辽宁移动通信有限责任公司心动之夜项目策划方案样本.doc

一、项目名称：“心动之夜”（心动乐章）
“心动之夜”之“心动”
源于“沟通从心开始”
旨在“心灵互动”
意指“真心回报顾客”
寓示“心与心交融”
二、项目时间：
3月11日——6月10日（可依照实际调节）
三、项目目：
以明星演唱会为核心，制定阶段性系列促销活动及明星模仿秀（电视）赛,以期在电信日（电信月）先后三个
月时间里，制造舆论与销售热点，并通过系列、有效媒介宣传配合，强化移动通信公司“沟通从心开始”经营理念，告知辽宁移动通信新业务筹划，提高移动通信新老顾客品牌忠诚度与核心竞争力，争取更大市场份额；巩固已有市场与消费者；真情回馈新老顾客，保持与巩固行业龙头地位。
四、 诉求对象：
1. 直接：辽宁移动通信有限责任公司个人顾客
2. 间接：潜在业务顾客及公众

五、项目宣传活动区域：
以沈阳市为主覆盖整个辽宁省

六、项目有关单位及职责
名称
单 位
职 责
主办
辽宁省移动通信
A． 监督、审核整个项目过程；
B． 提供项目内合理资金；
C． 促销活动组织实行；
D． 有关事宜协调。
承 办
辽宁电视台
辽宁鑫诺广告
Ａ.项目先后新闻、广告炒作、促销活动策划、创意、制作与发布；
Ｂ.演唱会演员邀请、互动内容策划、组织等；
Ｃ.运用资源协助移动通信解决各方有关事宜。
协办
有关媒介
A. 软性新闻、广告炒作；
B．演唱会互动内容策划、组织等；
C．演唱会演员邀请等事宜贯彻；
D. 项目有关事宜协调。

七．关于本次演唱会
本次演唱会筹划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健（视资金状况选取其中四位）等赴沈举办一场演唱会。
八十年代末至九十年代流行乐坛，童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康形象，所唱歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃，成为当时脍炙人口天皇巨星，赢得了一代歌迷拥戴；作为当时流行乐坛天皇巨星，却因当时内地（辽沈地区）社会总体经济水平与表演业落后，而从未到东北重镇沈阳举办过任何类似专场演唱会。当时音像制品在内地（辽沈地区）并不封闭，且盗版流行，她（她）们歌曲广为传唱，成为内地音像市场主流声音。例如：童安格《其实你不懂我心》、《一世情缘》、《忘不了》,姜育恒《再回眸》、《跟往事干杯》、《驿动心》,潘美辰《我想有个家》、《我曾专心来爱着你》,张镐哲《再回到从前》、《不是我不小心》谭咏麟《朋友》、《知心当玩偶》、《迷痴心》，林忆莲《激情》、《爱上一种不回家人》，周华健《花心》、《风雨同舟》、《让我欢喜让我忧》等,至今仍被许多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新一代。
北方人怀旧情怀浓烈,辽宁（沈阳）人更不例外。八十年代至九十年代喜欢流行音乐人思想活跃、积极向上，在八十年代末至九十年代改革开放发展大背景下，这一代人随着着改革开放步伐创业成长至今，是本项目重要诉求人群。当前，这一代人在社会工作、学习和生活中起着同样承上启下作用，已经成为社会主流人群，有甚至充当舆论领袖位置。
以上因素，给本次演唱会导致轰动效应埋下伏笔。坚定了咱们对本项目可操作性信心。

　　正可谓“音乐无国界，好歌代代传”！

八.项目阶段、内容及目
（一） 筹办规划阶段:3月11日——4月17日
（如下为初步规划工作内容，待此项目总体策划方向内容通过后，详细细化补充，并拟订工作排期表严格执行）
1. 项目协调会：
时间：3月21日、4月8日、4月15日（依照工作进展可暂时增长与更改）
地点：（随机而定）
目：规划展会前、中、后期工作；确立项目责任、人员规定等等有关事宜，力求分立项系统科学、有条不紊、张弛有度，为总体目的服务，使本项目预期目的顺利达到。
内容：
（1）拟定项目工作方向内容
A. 拟定名片、礼物、纪念品、宣传品、POP、纪念品技术、应用原则；
B. 表演团队与演员约请之有关事宜确认；
与表演公司、协办媒介一同，将审批、约请、签约等事宜尽快贯彻；
C. 表演场地之有关事宜确认；
D. 设施设备之有关事宜确认；
E. 安保工作之有关事宜贯彻；
F. 有关合伙媒介确认与项目工作协调；
G. 资金预算及时到位及有关事宜协调；
……
2.新闻发布会（记者招待会）——心动之契
（1） 目：发布“心动之夜”信息，密切新闻媒介关系，奠定新闻、广告炒作基本
（2） 时间：4月17日
（3） 地点：州际酒店（五星）
（4） 内容：有关领导、媒体记者邀请，基本资料、礼物、资金预备，会序、酒会等事宜贯彻与实行。
（待项目核准后细化）
（5） 预算：200元充值卡（或200元钞票）、价值100元礼物，计：300元/位记者，50位为15000元
会场租金： 0元
酒会费用： 15000元
预备金（会场布置）10000元
共计： 60000元
（6） 总结：（略）

