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《》网游全国推广方案

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2020年5月29日
文档仅供参考
<XX>网游全国推广方案

一、   序言
    21世纪是一个信息的时代,同时也是一个网络的时代。而网络游戏在网络世界里又扮演着一个相当复杂而又重要的角色! ,3D网络游戏(如<魔兽>,<完美世界>)等更是在中国网络市场上掀起了一波波的热潮,众多业内人士也对3D网络游戏的前景看好。三鼎网络公司作为新成立的网络游戏代理机构,联手网络游戏设计大师孙中原先生,共同推出一款经典的角色扮演类游戏<XXX>,力求打造网络游戏的另一场盛宴。
二、   方案概要
    本推广方案针对游戏用户集中的年龄段(18~30岁),采取网络平台,平面媒体平台,人员活动平台立体进攻体系,全国宣传与重点城市相结合的策略,重点宣传集中于高校和网吧终端,经过游戏内测期,游戏公测期,游戏正式上线后一段时期共6个月的时间,力求完成市场开发与渗透。
三、   预期目标
    游戏推广初期将重点在全国十五所城市进行,其目标人群为18~30岁青壮年,其中以各地大学及初高中在校大学生为主,预计经过市场宣传与开拓,力争在最短的时间内扩大产品知名度,并完善产品功能,迅速完成市场渗透。游戏上线后同时在线人数最高可达35万人。
四、   环境分析
    根据业内相关报道,截至 12月31日,中国网民数已达1.37亿,意味着中国网民的普及率已高达10.5%,同期相比增长了两个百分点。预计到 末,中国网民人数将突破1.5亿。而同时, 中国网络游戏(新闻、图库、论坛)市场规模已达到65.4亿元人民币.根据<中国网络游戏季度报告>的最新资料, 第二季度中国网络游戏市场规模为26.5亿元,同比增长185.3%。大型多人在线游戏所占市场份额增长3.3%,达84.5%。当前,众多业内人士对3D网络游戏的前景看好,众多游戏厂商也纷纷退出或即将推出新游戏,如网易公司本年度将隆重推出<大唐>、<天下2>两款自主开发的3D游戏、盛大即将推出又美国TURBINE开发的曾在单机游戏时期风靡一时的<龙与地下城>网络版、作为国内3D网游的领头羊,一向强调精品路线的第九城公司也将引进<卓越之剑GE>、<SUN>(中文名<奇迹世界>)、<激战>三款国外精品3D网游,但即使这样,也难以满足国内游戏市场的持续高速膨胀。

五、   具体实施方案
    游戏前期推广主要分为三个时期:游戏内测期,游戏公测期,游戏正式上线后。宣传手段采取网络,平面媒体,现实并网络活动立体式推广。重点进攻区域采取一级城市和二级城市多层次推广。其中各阶段具体实施方案如下:
游戏内测期(期限为1个月)
· 在这一时期,鉴于游戏主体及客户终端无法被玩家使用,故本阶段宣传目的在于尽可能的在社会上引起对游戏的注意,初步了解游戏,并尽量吸引目标群体对游戏的兴趣,为接下来的推广活动做准备。主要采取如下宣传方式:
· 搜索引擎推广:登陆免费分类目录,登陆付费分类目录,搜索引擎优化,关键词广告,关键词竞价排名,网页内容定位广告。
· 在游戏官网上进行游戏主题宣传,互换连接,互换广告,资源合作等方式,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
· 在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种,以一个月为周期,每刊刊登软文1篇,硬广告2篇。
游戏公测期(期限为2个月)
    在这一时期,游戏第一次被推到公众面前,有了第一阶段的准备工作,在这一阶段中推广的重要目的是让目标人群更好的了解游戏,更多的体验游戏,并尽量使目标群体对游戏产生兴趣,继续接受并使用游戏。故本阶段主要采取如下宣传方式:
ü      网络攻势
· 网络广告:在行业网站上投放一定量广告,具体投放形式如下:
       1)在新浪游戏频道,17173游戏网,叶子猪游戏乐园三家主流游戏网络平台上投放广告。
· 信息发布推广:将有关的网站推广信息发布在其它潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
· 与高校热门网站,如校内网,占座网,faceren花名册等网站取得合作关系,有网站负责为游戏建群,管理,维护等。

