公会十大问题之主播流失.docx

做过运营的各位应该都明白，直播行业的主播流失率特别高。主播播几天便没影了的例子不在少数。当然，主播流失率的原因很多，比如：
1.     主播一开始就是抱着好玩的心态来直播，播了一段时间觉得没意思就不播了。
2.     主播被多金的直播行业吸引，但发现并没赚到多少钱。
3.     觉得直播比想象中更累。
4.     粉丝积累慢。
5.     ……
各种各样的原因大体可以归为两类：心理（丧失了新鲜感、赚不到预期的钱、没有明确的目标和计划去坚持和改变）、生理（太累/坚持不了）
当然，这些原因很大程度是由于现实和理想的预期差距大，期望落差导致了主播的流失率大。而这些原因当中，有些是公会可控的，有些不可控。可控的可以在运营中改进方式方法，而不可控将注定主播的流失。所以，这样看来，主播流失不可避免。而一个稳定的平台或者公会，开播主播数都会稳定在一个区间内，这便要求公会有自己的招聘渠道来弥补主播流失率大的问题了。

那么如何来做好自己的招聘渠道呢？

个人认为需要从两方面来做好招聘渠道：被动和主动。
 “被动”即公会长通过广告或者合作的形式来招主播，在短期内有成效。而“主动”指主播主动找到公会来进行应聘，长期来说，“主动”的形式更加一劳永逸。
“被动”
从群体来分，有主播和非主播之分。招到的人有主播经验当然比新人来说培训成本更小。

主播
1.     本站招聘（星级越高，成本越大，难度越高，下文雷同）
成本：✰✰✰✰   难易：✰✰✰
本站招聘的主播已有粉丝积累，而且熟悉本站，适应性以及稳定性更好。但是相对来说，成长的幅度较小，而且挖人的成本大，难度也稍大。除了有钱以外，更加成型的公会规模也是主播考虑的因素。
⚑ 适合：有钱并且想立刻做大的新公会。
 2.     外站招聘
成本：✰✰✰ 难易：✰✰✰✰
外站招聘的主播虽有固定粉丝和经验，但是换站的难度稍大，同时，在注重本站的发展时，又要关注外站的主播直播情况，花费的时间成本较大。而且一般外站小主播易挖，大主播难度极大。
⚑ 适合：成规模的大公会，管理人数要够多。
 3.     社媒和社群
成本：✰ 难易：✰✰✰✰
社群和社媒指QQ群、微信群、模特群、主播群、商演群等各个群体，以及贴吧、微博、论坛，甚至是一些火爆的一些APP应用都可以作为你招聘的渠道。但是为了更加精准地找到目标，节省时间，你要找准群体，包括学生群体（学校贴吧、学生论坛等）、模特（服饰类的贴吧、时尚类的社区），待业者（招聘网站），甚至是跳舞唱歌爱好者群体聚集的论坛和社区以及QQ群都是你的选择。但是你要做的是有计划地去分发广告，因为这类人工广告需要不断更新、置顶。
⚑ 适合：有专门的招聘团队，也是小公会的首选。

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非主播
1.     地推广告
成本：✰✰ 难易：✰✰✰
分发较累，而且会让人降低主播这个行业的心理预期。虽然覆盖面全，但是质量参差不齐。
⚑ 适合：线下的公会，有较完备的培训机制和成熟的运营。
2.     社群和社媒
成本：✰ 难易：✰✰✰✰✰
类似于主播群体，但是非主播群体较难招。需要先使潜在目标理解直播行业，正视直播。
⚑ 适合：成熟的公会，最好有实体，帮助主播正式职业。
3.     与学校合作
成本：✰✰ 难易：✰✰
与学校社团合作较为容易。从外联部和文艺部入手。有认识的人效果更加。
⚑ 适合：线下公会。
4.     与经纪公司或者模特、开展商演活动的公司合作
成本：✰✰✰  难易：✰✰✰
沟通成本较大，但是资源较优质，稳定开播的话，后期发展潜力大。是一个快速成长的途径。⚑ 合适：大公会或线下成型公会。而在长期，更需要建立起“主动”形式的渠道。通过群体效应提高获取目标的准确度。提高效率。
1.     建立主播社群
根据主播需求建立主播群---维系群体关系---通过群体提升个人以及公会影响力---引导群成员介绍。     
2.     打响名气
主要用于本站，建立公会或主播与本站大主播和大公会的关系，同时增加公会的曝光率。当然，上述仅是部分的渠道方向，更多的招聘方式以及方法需要各位在运营过程中不断积累。另外，渠道只是帮助你接触到有意向加入你工会的人，真正成为你家主播，更需要靠合适的沟通方式、互利的合同、成熟的公会运营、完善的培训机制等等。而这些也会影响主播之后的稳定开播。