珠宝盛宴执行方案样本.doc

珠宝盛宴执行方案

17
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

前 言

五一，虽已改成小黄金周，仍是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。
节假日是消费者们情绪不正常的时候，她感到快乐，需要购物来奖励快乐；她感到孤单，需要购物来慰藉孤单；她觉得幸福，礼物能够把这种幸福感延伸开来…因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。
消费者在什么情况下易产生购物情绪？不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是因为她的视觉受到触动，情绪得到回应，心里得到满足。因此，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。
因两家店所处的位置不一，选择不一样的推广方式。津淮店所处地段为市区中心繁华闹区，过往车辆、人流多，是造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、影响力广的活动；中山店所处地势虽也为繁华闹区，但因吸引路人逗留的优势不是很大，因此用隐式的宣传方式，适宜在室内举行提升品牌档次的宣传推广活动。

【津淮店—时尚走秀+气球抽奖+情侣默契度考核】
一、活动目的：
1. 塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率；
2．推介产品，诱导消费，增加销售量；
3. 提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的；
4．扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。
二、活动要求：
节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面
三、活动简介：
1、活动时间： 5月1日
2、活动地点：泉州台购珠宝津淮店门口小广场
3、活动主题：“钻光闪耀·汇聚希望”——台购珠宝五一珠宝盛宴
4、活动方式：1、时尚走秀；2、抽奖回馈；3、情侣默契度比拼（附表一）
5、活动优势
A. 活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺；
B. 活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求；
C. 活动规模便于掌握，费用较少且可控性强
D. 功利性低，易获受众好感。视觉享受上，更能增加产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。
四、活动具体细节描述：
【 视 觉 盛 宴 篇 】
1）利用专卖店外的小广场，搭建一小型T型台，主背景形象时尚、夺目；
2）邀约五到六名业余模特，在于气质凸显，或清丽脱俗，或妖艳妩媚；
3）邀约两到三名美术院彩绘爱好者，结合产品为模特做局部彩绘,以彰显产品；
4）主持人旁白解说，解说产品，也解说彩绘内容；
（PS：再好的产品摆在角落里，也会无人问津。产品经过模特形象展示，将产品用最突出的姿态展示，可直观的表现其卖点。如图）

细节描述：a.在模特身上进行彩绘加以修饰，凸显产品的奢华精致（如图）；

【 馈 赠 盛 宴 篇 】
1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，前来观看的群众人手一个；
2）每一段走秀完，由品牌创立者在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼品；
钻石奖2名 白金项链1条（价值一千元内）
翡翠奖5名 （礼品自定）
白金奖10名
3）所有节目后，在主持人的指导下，集体爆破气球。气球内含有中奖卡的观众可稍后进店领取奖品。（第三环节后进行）
卖 点：此举的卖点在于凝聚人气，可看可玩可拿，足以吸引消费者心智。
【 默 契 考 核 篇 】
1）用报名的方式募集10对情侣，参与的每对情侣都有礼品可拿。（可提前进行这项活动，对平时前来消费的顾客做活动诱导）；
2）活动进行时，各情侣可自由拿出善长才艺进行表演，默契度分数由观众评比，将认为最佳的情侣号放入投票箱；
3）给默契度最佳的情侣颁发奖品。
附表一：详细的活动流程表
时 间
内 容
备注
09：00—
主持人简介活动相关信息、活动流程
主持人调动现场气氛
09：10—09：55
第一轮走秀开始（钻石系列）
主持人解说产品
10：00—10：45
第二轮走秀开始（玉器系列）

10：45—11：30
情侣默契度比拼第一轮开始

11：30—12：00
第一轮抽奖活动，集体爆破气球

14：00—14：45
第三轮走秀（黄金系列）

14：45—15：30
第四轮走秀（个性首饰）
突出产品创意点
15：30—16：15
情侣默契度比拼第二轮开始

16：15—16：45
彩绘者现场现艺，为观众彩绘图纹

16：45—17：00
第二轮抽奖活动，集体爆破气球

17：00—
活动结束，负责人与模特合影

【中山店—鉴赏会+茶话会】
——此方式针对有一定经济基础的白领阶层或已婚人士
一、活动目的：
1. 塑造精品长廊，增加产品附加值；
2．传达品牌精神理念和服务理念，强化品牌消费者的忠诚度；
3. 经过注入品牌文化，提升品牌的美誉度；
4．扩大品牌影响力，经过老顾客引领新顾客。
二、活动要求：
展厅布置内容丰富，视觉惊艳，真正达到“品鉴+观赏”——既有可品鉴的精品，又有亮点可观赏。
三、活动简介：
1、活动时间： 5月1日——5月3日
2、活动地点：泉州台购珠宝中山店二楼
3、活动主题：“钻光闪耀·汇聚希望”——台购珠宝五一珠宝盛宴
4、活动方式：精品长廊观赏、珠宝品鉴、专家讲解（细附表二）
5、活动优势
A. 产品经过奇妙的陈列方式展现，更直观和形象；
B. 活动新颖，有创意和亮点可观赏，具有较强的可塑性和诱惑力；
C. 泉州首次举办如此高雅盛会，让品牌形象提升到另一个高度；
D. 活动无任何功利性，并施予人视觉盛宴，定会令人欣欣然接受；且过后会令人回味无穷，津津乐道。
四、活动具体细节描述：
【 品鉴+观赏 篇 】
1）利用专卖店二楼的宽敞空间，举行珠宝鉴赏会。将品牌主推的一些精品，通
过各种造型、辅助道具摆设陈列，营造一个“珠宝精品长廊”；
2）并邀约业内专业人士对进行珠宝鉴赏解说。
卖 点：终端陈列在产品销售中占极其重要位置。好的陈列方式，可把产品衬托得炫彩夺目。一些白领或上流人士，对于这样的品鉴会兴趣浓厚。如此高雅盛会，可提升品牌形象，建立品牌忠诚度。
细节描述：
1）田园色彩：利用自然界的花叶、各种植物的朴素，衬托珠宝的清新脱俗，晶莹剔透；

