云南浪漫五日游线路设计.pdf

目目录录一、内容简介.1（一）背景与意义.1（二）方案设计.1（三）方案实施.41.目标市场群体选择与分析.42.目标市场推广.5二、产品分析.5（一）旅游景点简介.5（二）体验活动简介.6三、设计总结.7（一）优点.7（二）缺点.7参考资料.8海报.101云南浪漫五日游线路设计云南浪漫五日游线路设计一、一、内容简介内容简介（一）背景与意义（一）背景与意义随着人们生活条件逐渐改善，经济实力逐渐增强，旅游成为了很多年轻人用来放松自我的重要方式。云南成为了很多年轻人一生中必去的地方。随着经济的发展，在旅游市场上情侣旅游热潮也随之涌起，对于情侣来说出去旅游是开始一个新的生活。最适合情侣旅游的地方莫过于云南，云南具有众多高原湖泊和良好的生态环境构成了独特的旅游资源，主要景点有浪漫春城昆明，浪漫大理，如诗如画丽江，梦幻仙境-香格里拉等。在那里情侣可以体验美丽的大自然，去感受民俗淳朴的少数民族。所以云南成为了很多情侣都想要相约前行的旅游地之一。本方案主要是面向有益在云南休闲度假的客人，特别是偏爱浪漫的客人设计的行程线路。首先分析了云南地区的地理位置，各民族不同风俗习惯以及云南各个特色景点，以浪漫休闲为主的云南特色日旅游。然后通过对市场选择与分析、市场目标群体分析确定了云南旅游路线的进行，并明确旅行团的接待标准和报价，随后详细给出了云南旅游路线实施。所以该路线不但结合市场上消费者的实际需求能够给消费者带来很好的旅游体验，而且能够培养新的增长点，扩展旅游市场。（二）方案设计（二）方案设计第一天:长沙-大理上午(10:00)长沙黄花机场集合，乘坐飞机(东方航空 MU9733)12：25-15:05 前往大理(时长约 2.5 小时)开启美丽的云南之旅。到达大理后乘车前往苍山(时长约 0.5小时)参观游览。苍山怪石、玉带云、蝴蝶泉、望夫云、苍山十八溪、苍山十九峰，苍山中总共有种子植物 170 科 755 属 2330 种，而且还有一级保护植物之一的红豆杉，还有列入濒临灭绝的植物黄杜鹃、白菊木、蓝果杜鹃、硫磺杜鹃、延龄草等 10 多种;有鸟类 170 多种，国家保护动物就有 16 种，其中有一级保护动物云豹、羚牛。情侣可以在山上拍照，看着风景座谈未来。(参观时间约 4 小时)。后驱车前往苍山饭店用餐。后入住大理浪漫大酒店。结束第一天的行程。用餐:早餐:不含午餐:不含晚餐:含住:大理浪漫大酒店第二天:大理-丽江早上(7:00)酒店大厅集合用餐后乘车前往玉龙雪山游览(时长约 4 小时),抵达后前往玉龙雪山蓝月阁餐厅用餐(时长 2 小时)。随后开始登玉龙雪山，乘坐全封闭的索道，你可以饱览雪山植物的垂直分布情况，从海拔 3000 多米的草甸出发，穿越高大挺2拨的松林杉树，随着索道上升，森林在眼前渐渐远去，继而就会出现灌木丛生，还有杜鹃林，到了海拔 4000 米以上后，就只能见到附着在山岩.上的苔藓植物和茫茫白雪了。到了索道上部站,走出索道站的站房，就到了玉龙雪山冰川公园，你能够遥看雪线，以上蜓蜿下行的呈雪绿色的冰川，借助望远镜可以领略这一”绿色奇峰”甘海子的现代冰川奇观。还有世界上最温暖的滑雪场,中国一年中滑雪时间最长的滑雪场，情侣可以在这一-天中相互依赖、扶持，体会各种景区项目的乐趣。结束后去往玉龙雪山蓝月阁餐厅用餐，后入住玉龙与山客栈。晚上可自费观看印象丽江演出。用餐:早餐:含午餐:含晚餐:含住:玉龙雪山客栈第三天:丽江早上(7;30)酒店餐厅用餐后乘车前往丽江古城参观游览(时长约 1.5 小时)，丽江古城内的街道是依山傍水而修建的，主要以红色角砾岩铺就，有四方街、木府和五凤楼等景点。