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视乐美数码影像制作公司创业计划书

Liaocheng Unirversty 传媒技术学院

挑战“CEO”大学生创业计划书
——视乐美数码影像制作公司

2023年11月12日

视乐美数码影像制作公司Logo

小组成员： 信达
王明娟
程璐请
崔周海
苑中祥
于庆伟
指导教师： 赵 勇

目 录
第一章 执行概要………………………………………………………………………5
1.1 创意背景和项目的简述…………………………………………………………5
1.2 公司基本情况及管理团队………………………………………………………5
1.3 市场分析与营销策略……………………………………………………………6
1.4 产品、服务、制造………………………………………………………………6
1.5 投资、财务及风险分析…………………………………………………………6
第二章 公司介绍………………………………………………………………………7
2.1 公司理念…………………………………………………………………………7
2.2 公司简介…………………………………………………………………………7
2.3 公司情况…………………………………………………………………………8
2.4 公司的总体战略…………………………………………………………………8
2.5 公司的具体发展战略……………………………………………………………10
2.6 创业机遇…………………………………………………………………………10
第三章 策划与服务……………………………………………………………………10
3.1 策划介绍与开发…………………………………………………………………10
3.2 产品包装…………………………………………………………………………11
3.3 定价策略…………………………………………………………………………12
3.4 产品分析…………………………………………………………………………12
第四章 市场分析和营销策略…………………………………………………………14
4.1 市场分析…………………………………………………………………………14
4.2 市场营销策略……………………………………………………………………16
第五章 产品生产………………………………………………………………………19
5.1 拍摄基地选择……………………………………………………………………19
5.2 拍摄要点…………………………………………………………………………19
5.3 制作流程…………………………………………………………………………19
5.4 质量控制…………………………………………………………………………19
第六章 管理团队………………………………………………………………………20
6.1 公司文化…………………………………………………………………………21
6.2 公司治理结构…………………………………………………………………22
第七章 投资分析……………………………………………………………………25
7.1 投资资金使用预测……………………………………………………………24
7.2 经营销售敏感性分析…………………………………………………………25
7.3 主营产品收入…………………………………………………………………26
7.4 工资分派表……………………………………………………………………26
7.5公司经营各项比率分析………………………………………………………27
第八章 风险预测与控制……………………………………………………………28
8.1风险预测………………………………………………………………………28
8.2风险控制………………………………………………………………………28
总结……………………………………………………………………………………29
附录……………………………………………………………………………………29

视乐美数码影像制作公司创业计划书

第一章 执行概要

1.1 创意背景和项目的简述
主营项目：微电影的制作
艺术写真
广告设计及
室内装潢……
随着经济的发展，物质生活的丰富推动了电影事业的发展，丰富的电影世界带给人们极大的精神是神享受，极大的刺激了人们对电影的追求，微电影应运而生，所谓的微电影都可以营造出来生活片段，当生活被分解成一格格的影像，每一格都散发着醉人的光晕，带着迷幻的色彩。微电影的意义就在于我们不需要经年累月的回忆，我们要的或许只是一个时刻，是整个过程中最高潮的那部分，视乐美数码影视制作公司便是对微电影的一种完美的诠释，同时在微电影制作的基础上发展艺术写真、广告设计。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会具体地对方案的可行性与实行环节进行分析。整个计划书涉及九部分以及附录。

1.2 公司基本情况及管理团队
公司创业初期将注册有限责任公司。公司注册资金：50万元人民币，公司将采用一对一，顾客亲体验的经营模式，拍摄地点由顾客选定，让顾客参与到剧本的写作、选景、拍摄、后期制作。公司拥有一大批专业人才，拥有雄厚的人才资源，尚有先进的拍摄器材，采用信息化管理，主营微电影制作 ，将形成艺术写真、广告设计、室内装潢设计等产业链，基于后期剪辑和制作，多媒体运作等技术的运用，加快像多媒体产业的扩张，建立综合制作平台，公司重要依靠微电影的特色拍摄、剪辑来拟定公司在数码影像市场的占有率。公司有实力，可以积极的扩充产业链和价值链，通过为客户提供一整套完美数码影像的服务，提高公司影响力，努力成为国内一流的数码影像公司。
公司设CEO、市场总监、财务总监、人事部经理各一名，有数量庞大的队伍保证为客户提供高质量服务。

