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信息化时代 中间件应用呈现三大特点

这是一个共赢的时代，软件产业迎来了前所未有的融合。中间件、全面预算两种平台式管理软件，从应用的层面，开始逐渐地合并到了一起。在企业信息化的前台后院，双方各自发挥着不可替代的作用。谁也无法想象，未来的企业管理会呈现怎样的竞争格局?以大吃小，以强吃弱的故事将不会重演，历史会告诉每个人，只有不断创新的产品，才具有永恒的生命力，软件行业更是如此。当ERP、CRM、SCM等软件应用得到推广和普及时，企业的需求仍然在不断升级，随之相对应的中间件产品、知识管理软件、全面预算管理软件也呼之欲出，随时解决企业在发展中遇到的难题，这是一个时代的需要，更是企业发展的需要。今天，笔者就信息化、中间件、全面预算管理软件及管理思想，与大家作一次有益的探讨，希望彼此之间能够互相学习，互相进步与提高。

信息化时代 中间件应用呈现三大特点

中国中间件市场在经历了24年的高速发展之后，总体规模超过10亿元，是全球增长最快的市场之一。在中国市场上，IBM，BEA等全球软件巨头仍然占据市场的领导者地位，国内厂商在细分市场上不断取得进展。

近期的中间件市场出现了SOA，RFID，中小企业市场扩大等热点，而竞争的加剧，使得主要中间件厂商加强了其在垂直市场的拓展深度，同时对技术融合更加关注。而在细分市场上的专注度、反应速度和销售能力变得尤为重要。

经过多年的技术进步与融合发展，中间件产品及市场呈现出以下特点和热点：

1、全面转向SOA(面向服务的架构)

由于企业用户对业务环境变化适应性要求的不断提高，使得IT系统必须成为一个有生命的实体，能随着业务环境的变化不断地、灵活地发生演变。面向服务的架构如今已经是公认的企业IT趋势，各大厂商的中间件产品也纷纷转向采用SOA架构。国产中间件厂商更是希望籍SOA的威力一举实现自我发展和跨越，与国际中间件巨头的抗衡。

进入2006年以来，IBM、BEA、甲骨文等一批软件厂商开始推出了实施方案和部署了一些成功案例，使得SOA进入现实的脚步在不断加快，而国内厂商也分别推出自己的SOA战略，SOA的实质性推进成为中间件产业的竞争焦点。

早在1996年，Gartner最早提出SOA的思想。所谓SOA架构的中间件产品的含义，就是通过采用该中间件产品，系统很容易实现SOA。SOA概念的提出是为了解决动态的B2B应用整合的问题，与Web服务紧密联系在一起，中间件对于Web应用具有简化和帮助其相互连接、相互访问的作用，可以基于它们实现SOA架构的应用。

2、RFID中间件快速应用

进入2006年，中间件市场的另一个热点-RFID中间件的应用也开始提速。在RFID快速应用的背景下，RFID中间件成为企业竞相角逐的新兴市场。预测表明，RFID国内应用市场规模将在2008年前后达到高峰，而迅速发展的市场也将增加RFID中间件的需求。目前，国外厂商是这一市场的领跑者。

RFID(无线射频识别技术)是一种非接触式的自动识别技术。RFID中间件是RFID标签和应用程序之间的中介。RFID产业应用范围很广，涉及到制造、医疗、零售、物流、运输等行业。

3、中小企业成为必争之地

只有当企业系统建设达到一定规模的企业才会对中间件软件产生需求，因此，一直以来，在垂直行业的中间件应用中，政府、电信与金融行业的采购占据整个市场的60%以上。由于上述市场应用相对饱和，随着竞争的加剧和中国企业信息化程度的加深，具备一定规模的中小企业将成为中间件厂商的必争之地，各大中间件厂商也分别发布中小企业版产品，调整其市场销售策略，来满足该部分市场日益扩大的需求。

接下来，在中间件发展的基础上，全面预算管理软件将面向何处?两者的发展趋势是对抗还是融合?