丽江古城有着多彩的地方民族习俗和丰富的娱乐活动，如纳西古乐、东巴仪式、占卜文化、古镇酒吧以及纳西族火把节等，在这里情侣可以体验少数民族的习俗，如彝族杨梅会中对歌、抢亲、串姑娘等民俗。情侣之间的感情可以在活动中更进-一步。晚上前往阿妈意纳西饮食院(品尝云南特色菜马帮烤鱼)。用餐:早餐:含午餐:不含晚餐:含住:丽江精品酒店第四天:丽江-香格里拉早上(7;00)酒店大厅集合用餐后乘车前往洱海(车程 1 小时)，在车上可以欣赏沿途风景，学习云南当地民歌。到达后集合参观洱海。洱海，古称昆明池、洱河等。因为它的形状神似人耳，于被人称之为洱海。洱海的水产资源十分丰富，盛产鲤鱼、弓鱼、鳔鱼、细鳞鱼、链鱼、青鱼、虾、蟹等十余种。年产数近十万斤，其中以弓鱼最为著名，身形长瘦，鳞细肉鲜，号称“鱼魁”，当地称之为“鱼土锅”，是洱海的特产。在洱海情侣可以环洱海骑行、坐游轮观光和体验皮划艇，这都是跟洱海零距离接触的最好方式。(时长约 4 小时)。随后乘车前往苍洱春饭店用午餐(时长 0.5 小时)。午餐后乘车前往香格里拉(时长 4.5 小时)，香格里拉是最接近天堂的圣地，著名歌手张杰和谢娜就在此结婚,抵达后香格里拉后便前往雪域藏家火锅用晚餐，后入住诗莉莉泛蜜月 桑珠藏文化精品酒店休息。用餐:早餐:含午餐:含晚餐:含住:诗莉莉泛蜜月桑珠藏文化精品酒店第五天:香格里拉3早上(7:00)酒店大厅集合用餐后乘车前往虎跳峡(时长约 1.5 小时)，虎跳峡是我国十大经典的徒步线路之一，它穿梭于险峻的高山峡谷中，沿途可以欣赏震憾的雪山群峰，聆听气势磅礴的轰鸣江水，又惊险又刺激。(时长约 2.5 小时)。随后去往香格次仁特色藏餐(品尝香格里拉当地特色菜肴)用餐(时长 1 小时)。下午乘车前往白水台(时长 3 小时)，它位于哈巴雪山麓，白水台的形成是由于碳酸钙溶解于泉水中。含碳酸氢钙的泉水慢慢下流，碳酸盐逐渐沉淀，日积月累便形成台幔，就好似层层梯田，被人们称之为“仙人遗田”。它的面积约为 3 平方公里，是我国最大的华泉台地(时长 2.5小时)。参观后乘机(东航 MU7891)启程返回长沙(经昆明中转，时长 5 小时)，结束这次令人难忘的云南浪漫五日游。用餐:早餐:含午餐:含晚餐:不含住:温馨的家2.提供标准(1)用餐:全程团队餐，酒店含早，7 正餐，正餐餐标：30 元/人。(2)住宿:全程入住挂牌三星酒店，双标间。(3)门票:丽江古城（120 元/人）玉龙雪山（248 元/人）、虎跳峡（60 元/人）、苍山（30 元/人）、洱海（130 元）、香格里拉森林公园（199 元/人）(4)交通:全程空调旅游车(5)保险:旅行社购买，(6)导服:全陪兼地陪，全程贴心导游讲解服务(7)其他费用:矿泉水，1 瓶/人/天，3.注意事项(1)入乡随俗，尊重少数民族生活习惯如:不能坐苗家祖先神位的地方，火炕上三角架不能用脚踩；不许在家或夜间吹口哨。(2)游玩途中请随身携带贵重物品，以保障个人的财产安全，以免造成不必要的损失。(3)体验活动过程中需量力而行，注意安全。(4)自行准备一些晕车药、感冒药、风油精等常备药。4.费用报价(20 人成团+1 个全地+1 个地陪）旅游项目包含内容费 用/人（单位：元/人）费用/团（单位：元/团）备注成人4餐费7 正30 元/人20 人2104200门票丽江古城 40 元/人20人玉龙雪山248元/人20人虎跳峡 60 元/人20 人苍山 30 元/人20 人洱海 130 元/人20 人香格里拉森林公园 199元/人20 人80514140住宿（299元/晚/间+288元/晚/间+308 元/晚/间+299 元/晚/间）10 间93811940交通（全陪交通费）去程机票：530 元/人21 人返程机票：620 元/人21 人旅游大巴：6000 元/5 天145030150导服200 元/天5 天2 人1002000其他矿泉水：2 元/瓶20 人5 天保险：10 元/人20 人20400成本合计/人（单位：元/人）352362830报价（单位：元/人）399979980团队毛利率13.5（三）方案实施（三）方案实施1.