1.3 市场分析与营销策略
我们分别从宏观和微观角度对市场进行了科学的分析得出了特色数码影像制作是一个高机会，高回报、低风险的抱负业务，就目前而言，这种特色的数码影像制作具有广阔的市场前景全国各大城市都有开拓前景。
针对这一目的市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.4 产品、服务、制造
公司初期重要提供特色微电影、艺术照、广告设计、室内设计。根据不同的市场特点我们制定不同的制作方式------个人微电影、生活写真照、流动广告设计,公益电影、广告。
公司提供全天候、不间断服务，可以提供各种制作样式以满足客户需要，也可以 根据客户的规定来制定方案，为客户提供优质服务。
公司有专业的影视制作基地，为了制作精细，公司有先进的制作设备，有一大批专业人才，采用一对一直达车的运作方式是客户能在最短时间内拿到高素质的产品。

1.5 投资、财务及风险分析
在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中涉及有：未来的资产利润表、利润分派表等十多个财务相关的表格。尚有各种图例，其中分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标都是比较有优势的。 通过以上分析可以看出公司每年有相称大的利润收入，次年利润收入将会达成100万元，重要利润收入是来自微电影。
综合其上公司增幅达成每年20%，风险限度较低，市场前景较为乐观。具体的内容请看以下各章分析。

第二章 公司介绍

2.1 公司理念
创新务实:
全面创新、求真务实是视乐美之本。
以人为本 合作共赢:
视乐美数码影像制作公司是服务型公司，这就规定我们必须牢固树立“以人为本”的理念：对外以客户为本，使我们的服务更贴近客户、更人性化，使我们所有的工作始于客户需求、止于客户满意；对内以员工为本，建立“以人为本”的公司管理方式和方法，关爱员工，从而形成公司员工“心齐、气顺、劲足”的良好氛围。在经济全球化和信息技术一日千里的时代背景下，以“对内讲求团队合作与员工共创、对外缔结共赢产业链与合作伙伴共创”为重要内容的合作共赢是我们的必然选择和必由之路。

2.2 公司简介
1.视乐美数码影像制作公司是一家从事微电影、广告、写真拍摄与制作、室内装潢设计等多功能的专业影像公司， 设有客服部、创作部、摄制部、制作部媒介部等专业部门，拥有先进的摄制设备，并通过开放性的创作实体为客户提供高质量服务，使客户亲身参与剧本制作、写真创意等过程，不断拓展制作领域，力求发明出更多成功作品。本公司本着诚信进取、精心制作的服务宗旨，以精湛的技术，全力保证优越的出品。我们有专业设计人才组成的优秀团队与强大的硬件支持，拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。
2.公司目的：创业初期不断壮大专业人才团队，增强团队凝聚力，广泛运用专业技术满足客户的各项规定，使客户参与创作与制作过程，树立良好的公司形象；在长期的发展过程中不断扩大知名度，营造良好的公司文化，打破以往数码影像制作公司的单一制作模式，设立新型项目（可以产生很好预期收益的项目），以微电影制作为主各种项目综合发展，在数量和质量上达成一流水平，不断丰富赚钱模式，并创新求变，追求卓越。
2.3 公司情况
■ 公 司 名 称: 视乐美数码影像制作有限公司
■ 注 册 地 址: 聊城市东昌府区
■ 注 册 时 间: 2023年 7月12号
■ 创 始 人: 王明娟
■ 公 司 性 质: 有限责任公司
■ 公司经营项目: 微电影、广告、写真、室内装潢设计等
■ 公 司 目 标：
1.以市场需求为作品的创意、制作导向,满足客户规定。
2.公司实行“一对一”亲身体验的经营模式，使客户体验作品的制作流程，参与微电影剧本创作、制作等，有助于达成客户规定，实现客户个人定制。 3.运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为改革创新的示范。
■ 公司注册资本:50万人民币
■ 公 司 理 念: 创新务实，以人为本，合作共赢