软件融合时代 信息化催生全面预算

信息化催生各种管理软件的诞生，中间件的普及应用，也为管理信息化的发展带来了机遇。同时，全面预算管理软件在中间件基础上，作了更细更深入的划分，将信息化应用推向纵深处。企业信息化开展全面预算工作是历史趋势。信息化全面预算管理专家陈龙章认为，企业全面预算管理，是指对与企业存续相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来情况进行预期(预测与计划)并控制的管理行为及其控制安排。比如：厚盾全面预算管理软件公司可以提供全员、全业务类型、全过程的全面预算管理。预算的编制、调整、执行和分析考核的技术性、复杂度都很强，就目前企业现状而言尤其是大中型企业，具有一定的难度，由于其所面临的市场选择广泛性和内部治理结构的层次梯级复杂性，预算体系的建立、预算内容的确定和预算运作都十分繁杂。借助计算机技术，依赖网络信息系统，实行全面预算信息化，是推行全面预算的高效选择。因而，全面预算管理导入还意味着企业管理控制的信息化、网络化，它是企业管理信息网络化的切入点。厚盾全面预算软件可以与销售项目管理、采购管理、库存管理、人事管理系统等多种业务系统紧密集成，实现预算的事前准确预测、计划、事中控制、事后分析，可以为企业有效降低成本。厚盾全面预算管理软件实现了完整的预算管理体系，包括预算编制、预算审批、预算生效发布、预算调整、预算执行控制、预算差异分析、预算考核等完整的一个闭环系统。

先进办公模式和管理理念不断引入并普遍推广是推进信息化建设的强大动力。当前，社会快速发展，形势日新月异。通讯行业要适应新形式的要求，必须通过推进信息化建设，将先进的管理理念和办公模式引入其中，并普遍推广，以在整个系统树立全新的管理理念，培养前瞻性的发展眼光，激发改革创新的勇气。全面预算这种管理方式一旦引入实际工作并普遍推广，就能显示出强大的生命力和管理效益，能大幅度地提高工作质量和效率。

中间件产品市场经过近24年的飞速发展，成就了诸如BEA这样的创业神话。在平台与融合成为主题的软件领域，中间件市场越来越多的和其他软件产品相互融合，全面预算管理软件也将随时被融合进去，以海波龙、厚盾、用友、金蝶等为代表的全面预算管理软件也将面临着的新的挑战或洗牌，面临着应用日益广泛而市场日益缩小的尴尬局面，产业链的联合与整合趋势日益明显，对垂直行业的专注度和销售能力变得更加重要。中间件不会对抗全面预算，而是两者之间将携手全面进入融合的信息化时代!