ü      平面媒体攻势
· 在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种,以一个月为周期,每刊刊登软文1篇,硬广告2篇。
· 海报宣传:在一级推广城市和二级推广城市中的各大高校内,指定网吧内进行连续性海报宣传,并依托游戏工具卡销售渠道进行海报张贴宣传。
ü      活动攻势
· 网吧活动:在一级推广城市及二级推广城市中共选择 家网吧,下载客户终端,连续性张贴游戏海报,并选择300家网吧同时进行体验试机活动(体验时间为节假日的19:00～22:00)。
· 网吧选择标准:
      1)网吧拥有机器数量超过当地平均水平,
      2)网吧所处地区为学校或大型住在区周边
· 于一级及二级推广城市中选择300所高校的电子竞技社团建立长期合作关系,要求其配合公司在其所在高校的宣传推广及其它活动。
· 与大型电脑装机商建立合作关系:全国一级及二级推广城市选择500家电脑装机上,免费发放游戏终端盘,供其免费发放给消费者。
· 路展活动:全国一级及二级推广城市中组织15场路展。
游戏正式上线后 
    这一时期,由于有前两个阶段的宣传铺垫,游戏的知名度和影响力已初具规模。因此,这一阶段的宣传重点在于巩固已有玩家,尽量争取新玩家。
· 在各学校,网吧,销售渠道网点继续海报攻势。
· 在北京,上海,广州,沈阳,成都,杭州,长沙七市投放户外广告。
· 纪念T恤限量发行:全国一级及二级推广城市限量发行带有游戏图案的T恤8000件。
· 截图大赛:游戏用户将自己在游戏中的精彩画面截取,并上传到指定网站,在规定时期内由网友进行评选,得票多者提供奖励。
· 制作游戏主题的QQ主题包,QQ表情,壁纸等,传于网络上供游戏用户下载。
· 全国”宇宙战队锦标赛”:游戏用户自行组队,每支战队为5人,在规定时间场地内与其它战队进行对战,比赛采取晋级赛,最终获胜方提供奖励。
· 网络广告宣传:在行业网站上投放一定量广告,具体投放形式如下:
         1)在新浪游戏频道,17173游戏网,叶子猪游戏乐园上投放”旗帜”广告。 
六、       推广团队组建示意图

注:全国共选择15所推广城市,每所城市聘用若干游戏推广员,两名城市巡检员。
 职责安排:
Ø  沈阳推广总部:负责游戏在全国范围内的推广宣传工作,全局把握推广进程,监控推广宣传效果,适时调整推广宣传部署。
Ø  城市巡检员:负责监控重点推广城市的推广宣传效果,活动效果,并及时反馈给沈阳推广总部。
Ø  游戏推广员:在城市推广经理的安排下,负责所在城市的高校社团网络的联络工作,网吧及大型电脑装机商的联络工作,活动的组织协调工作,信息收集工作。

七、   预测效果
 游戏公测期宣传后游戏在线人数预测:

 游戏上线后游戏在线人数预测:

 各推广时期后游戏最高在线人数预测:

八、   实施进度表
以 1月31日项目正式启动为例:
2月1日~ 2月29日为内测期:
Ø      各报刊刊发软硬广告(事先约好);
Ø      2月1日~10日,完成游戏官网,完成搜索引擎登记,与校内网等取得联系,开始招募城市巡检员,游戏推广员;
Ø      2月10日~20日,校内网等网站完成建群等工作,确定推广人员。与各合作网站商议相关事宜(广告,链接等),印制下一阶段所需海报,设计推荐人系统,确定公测期路展时间、城市;
Ø      2月21日~29日,完善推荐人系统,完善下一阶段计划,各城市推广工作展开,筹备公测期路展事宜;
Ø      2月27日,28日,29日,投放网络广告。
3月1日~ 4月30日为公测期:
Ø      各报刊杂志刊发软硬广告(事先约好);
Ø      3月1日~20日,完善各地推广工作,信息汇总到沈阳推广总部,为网吧活动做准备,在大型电脑装机商处开始发放终端盘;
Ø      3月21日~25日,各推广城市宣传网吧活动。 3月26日,全国300家网吧同时包场试玩,时间为19:00~22:00;
Ø      3月25日~4月10日,印制下一阶段所需海报,准备纪念T恤,扩大推广网吧范围,确定下一阶段路展时间、城市;
Ø      4月11日~25日,设计”截图大赛”,”全国宇宙战队锦标赛”,筹备路展事宜;
Ø      3月1日~4月30日分期投放网络广告;
Ø      依计划在指定推广城市穿插15场路展。
5月1日,游戏正式上线:
Ø      5月1日~8月31日,投放网络广告;
Ø      5月1日,北京,上海,广州,沈阳,成都,杭州,长沙七市投放户外候车亭媒体广告;
Ø      5月1日,全国开始发放纪念T恤;
Ø      各推广城市电子竞技协会活动(依情况而定);
Ø      5月,”截图大赛”;
Ø      6月5日~30日,筹备”全国宇宙战队锦标赛”;
Ø      7月1日~15日,”全国战队锦标赛”;
Ø      6月28日~30日,投放锦标赛网络广告。
注:具体实施计划依具体情况而定。

