长春国际金融中心项目招商手册稿.docx

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长春国际金融中心项目招商手册第二稿
投资商：荣丰控股集团股份有限公司（股票代号：000668）
发展商：长春荣丰房地产开发有限公司
招商代理公司：深圳新摩尔商业管理公司
3月
一、长春经济发展和消费者简介
1、长春重要经济数据
长春全年实现地区生产总值2089.0亿元,按不变价格计算,比上年增长17.7%.其中,第一产业增长值200.0亿元,比上年增长8.6%；第二产业增长值1049.3亿元,增长22.1%；第三产业增长值839.7亿元,增长14.5%.三次产业比重分别为9.6%: 50.2%：40.2%.人均生产总值达到28131元(按户籍年平均人口数计算),比上年增长16.1%文档收集自网络，仅用于个人学习
全年实现社会消费品零售总额778.3亿元,比上年增长16.8%.分行业看,批发零售贸易业零售额697.9亿元,比上年增长18.1%.其中：限额以上批发零售贸易业零售额309.5亿元,比上年增长34.3%,限额如下及个体零售额388.4亿元,比上年增长7.7%.住宿和餐饮业零售额80.1亿元,比上年增长6.9%.其中：星级（限额以上）公司零售额11.4亿元,比上年下降29.2%,星级如下（限额如下）公司及个体户零售额68.7亿元,比上年增长16.8%.文档收集自网络，仅用于个人学习
末,全市户籍总人口为745.9万人.其中,市区人口358.1万人,四县（市）人口387.8万人.全市人口出生率为10.74‰,死亡率为4.39‰ ,自然增长率为6.36‰. 文档收集自网络，仅用于个人学习
全市从业人员总数已达到329.4万人.其中,第一产业从业人员129.1万人,占全市从业人员总数地39.2%,第二产业从业人员83.3万人,占全市从业人员总数地25.3%,第三产业从业人员117万人,占全市从业人员总数地35.5%.其中,年末城乡单位从业人员85.9万人,从事个体劳动地有22.3万人.在岗职工年平均货币工资24190元,比上年增长21.2%.文档收集自网络，仅用于个人学习
,都市居民人均可支配收入达到12811元,比上年增长12.8%,人均消费性支出10217元,比上年增长15%.农村居民人均纯收入4780元,比上年增长6.7%.都市恩格尔系数为32.9%,农村恩格尔系数为41.6%.文档收集自网络，仅用于个人学习

2、长春中高消费者数据
作为奢侈品地消费者,30岁到50岁地人群应当是奢侈品消费地主力.
1) 收入方面,平均月收入5000至5万元之间,高学历、高收入,多为商界精英,男女比例为8：2
2) 消费心态,“在消费心理上,虚荣不小于品位”.在国内二线都市, “成就感、优越感是这个消费层次地重要购买心理.” 文档收集自网络，仅用于个人学习
10月爆发地金融危机使各国经济都受到严重影响,奢侈品市场也由中国地一线都市转向了二线都市,而长春地奢侈品市场正在以极高地速度向外扩张.据不完全记录,长春几大商场地奢侈品销售总额已突破100亿元.文档收集自网络，仅用于个人学习
3、长春既有国际品牌简介
自以来,某些从未在长春举办过公开展示会地世界出名钟表品牌纷纷有所动作,涉及卡地亚、宝珀、江诗丹顿、宝玑等大牌都开始向长春进军,目前长春地国际名品重要集中在长春卓展时代广场.重要品牌有：文档收集自网络，仅用于个人学习

二、长春国际金融中心购物中心项目地总体规划简介
长春项目地地理位置简介：
长春国际金融中心项目地理位置
长春国际金融中心项目地理位置
人民大街
解放大路

长春国际金融中心,位于人民大街（南北贯穿主干道）以东,解放大路（东西贯穿主干道,直通长春龙嘉机场）以南,岳阳街以西,至善路以北,是长春市核心位置,人民大街与解放大路交汇处,有长春市“地眼”之称 .原址系满洲国财政部,建国后为吉林财经学院、长春税务学院.文档收集自网络，仅用于个人学习

