房产建筑项目材料租赁业务投资可行性分析报告.doc

房产建筑项目材料租赁业务投资可行性分析汇报

汇报背景
材料租赁业务，包括提供多种建筑器材、工程设备以及各类常用材料出租服务，包括多种钢模板、建筑丝杠、钢管脚手架、机械设备、塔吊塔机等。其重要针对客户群体大多为多种房建工程项目和交通工程项目。由于施工过程中存在阶段性使用，施工方一般以租赁方式完毕，与之相对，材料租赁因门槛较低、管理较为简便，吸引大量中小企业及个体经营者介入，行业原则和规范尚未完善。
材料租赁重要可分为设备租赁和建筑建材租赁，设备租赁包括轻、重型交通及非交通机械设备等，建筑建材租赁，包括钢管脚手架、移动脚手架、钢支柱、钢模板、安全网、建筑扣件、密目网、丝杠、建筑仪器、吊篮等，此外桥梁、涵洞等建设需其他特殊建材租赁。
在房建和交通工程项目所需基础材料中，最常用材料是钢管脚手架及其扣件，由于钢管脚手架需要较大初期资金投入，因此施工工程项目部在我司没有专门设备站状况下一般选择租赁来处理材料需求问题。这也是工程材料租赁中一项最基本业务，对初入材料租赁企业来说，从这项最基础业务入手，发展客户群体，打开市场，逐渐向其他更高层次租赁业务进行拓展，也是较为稳妥起步方式。
本分析汇报重要针对与房建项目脚手架租赁行业展开，各类数据来源与杭州地区公开数据及行业内部数据。
一、广阔市场前景及现实状况
1、市场对脚手架租赁需求较大。伴随社会经济发展，各类土建、交通路桥行业兴起，脚手架使用量也日益增长。由于脚手架具有尺寸广泛，构造合理，受力性好，承载力高，施工轻易，安全可靠，经济合用，架设效率高等特点，使得其应用范围十分广泛：它既可以作为高层建筑、高耸构筑物施工用构造和装修脚手架；又可以用于构造、设备安装等满堂脚手架；还广泛用于建筑、桥梁、隧道、地铁等工程施工模板支撑架。
2、租赁品种。就工程所需钢材品种而言，可供租赁品种较多，有各长度规格钢管、门架、上下托、调整杆、扣件等。经理解，目前市场用量最大品种为钢管和扣件，有较多企业只经营租赁以上两品种，并获得可观利润。
3、行业竞争对手。经初步调研，目前行业参与者，即租赁方以个体或小企业为主（资产以几百万至几千万不等），缺乏行业龙头企业和统一原则。目前市内租赁场地较为集中有城北三墩、萧山等地。
下表为重要行业内竞争对手初步分析。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
鼎 丰
6000吨
主营拉伸钢板桩业务，与钢支撑业务有连贯性。
产品规格单一，钢支撑均为螺旋管，只能用于民用项目
龙 珏
3500吨
当地单位，行业区域企业，进入较早。
拥有量小，市场局限性大。
同创同德
15000吨
行业区域企业，进入较早，单一项目关系好。
市场局限性大。非企业化经营。
安谊和
6000吨
当地单位，行业区域企业，进入较早。
产品质量、规格参差不齐。销售渠道单一。
骏 明
6000吨
行业区域企业，进入较早，个别项目关系好。
规模小、只能承接少数周围工程。
浙江华铁
45000吨
产品规格齐全，拥有量大，产品科技含量高，拥有在线监测服务，销售渠道网点多，价格低廉、稳定。
产品总体出租率不会极高，对库存、物流管理规定高。整体市场调研、把握能力规定高。