2.4 公司的总体战略
公司概述：
视乐美数码影像制作有限公司是一家主营微电影制作的公司,公司以顾客需求为中心,通过制作新型微电影、广告设计等，使公司成为多样化经营的综合性影视制作公司。
总体战略:
1、 公司采用“一对一”客户亲身体验的经营模式，使客户全面参与创作、拍摄、制作过程，目的是使公司各方面达成一流水平 2、公司的总体战略定位：实现六赢。图例一 六 赢 局 面
六赢
客户
社 会
公益
市场
公 司
员 工
本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：
（1）对客户而言：在以往普通模式中，由于客户参与度低，常出现一些难以解决的问题，视乐美数码影视制作公司使客户亲身参与制作过程，避免了不必要的麻烦。
（2）对社会而言：公司的创业项目相对于我国现有的影视制作公司来说是一种创新，有助于促进剂影视制作业的发展；大量任用优秀人才，为本地提供一定的就业机会。
（3）对公益而言：公司在发展过程中重视公益事业的发展，为社会公益事业起到积极的影响。
（4）对市场而言：通过新兴经营模式将会给市场注入新鲜血液，提高市场活动的活跃性。
（5）对于公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后可以让公司成为数码影像制作行业的创新者和示范者，打破我国传统的影像公司经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的赚钱能力和抵御风险的能力都比较强。
（6）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分派以及各种员工培训，可以给员工提供较好的社会保障，享受较好待遇。
公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向市场化、效益化。

2.5 公司的具体发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展方案：我们初期立足聊城大学周边，抢占校园里及附近各类微电影、广告等业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，根据客户特点对各类客户进行分类，了解各类客户的需求。
2．游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
创业发展阶段（第二、三年）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相称的经验，具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平、制作设备随着发展上了一个台阶，此阶段需进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，初步建立一个稳定的客户群。

2.6 创业机遇
1.随着我国经济快速发展，数码影像业将迎来新的发展契机。中国经济规模大，增长速度快，为数码影像制作业发明良好发展的大环境。
2.中国社会的信息化为数码影像业的发展带来了新的发展和新的思绪，网络时代的到来为数码影像业带来了新的空间;
3.人们的文化需求提高到更高的层次，为数码影像业提供了更大的发展空间和更高的发展需求。

第三章 产品与服务

3.1 初期产品介绍
1.写真集：将个人的亲身经历和所感所想写成一部剧本，然后公司人员会根据剧本制作成一部MV或者是视频，送给你心中最爱的人，或者是最心仪的他，表达你内心的想法。
2.广告片：通过以图片加文字的形式制作成MV，然后配以相关的音乐，达成宣传效果，扩大其影响力。
3.微电影：将顾客平时拍的照片，或者是录制的视频交给我们，通过我们的后期制作，将其弄成微电影，这样，你们自己就是主演，自己就能很好的回忆那时的一幕幕。
4．室内设计：墙壁需要刷成白色，然后贴上公司制作的精美照片进行装饰。其中在中间摆上一个大屏幕播放制作的微电影，两边的长平方桌摆放数码照相机各种设施。同时教他们学习如何制作微电影，并且还可以达成他们的目的，做到一举两得。

3.2中后期产品的开发
进入公司的成长期，随着经营管理，业务量增长。本公司将根据市场的需求和消费者的反映，适本地扩大产品的广度和深度，具体的措施如下：
1.增长制作类型。中后期本公司将在原有的类型下新增一些更具公益性的产品，例如制作一些关于留守儿童和传统文化的宣传片，同时加强对原有产品的宣传力度。
2.中后期本公司还会大胆尝试开发一些副业。去接手婚礼的设计，录制，以及后期的制作，将副业打导致“一条龙”服务。还可以和大型商场进行协商，在商场挂上我们公司的电子显示屏，还可以用公司名称在广场播放视频。
3.产品包装 数码照相机作为一种具有特色，有着悠久历史的工具推出市场，对于它的内部制作我们也相应采用了极具特色的设计，形成一款有里到外，名符其实的数码照相机根据顾客规定不同，分为两种包装形式：
1.对微电影的制作，采用线性剪辑，由于它在视频剪辑中占有重要的地位。它事实上就是通过一对一或者二对一的台式编辑机将母带上的素材剪接成第二版的完毕带，这中间完毕的诸如出入点设立、转场等都是模拟信号转模拟信号。同时，它可以在编辑机上进行，,编辑机通常由一台放像机和一台录像机组成,通常放像机选择一段合适的素材并播放由录像机记录有关内容然后由特技机,调音台和字幕机来完毕相应的特技,配音和字幕叠加,最终合成影片.。此外，我们也可以采用非线性编辑借助计算机来进行数字化制作，几乎所有的工作都在计算机里完毕，但也需要外部设备，对素材的调用也是瞬间实现，不用反反复复在磁带上寻找，突破单一的时间顺序编辑限制，可以按各种顺序排列，具有快捷简便、随机的特性。非线性编辑只要上传一次就可以多次的编辑，信号质量始终不会变低，所以节省了设备、人力，提高了效率。非线性编辑需要专用的编辑软件、硬件，在现在绝大多数的微电影制作机构都采用了非线性剪辑。
2.对照片及视频的制作，我们可以采用PS，美图秀秀，光影魔术手等技术对其进行细化解决与美化，方便，快捷，达成顾客的规定。