目标市场群体选择与分析随着经济的发展，在旅游市场上情侣旅游热潮也随之涌起，对情侣来说出去旅游是开始一-个新的生活。最适合情侣旅游的地方莫过于云南，云南具有众多高原湖泊和良5好的生态环境构成了独特的旅游资源，主要景点有浪漫春城-一昆明，浪漫一-大理，如诗如画一丽江，梦幻仙境一-香格里拉等。在那里情侣可以体验美丽的大自然，去感受民俗淳朴的少数民族。由于考虑到其他因素的存在，本方案的主要目标市场选择在长沙，长沙作为湖南省经济最发达的省会城市，是人口众多且经济最发达的城市。对旅游的需求会相比较其他城市会更高，而对于旅游价格并不会特别计较，因此推广情倡旅游线路会有巨大的吸引力。本条线路主要针对的市场目标群体是情侣，特别是热恋中的情侣,他们是一个比较注重生活品质与享受的群体,其空暇时间比较多，并且大部分人对价格要求并不非常高，对于参与休闲放松享受的旅游行程比较情有独钟。特别是即将要结婚的情侣，都会在结婚之前度蜜月，将次作为婚前的旅游黄金期，盈利性相对比较高。对于婚后夫妻来说，在工作空余时间外出旅游更是大部分人的首选。除此之外，广大的学生情侣群体同样是一个很大的客源市场。2.目标市场推广要促进情侣旅游市场，我们的营销策略必不可少。消费者最关心的就是旅游线路是否充满趣味性，本线路最主要的目标群体就是情倡，所以在行程安排上更具有浪漫性。可以利用互联网的功能，在网上打广告，全面突出行程的完美性以及安全性。在视听广告和期刊广告上，要更加突出行程的详细性，突出线路中各个景点的特色性和意义。为了增加旅游路线的吸引力可以在广告中插入相关景点的精美图片。放上安全保障措施的安排计划和安全保障书，如旅行车上的安全带和灭火器等。最后可以利用各种节假日来宣传，如七夕情人节，2 月 14 日的情人节等加大推广力度。二、产品分析二、产品分析（一）（一）旅游景点简介旅游景点简介1 苍山苍山，云南的一座名山，秋天的苍山是最迷人、最有味道的季节。只要你看上它-眼，就会变成你这辈子难以忘怀的记忆。虽然苍山海拔高，但是它交通十分方便，登上苍山后，你可以俯瞰洱海，苍山的秋天，不仅不萧条，反而给人一-种端庄大气之感，在这里一-切都是梦中的模样。2 洱海洱海是大理最不可错过的浪漫景致:晴天的它湛蓝纯净、波光粼粼;雨天的洱海又有着别样的朦胧风情。伴着远方绵延不断的苍山，光影与湖泊重重变幻，就是一幅多少次也看不腻的画卷。无论一年四季任何时候来到大理，洱海总会用它温柔的面貌来对待你。63 虎跳峡虎跳峡，以“险”名天下，是中国最深的峡谷之一。虎跳峡有香格里拉段和丽江段之分，而香格里拉虎跳峡是国家 AAAA 级旅游风景名胜区。虎跳峡是世界上著名的大峡谷，以奇险雄壮著称于世。分为上虎跳、中虎跳下虎跳 3 段，多处险滩，江水在玉龙、哈巴两座雪山的夹峙下奔流向前，气势不凡。4 白水台一路都在森林中穿行，高原地区的树木都很耐寒，生长速度或许要慢一些，却是高大挺拔的样子，以针叶林居多，别有特色。在公路上就能看到对面山坡上白色一片，在绿荫荫的山中很是醒目，这就是白水台了。从山中流出的清泉常年不断，水中碳酸氢钙的含量较高，沉积在流过的河道、山间，自上而下，自然形成了流淌梯田的形状。，如“滴水穿石”般神奇。5 玉龙雪山玉龙雪山，我们听名字就感觉应该是那里的山很多，多到连起来了,就像是一条巨龙-般。不过也的确如此,因为那里的十三座山峰,都被厚厚的白雪给覆盖了,而且他们相隔得不远,几乎没有什么间隔，有的甚至是真的就是连在一起。