2）动静相宜：利用动物的质感来反衬珠宝的细腻精致，蜥蜴、蝎子等动物，配上异域风情浓郁的红宝石、蓝宝石等，富贵逼人。

3）秦时明月汉时关：塑造旧时宫廷玉的氛围，出现琵琶、古筝等物。体现玉的渊远历史，温润脾性、质地醇厚；

4）琳琅满目：品牌突出的优势便是产品种类多，经过MODEL人形展示架，展示品牌产品丰盈富饶。

【 茶 话 会 篇 】
1）聘请专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养方法
2）并为其进行珠宝鉴定。
卖 点：很多人对于购买珠宝比较有盲点，无论是款式或质地，这样的话会正好迎合她们的需求。
附表二：活动流程表
时 间
内 容
备注
5月2日
09：30—签到
邀请的嘉宾陆续到，可让其先参观一楼店堂
等聚集到一定人气方开馆
09：45—开馆
由礼仪小姐引领，由相关人员介绍
注意人流秩序
11：00—观赏
互动时间，自由参观时间
工作人员答消费者问
14：00—茶话会
“专家讲解、专家坐诊”形式
提供茶水、点心等
16：00—修补会
为首饰有损坏的消费者提供修补工作
可“添瓦加墙”
17：00—送呈
赠送与会人员限于节日期间使用的优惠券
优惠方式显得尊贵一些
5月3日
9：30-22：00
接待拿抵用券或折扣券消费的顾客

●活动前期筹备●
【活动前期宣传】 附表三
【活动物料准备】
陈列相关道具：各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关道具；
宣传相关物料：邀请函、宣传折页（DM单）、气球拱门、布条横幅、海报、吊旗、X展架、活动相关礼品等；
【活动人员准备】
1）工作人员：品牌相关工作人员、策划公司执行人员、布展人员
2）参加活动人员：品牌负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌忠实消费者、品牌潜在的消费者
【人员招募工作】
1）工作人员：由企业和策划公司双方相互配合出资；
2）参加活动人员：专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请；
a．用老顾客带动新顾客的方法
b．工作人员到各生活小区发放活动DM单
c．经过前期的媒体宣传，用“预留票”的形式，诱导潜在消费者。
d．用聘请的方式，邀一些名望人士参加，增加活动的档次
3）品牌潜在消费者：

【活动费用预算】 附表三

附表二：活动推广宣传方式
媒体宣传
1）提前2~3日在“海都报”或“东南早报”做 1/4版宣传广告
2）提前5日在公交车上做 60秒“巴视TV”广告
3）提前5日在 泉州904交通频道（阿新童谣时段）预告宣传
4）提前5日在 泉州广播电台“好机相打报”栏目预告宣传（3、4可选其一）

户外宣传
1）在主要交通地段做 路旗广告（津淮街、涂门街、中心路即可）
2）提前半月在品牌店附近做 户外平面广告
3）提前数日在主流路段分发DM单
4）在专卖店门头做 巨幅平面广告，版面大气、醒目

店堂
宣
传
1）店堂内氛围营造，橱窗陈列、X展架、吊旗等物料
2）店堂外拱门、气球，或者其它创意性造型摆设
3）准备品牌宣传 折页或手册，做为活动的宣传品
4）活动前期导购员的口头宣传

附表三：活动预算
现场搭建：
项 目
明 细
预计费用（元）
备 注
合 计
场地租赁

企业方承办

小型T台搭建

布展方承办
主形象背板

布展方承办
红地毯

布展方承办
音响设备

布展方承办
桌 椅

布展方承办
气球、拱门

布展方承办
项目
明 细
金额（人民币 ：元）
预计(人民币 ：元)
主持人
大学生1名（男女皆可）

模 特
女模特5-6名

彩 绘
当地艺术学院美术系学生或涂鸦爱好者2-3名

专 家
1名

本栏小计（含税）： 元
人员费用：
宣传广告预算：
项 目
数 量
单 项 合 计（元）
备注

1/4版报纸广告

“巴视TV”广告

广播电台广告

路旗广告

户外广告

宣传折页或手册