同城网络营销方案.doc

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 58同城网络营销方案
销售顾问：莫爽          电话：

具体内容

市场环境：
    58同城作为全国最大的分类信息平台以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品支持，为各大商家创建一个全面、便捷、专业的信息发布平台和互动生活社区。如何通过58同城让更多的用户与商家达成友好合作关系，引导顾客使用并逐步形成品牌依赖，是这次策划的重点。
策划目标
    借助58同城庞大的搜索数据平台，最大化网罗对关注的目标消费群体；结合目标消费人群的搜索行为习惯，在搜索各大网站相关内容的同时以实现对品牌的全面认知，扩大品牌知名度；同时依托贵公司良好的信誉打开整个哈尔滨市场，通过网站每天递增的浏览量，提高广告转化率。

营销策略：
    此次全面的网络营销推广，不只是局限在搜索推广层面，而是在此基础上，融合了更加多样化的搜索营销手段，实现营销效果的最大化。
一 站内全面宣传
(1) 建立网络商家信用档案：包括身份验证及企业荣誉资质认证，更值得信赖，并享受更多特权。
（2）排名优先： 58优先显示信息，排在58普通会员之前，抢先获得关注；
（3）支持.58手机网络预览，优先显示信息。
（4）企业网站服务 享有集顶级域名、大空间、超强功能、简便维护、网站推广于一体的企业网站。具体功能如下：包括企业简介、新闻、产品、相册等网站内容的发布及管理。后台添加、修改内容，前台即可实时显现，方便、快捷、高效的维护网站内容。
（5）支持留言功能：
访客通过网站给商家留言，商家获取各种访客反馈信息，并可进行回复，而且即使查阅留言资料，便于访客与商家交谈。
（6）支持电子地图：
在电子地图上精确标注商家所在位置，供访客查询。
（7）支持即时通讯：商家可后台设置自己的 等账号，并保持在线状态，访客可直接与商家交谈。
（8）支持短信下载：访客可以免费下载商家名称、地址、电话等信息到手机上，方便及时查询与联系商家。
(9)支持访问统计：商家可查看网站访问量，来访及受访情况，搜索引擎来访关键字，信息流量，随时关注网站及信息效果。
(10)支持友情链接：与相关公司达成友好链接。
把该公司添加到58同城相关网站达成友情链接。
 二 站外推广及优化
58在百度，搜搜，搜狗等各大搜索引擎可做推广，公司可自行设置3~5个关键词，只要在百度上输入该关键词，即可在百度首页上显示贵公司网站。广泛有效的宣传效果，吸引更多的潜在客户。

58同城网邻通的应用，构筑了商家与目标消费群体的零距离沟通平台；借助58同城每天几千万的点击量，深入打造商家品牌的权威性；通过对目标消费群体的搜索行为分析，图片推广、知道关联、相关搜索等展示类推广，能够使品牌与消费者接触的几率更高。
 三 后期维护
1.增加竞争调研的透明度
了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。
了解本行业的发展。通过网上新闻提供的信息内容，敏瑞的捕捉到本行业的发展趋势。实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。
2.市场拓展
了解潜在顾客，通过在企业网站上设计访问量的模式来找出潜在顾客。比如 潜在顾客通过百度搜索看到企业的网站，可能会增强印象，并把消息下载到手机上等。
通过在网上发布最新的产品和最新优惠政策。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
3.销售
网络销售可以解决公司产品繁多而无法在商品目录中详细描述产品性能时，网络帮您实现这一点。
迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而相关的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。
产品和价格测试。网上信息可实现即时而最便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量。

4.顾客服务
通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告通过网络发送给他们。
及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
5.网上广告
顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。
网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。
促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。
6.增强品牌形象
扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息。
执行效果及市场评价

搜索营销创新体现:

   58同城作为分类网站的领导者，和中国最大的搜索引擎百度第一次大规模创新合作模式成为历史上最大营销创新。不仅是分类信息网站和搜索引擎紧密合作的标志，更是为了提高行业的用户挖掘与体验，开发了网邻通与广告位双向推广的新模式。网民在百度搜索相关关键词的时候，就会在搜索结果里出现相关商家网站，为广大网民提供精准优秀的服务内容。是基于互联网的一站式家居信息服务，最简单可依赖的互联网需求交互模式，用户只要在框中输入家居服务需求，搜索引擎就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的应用或内容资源提供商处理，最终返回给用户相匹配的结果。实现了58 同城+百度覆盖中国99%的家居网络人群的营销时代。

相关资费1800元一年

精选方案范本