房地产买房送装修提案.doc

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生 活——因 苹 果 而 改 变

策划项目：鹤岗****小区商品房住宅
策划解释人：王洋
初稿时间：2015.5.20

（初稿未定）

策 划 案 目 录

鹤岗地产分析
①　 鹤岗地产发展趋势分析----------------------
②　 项目包装手法分析----------------------------
③　 策划案机会点----------------------------------
④　 项目问题点-------------------------------------
策划提案
⑤　 提案目的----------------------------------------
⑥　 提案概括----------------------------------------
提案活动详情
⑦　 思路----------------------------------------------
⑧　 责任分析----------------------------------------
⑨　 推广宣传----------------------------------------
合作方案
⑩　 合作项目
⑪　
⑫　

鹤岗****房地产项目营销策划方案
一、鹤岗房地产宏观市场分析：
    (一)鹤岗房地产发展分析：
   2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。
从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。
    (二) 鹤岗市房地产发展趋势分析
    1.房价将适度下调；
    2.安置房交易过多；
    3.地产价格不规范；
    4.新型高端小区没有增加；
    5.空置积压房会特价优惠抛售；
    6.房屋置换量大大增加；

1．从项目包装推广手法分析
    1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显;
    2)
    部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因;
    3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。
4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。
2．从房地产发展的成熟度上分析
    鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。   
3．从价格定位上分析
    鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位,这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。
4．从消费群体上分析
    不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。
(三) 策划方案机会点
   市场有空间
  **新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。
(四) 项目问题点
   项目目标客户层面较窄
    项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。
    方案：针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。