3.3 定价策略
为了吸引更多的顾客，本公司在开业的那天会免费进行注册会员，会员此后在本公司的任何一个项目中都可以享受8折优惠，之后的时间里需每人50元才干进行注册。
类型
价格
会员价
微电影
9000
7200
特色写真
6000
4800
MV
8000
6400
室内装潢
5000
4000
婚礼
10000
8000
为了回馈人们的关注，对于老客户本公司会在他第三次入店的时候给他送上一份礼物。

3.4 产品分析
3.4.1 产品优劣势分析
随着经济的发展，人们生活水平的提高和消费意识的增强，数码照相机的使用和视频，照片的制作呈逐年上升趋势。本公司制作的视频，微电影以“满意，放心”为服务宗旨，充足体现现代消费者的追求时尚和消费心理。公司的优势重要表现在：1：拥有数码照相机，单反等设备，为制作微电影，各种视频提供了很好的环境。
2：规范采用相关技术，相关软件进行操作，保证微电影，视频的制作质量，保证消费者满意。
3：在技术研究开发上，我们可以联合聊城大学的计算机学院的科研机构进行技术开发，保证各种技术的创新，以不断满足消费者对产品的质量规定。
另一方面，数码相机存在以下劣势：
1.我们制作的微电影，视频价格高于其他公司制作的，这也许会导致消费者转向其他的消费公司。
2.部分消费者也许会对我们制作的视频，微电影有结识上的偏见或者是感觉在比其它制作公司上要麻烦。
对于以上存在的产品劣势，公司将采用以下应对措施：
1.公司可以及时的填补技术上局限性的缺陷，及时的创新可以有计划的广告宣传，刺激消费者的消费，最终满足消费者的多元化的需要。
2.我们会对制作的技术上要比其他公司精细，用完美的作品交给消费者一个满意的答复，促进广大消费者对作品的认可度。

3.4.2产品的市场前景预测
每一个人心中都会至少有一个梦，把梦交给我们，由我们帮你演绎成现实。中国有13亿人口，至少就会有13亿个梦。并且随着经济水平的提高，人们更注重精神和文化方面的发展，据了解，目前全国2500多家电视台，5000多家影视制作公司和上万家网络媒体的影视制作人员，许多公司月薪上万也招不到合适的影视制作人才。中华英才网人专家认为，未来几年影视从业人员总数将以大幅度增长。预计到2023年，影视人才将存在至少40万人才的缺口。所以说，市场的前景是非常乐观的。

第四章 市场分析和营销策略

4.1 市场分析
4.1.1市场微观环境
抱负

成熟
威胁（threat）
1、与地区旧有影视业务的冲突
2、根基不稳、认可度不高的问题

优势
（superiority）
1、影视传媒业的发展与社会、经济环境密不可分。随着中国制定文化强国的方针政策和中国经济连续快速向纵深方向发展，近年来又掀起了文化发展的新浪潮，影视传媒行业迎来新的发展契机。
2、影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。 用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大。
困难
风险
劣势
\ weakness）
1、初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险；

机会
（opportunity）
随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们重要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。
图例二 宏观环境分析