（二）方略实行阶段:4月18日——5月25日
此阶段涉及六个分立项：
1.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之约［驿（移）动心］
（1） 引题：驿动心（心动之约）
（2） 主题：与您共谱“心动”乐章
（3）时间：4月18日——5月17日
（4）内容：凡入网辽宁移动通信全球通、本地通顾客，于5月17日之前一种月内，话费达到一定金额，即可参加摇奖方式赢得“心动之夜”演唱会入场券。幸运顾客人数为5000人，获奖顾客号码及领奖方式将以短讯与媒介发布方式告知幸运顾客。（注：为防止不法分子趁机捣鬼，幸运顾客可通过1860、1861征询核算中奖与否属实）
话费（不含月租）达到117元以上（含117元）参加“心动之夜”演唱会丙票摇奖；
话费（不含月租）达到217元以上（含217元）参加“心动之夜”演唱会乙票摇奖；
话费（不含月租）达到317元以上（含317元）参加“心动之夜”演唱会甲票摇奖；
（待项目意向核定后，创意、细化，甲、乙、丙数量细分待调查完善）
（5）目：回馈顾客、提高品牌忠诚度、活跃终端促销手段；制造本项目开端炒作基本，服务“沟通从心开始”。
（6）成本：（待核准后细化）
（7） 媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A。主题与内容某些为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.内容某些须与移动公司充分协商制定。如：价格（获奖金额）定位与否合理

2.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之缘
（1） 引题：温馨与您同享
（2） 主题：一世情缘（心动之缘）
（3）时间：4月18日——5月25日
（4）内容：凡于5月17日电信日登记结婚男士、凡于5月17日出生年满22周岁以上（含22周岁）男士，均可凭相应证件在移动通信各地营业厅办理为您妻子、女友准备优惠政策业务或参加促销摇奖活动，为您生活添一份温馨与浪漫（详细内容待项目核准后拟定，针对数字5、1、7创意）（517“我要妻”）
如：A.回馈含100元话费移动通信亲情卡；
B.可依照已有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到号段号码
……
（5）目：回馈顾客、提高品牌忠诚度、活跃终端促销手段；延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。
（6）成本：（待回馈内容核准后细化）
（7）媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A.主题与内容某些为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.内容某些须与移动公司充分协商制定。

3. “心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之融
（1） 引题：真情互动、共存共融
（2） 主题：朋友风雨同舟！
（3）时间：4月18日——5月17日
（4）内容：为体现“沟通从心开始”，真情回报您支持，凡在5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、本地通个人手机顾客，于5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式，为中华人民共和国移动通信服务提一点建议或指出某点局限性，即可参加5.17电信日摇奖而成为幸运顾客.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”（心动乐章）演唱会每位歌星典型CD光盘及本次演唱会DVD光盘），获奖号码及领奖方式将以短讯方式告知幸运顾客，并在5月19日《辽沈晚报》、《沈阳日报》等媒介发布。摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。
初拟奖级、奖励形式如下：
一等奖 5名，奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）
二等奖 17名，奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
三等奖 51名，奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
纪念奖5170名，奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
（5）目：回馈顾客、提高品牌忠诚度、活跃终端促销手段，烘托、炒作“心动之夜”（心动乐章），强化“沟通从心开始”。
（6）成本：（待核准后细化）
（7）媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A.主题与内容某些为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.内容某些须与移动公司充分协商制定。
4.主题终端促销活动（配合先期促销活动方案）——心动之言
（1）引题：心动之言（待定）
（2）主题：心动更要行动（待定）
（3）目：为配合“心动之夜”,烘托炒作氛围，提高与配合促销活动。除以大众传播与短信宣传“心动之夜”辅垫前期活动之外，运用立体补充之方式，占据沈城口碑领域宣传，烘托“心动之夜”整体运作。
（4）地点：市内五区终端促销处（五区各选一处）
如:和平区：中兴大厦
沈河区：兴隆人们庭
铁西区：铁西百货
皇姑区：百盛购物
大东区：新玛特购物
（5）时间：5月1日——5月7日劳动节期间
（6）内容：由移动通信组织有关人员,拟定主持与方式，着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。配合媒介宣传，发放促销手传，举办先期促销活动，吸引沈城公众，设定活动细则，以有奖方式回馈普通公众。
如：A.现场办理移动通信业务
B.现场销售演唱会门票等
C.有奖竞猜“心动之夜”全程活动细则某一项内容，优胜者可获得合伙商家之手机或移动之充值话费卡
注：A.主题与内容某些为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.分立项1、2、3、4为促销手传之基本文案；
C.内容某些须与移动公司充分协商制定
5.“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛——心动之秀
（1） 名称：“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛
（2） 引题：心动之秀
（3） 主题：再回眸梦开始地方，咱们同在
（4） 时间：报名——4月21日（星期一）
初赛——5月1日（星期四）
复赛——5月7日（星期三）
决赛——5月15日（星期四）
录播——5月17日（星期六）辽宁电视台
（5） 地点：辽宁电视台栏目演播室（待定）
（6） 组织：辽宁电台FM95.9、辽宁电视台
（7）目：增长演唱会观众参加性、互动性、娱乐性，获得与增长前期口碑传播与媒介宣传由头，以实现本项目总体目的达到。
（8）内容：辽宁移动通信公司、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电视台《警魂》栏目、《幸运50》栏目联合举办模仿秀（电视）赛，辽宁移动通信公司个人手机顾客可报名参加比赛，选手模仿本次演唱会知名歌手，通过初赛、复赛、决赛由专家评委评比出形象、气质、动作、歌声相近先进模仿秀，将于本次演唱会期间与知名歌手同台献艺、合影留念，并推荐给专业团队。
（9）预算：8—15万元
（10）媒介发布：制定参赛办法及奖励办法等模仿秀广告文案，通过手机短信息或有关媒介（报纸、电视、广播、终端海报、终端手传）告知每一位移动通信顾客模仿秀活动信息，继续烘托“心动之夜”。
6.明星与记者、项目组会面会——心动之潮
（1） 目：掀起“心动之夜”前舆论炒作高潮
（2） 时间：5月23日（星期五）
（3） 地点：洲际酒店（五星）
（4） 内容：有关领导、媒体记者邀请，明星接送、基本资料、礼物、资金预备，会序、酒会、安保
（待项目核准后细化）
（5）预算：200元充值卡（或200元钞票）、价值100元礼物，计：300元/位记者，50位为15000元
会场租金：0元
酒会费用：15000元
预 备 金（会场布置）：10000元
合 计：60000元