2006-2010年中国中间件软件市场发展趋势
2007.01.16  来自：赛迪 　  张曦   共有评论()条 发表评论    收藏
1、高端产品需求稳定，中小企业市场拉动低端产品增长。而国内厂商正是以中低端产品为切入点，由行业应用到标准化产品，形成了丰富的中低端产品线，这些产品价格相对比较合理，还有个别产品采取低价策略。随着国内厂
1、高端产品需求稳定，中小企业市场拉动低端产品增长
随着Internet的深入发展，中间件的用户结构正朝多元化发展，由以电信和金融为主扩展到其它更多行业和中小企业用户，由此对产品的需求也逐渐由高端扩展到中低端。在高端市场，主要是电信和金融行业用户，他们看重的主要是产品的性能和质量，但也已经开始重视产品的性价比，这部分需求目前已经比较稳定。在中低端市场，用户主要包括政府、教育、制造、卫生、媒体、科研等行业用户和中小型企业，他们的产品应用规模相对小一些，但用户数量很多，因此需求空间十分广阔，而且由于受规定和资金的影响，这部分用户比较看重产品的性价比和实效性。
国外厂商凭借雄厚的技术实力和先发优势迅速占领国内电信和金融行业的高端产品市场，其价格相对较高也比较稳定。而国内厂商正是以中低端产品为切入点，由行业应用到标准化产品，形成了丰富的中低端产品线，这些产品价格相对比较合理，还有个别产品采取低价策略。随着国内厂商的不断成长和成熟，他们中已有的开始介入高端产品市场，从而带动了中国中间件高端产品市场价格的下降。
2、厂商跑马圈地，全面转向SOA
近年来，SOA成为全球计算机软件行业的热点话题和技术，被誉为软件开发的下一个里程碑。由于企业用户业务需求和适应市场不断变化的要求，使得企业IT系统必须成为一个适应力强的竞争体，能随着企业务环境的变化不断地发生变化，并具备柔性扩展、随时支持业务流程变化的基础功能。正是这个原因，2005年基于面向服务架构(SOA)的集成市场热度不减。未来，SOA已经不仅仅是一个单纯的中间件和EAI整合的概念，越来越多中间件厂商和套装软件厂商可以借助SOA理念实现自我的发展和跨越，进一步挑战IBM和BEA的市场领导地位。
3、服务差异化提升产品竞争力
随着中间件在金融、电信和政务等行业外的广泛应用，中间件的目标应用群体十分宽广，一个企业的力量根本难以顾及用户对中间件系统建设的广泛需求。因此通过代理商提供本地化的服务成为中间件的衍生产品，经过统一、规范化培训的代理商不仅能够对用户售后需求的即时响应，也提供让用户认可的专业服务，保证了用户持续优化的应用效果。
(1) 选择具有一定服务经验的VAD和SI作为合作目标，让有软件服务经验的IT厂商，低成本、快速地介入中间件营销服务行列之中，有利于迅速打造一个中间件产业链，也有利于IT服务商获得新的利润增长点。用户对中间件服务的高要求就需要厂商不但要拥有一支具有精湛技术和良好服务意识的服务专家队伍，还要拥有专业化的服务体系、标准化的服务流程、可度量的服务指标，最终使得客户获得一致的服务体验。
(2) 根据中间件产品发展趋势的复杂性、多样性和日趋标准化，中间件服务将呈现差异化，要求厂商给用户所提供的服务也必然是更具针对性。无论是服务内容还是服务过程，厂商都应该根据具体情况为不同的用户提供有特色的个性化的服务，这将成为厂商在服务方面最有效的竞争策略。服务的最终目标应该是提升厂商和用户的双重价值，实现双方的“双赢”。
4、传统中间件生命力不减，行业应用带动新兴中间件市场发展
2005年，消息和交易中间件等传统中间件仍保持旺盛的生命力，其在对效率、可靠性等方面要求严格的关键任务系统中仍具有明显优势，在金融、电信、证券等许多行业的核心业务还无法采用B/S结构的情况下，仍将占有重要地位。而消息中间件的定位、功能及稳定性非常出色，在需要数据可靠传输的系统中牢牢占据一席之地。
各大行业的信息化建设，经过几十年来快速不断的IT创新造就了大批综合性的、分布式的且不断变化的应用系统，这些系统跨越了从大型机到Web的多种平台，因此不同系统的互连成了亟待解决的问题。如何发挥这些企业资产的潜在优势，充分利用已有的技术及应用资源等问题日益迫切。在上述单一或基础应用系统已经逐渐成熟的行业和领域，新的应用热点就是对应用系统的整合，并进而实现一站式服务(政府)、增值业务(电信)等新业务功能，使企业能够进一步挖掘信息和对外提供多元化的服务。而上述应用系统需要大量高层中间件的支撑，这些新的中间件通常是多种中间件技术的融合，因此，企业应用集成(EAI)中间件等高层中间件应运而生，并已经逐渐成为行业应用和发展的新增长点。
5、RFID日益火爆，巨头掌控市场
在RFID快速应用的背景下，中间件作为RFID运作的中枢成为企业相互角逐的新兴市场，IBM、微软和Oracle是这一市场比较有竞争力的厂商。RFID中间件扮演RFID标签和应用程序之间的中介角色，从应用程序端使用中间件所提供一组通用的应用程序接口(API)，即能连到RFID读写器，读取RFID标签数据。这样一来，即使存储RFID标签情报的数据库软件或后端应用程序增加或改由其他软件取代，或者读写RFID读写器种类增加等情况发生时，应用端不需修改也能处理，省去多对多连接的维护复杂性问题。
随着RFID应用的日益普及，企业大规模部署RFID的时代将很快来临，我们需要面对由此产生的大量问题，尤其是大规模数据流量的收集和管理、大规模RFID标签及读卡器的部署和管理等问题将接踵而至。另外，值得一提的是，除了RFID技术所派生出的中间件市场外，RFID服务市场也将变得日益火热和成熟。
6、SI成为争夺焦点，渠道布局日趋合理
随着中间件市场的日渐成熟，销售行业化趋势越来越明显。由于中间件应用的特殊性，下游销售渠道主要由分销商/增值分销商、SI和ISV等组成。中国中间件市场走入正轨的时间并不长，渠道建设时间也短，目前规模还很不够，一些厂商甚至还共同扮演中间件产品提供商和系统集成商的双重角色，这也与中间件产品标准化程度不高有关。在渠道方面，不容易形成核心渠道商是令中间件厂商头疼的问题。与合作伙伴形成更为紧密的合作关系，形成厂商、合作伙伴及用户的多赢，是建立中间件渠道体系的目标。未来，随着中间件产品的不断标准化，厂商的主要精力应当放到产品和服务提供商的角色上来，而分销则主要依靠系统集成商等，针对系统集成商的争夺，这样才能提高产品销售效率。未来几年内，中间件系统集成商的数量和覆盖范围还将进一步扩大，全面实现渠道市场的布局合理化。