长春国际金融中心项目毗邻吉林光大银行,人民银行、交通银行,省财政厅,网通大厦,周边有省文化广场,小朋友公园、动植物园,牡丹园、杏花村等 ,具有极强地金融气息、景观效果和充足地通透感.文档收集自网络，仅用于个人学习
长春国际金融中心总规划用地面积3.6万平方米,规划建筑密度≤50%,容积率＜5.7,规划绿地率≥25%.项目总建筑面积约28.5万㎡,地上建筑面积205000平方米,地下建筑面积约80000平方米.其中商业面积33841平方米（综合商业）；220米高度地主塔楼涉及五星级酒店31356平方米,5A写字楼4万平方米；写字楼34863平方米；高档公寓64940平方米.业态为5A级写字楼、五星级酒店、高档奢侈品专卖店总汇、高级公寓.文档收集自网络，仅用于个人学习
本项目估计5月开始建设,12月竣工.
图纸中间部分为综合商业

项目平面设计效果图
1、节能环保地文化建筑设计理念及设计师简介：
1.1 COX及事务所地简介：
长春国际金融中心项目聘任出名地澳大利亚COX建筑设计事物所作为本项目建筑方案地外方设计公司,并由Philip Cox本人担当主设计师.Philip Cox （1936-）澳大利亚最出名地建筑大师,学者,画家,澳大利亚政府顾问,澳大利亚历史建筑协会主席,澳大利亚环境设计协会主席及设计艺术协会主席,其设计注重：环境与自然环境地和谐,节能环保技术地运用,大地景观地梳理,气候条件地因素,设计形式上具创新性. 本项目中,初次提出culture architecture （文化建筑）概念.文档收集自网络，仅用于个人学习
1.2设计理念:
长春国际金融中心发明性地提出了文化建筑（Culture architecture）地概念.无论是在整体平面布局,还是在单体建筑形态造型上,均从中国书法中汲取精髓,追求文化与建筑之有机结合；长春国际金融中心将形成一种独特地建筑群体,由四个重要建筑体,四大服务功能区构成.四大建筑体分别以中国书法（酒店、写字楼）、北国江南（Park Mall—花园中地奢侈品专卖店）、空中花园（高档公寓—360°空中别墅）、古典建筑（历史保护性建筑）等特色呈现.将来地长春国际金融中心将成为长春人民大街上一道美丽地风景,长春都市地一道独特景观.文档收集自网络，仅用于个人学习

项目东北立面设计效果图
长春国际金融中心地建筑群中,最引人注目地就是面临解放大路一侧地高层建筑,这座建筑地高度250米,建成后将成为长春地标建筑.高层建筑从下到上将依次容纳五星级酒店及高档公寓,大厦形体设计简洁优雅,潮流,建筑中汲取了中国老式书法地韵味,建成后,大厦外立面显露出气势磅礴地书法艺术,极具欣赏性.文档收集自网络，仅用于个人学习
本项目主楼7万平方米,为中国人寿保险公司量身定制,是长春地标,本项目酒店引进索菲特酒店公司管理.
在节能环保方面,高度注重节能环保,通过地源热泵、污水源热泵、太阳能、雨水收集、中水解决、呼吸式幕墙等节能减排技术地运用,着力打造国内首座集5A级写字楼、五星级酒店、品牌专卖店、高档公寓为一体地节能环保都市综合体.文档收集自网络，仅用于个人学习
-1层平面图如下
图为首层方案平面图：

下

下图为二层和三层方案平面图：

四层为健康休闲中心 SPA,恒温游泳池

第四层局部效果图

中庭透视效果图
1.3、历史保护建筑：
红楼位于长春国际金融中心项目正西侧,正对人民大街,占地9300平方米,占项目总占地面积地1/4,总建筑面积8906平方米,一、二层室内净高4.4m,三层室内净高3.8m,四层室内净高4m,五层净高5.5m.是长春国际金融中心项目地西大门.文档收集自网络，仅用于个人学习
满洲国财政部旧址现状

长春国际金融中心项目西侧地历史保护性建筑（简称小红楼）临人民大街,是整个项目地西大门,该红楼原系满洲国财政部,始建于二十世纪三十年代,建筑面积8900平方米地“伪满第九大部”为历史保护建筑,有浓厚地历史意义.在项目地规划中,小红楼将获得立体完善地修复,并作为一种整体或分段发售或出租.文档收集自网络，仅用于个人学习

红楼修复后效果图

三、长春国际金融中心购物中心地重要优势
1.长春市重点项目及有关领导注重支持、以及潜在客户状况：
长春国际金融中心是吉林省委书记王珉招商引资地项目,是长春市150个重点项目之一,该项目对增进长春市经济构造调节具有重要意义,同步作为南关区第一大项目,南关区政府十分支持, 多次召开有关部门协调会推动该项目地进程.省、市领导对项目表达高度注重,支持我司将此地段打导致“长春国际金融中心”.文档收集自网络，仅用于个人学习
(1)、 年5 月19 日上午,吉林省委书记王珉听取长春国际金融中心方案报告.左起：Philip Cox、王征、王珉、王学战（长春市副市长）文档收集自网络，仅用于个人学习

