包装，作为活动赠送小礼品。
　　十、中期操作
　　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店VIP卡情人节筹划书及文案-。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细阐明，此活动最终解释权在本店情人节筹划书及文案-。
　　十一、后期操作
　　1、在网站上开设一种顾客论坛平台，予以顾客对我们花店活动意见或提议，并处理一下顾客对我们本次活动不满，然后随机选用10个名额送出本店精心礼品。
　　2、继续和媒体合作进行宣传，运用打铁趁热原理，深入提高我们花店品牌认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一种档次。
　　十二、费用预算
　　临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元
　　店内店面装饰：更换某些旧老饰品，由店门口到店内一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人欲望。约20xx元
　　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带大型展板约5张，租一种月，每张每月约8000元
　　项目 费用
　　临时工费用 15000元
　　店内店面装饰 20xx元
　　广告宣传费用 41100元
　　合计 58100元
　　十三、意外防备
　　1、为了不出现送花迟到现象，我们会告知送花员提前5-15分钟抵达目地情人节筹划书及文案-。
　　2、假如出现政府部门干预，我们会进行合理协调，以及积极配合政府工作。
　　3、碰到顾客投诉，我们会用最合适方式与客户进行交流，并立即向其表达道歉，并采用对应措施，处理好顾客不满
　　十四、效果预估
　　1、形成整个一种系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。
　　2、提高了群众对Flower花店认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金同样，让消费者谈到送花第一种想到就是我们Flower花店;从而拥有更多忠实稳定顾客。