4.1.2 市场微观环境

4.1.3 竞争分析
4.1.3.1 国内外竞争环境分析
一直以来，中国被西方大型媒介集团看作是世界上为数不多的没有被开发的传媒市场，对其巨大的发展潜力持有乐观的态度和浓厚的爱好。国际传媒集团积极谋求进人中国市场，始于上个世纪90年代初，虽然我国政府对外资电视媒体历来实行严格的准人制，但国外传媒集团经常绕过政策壁垒，打擦边球。据记录，自2023年起广电总局相继批准了6个境外卫星电视频道—“华娱”、“星空”、“凤凰中文台”、“本港”、“国际”、“MrrV”在广东省落地。截至目前，在中国内地有限落地的境外卫视频道已达31个。可以说，海外传媒对中国传媒市场信心十足，并已做好了积极的进军准备。
选择范围的拓宽、合作伙伴的增长、投资股份的明确都为海外传媒进人中国传媒市场提供了良好的发展环境和政策保障。时代华纳联合中影集团、横店集团成立了中影华纳横店影视有限公司，影视巨头索尼公司与中影集团旗下的华龙数位制作公司合资组建华索影视数字制作有限公司，除此之外，维亚康姆、mM集团等传媒巨头也纷纷宣布其合资计划。从打外围战、走边沿路线到可以投资广电行业，中国传媒市场新一轮影视节目制作经营的竞争浪潮也由此拉开了序幕。海外传媒的大举进军给国内影视节目制作公司带来了巨大的挑战。
4.1.3.2 行业和市场环境分析
相对于竞争剧烈、硝烟四起的国际环境，我国影视节目制作公司在国内政策的支持与推动下，获得了比较宽广的发展空间并有了长足的拓展。总体来看，国家政策逐渐完善，广电改革逐步推动，影视节目制作公司的国内生存环境在发展中得到了逐步改善，并且有了新的突破。这重要表现在以下几个方面:
1.电视节月市场供不应求，市场环境大有改观，影视节目制作公司获得了新的发展机遇。
2.明晰政策逐步出台，政策环境渐趋宽松，影视节目制作公司获得了新的发展契机。
3.战略调整势在必行，资源环境日益改善，影视节目制作公司获得了新的发展支点。
结语
在海外传媒大兵压境的国际环境和国内传媒市场已经不能满足人民群众日益增长的精神文化需要的局势下，我国影视产业采用加快开放的积极战略，对外资、民资以及其他社会资金投资广播、电影、电视行业放宽限制，这对于在市场经济下自发成长发展起来的影视节目制作公司来说，喜忧参半。我国传媒市场对境外资本的逐步开放，必将极大地促进我国广播影视产业的发展。然而，资金雄厚、技术先进、经验丰富、管理成熟、创意新锐的国际传媒在跻身 中国 传媒市场的同时，也势必会加剧我国影视制作业的竞争。这对于起步晚、经验少、规模小的国内影视节目制作公司而言，在带来发展机遇的同时，更多地将演变为生存危机。而国内广电政策的不断松动、节目市场供求失衡又为其生存与发展拓宽了新的环境空间。置身于机遇与挑战、竞争与淘汰的新的发展环境之中，影视节目制作公司应力求在竞争中发展，在合作中创新，克服阻碍，不断突破。换句话说，就个体而言，走集约化、产业化、市场化、专业化、多样化的道路，推陈出新、积极开拓新的赢利模式是其发展的必然之路;就整体而言，组建战略联盟，产生协同效应，以此带动和推动规模经济和范围经济是其发展趋势。优胜劣汰，适者生存。相信我国影视节目制作公司面对实力强劲的国际传媒，可以调整战略应对挑战，在同海外传媒的竞争与合作中不断刷新业绩。
4.1.4 公司能力分析
影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。
4.1.5 消费者市场和组织市场分析
中央政治局常委李长春在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充足运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以公司为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”
4.2 市场营销策略
4.2.1 目的市场战略
我们把创业初期目的市场按地区特点分为三类：传媒学院校内市场，聊城大学周边市场，远期目的市场为聊城各地市场，涉及下边的县城。
目的客户初期重要定位在聊城大学以及东昌府区各公司、商铺、经营生产门面业主。
由于校外市场存在地理位置、运送条件等方面的差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目的市场战略。

4.1.2竞争分析
4.1.2.1 国内外竞争环境分析
一直以来，中国被西方大型媒介集团看作是世界上为数不多的没有被开发的传媒市场，对其巨大的发展潜力持有乐观的态度和浓厚的爱好。国际传媒集团积极谋求进人中国市场，始于上个世纪90年代初，虽然我国政府对外资电视媒体历来实行严格的准人制，但国外传媒集团经常绕过政策壁垒，打擦边球。据记录，自2023年起广电总局相继批准了6个境外卫星电视频道—“华娱”、“星空”、“凤凰中文台”、“本港”、“国际”、“MrrV”在广东省落地。截至目前，在中国内地有限落地的境外卫视频道已达31个。可以说，海外传媒对中国传媒市场信心十足，并已做好了积极的进军准备。
选择范围的拓宽、合作伙伴的增长、投资股份的明确都为海外传媒进人中国传媒市场提供了良好的发展环境和政策保障。时代华纳联合中影集团、横店集团成立了中影华纳横店影视有限公司，影视巨头索尼公司与中影集团旗下的华龙数位制作公司合资组建华索影视数字制作有限公司，除此之外，维亚康姆、mM集团等传媒巨头也纷纷宣布其合资计划。从打外围战、走边沿路线到可以投资广电行业，中国传媒市场新一轮影视节目制作经营的竞争浪潮也由此拉开了序幕。海外传媒的大举进军给国内影视节目制作公司带来了巨大的挑战。