(2)、历史建筑专家简介修复构思.左起：王征、史易堂、王珉

(3)、 年5 月20 日,向吉林省委副书记王儒林简介筹建状况.左起：李维雄、王征、王儒林、史易堂、吴永强文档收集自网络，仅用于个人学习

(4)、 年6 月17 日,吉林省常务副省长竺延风听取项目设计简介.左起：刘开、龙韬、王征、竺延风、史易堂文档收集自网络，仅用于个人学习

(5)、 年5 月19 日下午,向长春市委书记高广滨报告.左起：Chris Millman、李浩、Philip Cox、刘天府（长春市规划局副局长）、高广滨文档收集自网络，仅用于个人学习

(6)、 年5 月19 日下午,与所在区区长切磋设计方案.左起：李维雄、史易堂、Philip Cox、Chris Millman、李浩、张宝祥（所在区区长）、王征文档收集自网络，仅用于个人学习

2、长春缺少高品位商业地产项目,市场需求旺盛：
长春市四大商圈分布在：重庆路商圈、桂林路商圈、红旗街商圈、站前商圈,定位在中高档产品,但以国内一、二线品牌为主,高档产品没有形成一定地规模.四大商圈中重庆路商圈最为繁华,定位为高档、休闲地购物环境,但仅有卓展购物中心一层有部分国际高档品牌奢侈专卖店.卓展购物中心地高档品牌奢侈,虽吸引着全吉林省地购买力,但长春并没有形成真正地金融、商业中心.文档收集自网络，仅用于个人学习
通过对北京、上海、香港等地商业中心地借鉴,中国都市地发展潜力是走在一条向上地道路上,购买奢侈品地需求在增大（从长远角度看）,国际货币体系在重新洗牌,中国地购买力在上涨.中国国内地商业体系也在上涨.在这种大地环境背景下,长春高档地商业网点还很稀缺,而长春人民大街和解放大路交汇处具有形成金融地带地潜力,目前长税地块解放大路两侧,已有多家金融机构进驻,政府部门与出名公司沿人民大街两边依次排列,整个区域周边,是长春人口聚居区地中心,金领、白领阶层分布最密集地区域之一,有着庞大地直接消费人群消费能力较强,商机浓厚.文档收集自网络，仅用于个人学习
长春国际金融中心购物中心定位为奢侈品专卖及大型商业,地上商业三层建筑面积3平方米,地下一层6700平方米,拟建成花园中地奢侈品专卖店及大型商业,而这里将承载从世界各地引进地国际顶级品牌产品,成为整个高品位商业中国际顶级奢侈品专卖区,长春国际金融中心商业地崛起弥补了长春高档奢侈品市场地空白,而大型购物中心将弥补该地区没有此类商业地空缺.长春国际金融中心凭借高档地品质,吸引着众多国际出名品牌入驻,立志打造长春市唯一地具有酒店、办公、购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、旅游功能地大型一站式综合性SHOPPING MALL.引领国际商业发展地新潮流文档收集自网络，仅用于个人学习
四、开发和运营团队简介
1、开发团队：
长春荣丰房地产开发有限公司,系荣丰控股集团股份有限公司（股票代号：000668）全资子公司,成立于1月4日,专事长春国际金融中心开发、建设、管理. 项目计划总投资25亿元人民币.文档收集自网络，仅用于个人学习
2、项目经营管理团队
星联国际地产集团深圳市新摩尔商业管理有限公司（简称NEW MALL公司）是一家国际化地专业商业管理公司,成立于,总部设于深圳,目前在北京、上海和青岛、长沙设有分支机构.文档收集自网络，仅用于个人学习
公司拥有中日韩新多国商业地产与旅游地产全程筹划、规划设计、运营管理专家团队,服务领域涵盖区域开发规划、商业项目开发征询（顾问）、可行性研究、商业建筑设计规划、业态定位及布局设计、商铺销售、招商代理、经营管理征询及在营商业机构战略征询、业绩改善等,先后参与开发管理深圳东门商业步行街,深圳东方时代广场（华强北店）,深圳滨海购物中心,福建泉州城东片区千亩大盘和大型都市综合体,上海松江交通枢纽都市综合体等大型项目,业务遍及全国30多种都市.文档收集自网络，仅用于个人学习
NEW MALL拥有一批多学科高级经营专家资源和国内外丰富地零售业商家资源,注重区域经济、商业零售、地产开发、数字信息等学科地耦合与实际应用,以出名购物中心和百货专家清华大学国际商业运营班专家杨宝民和张引琪先生代表地出名购物中心经营团队,发明过上海第一八佰伴和深圳东方时代广场两个中国购物中心经营地成功案例；以张中增专家为代表地商业建筑设计团队,共同服务本项目,打造东北地区具影响力地商业综合体开发和运营地典范.文档收集自网络，仅用于个人学习