二、可观经济效益性
投资效益分析：
以脚手架租赁行业市场行情（12月份数据，市场波动较大，区间由0.013—0.0080元/日/米不等）为基础，租赁价格分别为钢管0.0085元/米/日，扣件0.006元/只/日。按基础租赁原则，钢管按250米计算一吨，扣件按800只计算一吨，并且每吨钢管250米规定搭配扣件150只。按每月30天计算，一吨脚手架管250米搭配150只扣件租赁价格为0.0085*250*30+0.006*150*30=90.75元/吨/月。
按当下现货市场价格计算成本，以原则脚手架管规格48*3.5为例，杭州地区成本估算（包括运费）约为4500元/吨，实际长度一吨约为330米，按行业规则250米为一吨原则计算，租赁口径计算，成本约为4500*250/330 =3409.09元/吨。扣件5元每个，按一吨钢管250米搭配150只扣件计算，成本为750元/吨。总成本为3409.09+750=4159.09元/吨（不包括仓储、人力等运行成本）。
假如把脚手架管按使用周期折旧（实际使用周期根据使用状况、保养状况，大概为8-，），后以废钢元/吨卖出（现杭州市场废钢价格为3000元/吨），按4160元/吨成本计算，总折旧为2160元，每年折旧为216元。
根据实际状况估算，每年租赁期合约10个月，实际租赁收入为90.75元/吨/月*10月=907.5元/吨/年。租赁收入为9075元/吨。
按初期每投资一吨产品计算，通过市场推广，顾客认识反馈，在产品及资金不积压状况下，估计需要约2160/9075*10=2.38年收回成本（暂不计算运行成本，如场地、设备租赁，人工费用等）。
除了服务于专业企业外，我们同步也可接待大量散户，它特点是：租赁周期短，工程简朴，租金价格相对较高，他们自负运送、安装费用。这就节省了诸多开支，相对成本回收期就更短。

三、管理上简朴便捷性
第一，脚手架材料种类较少，材料进出渠道便利，均可通过企业经营渠道进出，尤其租赁业务与配供配送业务形成协同效应，此举对于维护稳定终端客户关系也有积极作用。
第二，便于管理，根据钢管寄存量，租用仓储场地即可进行堆放管理，并配置几名保管员进行登记、清点、堆放、维护即可。
第三，脚手架租赁行业运送、折旧损坏等费用，由客户承担，这在很大程度上减少了该行业运行成本。
第四，钢管、扣件等使用年限一般在8到左右，淘汰后仍可按照废钢处理，由此还可以很大程度上节省成本。
综上所述，钢管、扣件租赁业务，重要投入在于初期成本投入，运行过程当中管理并不复杂，只要有稳定客户资源，毛利率非常高。对于自营初期，我司可选择技术含量较低基础脚手架租赁，开拓终端客户对象重要可针对下游土建施工方、交通路桥项目，这与我司配供配送终端客户有一定关联性。假如在此基础上需要拓展中高端业务，即如浙江华铁业务，可以逐渐增长规模同步，与同类先进企业进行洽谈合作，以股权合作等多种方式扩大市场拥有率，提高自身经营水平。
四、我司操作方案提议
根据企业既有资源，瑞丰下属杭州、宁波业务部门配供配送业务终端客户波及公路、桥梁、房建项目有关单位，与租赁业务主体存在一定相似性，并或可形成协同，打造更全面合作关系。由于初涉业务，提议由新设小组进行业务尝试，经业务良性滚动后可视详细状况逐渐放大。现，以10000吨钢管及其配套扣件为租赁业务初始量，进行有关测算和分析。
（一）成本测算。
1、钢管10000吨，约合3300000米，按4500元/吨计，共4500万元（根据租赁行业规则，出租时1吨=250米，即可供出租重量约为13200吨）；
2、扣件1980000只（按1吨钢管需配150只扣件），按照5元/只价格计算，约为9900000万；
3、场地租赁费用，约10万，根据调研成果，土地租赁成本行情见下表，另，厂房租赁价格附后作为参照。
租赁场地所在地
价格（亩/年）
西湖区双铺镇袁浦
8000
西湖区双铺镇周浦
10000
西湖区偏远地区（良渚等）
1
场地租赁价格根据地理位置调整，越靠近交通枢纽、租金价格越高。详细定价详与土地所有村政府、集体或个人协商。

租赁厂房所在地
城北
老余杭、良渚、勾庄、双浦、九堡
崇贤
附近
租金价格（元/平方米/月）
18
20
22
厂房均为钢架构造单层仓库房，自带起重机、航道，详细租赁价格根据场地位置调整。
4、起重机或行车费用。如场地原有自带，可按设备租赁价格协商，在自购方式下，设备费用如下表所示。
起重机行车自购价格表格
宽（米）
长度（米）
重量（吨）
价格（万元）
10
100
5
12
10
100
10
19
20
100
5
17
20
100
10
24
注：此价格包括起重机、轨道安装、检查及维护，但不包括驾驶操作。起重机详细价格根据航道跨度（宽）进行调整。
5、人工费用，单个场地，需配置两人，一为看守员，一为业务接洽人，其他行车或起重机操作员、装卸货勤杂工等可由劳务外包方式处理，因此，人工和平常养护费用较低。