4.1.2.2 行业和市场环境分析
相对于竞争剧烈、硝烟四起的国际环境，我国影视节目制作公司在国内政策的支持与推动下，获得了比较宽广的发展空间并有了长足的拓展。总体来看，国家政策逐渐完善，广电改革逐步推动，影视节目制作公司的国内生存环境在发展中得到了逐步改善，并且有了新的突破。这重要表现在以下几个方面:
1.电视节月市场供不应求，市场环境大有改观，影视节目制作公司获得了新的发展机遇。
2.明晰政策逐步出台，政策环境渐趋宽松，影视节目制作公司获得了新的发展契机。
3.战略调整势在必行，资源环境日益改善，影视节目制作公司获得了新的发展支点。
在海外传媒大兵压境的国际环境和国内传媒市场已经不能满足人民群众日益增长的精神文化需要的局势下，我国影视产业采用加快开放的积极战略，对外资、民资以及其他社会资金投资广播、电影、电视行业放宽限制，这对于在市场经济下自发成长发展起来的影视节目制作公司来说，喜忧参半。我国传媒市场对境外资本的逐步开放，必将极大地促进我国广播影视产业的发展。
然而，资金雄厚、技术先进、经验丰富、管理成熟、创意新锐的国际传媒在跻身中国传媒市场的同时，也势必会加剧我国影视制作业的竞争。这对于起步晚、经验少、规模小的国内影视节目制作公司而言，在带来发展机遇的同时，更多地将演变为生存危机。而国内广电政策的不断松动、节目市场供求失衡又为其生存与发展拓宽了新的环境空间。置身于机遇与挑战、竞争与淘汰的新的发展环境之中，影视节目制作公司应力求在竞争中发展，在合作中创新，克服阻碍，不断突破。换句话说，就个体而言，走集约化、产业化、市场化、专业化、多样化的道路，推陈出新、积极开拓新的赢利模式是其发展的必然之路;就整体而言，组建战略联盟，产生协同效应，以此带动和推动规模经济和范围经济是其发展趋势。优胜劣汰，适者生存。
相信我国影视节目制作公司面对实力强劲的国际传媒，可以调整战略应对挑战，在同海外传媒的竞争与合作中不断刷新业绩。

4.1.3 公司能力分析
影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。

4.1.4 消费者市场和组织市场分析
中央政治局常委李长春在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充足运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以公司为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”

4.2 市场营销策略
4.2.1 目的市场战略
我们把创业初期目的市场按地区特点分为三类：传媒学院校内市场，聊城大学周边市场，远期目的市场为聊城各地市场，涉及下边的县城。
目的客户初期重要定位在聊城大学以及东昌府区各公司、商铺、经营生产门面业主。
由于校外市场存在地理位置、运送条件等方面的差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目的市场战略。
一级市场
二级市场
三级市场
各级市场均采用差别目的市场战略
图 目的市场战略
公司营销组
公司营销组
公司营销组

4.2.2 促销策略
图例八 沟通与促销策略

4.2.3 网络营销策略
4.2.3.1网站建设目的及功能定位
视乐美公司网站的建设目的是：建成优秀的影视专业网站，展示公司形象。通过公司网站展示公司优秀产品，让客户可以了解公司，可以对感爱好的产品作具体了解，并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司线下营销战略在互联网环境中的应用和发展，是公司整体营销战略的一个组成部分。网络营销不受自身规模的绝对限制，平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为公司发明一个良好的发展空间，以最终实现公司的营销目的。

4.2.3.2网站内容规划
公司网页以动态网页为主，相关产品信息可及时准确的得到更新以及完毕更高级的功能。

网
站
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名 称
简 介
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LOGO
LOGO是一幅有着本公司特色的Flash，以它作为我们公司的链接，链接入公司的首页。