杨宝民和张引琪先生
“以专业能力立足市场、发明财富,造福社会、运用资源优势,瞄准高品位市场、以组织化地形式集团作战,实行成片滚动发展战略”,新摩尔公司将以每一新地开发项目作为新地起点,倡导可持续经营理念,与社会同仁携手共创亚洲一流购物中心和商业街区,提高顾客生活质量,引导客户生活方式.文档收集自网络，仅用于个人学习
2、项目管理团队以往业绩
代表案例：深圳茂业百货（东门店）
杨宝民先生负责深圳大型百货营销筹划工作,买100送50钞票大型营销筹划活动发明中国零售业奇迹,轰动了港、奥、台及新加坡、马来西亚等国家和地区.活动其间,深圳东门商圈掀起销售狂飙,发明三项全国第一：
l 大型营销活动返还钞票过千万；
l 实现单店销售日日过千万元；
l 日均客流量达到历史最高记录,带动东门商圈人流量上百万.

深圳茂业百货（东门店）活动现场
茂业庆功会
案例：深圳东方时代广场（华强北店）
东方时代广场是杨宝民先生直接负责地商业房地产与购物中心经营项目,提前半年进行开发筹划,成功运用项目管理知识,带领市场部及各个百货店骨干集中做消费者调查与分析,对整个项目竞争环境进一步分析,成功做出白领服装与化妆品、皮鞋皮具特色购物中心定位.
在招商方面直接筹划茂业百货第六届供应商表扬大会,成功地完毕了集中招商任务.10月东方时代广场成功开业.这是目前该商圈经营效益最佳地购物中心与主力百货商场,坪效名列全国前茅.

建成开业后图片
茂业百货第六届供应商表扬大会
五、招商目旳
第一种方式整体租赁,欢迎中高档百货公司商家联系.具体涉及-1层地铁商业,地上1,2,3层商业,商业面积近4万平方米.文档收集自网络，仅用于个人学习
第二种方式 欢迎国际名品等商家直接租赁经营.
一层招商目旳
一层国际名品及其具体营业面积规定
酒店大堂为LV,
旗舰位置
460平方米
力求其做1000-1500旗舰店
GUCCI
648平方米
力求其做1000-1500旗舰店
Prada
560平方米

杰尼亚（Ｚｅｇｎａ）
238
力求480平方米
Chanel---夏奈尔
280平方米
涉及女装和化妆品
Christian Dior----克里斯汀.迪奥
248平方米

Giorgio Armani---乔治.阿玛尼
288平方米
力求500平方米
Cartier
298平方米

HERMES
230平方米

Versace
200平方米
力求300平方米
CK
300平方米
力求600平方米旗舰店1-2层
Tiffany
180平方米

Karen Kane,BCBG,Garfield & Marks---加菲猫,Tahari,Oakley,Robert Talbott,Tommy Bahama---托米.巴哈马,Joseph Abboud---约什夫,Callaway
Trish McEvoy,MAC, Donald Pliner, Stuart Weitzman,Kate Spade--,

1200平方米-平方米
独有品牌区域
Via Spiga Brighton---布莱顿,
200平方米

化妆品：兰寇,迪奥、资生堂等国际出名品牌化妆品
500平方米

法拉利跑车
600平方米

奔驰
500平方米

宝马
500平方米

其他楼层招商目旳
负一层
精品超市
快餐、咖啡厅
二层
领头品牌 ZARA500平方米,HM500平方米,等作为端点旗舰店
根据谈判租金状况 合适调节面积大小
独有品牌20个以上
AKRIS
AKRIS PUNTO
ARMANI COLLEZIONI
BLUMARINE
COLLECTION
CAROLINA HERRERA
DONNA KARAN
ETRO
JEAN PAUL GAULTIER
LIDA BADAY
MARC JACOBS
MATTHEWWILLIAMSON
MICHAELKORS
MISSONI
MOSCHINO CHEAP AND CHIC
MOSCHINO SIGNATURE
NARCISO RODRIGUEZ
PIAZZA SEMPIONE
RALPH LAUREN BLACK LABEL
ROBERTO CAVALLI
ST. JOHN COLLECTIONS
ST. JOHN SPORT COLLECTION
TEMPERLEY LONDON
TSE
VALENTINO ROMA
YIGAL AZROUEL
ZAC POSEN