所以站在远处看，我们便能够几乎将全景的雪山收入眼底,我们根本不用细看就可以看见那一条巨龙卧在那里，那山峰的曲线，就好像那条巨龙就要挣脱束缚，就要飞上天边，冲上云霄了。6 丽江古城登高而游览，你可以看到古城巧妙的地势。西边有狮子山，北边有象山、金虹山，背西北而向东南，避开了雪山的寒气，接引东南的暖风，藏风聚气，占尽地利之便。临河而傍水，你可以观赏古城的水情。古城利用了泉水，使玉河水在城中一分为三，三分成九，分成无数条水渠。使之主街傍河、小巷临渠，使古城清净而充满生机。走街而入院，你可以欣赏到古城的建筑。古城的建筑全为古朴的院落民居，构造简造、粗犷的房屋，但庭院的布置和房屋的细部装饰却是丰富而细腻，形成人与自然的美好和谐。（二）（二）体验体验活动简介活动简介1 彝族杨梅会在很久以前，有一个道人高鲁山一带路过，在山路旁边的地里种下一片瓜，并在瓜地边撤下一把细米。后来，瓜藤经过了很多年变成了山脉，瓜果变成了村寨，细米则变成了杨梅。住在附近的人们便守着这片瓜地生活，繁衍生息。每到五月初五杨梅熟透的时候，人们就会到山上聚会，采摘杨梅，尽情欢乐，为了表示对那位道人的纪念。这一天，人们除了采摘杨梅之外，到了晚上，小伙子们和小姑娘们还聚集到一起玩耍，一起7举行对歌和跳芦笙舞等娱乐活动，大家先坐在一起，随机一人开始唱一句，然后指明另外一人接唱，如此循环，一些小伙子和小姑娘通过对歌的游戏开始交往，往往结下百年之好。2 佤族竹竿舞竹竿舞，在两边拿竿子的人，他们的姿势有坐、蹲、站三种，变化多样。跳舞的人要在有节奏、规律的碰击声里，竹竿分合的瞬间，敏捷地进退、跳跃，还要潇洒自然地做各种优美的动作。竹竿舞演出的要求并不苛刻，道具要求十分简单。一块平坦的草地，就可以进行演出。-般 8 对男女青年，演出时男子身着短衣，腰系红绸缎;女好身着苗族特有的自制手工大摆裙，苗族大堂鼓伴奏打节拍。一阵阵的欢呼声，与红绸缎、彩裙-起烘托出一种朴素洒脱的美。三、设计总结三、设计总结（一）优点（一）优点1.主题鲜明“浪漫”突出了此次旅游主题，虽然旅游的景点有很多，但是此次主要是选择适合情侣的一些景点，不仅能感受到云南的山水美景，感受到云南人的热情和淳朴，而且能够很好的促进情侣和夫妻双方的感情。时间安排合理：设计的此次跟团旅游线路行程安排合理，充分体现了休闲、放松的目的。避免了“时间安排紧凑”的弊端。2.特色亮点突出针对“浪漫”的主题，特别设计了三大亮点：一是要促进情侣旅游市场，我们的营销策略必不可少。消费者最关心的就是旅游线路是否充满趣味性，本线路最主要的目标群体就是情侣，所以在行程安排上更具有浪漫性。二是此次行程所有的旅客都是情侣或者夫妻，大家在一起可以互相交流彼此之间跟自己的另一半相处的心得。三是可以利用互联网的功能，在网上打广告，全面突出行程的完美性以及安全性。在视听广告和期刊广告上，要更加突出行程的详细性，突出线路中各个景点的特色性和意义。为了增加旅游路线的吸引力可以在广告中插入相关景点的精美图片。这三大亮点能更好地突出线路的主题，并增强产品的实力与不可复制性，达到吸引游客的目的。（二）（二）不足不足自由选择少：为便于团队出行将旅游行程中涉及得到的食、宿、行、游、购、娱各项活动能够都做了细致安排，游客需要跟随团队活动，自由选择余地比较少。8参考资料参考资料1赵利民.旅游概论M.北京：旅游教育出版社，2016,5.2于由.旅游市场营销M.杭州:浙江大学出版社,2018.3陈启跃.旅游线路设计M.上海：上海交通大学，2018,5.4 戢晓峰.梁斐雯.陈方.云南旅游交通网络空间布局与优化对策J.经济地理，2017.11.5何池康.浅谈云南旅游市场营销创新策略J.旅游研究，2018.03.10