120大店实地持续培训报告.doc

大店实地持续培训报告
培训主题：
目标
&
结果
生意目标
结果
结果
结果
评语
1

2

活动

与

技能

1
2
3
评语
高效的补货

1．能预见季节对生意的影响

2．能预见促销对生意的影响

3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存

4．能计算ICO

5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致

卖进分销

1．能识别主要反对意见

2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见

3．能将反对意见转化成可处理的问题

4．能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见

5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要

6．能使用销售工具来帮助销售

卖进助销

1．能根据零售标准来发现助销机会

2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要性

3．能实现公司的促销目标

4．能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度

卖进新产品/促销

1．能使用PSF作介绍

2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要

3．能清晰地陈述整个计划

4．能发现主要反对意见

5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见

6．能确定反对意见

7．能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意见

8．能使用销售工具来帮助销售

回顾
&
下一步
长处和机会

下一步

培训人： 受培训人： 日期：

P 120