（二）经营收入测算。
由于租赁业务为滚动出租，期间存在空置期间，因此在行业每年出租10个月时长基础上，以9个月作为保守估计，且出租价格均为行业低谷时较保守数据，收入测算如下
1、钢管出租：3300000米*270日*0.0085元/米·日=7573500元
2、扣件出租：1980000只*270日*0.006元/米·日=3207600元
以上收入不包括租赁经营期间上油、维护等其他收入，也不包括由于损坏、遗失等原因赔补形成溢价。

（三）资产收益率分析测算。
该项业务以5500万为初始投入，9%年利率折现（略高于企业考核规定，且市场利率也许有下调空间），钢管使用年限为8年（行业普遍为8—），残值为作为废钢处置价格2500元/吨。由于经营收益敏感度较高，由年收入900万、950万、1000万三种状况进行分析。
1、 估计收入为900万状况下，收益率为13.38%

估计收入
按照9%年利率折现
折现值
第一年
9000000
0.9174
8256600
次年
9000000
0.8417
7575300
第三年
9000000
0.7722
6949800
第四年
9000000
0.7084
6375600
第五年
9000000
0.6499
5849100
第六年
9000000
0.5963
5366700
第七年
9000000
0.547
4923000
第八年
9000000
0.5019
4517100
残值收入

0.5019

合计

2、 估计收入为950万状况下，收益率为18.41&

估计收入
按照9%年利率折现
折现值
第一年
9500000
0.9174
8715300
次年
9500000
0.8417
7996150
第三年
9500000
0.7722
7335900
第四年
9500000
0.7084
6729800
第五年
9500000
0.6499
6174050
第六年
9500000
0.5963
5664850
第七年
9500000
0.547
5196500
第八年
9500000
0.5019
4768050
残值收入

0.5019

合计

3、估计收入1000万状况下，收益率为23.45%

估计收入
按照9%年利率折现
折现值
第一年

0.9174
9174000
次年

0.8417
8417000
第三年

0.7722
772
第四年

0.7084
7084000
第五年

0.6499
6499000
第六年

0.5963
5963000
第七年

0.547
5470000
第八年

0.5019
5019000
残值收入

0.5019

合计

（四）操作风险上相对安全性
首先，该市场属于相对卖方市场，当租赁业务发生时，有时会收取押金（根据客户性质决定与否收取），丢失损坏按价赔偿，业务结束后，扣除租金额及丢失损坏赔偿额后返回押金余额，从货款回收角度看占据着绝对优势。
另一方面，其属于固定资产投资，即是在运行周期（）结束之后作为废钢回收还具有一定价值，根据目前市场行情来看，残值率较高，可到达原值二分之一以上。此外，钢管等租赁用材料使用寿命一般为8-，而其成本回收期相对较短，在成本回收结束后，运行成本相对于收益，比重非常小，这时候可以专心通过开发市场来净收利润，巨大市场发展空间，只需我们专心去做市场，去想客户要想，去做客户要做，相信这个市场空间是巨大。
再次， 该项业务市场风险存在于竞争对手导致剧烈竞争，根据上文分析，目前存在竞争对手资金实力不及我方雄厚，内部管理和风险控制能力也较优于同行，尤其省内同行业来看，租赁业务多为私人、个体中小企业，我方对其具有巨大优势；而潜在经营风险、资金风险等，可通过合适约束经营规模，筛选合作伙伴予以合理控制。

五、结论及提议
通过以上分析和测算，可以得出，该项业务行业利润较高，投资回收期短，与我司目前主业展现相邻行业特性，与配供配送业务可形成协同效应，但该行业也具有初期投入较大特点，如后期滚动运作得当，租赁业务承接正常，以我企业实力和业务背景，经营商应当不存在太大风险。
此外，中低端钢管、扣件租赁业务可视为进军租赁行业尝试，在稳固经营基础上，可以拓宽与高端租赁企业进行项目打包合作乃至股权方面深入合作，深入扩大我司在该市场影响力和话语权。
可以预见，在基础投资方兴未艾阶段，建筑类行业和交通路桥行业发展前景是可观，这也表明材料租赁行业前景是十分可期，在企业品牌、服务和客户承认度较高状况下，材料租赁业务开展将为企业带来新利润增长点和经济效益。

浙江物产瑞丰物资有限企业
杭州业务部
1月