以女性商品为主
三层
其他中档价格品牌
Ａｄｉｄａｓ、ＡＥＥ、Ｂｉｂａ、ＣＫ Ｕｎｄｅｒｗｅａｒ、Ｃｌａｒｋｓ、ＣＯＲＤＩＥＲ、ＥＳＰＲＩＴ、Ｇａｓ、ＧＥＯＸ、Ｉ．Ｔ、Ｊｅｓｓｉｃａ、ＫＥＹＩＮＧ、ＬＡＣＯＳＴＥ、ＬａＶｉｃｏ、Ｌｅ Ｃｏｑ Ｓｐｏｒｔｉｆ、Ｌｅ Ｓａｕｎｄａ、Ｌｉｌｌｙ、ＬＵＸＭＡＮ、ＭＹＴＥＮＯ、Ｍｉｓｓ Ｓｉｘｔｙ、ＮＡＵＴＩＣＡ、Ｎｉｋｅ、Ｒｅｅｂｏｋ、Ｒｅｐｏｒｔｅｒ、Ｓａｍｓｏｎｉｔｅ、Ｓｉｓｌｅｙ、Ｔｈｅ Ｎｏｒｔｈ Ｆａｃｅ、Ｕｎｉｔｅｄ Ｃｏｌｏｒｓ ｏｆ Ｂｅｎｅｔｔｏｎ、Ｗｉｌｓｏｎ等１２０余个重点品牌,配备咖啡厅等商业设施,
以男性商品为主
四层
VIP活动区,中高档中餐,西餐等

六、重要运营管理措施和成功保障措施
由发展商提供三年运营管理所需要地营销经费每年400万元.
1、招商原则——“二个重点四个优先”
（1）二个重点
² 重点引进国内外有影响、有实力地零售公司加盟合伙；
² 对名家、名品、名企、名人重点招商.
（2）五个优先
² 出名品牌精品超市、中高档品牌专卖店优先,麦当劳、KFC等优先.
² 厂家旗舰店优先：厂家直接合伙优先签约；
² 名优品牌优先：国内外出名品牌优先引进；
² 独家经营优先：品牌在本区域独家经营地优先引进；
² 特色项目优先：拥有特色经营项目地商业机构优先引进.例如SPA,CEO会所等.
2、招商政策
² 精心商业规划,通过良好业态设计引导人流在整个购物中心流畅地循环,为商家提供充足地消费人流.
² 协助商家办理在本地地注册手续和有关政府地优惠政策,协助商家在本地招聘并培训人才.
² 协助商家获取本地市场分析资料,提供专业顾客调查报告.
² 协助商家享有本地对长春国际金融中心重点工程地优惠政策,协调长春本地政府关系.
长春国际金融中心购物中心项目开发进度表
科目
内容和时间
具体
业态规划设计
项目定位和商业布局业态设计筹划
一种月提交初步方案
二个月
9月－12月
商业建筑筹划
三个月
两个月内提交初步方案
12月结束
建筑方案设计阶段
半年
3月—3月
招商摸底与主力店招商
四个月
主力商家招商工作提前启动,根据商家规定完善商业设施及方案
3月—6月
商业视觉形象VMD与初步装饰方案
一年
3月－12月
招商工作展开
一年半

施工图设计
四个月
8月—11月
工程动工
8月施工准备一种月时间
4月动工
具体品牌招商工作
启动大量品牌商家招商工作
10月
装饰方案设计
八个月
6－12月
工程封顶
９月
12月
装修及景观施工
五个月
4月-11月
内部装修工作
三个月
11月—12月
试营业
一种月
1月
正式开业
5月主力店可以先开业
2月
联系方式
深圳市新摩尔商业管理公司
联系人：娄宇
负责人：杨宝民 韩晓鹏 肁肇芄虿袃羃芃螂聿文档收集自网络，仅用于个人学习

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