2018年度淘宝运营计划.xls

阶段第一阶段第二阶段月份四月五月六月每月销售额（万元）2612阶段销售额（万元）812营销策略4月中旬开始接手店铺，做一些准备工作。1、梳理现有产品线。2、淘宝店铺产品链接上传。3、淘宝店铺、天猫店铺首页设计开始4、首页完成之后，马上着手设计详情页5月具体工作如下：1、分析市场行情，根据消费者市场调整产品上下架时间、价格、属性等基本信息。2、根据市场行情，结合现有的产品，找出潜在的爆款、次爆款。3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制，达到月销30，评价10的门槛。4、报名官方的天天特价、淘金币等活动，冲刺一下销量5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的活动，提升客户粘度，提升店铺人气6、店铺活动、动态及时更新至微淘，获取微淘的优质客户7、销售产品的时候，使用满赠【有门槛优惠劵】的方式，尽可能让已经购买的客户回头再次购买8、使用好评有礼的方式，赠送无门槛优惠劵，让客户评价的时候尽可能打5分，提升整个店铺三项动态评分DSR6月具体工作如下：1、目前店铺销量有一定积累，可以报名官方的活动，多报名一些活动，聚集人气，积累销量2、结合店铺实际情况（运费、客单价等）做店铺包邮活动，提升客单价。3、产品属于快消品，消费者再次购买几率大，设计合适的CRM客户管理体系，为以后的老客户营销做准备。4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝店铺、天猫店铺因资历限制，暂时不能参加主会场，届时试试其他办法从其他方面获取一些活动流量来提高销售 5、推广方面：随时关注店铺资质，当能直通车、钻展、淘宝客的时候，第一时间开通推广。6、6月5日开始准备活动，包括店铺首页海报、手机端海报、微淘广播及时更新。6.18年中大促、端午节、父亲节、夏至节，以及活动优惠方式。7、淘宝店、天猫店同时进行，重心在淘宝店8、开始与天猫超市进行对接，完成必要资料的收集工作【伯爵、皇家蒙特垒】广告投入1、广告投入1万。2018年1月15日至2018年12月 销售总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）第三阶段第四阶段第五阶段七月八月九月十月十一月十二元月22344048607572961831017月-9月具体工作如下：淘宝店铺方面1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老客户，让更多的老客户再次回头购买。2、加大推广力度，增加店铺曝光量3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店铺粘度。4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算5、推出新款6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双十一购物高峰打基础。天猫店铺方面1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类目开通等工作。3、为天猫双十一活动报名做准备10月-12月具体工作如下：【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】1、确认双11活动商品以及计划2、确认双12活动计划3、双11活动预热4、双11。5、双12活动预热6、双12。7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用比较便宜）9、“XXXX专营店”2018年规划。10、XXXXXX 2018年计划元月-3月具体工作如下：1、年底进行最后的销量冲刺2、稳定现有的销量，避免因春节而衰退。3、双十二之后全网将进入一段相对疲软期，元月份准备参加异常聚划算，用以保持店铺销量4、做好新年开业计划，在最短时间内使店铺回归正常轨道1、广告投入13万。2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认竞拍费预算及决策是否要参加）。1、广告投入24万。2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认竞拍费预算及决策是否要参加）。1、广告投入12万。2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认竞拍费预算及决策是否要参加）。2018年1月15日至2018年12月 销售总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）二月三月过年期间29第五阶段101元月-3月具体工作如下：1、年底进行最后的销量冲刺2、稳定现有的销量，避免因春节而衰退。3、双十二之后全网将进入一段相对疲软期，元月份准备参加异常聚划算，用以保持店铺销量4、做好新年开业计划，在最短时间内使店铺回归正常轨道1、广告投入12万。2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认竞拍费预算及决策是否要参加）。