文章引用自：

二、 **新居地产项目活动策划提案
（一）策划目的
促进**新居小区地产项目的销售进度与质数、推进家立方装饰与嘉德房地产的合作氛围
（二)策划概括
1)策划类型：促进化营销活动。
2)策划主题：买房——装修我买单。
3)策划概括：鹤岗商品房房价近些两年来一直处于直线下降的情况，而高端楼盘建筑与销售成本高不能与其小楼盘竞争市场价格因此鹤岗市一些高端楼盘一直处于销售的尴尬境地。于此不如尝试借鉴大城市房地产营销与装修建材结合的策划方案从良、更改、结合达成把装修建材引进地产项目，从而让客户造成消费误差，达成一种感性消费一的种模式。目前鹤岗市尚未形成规模精装修楼盘推广，这也是一次对品牌营销力、对销售工作大力展开的一次改革。
4)定 位 方：鹤岗**房地产开发有限公司
5)合 作 方：鹤岗***建筑装饰有限公司
***建筑材料装饰公司是鹤岗装修协会会员单位，公司成立于2004年。鹤岗***建筑建材装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。经过11年的风雨磨练，不断壮大发展。始终秉承以人为本的精神，以创新、务实、团结、高效为经营宗旨，以诚信服务为原则，以提供人性化、个性化的设计和精湛的施工工程为发展之本，以“诚实做人踏实做事”为企业的从业态度，从而赢得广大客户的好评。
6)加 盟 方：**瓷砖、**地板、**卫浴、**整体橱柜、**地板、**木门、**集成吊顶、**软装。。。。。。。。。。。。。。。等。
(三)提案详情
家立方公司公司根据嘉德房地产的要求和成本控制对装修房 进行不同风格设计，并做出样板房。虽然“买房送装修”实际此类装修房的装修成本已计入所下调的房价之中，但其总价并未与鹤岗市其他高端楼盘超出很多，从而体现其“送”的优势，为了保证嘉德地产公司的成本控制，家立方装饰会尽量压缩费用做到超出降价额度百分之15—20每平方的装修额度，来满双方互赢互利的需求。※具体装修成本价格另行商议。
1)责任分析： 客户签订合同时，需要与苹果新居售楼处与家立方装修公司分别签订合同，与苹果新居签订的是毛坯房购房合同，其中对装修部分不作规定；与家立方签订的是装修及售后服务合同。若装修问题部分出现质量问题，客户将直接与家立方售后部门联系。
2)装修方案 鹤岗市装修购买商品房居住的业主主要以现代欧式、现代中式、现代简约等风格为主。装修基本内容墙面地面、橱柜、吊顶及水电暖改造等。根据鹤岗市百姓的装修特性做出以下装修方案：
1.装修灵活性强：家立方装饰为赠出装修客户提供多样高端主材品牌供客户自主选择。
陶瓷类品牌:4-5家 （如：诺贝尔....）
卫浴类品牌:4-5家 （如：法恩莎....）
地板类品牌:4-5家 （如：巴洛克....）
木门类品牌:4-5家 （如：三丰木门..）
吊顶类品牌:4-5家 （如：法狮龙....）
橱柜类品牌:4-5家 （如：欧派整体橱柜...）
2. 装修配价：（模拟定价仅作参考）
如装修定价为800元每平方（对外宣传1000元每平方）装修包括厨房卫生间墙地砖、地面找平、墙顶面基层处理、整体厨房、成品套装门、卫浴洁具、水电暖改造、电视墙、客厅餐厅吊顶。
3）推广宣传
4）***建筑装饰有限与嘉德地产公司合作方式与细节
1、楼盘简介：
***新居小区是鹤岗主要高档楼盘之一期共**余户，已售出现房80套，未售出空置房**套；从户型结构来看，户型大小均衡，从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。
2、“送”装修合作方式
***装饰有限公司与嘉德房地产有限公司达成合作意向，及2015年**月**起凡是在本小区购买现房的新业主家立方公司将给与购房业主装修款*折的力度优惠（但需要购房业主集齐50个点赞活动）针对于老客户老业主的回馈，家立方将为老客户设立装修绿色通道为老客户发放vip贵宾卡，凡事在家装直通车联盟中任意一商家选购材料将获得*折扣优惠。
5）合作发放装修直通车VIP会员卡 
（1）为了使苹果新居业主以更优的价格享受到更好的品牌的装饰、装修饰服务，装修直通车联盟免费为天苹果新居全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在装修联盟中任何一家消费均可享受VIP会员金卡超值优惠政策；
①业主持VIP会员金卡来家装直通车联盟商家任意一家购选建材或装修，可享受会员现金折扣和积分。
金卡所积累积分可到家装直通车联盟任意一家商家购物抵现金。
注：特价产品不参与活动
2、合作开展交房现场装修咨询活动。
（1）活动目的：免费为业主服务，体现“苹果新居物业”真正关心业主，周到服务业主。
（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。
（3）物业公司支持：提供合适场地；
（4）家装直通车联盟提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。
（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。
6）《嘉德地产公司与家立方建筑装饰有限公司合作框架性协议》
甲方：鹤岗***房地产有限公司。
乙方：***建筑装饰工程有限公司。
1）合作内容：
1. 配合甲方公司买房送装修的售楼促销活动.
2. 享受“送装修”的新购房业主甲方将给予乙方新购房业主收购房产面积每平方400—600元不等的装修款。
3. 享受“送装修”的新购房业主乙方将在成本报价预算上每平方降低200元。
4. “送装修活动”以ｖｉｐ贵宾卡的形式进行双方合作。
5. 乙方免费为甲方对苹果新居　　　　门市网点房进行基础类装修。
6. 乙方对　　　　门市网点装修后拥有６个月的使用时间，6个月后使用权自动归还苹果新居物业。
7. 乙方在对　　　　　门市网点装修使用后划出部分区域给予***新居物业收楼使用。
8. 在此期间甲方需要保证乙方为唯一引进合作单位。
9. 甲方负责送装修活动的业务推广，乙方提供便利条件支持。
10. 甲方为乙方提供苹果新居小区内的单位户型、及相关业主信息资料。
2） 款项问题
1.甲方将在乙方为购房业主施工前三天支付乙方甲方承担装修款的百分之六十。
2.甲方在乙方为购房业主施工中期时候支付甲方承担装修款的百分之四十。
3.剩余款项由业主自行承担。（具体付款详见装修合同）
3） vip贵宾卡发放方式以及使用说明
1. Vip贵宾卡分两种：
①vip贵宾卡金卡自2015年 月 日之前购房的业主。
②vip贵宾卡普卡自2015年 月 日之后购房的业主。
2. 持有vip贵宾普卡的业主在与甲方引进的装修公司签订装修合同时作为现金抵充装修款。
3. 持有Vip贵宾卡金的业主可在家装联盟商家中拥有优惠折扣，并且积分抵现金。
4. Vip贵宾卡金与普卡都有物业统一发放，也作为业主享受装修优惠的基本条件。
5. Vip贵宾卡在物业或售楼处发放，发放时时需要发放人对持卡者者填写登记表，记录客户姓名、联系方式。
6. 如有退回的vip贵宾卡自动作废。
7. 在现金抵用卷使用过程中甲乙双方需对贵宾卡的使用细节进行保密。
4） 该协议作为***房地产公司与***建筑装饰有限公司合作框架性协议，一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：

代表人： 代表人：

联系方式： 联系方式：

年 月 日 年 月 日

家装直通车联盟
2015.5.20
家立方装饰工程有限公司策划部初稿

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