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在线订购
在这一页面中，我们将把公司所有的制作范围详尽的描述出来，分门别类，尚有提供各种视频。

公司介绍
公司概况及各种照片。公司的管理团队、公司文化、组织结构等。（后期使用三维全景技术，用户能虚拟参观本公司）

员工内部网
公司的透明化管理，与员工密切相关的信息都会同步的在网上公布。每名员工都有自己的账号及密码进入属于个人的空间。
以人为本

第五章 产品生产

5.1 拍摄基地选择
在聊城市繁华地段进行拍摄，选择下边的县城进行拍摄，自然风景好，非常适合拍摄。

5.2 拍摄要点
1.拍摄前观测环境
2.场面宏大摇镜头
3.移摄抓拍人物
4.跟摄端稳最重要
5.变焦拍摄注意定格
6.长焦距拍摄防抖动

5.3制作流程
我们的拍摄队伍，标准配置是五人，导演负责演员状态的调整和整个剧的把控，副导演负责现场细节问题，编导负责剧本、分镜头和现场剧本拍摄修改意见，主摄影师一枚，副摄影一枚拍花絮。然后才是一群演员。
有一人负责道具清单，每个分镜开拍前道具要所有到位。剧本主演人手一份，分镜头剧本三份，导演副导演编剧各一。
根据拍摄的选择场地和分镜头设立，设定拍摄计划，一个拍摄地的分镜头拍摄完毕再换地点，可以节省很多时间。制定拍摄计划时间表，严格根据计划实行拍摄，拍摄时要注意设备电源情况，最佳有备用电源并有办法随充随换。
最后是后期制作，纯熟使用各种制作软件，来编辑拍摄好的微电影。

5.4质量控制
我们有专业的后期制作人员，在剪辑完之后会有专业人士对剪辑好的片子进行校正和审核，在质量上有绝对的保证。

第六章 管理团队

6.1公司文化
当今，公司之间的区别与竞争归根到底就是公司文化。一个成功的公司文化必然能使公司长期健康的生存下去，就像众所周知的可口可乐，百事可乐，迪斯尼，王老吉等,他们都有着适合自身的公司文化。我们的公司文化如下：

6.1.1公司的经营理念
本公司以微电影的制作为主营业务,同时也紧密围绕着"视频制作,MV”营造出本公司的主题特色.

6.1.2公司形象
形象是一个公司的门面，同时也是一个公司的主线。公司要有良好的形象，需要做到以下几点:1诚信经营，一个公司必须诚信，诚信才干显现出一个人的内涵，他规定我们不要欺骗顾客，2态度，良好的服务态度也是吸引顾客的一点。真心诚意的为顾客服务，对顾客反映的任何意见都要虚心接受，以顾客是上帝为宗旨，牢固树立为顾客服务的理念。做到让顾客满意，让顾客放心。

6.1.3公司愿经景
通过我们的不懈奋斗与努力，五年后的今天我们的公司将是如下的一番景象。公司将是一个面向现代化的公司集团。在一个有着科学合理的公司制度与优秀的公司文化下全体员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智。把我们的的发扬光大，从而营造出我们公司的星彩文化。

6.2 公司治理结构
6.2.1 公司成立相关背景及性质
公司创办初期的资金重要来源于：创业者自有资金、其他公司财团投资、风险投资及银行贷款。鉴于这种集资方式，我们的公司将以有限责任公司为组织形式。各股东按出资比重依法享有公司权益。
公司名称：视乐美-数码影像制作公司公司性质：有限责任公司
公司性质：有限责任公司

6.2.2 人员、薪酬、激励及绩效考核
6.2.2.1 人员数量
以下列出了五年内的人员增长情况：
级 别
第一年
人数
次年人数
第三年
人数
第四年
人数
第五年
人数
高层管理
3
3
3
4
5
中层及专业人员
6
8
8
18
28
一般员工
21
25
29
30
30
合 计:
30
36
40
52
63

公司初期只需15名员工。其中1位CEO；1位人事部经理；1位市场营销经理；1位财务总监;3位专业人员及8位普通员工。

6.2.2.2 薪酬结构
以人为本，使每个人都能充足发挥其主观能动性的公司文化应体现在制度上，因此设计了如下的直上型的员工等级模式：

1、公司全体员工分为三大类共30个级别。第一类为总经理25-30级；二类是部门经理10-30级；三类是