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拼多多的网络营销策略和商业模式

第一次下载拼多多APP的时候还以为拼多多是一个骗子APP，但是拼多多里面的东西并不是很贵，如果是骗子的话，肯定运营不下去，骗这几块钱也赚不了多少，另外拼多多里面还有很多免费包邮的，那么这样下来，他们是如何运营赚钱的呢，其实拼多多是运营了微商的分销模式和结合团购模式在运营，才赢得如此成功！先来看看团购的模式比如你开了一家实体店，一个产品本来卖100元一个，那么如果说别人一次性买你50个产品，你是否会愿意打个折扣呢，毫无疑问，为了出货，再说薄利多销，你自然会给他打个折，那么拼多多运营的团购模式也是一样的。当商家发布一款产品的时候，产品的原价是100元，设置拼单的时间，比如设置是3天后，当有10个拼单的时候，你这个产品可以打9折，当20个人买的时候，你可以打8折，那么当50个人买的时候，你可以打5折，那么自然形成了一种薄利多销的效果了。当然，如果说拼单没有达到指定的人数，钱自然会退给你，这样你不吃亏，商家也不会吃亏，如果你特别希望以低价拿到这个产品，那么你会将这个产品分享到朋友圈，这样分享给你的朋友和你一起拼单，那么就可以很好为他们做了宣传，因此我们经常可以在朋友圈看到拼多多的分享，其实对方是希望拿到这个产品。当达到拼单数量的时候，那么商家即可发货，这样一来商家做到了薄利多销，自然也不会吃亏。通常来讲在团购产品上，他们是不会做到吃亏的，你不要以为商家会拿一些低质量的产品来拼多多里面销售，其实不是这么回事的，正因为做到类似微商分销模式在运营，因此不会导致商家亏本，自然商家在设置拼单的时候也不会设置到自己亏本，无非就是利润少，卖的多了而已，总而言之他们还是赚的。零元拼单的秘密当然还有一种是零元或者是1-4元的产品让你拼单，这类产品很容易吸引别人来拼单，试问一下，一个产品发布是1元包邮或者零元包邮，你想不想进去看看，你当然想进去看看了，网络上几乎没有1元的产品，因为邮费怎么着都需要5-8块钱了，所以类似1元的产品看起来人家亏本了，而实际上并非如此。首先当你看到一个零元包邮的产品的时候，这个产品成本价格绝对不会很高，如果很高人家也不敢去做这个活动，所以说在成本上，他亏不了两块钱。那么其次呢，在拼团的时候同样有个这样的规矩，就是多少人拼团才有资格获得这个产品，当你看到零元产品想要，那么你拼团了，但看到拼团的人不够的时候怎么办呢，那你只有分享到朋友圈邀请朋友来拼团，这样就免费的给他做了推广，也就是说，这样不但你自己的信息填写上去了，你的亲戚朋友的信息也填写上去了。不说多了，一个带三个，那么十个人就可以变成30个人加上本事的10个人，那就是40个人了。当然拼单成功的人数，还是需要商家设定的，比如说商家设定了100个人，那么也就是说这个拼单最少可以拿到100个人的数据信息，你可能在营销中什么最厉害，那就是数据。拿到100个人的数据，商家会在这100个人中抽奖发送零元拼单，也就是说，100个人拼单了，并不是说这100个人都会拿到这个产品，而是在这100个人中抽取1个或者几个发送产品，那么这个产品的成本不会超过10元，这是毫无疑问的，商家自然知道怎么省钱，毕竟是免费送出去的东西。如果说100个人中发1个产品，也就是说10块钱买到了100个人的信息，这个信息可以说是非常廉价了，低至1毛钱一个信息了，拿到信息有什么用呢。下载拼多多的朋友都知道，只要手机有拼多多，商家就会不断的给你推送拼单的产品，也会不断的给你发送拼单的邮件及短信，目前我这边试了几个，每天微信、APP、短信都会推送拼多多的产品。如果说你在推送的产品里面看到了一个合适的产品，并且拼团了，按照第一种拼团的模式进行，那么你又成功被营销了，因为那种拼团的形式，虽然说价格便宜，但商家依然是可以赚钱的，至少不止赚1毛钱，但你的信息却被商家投资1毛钱买去了。总结：这一类运营模式其实对于用户和商家来说都有好处的，但是拼多多的广告确实很多，每天都会推送不一样的产品给你。