建材家居商扎堆试水电商-渠道混乱价格难同步.doc

猎云网 1116日报道
双11当天，国内家居建材主题购物中心知名企业居然之家旗下电子商务网站居然高调上线，这是继红星美凯龙后，国内又一家建材家居巨头试水电商。业内人士称，建材家居巨头纷纷建立在线商城试水电商，主要目的想摆脱对大型电子商务平台的依赖，但面临渠道多，价格混乱问题。
“双十一”前，天猫联合国内1000多个县市的3万多家品牌店,尝试其“O2O模式”，并鼓励品牌商直接通过支付宝平台交易。天猫为了这次O2O做了较充分的准备，7月便已开始全面与品牌商进行沟通，9月召集家居行业的O2O商家在杭州开会，并将新开发的支付宝POS机投放给商家使用。
当月下旬，天猫上线O2O家装节。10月14日，“双十一”开始预热，天猫家装O2O项目正式亮相“双十一”活动推广网页。但计划遭到了包括红星美凯龙、居然之家、欧亚达等全国19家大型家居卖场集体抵制。为何建材卖场集团抵制？后来有红星美凯龙负责人证实，此次的O2O活动，天猫方面并没有跟自己的企业进行过利益分成的谈判。
猎云网调查发现，居然之家旗下电商网站居然在线（）品类几乎涵盖了线下所有产品。

居然在线宣称线上和线下同步，同一个产品，价格一样、服务也一样。
“这种宣传策略是想告诉用户，别店里看了，在去网上买了，价格一样。但这种设想在实际操作过程中太难了，因为建材渠道太多，渠道多价格就难以把控。一个大品牌商往往有高达数钱的销售渠道，这些终端太难把控了。”业内人士分析称。
果然，猎云网调查发现，居然在线对品牌商的销售渠道难以控制。例如以下这款荣麟东南亚双人床产品：

天猫店最高售价不超过6800元。

猎云网在居然在线发现，这一系列产品中的核桃木色产品，售价高达11520元。这还是在居然在线促销期间的价格。
尽管 居然之家在线下是建材家居的巨头，但居然在线的价格优势和天猫比，没有任何优势，天猫的价格更优惠。
“天猫动了这些卖场的奶酪，所以才有了抵制。线下卖场走向电子商务是必然，想摆脱对天猫的依赖出发点也不错，但自建商城的流量从何而来，怎么把控品牌商？怎么让价格比天猫做得有优势？这都是严峻的考验。“上述人士称。
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