大学生创业计划书36929.doc

大学生创业计划书
团队名称：广西南宁市致立团队
团队主营：手机维修类培训
负     责     人：谢柱贵
目  录
一、 计划书摘要  
二、 团队介绍
 2.1团队的文化
三、 战略规划
四、 创业团队结构 
五、 项目与服务
 5。1、服务特色 
5.2、服务优势
六、 定价计划 定价策略
七、 学员管理
八、 学员工作分配
第一部分   计划书摘要
1。1团队简介 
1．团队名称：广西南宁市致立团队
2。团队成员：谢柱贵 李信波 莫宗波 韦旭祥 彭展庚 李豪飞 农耀东 陈建敏
3．团队地址：广西南宁市民族大道41号国贸中心B座1006室
4．团队目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的人生！
 1.2主要业务和服务范围 
1. 经营业务：手机主板类维修类培训 
2.团队培训人群为：青少年以及有需要的大学生和成年人。
 1.3市场概貌 
1、 南宁就业人数急剧上升，就业难 
2、 南宁还没有一个这一类的培训机构
3、 手机已成为人们日常生活中不可缺失的一部分
4、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
 1.4营销策略 
在创办这个培训机构期间，我团队开创南宁市手机维修培训首例。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以南宁为中心，对广西人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省,然后辐射全国乃至全世界。
 1.5培训计划 
虽然目前培训机构众多,但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是对象青少年以及有需要的大学生和成年人，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势.我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容,多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。
1.6团队管理计划
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。
1。7管理者及其组织
总经理——谢柱贵
财务部经理——莫宗波 陈建敏
培训老师——彭展庚 李信波 李豪飞 农耀东
人力资源部经理--韦旭祥
1。8财务计划
我们的启动资金是3万，第一年我们团队主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是团队资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。
1。9资金需求状况
前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。
第二部分 团队介绍
团队的文化
团队使命:为每位想学技术的人才提供一个发展的平台
团队信条：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的人生！
团队精神：实践，创新，真诚，平等
服务理念：致在诚信 立在品质
第三部分 战略规划
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即团队成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校免费基础培训，以扩大影响力；
中期，即团队经营了三到五年,具有一定影响力后，我们将以团队名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后,我们将以团队名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来怀远进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在广西省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战"，互相交流,互相学习.
第四部分 创业团队结构
团队成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体成员均为团队的负责人，推荐人为执行法人代表，任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门.团队上下各司其职，相互协调,共同发展。
总 经 理

人力资源总监
财务部经理
营销总监
培训老师

市场研究
营销计划
广告与营销
理论 实操课程安排及培训
人 事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 本 会 计

管理人员及职责
总经理——:
1、总经理作为公司的法定代表人，负责召集和主持团队会会议。
2、检查团队会议的落实情况。代表团队签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对团队事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合团队利益，并向团队主要成员汇报。
3、决定团队的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定主要负责人。
4、主持团队的生产经营与日常管理工作，组织实施团队会议决议；
5、组织实施团队年度经营计划和投资方案;
5、拟订团队内部管理设置方案;拟订团队的基本管理制度；
7、制定团队的具体规章制度；
营销部经理——：
1、负责团队总体的营销活动，决定团队的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、销售等、
2组织安排人员深入市场，了解相关行业的市场行情及有关的信息资料，了解团队用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——:
1、负责对团队人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。
2、结合团队的生产与经营目标,依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；
3、监督团队管理制度的实施；制定考勤制度。
培训老师——：
负责理论与实操课程的安排及培训
财务部经理-—：
1、负责团队的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告,分析财务状况并提出建议。
2、团队资金的筹措、经营和调度,负责全团队系统的资产评估、固定资产的管理和核算.
3、学员培训费的制定和收集，各种团队费用的审批及发放。
第五部分 项目与服务
我们将提供iso（苹果) 安卓（华为 三星等) 塞班(诺基亚） JAVA(老人机）的多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。
5.1服务特色
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2。教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确,基础与特色课程特色分明。例如,我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容,又根据其本人需求现象同期选择不同的特色课程。
5。2服务优势
1. 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。
2. 提供有需求的学生方便和熟悉的教学环境。
3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
第六部分 定价计划
定价策略
1。收费标准（初期) 初学者学费初步定为为6000元每人（三月）。
2。定价策略 一般根据当地对行业实情进行定价,也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。
备注：我团队的另一目的是推广培训,希望每个人能加入进来。对于那些需要学习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策,同时,我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到学习的魅力,为社会贡献我们的一份力量。
第七部分 学员管理
对学员的管理
1. 培训室开放时间为正式上课前30分钟。
2. 学员进入教室时须向培训师出示听课证，否则不得进入教室。
3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
4. 学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。
5。 上课期间,学员须保持教室安静,不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。
6. 严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。
7。 学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
8. 学员应自觉服从培训师任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向培训老师反映或通过教育部门投诉电话解决。
9. 上课时若发生突发事件,如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从培训老师统一指挥和安排.
10。 财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失,后果自负。
11. 学员在教学区内须言行文明,注意仪表.
12. 学员应爱护楼内各项设施，节约用水；若损坏公物，照价赔偿。
13. 学员不得使用教室内的电源。
14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
第八部分 学员分配
第一步：我们会对毕业学员进行高新聘请留在团队发展或已参与股份进入我们团队,以便把我们团队不断做大做强.或有学员想自己出来创业的我们会无条件的提供技术上的帮助.
第二步：随着每年应届毕业生的不断增加，国家就业压力紧张。而我们会我们培训出来的学生在自愿原则下进行进一步的安排到各个岗位去实习，巩固基础知识。
第三步：我们将会对中国移动 中国电信 中国联通各个营业点安排人员驻点维修，不断加强我们团队的影响力。
第四步：最后我们会对各个品牌手机存在问题进行数据分析,反馈给厂家，以便得以改善。例如国产手机安卓系统普遍出现用久系统卡问题，魅族手机屏幕脆，易爆屏问题。