道勤管理咨询第二定律.docx

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道勤管理咨询第二定律

　　道勤管理咨询第一定律指出：管理咨询的目的是提高企业利润水平、获得可持续赢利能力。
那么咨询公司怎样为客户带来利润呢？道勤管理咨询第二定律――利润定律告诉您：
【道勤管理咨询第二定律――利润定律】
公式：IP=（IT×CT）⊙ST
式中各变量含意：
IP：提高企业利润水平。
IT：存货周转率。提高存货周转率，减少资金占有，提高投资回报率。
CT：资金周转率。提高资金周转率，用最少的钱做更多的事，提高单位净资产收益率，提高投资回报率。
ST：战略目标。明确战略目标，做正确的事。
道勤管理咨询第二定律含意是，企业接受管理咨询服务，为了提高企业利润水平，咨询过程和咨询成果需要在以下三个方面给出改进措施：
（1）提高企业的存货周转率。
（2）提高企业的资金周转率。
（3）有助于建立战略管理能力，明确战略目标。

　　从表面上看影响企业的利润直接因素主要有4个：
　　――产品的价格
　　――产品的单位变动成本
　　――产品的销售量
　　――产品的固定成本
　　而从深层次的“动因”来看，影响企业的利润有两大因素：
　　――资金周转率
　　――存货周转率
　　先说存货周转率。郎咸平曾重点研究过服装品牌ZARA的运作模式，他发现ZARA的存货周转率大约为每年11次，而中国服装企业只有大约3次！存货周转率高，说明销售控制有效，产品变现快，也在很大程度上提高了资金周转率。
　　再说资金周转率。如果两个经营同样产品的企业在年初时均只有100万元资金，一个企业资金周转率是一年一次，另一个企业是一年十二次，那前者这一年只有这100万元周转，而后者则相当于在一年内有100×12＝1200万元使用！那谁赚取的利润会高些呢，显然是后者，这个企业的投资回报率一定远远超过前者。
　　资金周转率和存货周转率的提高又依赖什么呢？当然是管理效率的提升，而管理效率的不断提升又依赖于企业获得可持续的赢利能力，包括：
　　――人力资源配置效率
　　――财务效率
　　――物流效率
　　――生产效率
　　――执行效率。
　　管理咨询公司正是通过为企业设计更赋效率的人力资源配置效率、财务效率、物流效率、生产效率和执行效率的过程中，为企业带来利润！
【用道勤管理咨询第二定律衡量管理咨询成果】
道勤管理咨询第二定律除了帮助企业和顾问对管理咨询有清醒、全面的认识外，还能较好地评估管理咨询成果，其评估方法就是将每项管理咨询成果用道勤管理咨询第二定律的三个条件进行判别，判断该项成果是否能提高企业的存货周转率和/或提高企业的资金周转率、是否能有助于企业建立战略管理能力，明确战略目标。
【用道勤管理咨询第二定律指导管理咨询项目】
道勤管理咨询在为企业提供管理咨询服的过程中，不断地问自己：我的成果或方案，能经受住第二定律三个条件的检验吗？总是以道勤管理咨询的三大定律来衡量提交的成果是否能为企业带来价值，这也是道勤管理咨询保持管理品质的法宝。
道勤管理咨询也不断提醒企业，在评估管理咨询项目成败时，应用道勤管理咨询第二定律，对关键成果逐项、逐条地应用道勤管理咨询第二定律来评估，确保企业的利益不受损失，确保方案实施时能为企业带来真正的价值。

附：
【道勤管理咨询第一定律――目标定律】
公式：C=IP × AP
式中各变量含意：
C：管理咨询的目标或作用。
IP：提高企业利润水平。
AP：获得可持续赢利能力。
道勤管理咨询第一定律含意是，企业接受管理咨询服务，不论这种服务是哪种服务方式，不论这种服务的内容是什么，那么这种管理咨询服务的根本目标或作用必然同时满足以下两个条件：
（1）提高企业的利润水平和/或提高企业的投资回报率。
（2）从结构上使企业具备可持续获利能力，包括人力资源配置效率、财务效率、物流效率和/或生产效率的提升与改善能力。
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