九、   推广费用预算
游戏内测期:
l       <电脑报>,<电子竞技>各软文1篇,硬广告2篇:10万
    其它游戏类杂志报刊:5万
l       登录付费搜索引擎:10万
l       网络广告费用:
       新浪游戏频道:1天*”旗帜”广告=5万
       17173游戏网:1天*”旗帜”广告=5万
       叶子猪游戏乐园:1天*”旗帜”广告=5万
       其它游戏类网站:10万
游戏公测期:
l       游戏宣传海报:
高校:300所*5张=1500张
         网吧 *3=6000张
         销售渠道终端:1000销售点\城*15座=15000张
         其它: 张
   共计费用:2.8元\张*24500张=6.9万
l       与校内网,Faceren花名册合作费用:10万\月
l       <电脑报>,<计算机世界>,<电子竞技>及其它平面媒体各软文1篇,硬广告2篇:20万
l       网络广告费用:
投放日期为:3月1日~4月30日分三次投放。
     新浪游戏频道:3天*”旗帜”广告=15万
        17173游戏网:3天*”旗帜”广告=15万
        叶子猪游戏乐园:3天*”旗帜”广告=15万
        其它游戏类网站:15万
l       网吧客户终端下载及张贴宣传海报费用:
50元* 家=10万
l       网吧活动费用:
3元\小时*3小时*20台\家*300家=5.4万
l       网吧活动宣传展架(网吧用):120元\个*300所=3.6万
l       活动宣传海报(高校用):2.8元\张*300所*3张=0.3万
l       路展费用:15场*3万=45万
l       T恤:17元\件*0.8万=13.6万
游戏上线后:
l       游戏宣传海报:
高校:300所*5张=1500张
         网吧 *3=6000张
         销售渠道终端:1000销售点\城*15座=15000张
         其它: 张
   共计费用:2.8元\张*24500张=6.9万
l       <电脑报>,<计算机世界>,<电子竞技>及其它平面媒体各软文2篇,硬广告3篇:30万
l       北京,广州,上海,沈阳,成都,杭州,长沙七市户外候车亭媒体广告:
30块\套 * 16.3万\套 * 7座=114.1万
注:每套投放周期为14天。
l       截图大赛:5万(筹备,奖品费用)
l       全国宇宙战队大赛:5万(筹备,奖品费用)
l       网络广告投放费用:
      投放时间 5月1日~7月31日:
       新浪游戏频道:10天*”旗帜”广告=50万
       17173游戏网:10天*”旗帜”广告=50万
       叶子猪游戏乐园:10天*”旗帜”广告=50万
       其它游戏类广告:30万
l       全国战队锦标赛网络广告:
       新浪游戏频道:3天*”旗帜”广告=15万
       17173游戏网:3天*”旗帜”广告=15万
       叶子猪游戏乐园:3天*”旗帜”广告=15万
       其它游戏类广告:10万
l       游戏终端盘:5元\张*1000张=0.5万
                上述有关广告,网站,海报,活动策划及实施等相关费用:20万
u              人员开支:
u        城市巡检员:2人*100元\人*15座*2天*2次=1.2万
  注:城市巡检采取抽查制,每座城市按30%比例抽检。每座城市安排两名巡检员,每天薪酬100元,要求两天内完成抽检工作。
u        游戏推广员(兼职):
  工作内容:网吧游戏终端安装,高校、网吧海报张贴,网吧活动的洽谈与组织。
按提成发放薪酬: 10元\家;
共计:10元\家* 家*3次=6万
费用图例分析:

    总计:643.5万元