7.“心动之夜”（心动乐章）明星演唱会
（1）主题：“心动之夜”（心动乐章）
（2）时间：5月25日（星期日）
（3）地点：辽宁省体育馆
（4）目：实现总体目的，继续强调参加、互动，达到心动
（5）内容：
Ａ.主持人将移动通信有关信息串联，合理分布于整台晚会之间；
　　 Ｂ.设立微机（电脑）记录终端，观众可依照节目单中已设定歌曲短信代码，于表演开始前用手机短信点歌；
现场微机同步接受移动公司数据解决系统记录比例，并通过现场大屏幕显示点歌记录成果；歌星将按照排名状况
演唱相应歌曲；
Ｃ.其她互动由演员、主持人依照实际状况现场发挥；
　　　（待项目确认后，与表演团队充分沟通后提供细节）
Ｄ.媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：1.主题与内容某些为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；
2.主题与内容某些为户外广告重要内容，须表演部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用；
3.票务分派制度待细化。

（三）评估总结阶段:5月26日——6月10日
1. 后期媒体舆论宣传跟踪报道——心动之彰（心动继续、心动之续）
（1） 广告宣传：
引题：心动之彰（心动继续、心动之续）
主题：谢谢最深爱您
时间：5月26日星期一（或5月27日星期二）
内容：（向大众表白本项目初衷）“心动”缘于“沟通从心开始”、旨在与您心灵互动，旨在真心回报您支
持，达到咱们之间心与心交融。中华人民共和国移动通信离不开您关怀与支持！
注：主题与内容某些为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；
（2） 软性新闻跟踪报道
2. 项目总结会：
（1）时间：6月6日（星期五）
（2）地点：公司会议厅
（3）目：各环节各项工作总结与评估。总结阐明本项目所获得成绩、经验与局限性
（4）内容：
A. 项目目的、人员分工协作、职责及人员素质提高目的达到成果
B. 本项目筹划书科学性、规范性、完善性等问题质疑与改进
C. 突发事件解决合理性诊断、财务报表审查，并撰写项目总结报告存档
九．媒介组共筹划与总体预算
(1)媒介组共筹划预算：(附后) 669,230元
(2)项目其她有关费用预算：
邀请演员（表演团队班底搭建、伴舞、主持，税金等） 1,200,000元
表演场地租金 80,000元
舞台、灯光、音响等 100,000元
演员吃、住、行 120,000元
安全保卫 30,000元
新闻发布会、酒会 60,000元
明星会面会 60,000元
明星模仿秀 80,000元
小 计 1,760,000元
(3)费用共计： 2,429,230元
项目费用发票税金8% 约194,000元
项目策划、执行佣金10% 约240,000元
(4)项目费用总计： 2,863,230元
注:A.项目不可预见费10%,以票房收入某些抽抵，暂不计入总费用；
B.项目策划、执行佣金正常收取额度比例为15%，5%以票房收入某些补偿。

结 语
现实社会中品牌竞争，归根结底应当是文化与价值竞争。人们追求信赖、崇拜、自豪与满足，这就规定公司在塑造品牌时，充分考虑人类情感基本上，作到风格与主题持续一致性、定位与方略执行统一性、整合公司内外互动与协调性。
本项目策划以“沟通从心开始”为重要创意点，创意“心动”贯穿全局，努力迎合移动通信核心价值理念，在传播沟通过程中努力作到“真心回报顾客”，作到与顾客及公众“心灵互动与交融”！