客户经理的岗位职责和任职条件(精).doc

客户经理的岗位职责和任职条件
一、岗位职责
(一必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获 得预先设定的销售业绩。
（二负责市场调研和市场分析。通过做好市场调研,既可以了 解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会，又可以有效的觉 察各种市场威胁或危机，从而规避风险
（三负责本部门销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制 定及分解, 制订营销策略， 能够根据不断变化的市场需求做出相应的 政策调整， 从而不断地挖掘市场潜力, 扩大本企业产品在市场上的份 额.
（四负责训练和培养销售人员。负责本部门销售人员的招聘、 培训、辅导、激励、业务评估，提高本部门的总体绩效。
（五 负责销售渠道和客户的管理, 以及对应收账款等进行管理, 并认真执行公司的各项规章制度。
二、任职条件
（一教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历.
（二 工作经验：8年以上本领域销售相关工作经验, 其中至少三 年销售管理经验。 非营销序列客户经理从事专业工作 10年以上（含 10年，具有中级以上职称(含中级，在本专业领域里独挡一面,
能够处理工作中相对复杂性事件,并帮助指导他人完成工作，年度考 核良好。
（三知识 /技能：精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知 识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知 识与实践技巧,具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析 决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合 的能力, 具备基本的英语 /俄语等读、 写、 听、 说能力, 熟练使用 OFFICE 等办公软件。
(四业绩要求:
1、 除带领团队完成部门确定的绩效指标外， 个人完成的销售额 占本部门的 40％以上。
2、老客户流失率（以上年数据为准为零.
3、开发新客户数量 7—8家.
（五 特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求。
业务经理的岗位职责和任职条件
一、岗位职责
（一必须按时、按质、按量完成部门下达的各项业务指标,获 得预先设定的销售业绩。
（二负责市场调研和市场分析。通过做好市场调研,既可以了 解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉 察各种市场威胁或危机,从而规避风险
(三负责个人销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制定 及分解, 制订营销策略, 能够根据不断变化的市场需求做出相应的政 策调整， 从而不断地挖掘市场潜力, 扩大本企业产品在市场上的份额。
(四负责本部门业务员的业务培训和辅导.
(五 负责销售渠道和客户的管理, 以及对应收账款等进行管理， 并认真执行公司的各项规章制度。
二、任职条件
(一教育背景:本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历。
(二 工作经验:6年以上本领域销售相关工作经验, 其中至少一 年销售管理经验.非营销序列业务经理从事专业工作 8年以上（含 8年 , 具有中级以上职称 （含中级 ， 可以卓有成效的完成本职工作, 并帮助指导他人完成工作,年度考核合格.
(三知识 /技能:精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知 识，具备较强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，
较强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力,具 备基本的英语 /俄语等读、写、听、说能力，熟练使用 OFFICE 等办公 软件。
（四业绩要求：
1、 除完成部门确定的绩效指标外, 个人完成的销售额占本部门 的 30％以上
2、老客户流失率(以上年数据为准为零
3、开发新客户数量 6-7家
（五 特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求。
业务员的岗位职责和任职条件
一、岗位职责
(一必须按时、按质、按量完成部门下达的各项业务指标，获 得预先设定的销售业绩。
（二负责市场调研和市场分析。通过做好市场调研,既可以了 解消费需求的变化,进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉 察各种市场威胁或危机,从而规避风险
（三负责个人销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制定 及分解, 制订营销策略， 能够根据不断变化的市场需求做出相应的政 策调整, 从而不断地挖掘市场潜力， 扩大本企业产品在市场上的份额。
（四负责本部门见习业务员的业务培训和辅导.
(五 负责销售渠道和客户的管理， 以及对应收账款等进行管理, 并认真执行公司的各项规章制度。
二、任职条件
（一教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历.
（二 工作经验：4年以上本领域销售相关工作经验。 非营销序列 业务员从事专业工作 6年以上（含 6年,能开创性的完成工作,并 可对他人有效完成工作提供一定的指导和帮助,年度考核合格
（三知识 /技能:精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知 识，有良好的人际活动能力，善于公关组织、沟通谈判突发事件的处
理能力； 具备基本的英语/俄语等读、 听、 写、 说能力， 熟练使用 OFFICE 等办公软件。 （四）业绩要求： 1、个人完成的销售额占本部门的 20%以上 2、老客户流失率（以上年数据为准）为零 3、开发新客户数量 4—5 家 （五）特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求.
见习业务员的岗位职责和任职条件 见习业务员的岗位职责和任职条件 一、岗位职责 （一）必须按时、按质、按量完成部门下达的各项业务指标，获 得预先设定的销售业绩。 （二）熟悉公司所经营的产品，准确报出销售价格。积极主动与 客户保持联系，促使客户及早下订单。 (三）负责个人销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制定 及分解,制订营销策略,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政 策调整， 从而不断地挖掘市场潜力， 扩大本企业产品在市场上的份额。 （四）能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量 等都能给客户及时的答复。 (五） 负责销售渠道和客户的管理, 以及对应收账款等进行管理， 并认真执行公司的各项规章制度。 二、任职条件 （一)教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历。 （二)工作经验：2 年以上本领域销售相关工作经验。非营销序列 业务员从事专业工作 3 年以上(含 3 年），能够按照工作要求完成工 作，年度考核合格。 （三） 知识/技能： 熟悉公司产品知识， 熟悉营销、 管理相关知识， 善与人交流、沟通，事业心强,具备基本的英语/俄语等读、写、听、 说能力，熟练使用 OFFICE 等办公软件。
（四）业绩要求： 1、个人完成的销售额占本部门的 10％以上 2、老客户流失率（以上年数据为准）为零 3、开发新客户数量 3—4 家 （五)特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求。